Principais tipos de negociações

Prévia do material em texto

Trabalho em Grupo (TG) 
Curso: Administração
Turmas: 2014
Professor: Maurício Felippe Manzalli
São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas.
Principais tipos de negociação: Cooperativa e Competitiva
As semelhanças nas duas negociações se baseiam em troca de informações. Independente da negociação, informações são trocas para que haja um resultado, ambas tentam chegar a uma solução benéfica.
A diferença na negociação competitiva, cada um dos lados busca satisfazer seus interesses, individualmente, mesmo que isso traga insatisfação da outra parte, os negociadores utilizam as informações que possuem como arma, evitando revelar ou fragilizar sua posição, o negociador deve estar disposto a correr riscos para ganhar poder. Etapas da negociação competitiva: Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento, implementação do acordo.
Na negociação cooperativa, os negociadores podem ser fortes ou fracos, os dois lados buscam acordo para que satisfaça seus interesses, trabalham para alcançar um mesmo objetivo, os riscos são compartilhados; a negociação é vista como um instrumento de solução dos problemas comuns e não como fontes de exercícios de poder. Em vez de utilizar pressão e poder, utiliza-se criatividade como ferramenta para se chegar a um melhor acordo. Etapas da negociação cooperativa: Abertura, ciclo de cooperação e fechamento.
A negociação cooperativa pode ser aplicada quando duas empresas buscam um mesmo fornecedor para comprar um mesmo produto, elas se juntam para conseguir um bom preço e boa quantidade de mercadoria, mas apenas para isso. Fora isso depois volta a ser competitivas.