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Anhanguera Educacional - Uniderp Curso: Administração Disciplina: Empreendedorismo Nome: Anderson Luis Damaceno RA: 434380 Nome: Douglas Rodrigues da Silva RA: 433733 Nome: Ana Beatriz dos Santos de Oliveira RA:435619 Nome: Rita de Cássia Targino RA: 439726 Nome: Cleide Francisca dos Santos RA: 436595 Título: Plano de Negócios Nome do Professora de Ensino a Distância (EAD) da disciplina Ma. Renata Dalpiaz - Professora de Empreendedorismo. Nome do tutor de Ensino a Distância (EAD) da disciplina Daniel Galvão Rosa Delmanto - Tutor a distância ADM Osasco 26 de abril de 2013 � 1 Planejamento Plano de Negócios Sumário Executivo Empresa: Distribuidor Varejista de Produtos de limpeza e Serviço em prédios e domicílios fundados no ano de 2013, Nykeclean Produtos de limpeza e Serviços de limpeza Ltda. – ME. Fornecedores e Parceiros dos mais diversos segmentos de limpeza atendendo todos os públicos das classes A, B e C E levando alta qualidade de produtos com custos bem acessível.Com sede na Zona Oeste de Osasco, próximo ao centro de lojas da Vila dos Remédios, de fácil acesso atendendo pessoas físicas e jurídicas. Capital Investido: 100.000,00 ( Cem Mil Reais) Faturamento Mensal: 100.000,00 Capital de Retorno de 06 meses á 01 ano. Dados dos sócios e atribuições Sócia Ana Beatriz dos Santos de Oliveira Perfil empresário, dinâmico e especialista em finanças e jurídico. Gestora do departamento financeiro e marketing, coordenadora de qualidade. Sócio Rita de Cássia Targino da Silva Perfil empresária especialista em RH e Produção Autentica visionária, gestora em técnicas de vendas e produção Sócio Anderson Luis Damasceno Perfil empresário executivo especialista em planejamento de administração de empresa e tecnologia e marketing. Sócio Douglas Rodrigues da Silva Perfil: empresário executivo especialista em TI, Gerenciamento de projetos e administração Sócia Cleide Perfil: executiva de projetos, técnicas de negociação Razão Social: Nykeclean Distribuidora de Produtos de Limpeza e Serviços de limpeza ltda. - ME. CNPJ.05.294.138/0001-69 Inscrição Municipal. Setor de Atividade: Indústria e Comércio e Serviços de limpeza Tipo de Sociedade Empresária Ltda. - ME Simples Nacional Inss – Icms – Optante pelo simples nacional Iss - Capital dividido por quotas Ana 200% Rita 200% Douglas 200% Anderson 200% Cleide 200% Plano de Marketing Publico Alvo Pessoas de classe A, B e C O preço? Baixo e Acessivel A qualidade dos produtos e/ou serviços? Alta qualidade A marca? Produtos conhecidos O prazo de entrega? 24 horas O prazo de pagamento? Em dinheiro, Boleto e Cartão O atendimento da empresa? Personalizado analisando custos e satisfação do cliente Dados em relação a concorrência Empresa Qualidade Preço Cond. De Pagto Localização Nykeclean Excelente Baixo/Médio Dinh/boleto/cartão Centro Mercado Castanha Excelente Médio/Alto Dinh/boleto/cartão Centro Mercado Extra Excelente Médio/Alto Dinh/boleto/cartão Centro Atendimento Serviço aos clientes Garantias Oferecidas Personalizado Fornecimento de Produtos Prazos e qualidade Orçamento Rápido Entrega e fretes Prazo e validade Grande variedade de Prod. Trocas e devoluções Fornecedores e Parceiros Descrição de Serviço: Fornecedor: Linha Automotiva Columbus BR Linha Comercial. Salis Indst e Comércio Linha Hospitalar Isapel Papel Linha Industrial Riccel Indst e Comércio. Linha Doméstica Grupo Betanni Cond de Pgto Prazo de entrega Localização Preço de Fabrica Dinh/bol/cheque 2 dias Osasco – Centro Distribuidor Dinh/bol/cheque 24 horas SP´-ZO-Centro Preço de fabrica Dinh/bol/cheque 24 Horas SP-Zona - Oeste Preço de fabrica Dinh/bol/cheque 24 Horas SP-Zona - Norte Preço de fabrica Dinh/bol/cheque 24 Horas SP-Zona Sul Plano de Marketing e Plano de Marketing: ▪Propaganda em jornais e revistas ▪Mala direta, folhetos e cartões de visita; ▪Catálogos; ▪Brindes e sorteios; ▪Descontos (de acordo com os volumes comprados); ▪Participação em feiras e eventos. ▪Divulgação em redes sociais ▪Divulgação e comércio eletrônico Estratégias Promocionais ▪Analise de produtos com pouca demanda para abatimento de valor para inserir ▪os produtos com demanda maior. ▪Compras acima de 100,00 reais leve um brinde ▪Compras acima de 300,00 reais desconto de 2% sobre o valor da compra. ▪Vale troca junte dez tickets de desinfetante ou cândida leve uma grátis ▪Cupom de sorteio acima de 100,00 reais leve um cupom vale premio. Comercialização de Produtos Cadastro de pessoa física e jurídica Calculo de frete para todo Brasil Representantes externo Vendedores interno via internet e telefone Loja física e virtual Localização do negócio Endereço: Rua Jose Joaquim Guerra nª 209 Bairro: Vila dos Remédios Cidade: Osasco Estado: SP Fone(011) 3696-8919 Fax(011) 3696-8919 Email:nykycleanprodutos@gmail.com Localização Próximo ao centro das empresas de fácil acesso e próximo ao fluxo diário de pessoas. Atividades Proposta durante o ano Meses de janeiro/fevereiro/março Divulgação/estratégias de vendas/planejamento/alcance de clientes Meses de abril/maio/junho Feiras/eventos/reciclagens/encontros empresariais Meses de julho/agosto/setembro Fornecedores/parceiros/pesquisa de novos produtos Meses de outubro/novembro/dezembro Inovação de tecnologia/palestras de conhecimento/aperfeiçoamento da equipe Janeiro Fever Març Abril Maio Junh Julh Agos Set Out Nov Dez Layout da empresa Prateleiras 1 Prateleiras 2 Prateleiras 3 Prateleiras 4 Estoque de Mercad Prateleiras 5 Prateleiras 6 Prateleiras 7 Prateleiras 8 Prateleiras 9 Prateleiras10 Prateleiras11Prateleiras12 Banheiros Mas Prateleiras13 Prateleiras14 Prateleiras15 Prateleiras16 Banheiros Fem Caixa Suporte de Vassouras Copa Processo de produção e comercialização Mais de 30.000,00 mil itens que serão comercializados Projeção de vendas consumidor Físico e Jurídico Setores de atuação Plano Financeiro Estimativa dos investimentos fixos Móveis é Utensílios Custo 40.000,00 Enceradeiras e Equipamentos Custo 10.000,00 Estoque de Produtos Custo 30.000,00 Lixeiras 1.500,00 Vassouras/Rodos 2.000,00 Descartáveis 5.000,00 Produtos de limpeza 10.000,00 Máquinas 11.500,00 Carro Próprio Custo 29.900,00 Despesas e Manutenção Valor de 3.000,00 á 5.000,00 ao mês Estimativa do Estoque Inicial Descrição Qtde. x Vr. Unitário = Total 1.Cândida 300 3,50 1.050,00 3,50 1.050,00 2.Desinfetante 300 3,50 1.050,00 3.Detergente 100 3,30 330,00 4.Cloro 3053,30 1.006,00 5.Copos Descartáveis 136 37,00 5.032,00 6.Papel Interfolha. 100 3,00 300,00 7.Veja 100 1,90 190,00 8.Sapólio 100 2,75 275,00 9.Ácido 100 2,49 249,00 10.Limpa Pedra 100 3,70 370,00 11.Vassouras 400 2,90 1.160,00 12.Rodos 336 2,50 840,00 13.Lixeiras 300 4,99 1.497,00 14.Baldes 100 1,50 150,00 15.Bacias 100 1,99 199,00 16.Mops 50 10,00 500,00 17.Álcool 100 2,49 249,00 18.Lustra Móveis 100 1,25 125,00 19.Soda Liquida 50 5,00 250,00 20.Limpa Carpete 50 2,50 125,00 21.Solupan 50 2,00 100,00 22.Shampoo c/cera 50 2,50 125,00 23.Aromatizantes 50 2,50 125,00 24.Enceradeiras 16 700,00 11.200,00 25.Discos 50 6,00 300,00 26.Amaciantes 100 3,50 350,00 27.Sabão em Pó 100 3,50 350,00 28.Panos de Chão 500 1,00 500,00 29.Sacos de lixo 100 5,00 500,00 30.Papel Toalha 100 1,90 190,00 31.Guardanapo 100 0,75 75,00 32.Ceras 100 2,50 250,00 33.Removedor 100 1,60 160,00 Total de estoque R$ 30.000,00 Fonte de Recurso: Anjo Investidor amigo com recursos disponíveis empréstimo sem data fixa sendo sanada conforme o lucro, assinando um contrato entre os sócios reconhecido em firma que os cinco sócios assumem em documento que todo capital de sobra será retirando um valor que vá abatendo o financiamento da empresa. Capital de Giro Estimativa dos investimentos Financeiro Estimativa dos Investimentos Financeiros Total A - Estoque Inicial 30.000,00 B - Capital de Giro 100.000,00 Estimativa do total dos Investimento Financeiros R$ 30.000,00 Investimento + R$ 100.000,00 Lucro Liquido Estimativa dos Investimentos Pré-Operacionais Estimativa dos Investimentos Pré-Operacionais Total Despesas de legalização 2.000,00 Obras civis e/ou reformas 1.000,00 Divulgação 200,00 Cursos e treinamentos 300,00 Total $ 3.500,00 Estimativa do Investimento Total Descrição Total 1. Estimativa dos Investimentos Fixos Móveis + Utensílios + Máquinas e Carro R$ 80.000,00 2. Estimativa dos Investimentos Financeiros Estoque + Capital de Giro R$ 30.000,00 + 100.000,00 3. Estimativa dos Investimentos Pré-Operacionais Legalização e outros R$ 3.500,00 TOTAL (1 + 2 + 3) dR$ 80.000 + 130.000 + 3.500= 213,500,00 Estimativa dos custos de Comercialização Estimado em Impostos Simples Nacional Inss 11% sobre Prestação de Serviço medido conforme demanda de serviço Icms Optante pelo simples Iss 2% sobre prestação de serviço Iss e Inss São cobrados nos contratos fixos e nas notas enviadas 2. Gastos com vendas medido sobre demanda de serviço Comissões São divididas entre sócios e funcionários variando pelo capital de retorno Propaganda 200,00 Despesas com impostos podem chegar de 3.500,00 á 5.000,00 Gastos com vendas 200,00 + distribuição de lucratividade Total (Subtotal 1 + 2) 5.200,00 Valor estimado R$ 5.200,00 Estimativa dos custos com mão de obra 1. Sócio 1 5.000,00 2. Sócio 2 5.000,00 3. Sócio 3 5.000,00 4.Sócio 4 5.000,00 5.Operadora de Caixa 900,00 6.Faxineira 800,00 7.Contador 3.000,00 8.Motorista 2.000,00 Total dos Salários 31.700,00 Encargos Sociais (5.000,00 ) Total do custo com mão-de-obra R$ 26.700,00 Estimativa do Custo com Depreciação Ativos Fixos Máquinas e equipamentos 10.000,00 Móveis e Utensílios 30.000,00 Veículos 29.900,00 Total $ 69.900,00 Estimativa de Custos Fixos Mensais Descrição Custo Total Mensal (em $) Aluguel 500,00 IPTU 60,00 Água 30,00 Energia elétrica 70,00 Telefone 79,90 Salários + encargos 31.700,00 Material de limpeza 200,00 Material de escritório 100,00 Combustível 2.000,00 Encargos 5.000 Outros Total $ 39.739,00 Demonstrativo de Resultados Faturamento Mensal da Empresa 100.000,00 Custo das Mercadorias 30.000,00 Custo Fixo Total 39.739,00 Lucro e Prejuízo 30.261,00 Total R$ 69.739.00 Despesas fixas e variáveis Total de Despesa R$ 30.000,00 + 39.739,00= 69.739,00 Total de Lucro e Despesas R$ 30.261 + 69.739,00 Total: 100.000,00 Anjo Investidor sobra do valor Investimento 30.000,00 dos 70.000,00 Investimentos na Empresa diminuindo o valor Investido. Indicadores de viabilidade Valor Lucratividade = Lucro Líquido 30.261 Ao mês= 30% Receita Total 100.000,00 Rentabilidade = Lucro Líquido 30.261 Ao mês= prazo de 33% ao mês Investimento Total 69.900,00 Prazo de retorno do investimento Prazo de Retorno do Investimento = R$ 69.000,00 De 03 a 04 meses R$ 30.261 Ponto de Equilíbrio (PE) O Valor de 100.000,00 cobre os 69.739,00 deixando uma margem de 30.261,00 de lucro por mês. Valeu á pena investir no negócio tempo curto para devolução de recurso possibilidades de crescimento á partir de cada mês expandindo a empresa e a infra estrutura. � Anexos 1 Relatório sobre Empreendedorismo. O empreendedor é aquele que que percebe uma oportunidade e cria meios para persegui-la. O processo empreendedor envolve todas as funções, ações e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-la. Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor: Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz; Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômica onde vive; Aceitar assumir os riscos e a possibilidade de fracassar; Atitude, comportamento de liderança; Afinidade pelo negócio. É preciso que o empreendedor se informe e se capacite, um dos principais erros é minimizar a importância do planejamento. Cursos técnicos para a gestão do negócio e para estudos de viabilidade econômica financeira são importantes para determinar a atitude do empreendedor.A finidade pelo negócio é de extrema importância, ou seja, em determinada região você pode ter clientes para adquirir determinado produto, assim como fornecedores, condições de preço, prazo e qualidade de entrega que atendam suas necessidades, assim como recursos para iniciar o negócio desejado, mas se não houver a afinidade há uma grande possibilidade do negócio não dar certo. Ter vocação é muito importante. Analisar o mercado de trabalho, como já citado no parágrafo acima, também é um dos passos principais para o novo empreendedor, assim como avaliar de forma clara e atrvés de consultorias a questão financeira do negócio a ser aberto. O futuro empreendedor deve estar atento a todos os aspectos, inclusive os aspectos humanos, se preocupando com as relações de trabalho dentro da empresa, compreender as expectativas das pessoas, seu desempenho e suas competências. Buscar inovação para o diferencial de crescimento. O Brasil está crescendo e atraindo o investimento externo. O empreendedor deve crescer com o país, se prepara e adequar ás mudanças. Saber aproveitar as oportunidades e encarar os desafios é a essência para o empreendedor. Pesquisas confirmam que empresários que fecharam seu negócio nos primeiros dois anos, sofreram por falhas gerenciais como: falta de conhecimentos gerenciais, desconhecimento do mercado e conjuntura econômica. � Anexo 2 Relatório sobre Empreendedorismo. Identificar e aproveitar a oportunidade de negocio são as condições necessárias para ter entrada, sobrevivência e permanência no mercado. Uma idéia não necessariamente é uma oportunidade de negócio, por não atender uma necessidade humana ou simplesmente não ser viável sua realização. Já a oportunidade de negócio é um conjunto de eventos, situações ou circunstancias que geram mudanças positivas. É necessário saber o que faz diferença para seu cliente através de informações atualizadas, conhecimento de mercado, tendências, necessidades, desta forma a oportunidade trará aceitação e valorização da empresa, de uma atividade, produto, ou serviço. É importante também que o empreendedor consiga gerar recursos necessários para se colocar no mercado, como recursos técnicos, humanos, estruturais ou financeiros, sem comprometer a atividade que já se realiza na empresa ou tornando a empresa ainda mais competitiva. As oportunidades estão em todos os lugares, precisamos observar e analisar os serviços e os produtos que não estão sendo oferecidos de forma satisfatória do ponto de vista do cliente ou as tendências de mercado. Portanto, para obter sucesso em uma oportunidade de empreendedorismo, é necessário que o empreendedor esteja focado sempre no cliente. � Anexo 3 Respostas e decisões sobre negócios. A qual mercado ela atende? R: No geral todos os segmentos pela diversidade de produtos e fornecedores cada um na sua especialização de serviço. Qual retorno econômico que ela proporcionará ? R: Maior recurso para investimento, estruturar a organização para um outro porte para alcance de outras culturas investindo em mão de obra especializada. Quais vantagens competitivas que ela trará ao negócio ? R: Uma linha diversificada para alcance de todos os públicos, nem todas as empresas trabalham para todos os públicos. Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio ? Todos os profissionais capacitados e treinados para executar todo procedimento necessário para cada setor, junto com a filosofia dos sócios para chegar no resultado final. Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio ? Está entregue de corpo e alma, junto com todas as habilidades e percepção, adepto as mudanças e transformações, trabalhando á curto e longo prazo para se chegar ao resultado final.. � Bibliografia Sebrae MG Fonte: www.sebrae.com.br - MG com você 14/01/2011 Empreendedorismo identificação de oportunidades Por Fábio Petroceli Carayon Bastos Empreendedorismo no Brasil: As dicas para os iniciantes e para quem quer ainda mais. Prof. José Dornelas
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