PLANO DE NEGÓCIO DA ALFALAC ALIMENTOS LTDA

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PLANO DE NEGÓCIO DA ALFALAC ALIMENTOS LTDA. 
 
Nome do Acadêmico: EDUARDO FRANCISCO SOBRAL DA SILVA 
Nome da Tutor(a) Externa (o): Ronaldo da Silva 
Centro Universitário Leonardo da Vinci 
 
 
Resumo 
Apresentar os produtos da AlfaLac, uma empresa que vai levar o prazer da degustação do chocolate, 
porém com a utilização da alfarroba como ingrediente mais saudável para o consumo buscando atender os 
que buscam uma alimentação mais fitness é todos os intolerantes a lactose. 
 
Palavras Chave: 
Empreendedorismo, Saúde, Alfarroba e Inovação 
 
1 - INTRODUÇÃO 
 
1.1 - EMPREENDEDORISMO 
 
São muitas as razões pelas quais levam um indivíduo a iniciar um 
empreendimento, os motivos mais comuns são a insatisfação generalizada com a 
situação atual em que os indivíduos se encontram as necessidades econômicas, a 
situação social ou simplesmente a vontade de construir com algo novo. Porém, qualquer 
que seja a motivação, o que melhor caracteriza o empreendedor é a vontade férrea de 
acertar, de vencer, construir algo que possa se orgulhar no futuro. 
Para Schermerhorn (2007), empreendedor é um indivíduo que corre riscos e 
procura agarrar oportunidades que outros deixaram passar ou as enxergaram como 
problemas ou ameaças. Segundo o autor, grandes empreendedores construíram seus 
legados partindo apenas de ideias e muito trabalho. 
Chiavenato (2006) corrobora dizendo que o empreendedor é uma pessoa que 
inicia e/ou opera um negócio para realizar uma ideia ou projeto pessoal assumindo 
riscos e responsabilidades e inovando continuamente. Ele ainda complementa o 
conceito mostrando que esta definição não envolve apenas s fundadores de empresas 
familiares, mas os membros da segunda ou terceira geração de empresas familiares e os 
gerentes-proprietários, que compram empresas já existentes de seus fundadores, 
ressaltando que o verdadeiro espírito empreendedor está presente em todas as pessoas 
que estão preocupadas e focalizadas em assumir riscos e inovar continuamente. 
 
1.2 - EMPREENDERORISMO CORPORATIVO 
 
Atualmente o empreendedorismo corporativo, está em alta, além de 
empreender um negócio, é preciso que o funcionário seja empreendedor, vivemos em 
um mercado turbulento, onde buscamos sempre a inovação. As empresas buscam 
colaboradas com comportamento social excelente, com ideias inovadoras. 
Empreender é com certeza umas meio onde empresas buscam continuar nos 
negócios e ambientes empresariais, onde buscam excelência num ambiente 
extremamente competitivo. É importante ter pessoas que já tenham esta habilidade de 
empreender, as empresas recrutam e selecionam pessoas alinhadas com o perfil 
empreendedor. O mercado exige postura empreendedora. 
Para os autores Barringer & Bluedorn (1999), as empresas empreendedoras 
assumem riscos, são inovadoras e se adaptam rapidamente às mudanças, possuem 
funcionários com comportamentos empreendedores que facilitam a continuidade dos 
negócios. 
 
1.3 - INTRAEMPREENDEDORISMO 
 
O intraempreendedorismo refere-se ao processo que se passa dentro de uma 
empresa, independentemente de seu tamanho, e leva não só a novos empreendimentos, 
mas também a outras atividades e orientações inovadoras, como desenvolvimento de 
novos produtos, serviços, tecnologias, técnicas administrativas, estratégias e posturas 
competitivas (ANTONCIC; HISRICH, 2001; ANTONCIC; HISRICH, 2003). 
Também pode ser entendido como um “processo pelo qual os indivíduos no 
interior das organizações buscam oportunidades não relacionadas aos recursos que já 
controlam” (STEVENSON; JARILLO, 1990, p. 23). 
Intraempreendedorismo pode estimular o desenvolvimento ou aperfeiçoamento 
de velhos ou novos produtos e/ou serviços, mercados, técnicas administrativas e 
tecnologias para o desempenho das funções organizacionais, bem como mudanças na 
estratégia e organização (ANTONCIC, 2007). 
 
1.4 - PLANO DE NEGÓCIO 
 
O Plano de Negócio é um método utilizado para se implementar um 
empreendimento: “O plano é formalizado de ideias, da oportunidade, do conceito, dos 
riscos, das experiências, das respostas aos pré-requisitos, da estratégia competitiva, bem 
como do plano de marketing, de vendas, operacional e financeiro para viabilizar o 
negócio” (Degen, 1989, p.177). 
Já para Salim, Hochman, Ramal e Ramal (2005) o plano de negócios é um 
documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas 
estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, 
receitas e resultados financeiros. 
Dornelas (2005) corrobora afirmando que um bom plano de negócios deve 
mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma ideia 
realmente inovadora; culminando em um negócio economicamente viável, com 
projeções financeiras realistas. 
Com isso, observamos que é fundamental e sempre recomendável um Plano de 
Negócios terem um acompanhamento de um profissional consultor que conheça 
profundamente as variáveis internas e externas dentro do mercado. Assim, o projeto 
poderá ser revisado e aperfeiçoado para se adequar as características do público alvo, 
dos concorrentes e possíveis oportunidades vantajosas. 
 
1.5 - ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 
 
Apesar de ser uma área de estudos nova, já há uma grande variedade de livros 
sobre empreendedorismo à disposição em livrarias, revistarias e bibliotecas. Na maioria 
destes livros é possível encontrar “receitas” para a elaboração de um plano de negócio. 
“Não existe uma estrutura rígida e específica para se escrever um plano de negócios, 
pois cada negócio tem particularidades e semelhanças, sendo impossível definir um 
modelo padrão de plano de negócios que seja universal e aplicado a qualquer negócio. 
Uma empresa de serviços é diferente de uma empresa que fabrica produtos ou bens de 
consumo, por exemplo. Mas, qualquer plano de negócios deve possuir um mínimo de 
seções as quais proporcionarão um entendimento completo do negócio (DORNELAS, 
2005, p.100)”. 
Degen (1989) complementa dizendo que o plano de negócio acaba sendo e 
deve ser um documento extremamente personalizado. Essa personalização impossibilita 
a definição de uma fórmula única de sucesso para sua elaboração. 
Logo se percebe que existe uma série de estruturas para a elaboração de um 
plano de negócio eficiente. Como informação para referenciais teóricos, esta pesquisa 
irá se utilizar da estrutura de plano de negócios de Ronald 
Degen (2009). Degen (2009, p. 223) caracteriza uma estrutura de plano de 
negócios da seguinte maneira: 
 
 Sumário; 
 Plano de negócio; 
 Plano operacional do negócio. 
 
Apesar de o Degen (2009) sugerir esta divisão, a estrutura usada foi adaptada 
para as necessidades deste estudo, conforme o este mesmo autor e outros comentam a 
necessidade de adaptação para cada tipo de trabalho. 
 
É essencial manter o foco no início do negócio, não se dispersar e 
identificar um nicho de mercado para atuar. Com o tempo, após experiência 
e conhecimento do mercado, deve-se diversificar para crescer e conquistar 
novos clientes. Muitos empreendedores, como são ótimos identificadores de 
oportunidades, acabam querendo fazer tudo ao mesmo tempo e atuar em 
várias frentes diferentes desde o início. Isso pode comprometer o 
desenvolvimento da empresa, já que, no início, os recursos são poucos, a 
equipe é pequena e não se consegue escalabilidade facilmente. 
(DORNELAS, 2015, p. 49). 
 
2 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO 
 
Nós da AlfaLac há dois anos percebemos a necessidade de um tipo de alimento 
que proporcione se o mesmo prazer que um chocolate, porém com ingredientes mais 
saudáveis para o consumo e que também atingisse o público que é intolerante a lactose e 
nesta busca começamos a entender que um alimento de verdade tem o poder de 
transformar o corpo, alma e a mente. 
A partir dele nos nutrimos, sentimos prazer, convivemos com os outros e, 
principalmente, nos descobrimos. Muito cedo percebemos que podemostransformar 
pessoas a partir do que elas comem, e essa é uma filosofia que aplicamos em tudo que 
fazemos. 
A alfarroba é um fruto rico em antioxidantes, e uma alternativa ao uso do cacau 
em pó. A alfarroba em pó que se encontra facilmente nos supermercados tem 38 
calorias por cada colher de sopa e é uma boa fonte de vitaminas A, B1 e B2, niacina, 
cálcio e magnésio. Além disso, não possui gorduras, glúten ou qualquer outra proteína. 
Começamos de maneira artesanal, na cozinha de casa, mas com muita dedicação e 
boa vontade. Começamos distribuindo docinhos de alfarroba que fazíamos para os 
amigos e familiares, e ainda hoje conservamos essa mesma vontade: compartilhar com o 
mundo os benefícios de uma alimentação mais saudável, participando de feiras e 
eventos alimentícios. 
A empresa AlfaLac, é uma empresa limitada, tendo como sócios 02 componentes: 
Gilkarla Sobral e Eduardo Silva, que se conheceram em uma feira e resolverem pôr em 
prática o empreendedorismo juntamente com suas habilidades. Atualmente a empresa já 
possui alguns funcionários. 
 
VISÃO 
 
A AlfaLac quer trazer para o mundo, criatividade e inovação com alimentos que 
realmente transformam. 
AlfaLac simboliza o que queremos provocar nas pessoas: o prazer dos sentidos e 
sensações a partir da boa alimentação, queremos quebrar os velhos conceitos abraçar o 
novo. 
 
MISSÃO 
 
Nossa missão é lutar para que os produtos de alfarrobas fiquem mais presentes na 
vida das pessoas, buscando um estilo de vida mais saudável para que elas tenham 
alimentos naturais para consumo e com maior acessibilidade. 
 
VALORES 
 
Nós da AlfaLac valorizamos os seguintes tópicos abaixo: 
 Presença: Esperamos ser o caminho de presenças e bem-estar entre as 
pessoas. 
 Conexão: Queremos conectar uma alimentação saudável com o prazer de 
saborear. 
 Criatividade: Podemos brincar com alfarrobas nas receitas mais prazerosas 
 Alegria: Queremos incentivar a vida das pessoas através do sabor. 
 
Este plano tem a intenção de estabelecer o planejamento sobre o negócio em um 
documento escrito. Onde o qual mostra, discriminado, desde a ideia até a implantação e 
realização das atividades em um processo constante de revisão e norteamento. 
Conforme abordado por José Dornelas, “o plano de negócios é considerado uma 
ferramenta de gestão do empreendedor, já que o auxilia a tomar decisões. No passado, 
os planos de negócios eram desenvolvidos em detalhes e envolviam questões 
estratégicas, táticas e até operacionais de uma empresa”. 
O propósito universal do estudo é demonstrar a importância do Plano de Negócios 
e do Planejamento, não limitando-se a dimensão do empreendimento. A metodologia 
utilizada é de pesquisa documental que segundo Markoni e Lakatos (2002) tem como 
fundamentação verificar o que já foi estudado, baseando-se principalmente nos livros 
científicos. 
 
3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO 
 
Empresa: ALFALAC ALIMENTOS 
Nome Fantasia: ALFALAC 
Razão social: ALFALAC ALIMENTOS LTDA 
Endereço: Rua Pitaguaras, 305 – Morro do Meio, Joinville/SC. 
Forma Jurídica: SOCIENDADE LIMITADA (LTDA) 
Enquadramento tributário: SIMPLES NACIONAL 
 
A AlfaLac é uma empresa comprometida com a satisfação de seus clientes, 
produzindo doces que encantam as pessoas, trazendo além de novidades deliciosas, 
mais saúde e bem-estar para o consumidor, e inovação no mercado. 
 
4 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE 
 
A empresa irá contar com uma equipe de duas pessoas disciplinadas e 
comprometidas que obedeçam às normas de higiene, saúde e segurança, pontos cruciais 
para abertura da AlafLac. Considerando o investimento fixo que compreende todo o 
capital investido na compra de imóveis, equipamentos, móveis, decoração, utensílios e 
investimento pré-operacional, que são os que antecedem a abertura do negócio, são 
todos os gastos ou despesas realizadas com projetos, pesquisas de mercado, registro da 
empresa, honorários profissionais e outros. O investimento necessário, em média, para a 
AlfaLac, empresa de pequeno porte, está com o custo inicial de R$ 28.000,00. O 
planejamento estratégico estruturou o plano de negócios, para manter o capital de giro 
com uma quantia imobilizada no caixa, inclusive instituição financeira, visando garantir 
a fluidez dos ciclos de caixa e suportar as oscilações de caixa. 
Mantendo estoques mínimos regulados e procurar saber o limite de prazo a 
conceder ao cliente para melhorar a necessidade de imobilização de dinheiro em caixa. 
Para garantir o equilíbrio de cotas do negócio foi reservado em torno de 20% do 
montante investido na instalação do empreendimento. 
No que se refere ao retorno do investimento a empresa optou por utilizar o 
indicador ROI, pois é eficaz quando se trata de calcular o retorno de uma aplicação, 
sendo adequado para os interesses dos sócios, além de permitir que a empresa planeje 
suas metas com base em resultados possíveis de alcançar, observando os resultados 
anteriores. 
Sócio 1: Gilkarla Sobral: Nutrição PUC/SC 2018 
Especialização: Saúde intestinal, intolerâncias alimentares 
Experiência: Atua na área de saúde, com foco em pacientes que apresentam 
intolerância alimentares desde 2019 na instituição do SC e clinicam particulares. 
Atribuição: Elaboração das composições dos produtos oferecidos e análise 
funcional da mercadoria final. 
 
Sócio 2: Eduardo Silva 
Formação: Acadêmico de Administração UNIASSELVI/SC 2021 
Experiência: Atua na área comercial a mais de 15 anos. 
Atribuição: Responsável por desempenhar todas as funções administrativas e 
comerciais. 
 
5 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES 
 
FORÇAS 
Rapidez no atendimento; Marca forte, jovem e diferenciada; Doces saborosos, 
não prejudiciais a saúde; Preço mais acessível quando comparado as concorrentes do 
mesmo segmento. Conforme (RITCHIE, 2012, p.251) “o equilíbrio dessas forças molda 
o cenário competitivo”. 
FRAQUEZAS 
Falta de experiência dos sócios no setor alimentício; Dificuldade de exposição e 
promoção (associada à dependência de eventos e feiras); Ambientes com limitações que 
podem prejudicar a experiência do cliente como: (falta de banheiros, refeições em pé, 
local aberto sem climatização, etc.). 
OPORTUNIDADES 
A crise econômica faz com que as pessoas busquem formas alternativas de 
alimentação mais barata; Crescimento do número de pessoas buscando alimentação 
rápida, de forma saudável, fora de casa; O bom que a nova geração saúde, no mundo e 
no Brasil faz com que este modelo de negócio tenha cada vez mais visibilidade e 
desperte o interesse no consumidor; melhoria na legislação que regulamenta o comércio 
sobre rodas; Número crescente de empreendedores no ramo que buscam se associar e, 
com isso, ganhar força; Crescente número de feiras e eventos focados em food trucks. 
AMEAÇAS 
Desconhecimento em relação a evolução da legislação que controla o comércio 
sob rodas; Imagem dos food trucks possivelmente atrelada ao ramo de fast foods de 
baixa qualidade; Aumento da concorrência; Disputa por pontos de vendas na cidade; 
Rivalidade entre concorrentes (baixa); Poder de barganha do fornecedor (médio); Poder 
de barganha dos clientes (baixo); Ameaça de produtos substitutos (médio); Ameaça de 
novos entrantes (alta). 
 
8 BENEFÍCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA 
 
Nos dias de hoje com a conexão e troca de informações cada vez mais 
dinâmicas e rápidas, para uma empresa obter chances de sucesso, aproveitar as 
oportunidades, e conseguir posicionar o seu segmento de negócio estrategicamente 
dentro do mercado, é extremamente importante à utilização de ferramentas para 
identificar suas realidades externas e internas. 
O método de Matriz de SWOT surgiu entre 1960 e 1970, na faculdade de 
Stanforda partir de um projeto de pesquisa desenvolvido e liderado por Albert 
Humphfrey. O projeto consiste na análise de quatro cenários, forças (Strenhts|), e 
fraquezas (weknesses) referentes à parte interna da empresa, oportunidades 
(opportunities),e ameaças (threats) referentes à parte externa. Com a utilização desta 
ferramenta a empresa consegue analisar e identificar o seu posicionamento dentro do 
mercado e montar sua estratégia de negócio com intuito de criar condições mais 
favoráveis de desempenho. 
A Matriz de SWOT pode ser representada conforme Tabela 1. 
 
FATORES 
INTERNOS 
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS 
• Atendimento Personalizado • Falta de Legislação 
• Divulgação • Falta de Experiência no Mercado 
• Supervisionado por 
Nutricionista 
• A dificuldade na mudança de habito do 
mercado consumidor de baixo poder 
aquisitivo. 
• Competitividade 
• Dificuldade inicial da empresa obter 
financiamento de longo prazo , devido a 
empresa não ser conhecida . 
• Localização 
FARTORES 
EXTERNOS 
OPORTUNIDADES AMEAÇAS 
• Crescimento no Mercado • Clima 
• Agilidade e conforto • Conceito Novo 
 • Risco de Operação 
 • Concorrência 
 
9 DEFINIÇÃO DE PREÇOS 
 
A produção projetada será de 2.500 mil unidades para o mês de janeiro a um 
preço de vendas de R$ 8,00 reais e um preço de custo em média de R$ 4,10 reais. O 
imposto sobre as vendas de 15%. Mark-up, “termo originário do inglês que quer dizer 
“marca acima”, que podemos entender como um marcador que será aplicado no valor de 
um custo para encontrar o preço de venda”, nas palavras de Sens (2011, p. 259). O valor 
de custo médio será achado aplicando-se a markup divisor: Comissões à 3%, SIMPLES 
à 15%, lucro 20%, somando 38% e dividindo esse valor por 100, acharemos 0,38 e 
diminuímos esse valor por 1, encontraremos 0,62 que é o valor correspondente ao 
markup divisor. Aplica-se a fórmula: PREÇO DE VENDA = CUSTO MERCADORIA 
 
 
MARK-UP DIVISOR R$ 4,10 (custo pcte alfarroba 200g) = 6,61 PV 
0,62 
 
6,61 + lucro 20% (R$ 1,32) = R$ 7,94. 
 
 
As despesas administrativas correspondem a: aluguel, luz, água, 
telefone/internet da cozinha para montagem e acondicionamento dos produtos de 
resfriamento. As despesas com pessoal correspondem a cinco funcionários que seguem: 
Duas auxiliares de cozinha, Um caixa, um atendente de Serviço e um gerente geral, 
recebem respectivamente: 2*1.185,00 + 1.250,00 + 1.185,00+ 2.210,00 + 3% comissões 
para atendente e gerente geral. As despesas financeiras (capital de terceiros) percebem o 
valor de 1.625,00, valor da prestação da metade do valor financiado do furgão para a 
produção/venda final. 
Nos anexo as planilhas com os valores detalhados. 
 
9 PLANO ESTRATÉGICO 
 
Objetivos Gerais Previsão 
Estabilizar-se no mercado local 
(consolidação mínima de clientela) 
1 a 2 anos 
Pagar o investimento inicial 2 a 3 anos 
Criar a cultura de hábitos saudáveis 1 a 2 anos 
Implantar gerência administrativa 2 a 3 anos 
Expansão / Novas lojas 3 a 4 anos 
 
Os objetivos gerais foram criados, para guiar as ações da empresa em um 
determinado caminho previsto. A perspectiva de futuro é estabelecer-se como um 
modelo de negócios exemplar na área de produtos saudáveis, para uma vida fitness, e 
estar presente em diversas cidades, portanto, nada mais sensato que traduzir essa visão 
em objetivos, palpáveis que direcionam a empresa a conquistar o plano traçado. 
Entende-se como estabilização no mercado, a venda mensal de 2.000 produtos, 
valor proveniente, do Ponto de Equilíbrio Moderado, considerando esse o número 
mínimo necessário para empresa igualar seus custos e despesas, com sua receita. Quanto 
ao pagamento de investimento inicial, estima-se que ocorra em dois anos. 
Objetiva-se também, desenvolver a cultura de hábitos saudáveis, comer doces, 
que proporcione o mesmo prazer do chocolate, e também alavancar as vendas, por 
grandes encomendas para mercados, empresas, e festas de aniversários e casamentos, 
por isso a ideia de levar esse nicho ao consumidor, pela tele-entrega a conveniência de 
uma alimentação de qualidade que irá aperfeiçoar seus dias corridos. 
Posteriormente a esses objetivos, os próximos passos seriam proceder à 
implementação de uma ampla gerência administrativa, contratação de mais 
funcionários, liberando então o administrador, para tratar das estratégias do negócio em 
relação a expansão. 
 
10 O SETOR 
 
O ramo de alimentação é um campo onde todas as pessoas necessitam de energia 
para sua sobrevivência. Porém o cliente espera no momento que satisfaz sua 
necessidade, que haja um diferencial nos ingredientes no cardápio, que possam, além de 
satisfazer sua necessidade, também satisfazer o seu desejo, além de tudo de forma 
saudável, que o consumidor, possa ingerir sem arrependimento. 
 
10.1 CLIENTELA 
 
1) MERCADO ALVO: Todas as pessoas de crianças à idosos. 
2) TAMANHO MERCADO: Amplo/ Porto Alegre e Grande Porto Alegre 
3) SEGMENTO DO MERCADO: Alimentação 
4) PERFIL PÚBLICO-ALVO: Classes A, B e C. 
 
11 PROPAGANDA 
 
A estratégia de marketing parte da eleição do público objetivo. Uma vez 
identificado o mercado total, este se divide em segmentos menores, dentre as quais se 
escolhe aqueles aos quais se pretende atender. Explica-se: “um segmento de mercado é 
um grupo de consumidores que respondem da mesma forma a um determinado estímulo 
de marketing” (KOTLER, 2003, p. 52). O próximo ponto é entender o(s) segmento(s) 
escolhido(s) e decidir o marketing mix ou os quatro P´s mais adequados para conquistá-
lo(s): o produto (Product), o preço (Price), a localização (Placement) e a comunicação 
(Promotion). 
 
12 PONTO 
 
A AlfaLac além de utilizar como canal de vendas o furgão, utiliza também a 
internet para divulgação e como um canal de interação entre o cliente e a empresa, 
disponibilizando um mecanismo de comunicação. Tem aplicativo próprio para pedidos: 
AlfaLacnet. 
Distribuí panfletos com imãs de geladeira para que o cliente ponha em lugar 
visível em sua residência, com telefone e endereços possíveis, facilitando assim, o 
pronto atendimento. 
 
13 MATERIAIS E MÉTODOS 
 
Para realizar o desenvolvimento do trabalho, foi utilizado o método de pesquisa 
documental. Foi feito uma Análise de Necessidades, pois a empresa AlfaLac, tem um 
público alvo, pessoas com intolerâncias e também as que buscam ter uma alimentação 
mais saudável. 
Conforme foi efetuada a pesquisa documental, também foi realizada uma 
Análise de Mercado, que conforme a apuração, os produtos similares oferecidos pela 
concorrência, chegam ao cliente com um custo alto, sendo assim, a empresa oferecerá 
um produto com qualidade e ótimo custo benefício ao cliente para alcançar uma boa 
clientela. 
Foi aplicada uma pesquisa bibliográfica, para ter um suporte na teoria da 
realização do Plano de Negócio e conforme cita José Dornelas, “Não existe uma 
estrutura rígida e específica para se escrever um plano de negócios, pois cada negócio 
tem particularidades e semelhanças, sendo impossível definir um modelo padrão de 
plano de negócios que seja universal e aplicado a qualquer negócio. Uma empresa de 
serviços é diferente de uma empresa que fabrica produtos ou bens de consumo, por 
exemplo. Mas, qualquer plano de negócios deve possuir um mínimo de seções as quais 
proporcionarão um entendimento completo do negócio.” 
De acordo com a citação, é fundamental ter um Plano de Negócio para a 
empresa ter sucesso, por isso realizamos essas técnicas para a conclusão do trabalho. 
Em concordância com o Sebrae, acreditamos que para uma boa realização de um Plano 
de Negócio é primordial alguém que conheça afundo todos os assuntos da empresa, 
sendo ela o próprio dono ou alguém com conhecimentos na efetuação do Plano de 
Negócios. 
 
13 CONCLUSÃO 
 
Para conclusão dos estudos abordados, percebe-se que através do plano 
elaborado podemos verificar a viabilidade da empresa e a possibilidade de como 
podemos tornar mais popular esta ideia de alimento saudável, já que este produto é feito 
de forma artesanal e inovador no mercado. Após a aprovação do plano de negócio junto 
aos sócios, identificou-se a necessidade de viabilização a um investimento, afim de 
buscar no mercado profissional gastronômicos capacitado a criar novas receitas 
utilizando como ingrediente principal o alfarroba. Esta iniciativa proporcionará uma 
diversidade única neste segmento, com a intuição de fazer com que a AlfaLac seja 
pioneira. 
Outro resultado identificado na elaboração do Plano de Negócios é também a 
necessidade de ampliar o Marketing da empresa. A empresa terá como base o 
investimento em divulgação nas mídias sociais. 
Por fim, o presente estudo propiciou o aprimoramento do processo da confecção 
de um plano de negócios, favorecendo uma melhor compreensão e facilidade no 
entendimento de nossa perspectiva. 
 
 
 
 
14 REFERÊNCIAS 
 
LIVRO - EMPREENDEDORISMO – UNIASSELVI acesso em: 10 jun. 2021 
21:15. 
 
ARTIGO - EMPREENDEDORISMO: EMPREENDEDORES E 
PROPRIETÁRIOS - GERENTES DE PEQUENOS NEGÓCIOS - LOUIS JACQUES 
FILION 10 jun. 2021 22:00. 
 
SITE DO SEBRAE 10 jun. 2021 22:39. 
 
Manual de plano de negócios: fundamentos, processos e estruturação - Livro por 
Luiz Antônio Bernardi 10 jun. 2021 22:41. 
 
BIAGIO, Luiz Arnaldo; BATOCCHINO, Antônio. Plano de negócios – 
estratégia para micro e pequenas empresas. Barueri, SP: Manole, 2005. 
 
WESTWOOD, John. O plano de marketing. 3. ed. São Paulo: M.Books do 
Brasil Editora Ltda, 2007. 
 
SANTOS, Edno Oliveira dos. Administração financeira da pequena e média 
empresa. São Paulo: Atlas, 2001. 
 
SEBRAE. Segmento de alimentação saudável apresenta oportunidades de 
negócio. 2015. Disponível em: Acesso em: 16 out. 2018. 
 
SEBRAE. GESTÃO FINANCEIRA: Ponto de equilíbrio. 2016. Disponível em: . 
Acesso em: 30 out. 2018 21:09 
 
SEBRAE. Cálculo da lucratividade do seu negócio. 2016. Disponível em:. 
Acesso em: 06 out 2018. 
 
BERNARDI, L. A. Manual de plano de negócios: fundamentos, processos e 
estruturação, 2. ed. São Paulo: Atlas, 2014. 
 
MARCONI, M. de A; LAKATOS, E. M. Técnicas de pesquisa: planejamento e 
execução de pesquisas, amostragens e técnicas de pesquisa, elaboração, analise e 
interpretação de dados. 5 ed. São Paulo: Atlas, 2002. 
 
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 3. 
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. 
 
BIZZOTTO, C. A. Plano de negócios para empreendimentos inovadores, 1.ed. 
São Paulo: Atlas, 2008. 
 
RITCHIE, Chris. Marketing direto ao ponto, conceitos essenciais que fazem a 
diferença. São Paulo: Saraiva, 2012. 
 
BIAGIO, Luiz Arnaldo; BATOCCHIO Antônio. Plano de negócios: estratégia 
para micro e pequenas empresas. São Paulo: Manole, 2005. 
 
KOTLER, Philip. Administração de Marketing.2003. 
 
DEGEN, R. O empreendedor: fundamentos de iniciativa empresarial. McGram- 
Hill. São Paulo, 1989. 
 
DEGEN, R. J. O Empreendedor. Empreender como Opção de Carreira. Ed 
Pearson Pratice Hall, 2009, São Paulo. 
 
SALIM, Cesar Simões; HOCHMAN, Nelson; RAMAL, Andrea Cecilia; 
RAMAL, Silvina Ana. Construindo planos de negócios: Todos os passos necessários 
para planejar e desenvolver negócios de sucesso. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005, 
 
ANEXOS 
 
A seguir são expostos os seguintes anexos: Anexo A (Planilha: 1 – 
Investimentos); Anexo B (Planilha: 2 – Mão de obra); Anexo C (Planilha: 3 – Despesas 
Administrativas); Anexo D (Planilha: 4 – Projeção de Resultados); Anexo E (Planilha: 5 
– Projeção do Fluxo de Caixa); Anexo F (Planilha: 6 – Análise); Anexo G (Planilha: 7 – 
Entrada de Dados). 
A – PLANILHA: 1 – INVESTIMENTOS 
Investimentos 01/01/2022
Obras Civis
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total
1 01/01/22 Reforma 01 1.500,00$ 1.500,00$ 
TOTAL 1.500,00$ 
Instalações
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total
1 01/01/22 Adequação da cozinha 01 2.900,00$ 2.900,00$ 
TOTAL 2.900,00$ 
Equipamentos
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total
1 01/01/22 Equipamentos 01 2.500,00$ 2.500,00$ 
TOTAL 2.500,00$ 
Máquinas
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total
1 01/01/22 Máquina 01 1.500,00$ 1.500,00$ 
TOTAL 1.500,00$ 
Móveis e Utensílios
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total
1 01/01/22 Moveis e Utensílios 01 1.900,00$ 1.900,00$ 
TOTAL 1.900,00$ 
Veículos
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total
1 01/01/22 Furgão 01 15.000,00$ 15.000,00$ 
TOTAL 15.000,00$ 
Despesas Pré-Operacionais
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total
1 01/01/22 Abertura da Empresa 01 1.500,00$ 1.500,00$ 
TOTAL 1.500,00$ 
Compras (Estoque Inicial)
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Sub Total
1 01/01/22 Estoque Inicial 01 1.000,00$ 1.000,00$ 
TOTAL 1.000,00$ 
Softwares
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Total
1 01/01/22 ERP 01 159,90$ 159,90$ 
TOTAL 159,90$ 
Outros
Data Descrição Quantidade Valor Unitário Sub Total
1 01/01/22 0 00 -$ -$ 
TOTAL -$ 
Necessidade de Capital de Giro -$ 
TOTAL DOS INVESTIMENTOS 27.959,90$ 
ALFALAC ALIMENTOS LTDA
Informe a Data de início das Atividades:
 
 
B – PLANILHA: 2 – MÃO DE OBRA 
ALFALAC ALIMENTOS LTDA
Mão de Obra & Dividendos
Descrição jan-2022 fev-2022 mar-2022 abr-2022 mai-2022 jun-2022 jul-2022 ago-2022 set-2022 out-2022 nov-2022 dez-2022 TOTAL
TOTAL PESSOAL PRODUÇÃO 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 116168
DESCRIÇÃO PRODUÇÃO QTDE 7015 7015 7015 7015 7015 7015 7015 7015 7015 7015 7015 7015 84180
Aux. De Cozinha 02 2370 2370 2370 2370 2370 2370 2370 2370 2370 2370 2370 2370 28440
Caixa 01 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000
Atendentes de Serviço 01 1185 1185 1185 1185 1185 1185 1185 1185 1185 1185 1185 1185 14220
Gerente 01 2210 2210 2210 2210 2210 2210 2210 2210 2210 2210 2210 2210 26520
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Encargos Sociais - Produção 38% 2666 2666 2666 2666 2666 2666 2666 2666 2666 2666 2666 2666 31988
TOTAL ADM/TERC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
DESCRIÇÃO ADM QTDE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Encargos Sociais - Administração 38% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TERCEIRIZAÇÃO QTDE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Encargos Sociais - Terceirizados 38% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MÃO DE OBRA TOTAL 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 9681 116168
 
 
 
 
 
 
C – PLANILHA: 3 – DESPESAS ADMINISTRATIVAS 
ALFALAC ALIMENTOS LTDA
Despesas Administrativas
Descrição jan-2022 fev-2022 mar-2022 abr-2022 mai-2022 jun-2022 jul-2022 ago-2022 set-2022 out-2022 nov-2022 dez-2022 TOTAL
Despesas de Produção 10.241 10.241 10.241 10.297 10.297 10.297 10.325 10.325 10.325 10.381 10.381 10.521 123.868 
Pessoal Produção c/encargos 9.681 9.681 9.681 9.681 9.681 9.681 9.681 9.681 9.681 9.681 9.681 9.681 116.168 
Compras e Insumos 500 500 500 550 550 550 575 575 575 625 625 750 6.875 
Fretes 40 40 40 44 44 44 46 46 46 50 50 60 550 
Embalagens 20 20 20 22 22 22 23 23 23 25 25 30275 
Despesas Administrativas 4.475 4.475 4.475 4.475 4.475 4.475 4.475 4.475 4.475 4.475 4.475 4.475 53.699 
Pessoal Adm/Terc c/encargos - - - - - - - - - - - - - 
Água, Luz e Telefone 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 13.200 
Aluguéis, Condomínios e IPTU 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 14.400 
Marketing & Publicidade 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800 
Internet 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1.199 
Material de Escritório 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1.200 
Treinamentos e Viagens - - - - - - - - - - - - - 
Manutenção & Conservação - - - - - - - - - - - - - 
Depreciação - - - - - - - - - - - - - 
Seguros - - - - - - - - - - - - - 
Material de Limpeza 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2.400 
Financiamento de Veículos 1.625 1.625 1.625 1.625 1.625 1.625 1.625 1.625 1.625 1.625 1.625 1.625 19.500 
DESPESAS TOTAIS 14.716 14.716 14.716 14.772 14.772 14.772 14.800 14.800 14.800 14.856 14.856 14.996 177.567 
 
 
 
 
 
 
D – PLANILHA: 4 – PROJEÇÃO DE RESULTADOS 
ALFALAC ALIMENTOS LTDA
Projeção dos Resultados
Descrição jan/22 fev/22 mar/22 abr/22 mai/22 jun/22 jul/22 ago/22 set/22 out/22 nov/22 dez/22 TOTAL
RECEITA BRUTA DE VENDAS 20.000 20.000 20.000 22.000 22.000 22.000 23.000 23.000 23.000 25.000 25.000 30.000 275.000 
(-) Deduções Impostos (3.000) (3.000) (3.000) (3.300) (3.300) (3.300) (3.450) (3.450) (3.450) (3.750) (3.750) (4.500) (41.250) 
(-) Deduções Comissões (600) (600) (600) (660) (660) (660) (690) (690) (690) (750) (750) (900) (8.250) 
RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS 16.400 16.400 16.400 18.040 18.040 18.040 18.860 18.860 18.860 20.500 20.500 24.600 225.500 
(-) Custo de Produção (10.241) (10.241) (10.241) (10.297) (10.297) (10.297) (10.325) (10.325) (10.325) (10.381) (10.381) (10.521) (123.868) 
Pessoal da Produção (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (116.168) 
Compras/Insumos (500) (500) (500) (550) (550) (550) (575) (575) (575) (625) (625) (750) (6.875) 
Fretes & Embalagens (60) (60) (60) (66) (66) (66) (69) (69) (69) (75) (75) (90) (825) 
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 6.159 6.159 6.159 7.743 7.743 7.743 8.535 8.535 8.535 10.119 10.119 14.079 101.632 
(-) DESPESAS OPERACIONAIS (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (53.699) 
Despesas Administrativas (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (37.499) 
Pessoal Adm/Terceirização - - - - - - - - - - - - - 
Aluguéis, Condomínios e IPTU (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (14.400) 
Despesas de Vendas e Marketing (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (1.800) 
Outras Despesas - - - - - - - - - - - - - 
Depreciação Acumulada - - - - - - - - - - - - - 
RESULTADO OPERACIONAL 1.684 1.684 1.684 3.268 3.268 3.268 4.060 4.060 4.060 5.644 5.644 9.604 47.933 
( -)Finan/Empréstimos (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (17.875) 
LUCRO LÍQUIDO 59 59 59 1.643 1.643 1.643 2.435 2.435 2.435 4.019 4.019 7.979 30.058 
 
 
 
 
 
 
E – PLANILHA: 5 – PROJEÇÃO DO FLUXO DE CAIXA 
ALFALAC ALIMENTOS LTDA
Fluxo de Caixa
Descrição jan-2022 fev-2022 mar-2022 abr-2022 mai-2022 jun-2022 jul-2022 ago-2022 set-2022 out-2022 nov-2022 dez-2022
(+)TOTAL ENTRADAS 15.000 19.000 19.000 19.000 21.000 21.000 21.000 22.000 22.000 22.000 24.000 24.000 
Recebido das Vendas/Serviços 15.000 19.000 19.000 19.000 21.000 21.000 21.000 22.000 22.000 22.000 24.000 24.000 
Capital Giro - - - - - - - - - - - - 
( -)TOTAL SAÍDAS (20.036) (20.036) (20.036) (20.452) (20.452) (20.452) (20.660) (20.660) (20.660) (21.076) (21.076) (22.116) 
DESPESAS com PRODUÇÃO (560) (560) (560) (616) (616) (616) (644) (644) (644) (700) (700) (840) 
Compras/Insumos (500) (500) (500) (550) (550) (550) (575) (575) (575) (625) (625) (750) 
Fretes (40) (40) (40) (44)(44) (44) (46) (46) (46) (50) (50) (60) 
Embalagens (20) (20) (20) (22) (22) (22) (23) (23) (23) (25) (25) (30) 
DESPESAS com PESSOAL (10.281) (10.281) (10.281) (10.341) (10.341) (10.341) (10.371) (10.371) (10.371) (10.431) (10.431) (10.581) 
Pessoal Produção (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) (9.681) 
Pessoal Adm/Terceiros - - - - - - - - - - - - 
Comissões (600) (600) (600) (660) (660) (660) (690) (690) (690) (750) (750) (900) 
DESPESAS GERAIS E ADMINISTRATIVAS (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) (4.475) 
Despesas Administrativas (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) (3.125) 
Aluguéis, Condomínios e IPTU (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) (1.200) 
Despesas de Vendas/Marketing (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) (150) 
Outras Despesas - - - - - - - - - - - - 
INVESTIMENTOS (*) (96) (96) (96) (96) (96) (96) (96) (96) (96) (96) (96) (96) 
(- ) Obras Civis (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) 
(- ) Instalações (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) 
(- ) Equipamentos (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) (2) 
(- ) Máquinas (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) 
(- ) Móveis e Utensílios (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) (0) 
(- ) Veículos (87) (87) (87) (87) (87) (87) (87) (87) (87) (87) (87) (87) 
(- ) Compras Insumos (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) 
(- ) Softwares (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) (1) 
DESPESAS TRIBUTÁRIAS (3.000) (3.000) (3.000) (3.300) (3.300) (3.300) (3.450) (3.450) (3.450) (3.750) (3.750) (4.500) 
Impostos (3.000) (3.000) (3.000) (3.300) (3.300) (3.300) (3.450) (3.450) (3.450) (3.750) (3.750) (4.500) 
DESPESAS FINANCEIRAS (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) 
( -)Finan/Empréstimos (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) (1.625) 
FLUXO DO PERÍODO (5.036) (1.036) (1.036) (1.452) 548 548 340 1.340 1.340 924 2.924 1.884 
SALDO ACUMULADO DE CAIXA (5.036) (6.072) (7.108) (8.561) (8.013) (7.465) (7.125) (5.785) (4.445) (3.521) (597) 1.286 
F – PLANILHA: 6 – ANÁLISE 
PLANILHA DE ANÁLISE DE DADOS DO SEU PLANO FINANCEIRO:
ANÁLISE DO RESULTADO ECONÔMICO
O Resultado Econômico do seu projeto ao final do primeiro ano é = R$ 30.057,80 
ANÁLISE DO FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa do seu projeto ao final do primeiro ano é = R$ 1.286,44 
PARECER
Quanto ao resultado econômico seu projeto: é LUCRATIVO e tem uma rentabilidade de 10,9% a.a
Quanto ao Fluxo de Caixa seu projeto: teve fluxo POSITIVO
Seu projeto foi considerado: VIÁVEL com Lucro e Liquidez de caixa.
 
G – PLANILHA: 7 – ENTRADA DE DADOS 
1. Nome da sua empresa
Razão social de sua empresa:
2. Informe abaixo os itens da estrutura de sua empresa:
Quantidade Valor Unitário
1 01 1.500,00$ 
Quantidade Valor Unitário
1 01 2.900,00$ 
Quantidade Valor Unitário
1 01 2.500,00$ 
Quantidade Valor Unitário
1 01 1.500,00$ 
Quantidade Valor Unitário
1 01 1.900,00$ 
Quantidade Valor Unitário
1 01 15.000,00$ 
Quantidade Valor Unitário
1 01 1.500,00$ 
Quantidade Valor Unitário
1 01 1.000,00$ 
Quantidade Valor Unitário
1 01 159,90$ 
Quantidade Valor Unitário
1 -$ 
Informe a necessidade de Capital de Giro (se houver):
ALFALAC ALIMENTOS LTDA
Obras Civis
Descrição
Reforma
Instalações
Descrição
Adequação da cozinha
Equipamentos
Descrição
Equipamentos
Máquinas
Descrição
Máquina
Móveis e Utensílios
Descrição
Moveis e Utensílios
VeículosDescrição
Furgão
Despesas Pré-Operacionais
Descrição
Abertura da Empresa
Compras (Estoque Inicial)
Descrição
Estoque Inicial
Softwares
Descrição
ERP
Outros
Descrição
 
3. Informe abaixo os custos de mão-de-obra de sua empresa:
QTDE
Salário Bruto 
mês
Haverá 
reajuste? 
Em qual 
mês?
% de 
Reajuste
1 02 1.185,00$ 
2 01 1.250,00$ 
3 01 1.185,00$ 
4 01 2.210,00$ 
1
1
DESCRIÇÃO DE CARGOS E FUNÇÕES PESSOAL PRODUÇÃO
Aux. De Cozinha
Caixa
Atendentes de Serviço
Gerente
DESCRIÇÃO DE CARGOS E FUNÇÕES PESSOAL ADMINISTRAÇÃO
DESCRIÇÃO TERCEIRIZAÇÃO
 
 
 
 
4. Informe os valores das despesas mensais de sua empresa:
Valor mês
Haverá reajuste? 
Em qual mês?
% de 
Reajuste
1 1.100,00$ 
2 1.200,00$ 
3 150,00$ 
4 99,90$ 
5 100,00$ 
6 -$ 
7 -$ 
8 -$ 
9 -$ 
10 200,00$ 
11 1.625,00$ 
4b. Informe os percentuais de insumos AJUDA ?
Descrição % que estes custos representam sobre as vendas
1 2,5%
2 0,2%
3 0,1%
5. Informe os valores da projeção de faturamento e recebimento Mensal de sua empresa:
MÊS
1 JAN
2 FEV
3 MAR
4 ABR
5 MAI
6 JUN
7 JUL
8 AGO
9 SET
10 OUT
11 NOV
12 DEZ
TOTAL
6. Informe o percentual de comissão paga sobre as vendas (se for o caso):
3,0%
7. Se você tiver algum empréstimo, informe o valor mensal da prestação:
MÊS
1 JAN
2 FEV
3 MAR
4 ABR
5 MAI
6 JUN
7 JUL
8 AGO
9 SET
10 OUT
11 NOV
12 DEZ
TOTAL
Descrição da Despesa
Água, Luz e Telefone
Aluguéis, Condomínios e IPTU
Marketing & Publicidade
Internet
Material de Escritório
Treinamentos e Viagens
Manutenção & Conservação
Depreciação
Seguros
Material de Limpeza
Financiamento de Veículos
Matéria-prima e Insumos
Fretes
Embalagens
Valor a ser Faturado no MêsValor a ser Recebido no Mês
20.000,00$ 15.000,00$ 
20.000,00$ 19.000,00$ 
20.000,00$ 19.000,00$ 
22.000,00$ 19.000,00$ 
22.000,00$ 21.000,00$ 
22.000,00$ 21.000,00$ 
23.000,00$ 21.000,00$ 
23.000,00$ 22.000,00$ 
23.000,00$ 22.000,00$ 
25.000,00$ 22.000,00$ 
25.000,00$ 24.000,00$ 
30.000,00$ 24.000,00$ 
275.000,00$ 249.000,00$ 
Percentual de Comissão:
Valor mês
1.625,00$ 
1.625,00$ 
1.625,00$ 
1.625,00$ 
1.625,00$ 
1.625,00$ 
19.500,00$ 
1.625,00$ 
1.625,00$ 
1.625,00$ 
1.625,00$ 
1.625,00$ 
1.625,00$