Canvas 2

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Nota de aula
Professor: Adhemar Nunes Freire Filho
ASSUNTO: COMO MONTAR UM CANVAS DO MODELO DE NEGÓCIOS
1.CLIENTES
- Para quem estamos criando valor?
- Quem é o nosso cliente?
- Quais são os seus problemas, necessidades e desejos?
- Quais são suas características peculiares?
- Onde estes clientes estão localizados? 
2.PROPOSTA DE VALOR
- Como resolveremos os problemas dos nossos clientes?
- Que necessidades estamos satisfazendo?
- Que benefícios e diferenciais estamos oferecendo?
- Como podemos nos tornar um verdadeiro analgésico para suas dores de cabeça?
3.CANAIS
- Como vamos chegar até os nossos clientes? 
- Como eles querem ser contatados?
- Qual canal funciona melhor?
- Como esses canais estão interligados à rotina dos clientes?
4.RELACIONAMENTO COM CLIENTES
- Como vamos nos relacionar com nossos clientes?
- Como vamos melhorar suas experiências conosco?
- Que tipo de relacionamento já estabelecemos com eles? 
- Qual o custo de cada um?
5.FONTES DE RECEITA
- Quais valores nossos clientes estão dispostos a pagar? 
- Pelo que eles pagam atualmente?
- Como proferem pagar?
- Como eles percebem Preço x Valor?
- Como defino o preço?
6.Recursos Principais 
- Que recursos precisamos ter para manter o nosso modelo de negócios funcionando? 
(físico/humanos/ financeiros/intelectual)
7.Atividades Chave
- Que atividades precisamos executar para fazer nosso modelo de negócios funcionar?
- Que atividades nossa proposta de valor, canais de relacionamento requerem?
(produção, prospecção, gestão de plataforma, gerar conteúdo) 
8.PARCEIROS PRINCIPAIS
- Quem são nossos principais parceiros?
- Que recursos estamos adquirindo deles?
- Que atividades os parceiros executam?
(nada sabem do negócio, nem tem recursos)
(otimizar modelos, reduzir custos, reduzir riscos, adquirir recursos)
9.ESTRUTURA DE CUSTOS
- Quais são os custos mais importantes em nosso modelo?
- Que recursos principais são mais caros?
- Quais atividades chave são mais caras?
(custos fixos, custos variáveis, custos iniciais)