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Negociação 
Internacional
Aula 4
Prof. Me. João 
Alfredo L. Nyegray
Conversa Inicial
Hoje: um mundo 
complexo e cheio de 
ameaças...
Contextualizando
Fonte: Team Oktopus /shutterstock
O Macroambiente de 
Negócios Internacionais
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O macroambiente
consiste em forças 
sociais maiores que 
afetam todo o 
microambiente – forças 
demográficas, 
econômicas, naturais, 
tecnológicas, políticas 
e culturais
Macroambiente:
Nações
O.I.s
Empresas
ONGs
Órgãos reguladores
Quais relações podem 
surgir dentre todos 
esses atores?
Relações de 
complementaridade 
e cooperação
Relações de 
concorrência 
e conflito
Fonte: NATALIA61/shutterstock
Países Emergentes
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Fonte: Rakchai Duangdee/shutterstock
O que são países 
emergentes?
Os países 
considerados como 
emergentes são 
aqueles que 
apresentam grande 
potencial e buscam 
se reordenar em 
vários aspectos:
Mercado político e 
alta taxa de 
crescimento – o 
que contribui para 
as relações 
econômicas no 
exterior
O que são países 
emergentes?
Nações rumo ao 
desenvolvimento que 
passam pelo 
processo de 
globalização 
Os que estão no 
decorrer dessa 
evolução são 
chamados de 
emergentes
Podem ser tomados 
como exemplo: 
Brasil, Rússia, Índia 
e China
Eles formam o grupo 
denominado de BRIC 
– termo criado por 
Jim O'Neill, 
presidente da 
Goldman Sachs
Têm sido conhecidos 
também por 
“Geradores Mundiais 
de Receita”
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Segundo o FMI:
BRICS
MINTS
+ Chile, Argentina, 
Emirados Árabes, 
Malásia, Hungria, 
Tailândia, Filipinas e 
Polônia
Empresas Nascidas 
Globais
Vão contra a lógica 
preponderante das 
teorias de 
internacionalização
Por definição, são 
empresas de pequeno 
e médio porte com 
vocação inata para 
fazer negócios 
internacionais
Obtém 25 % de seu 
faturamento no 
exterior – e em dois 
continentes diferentes 
– depois de apenas 
três anos em atividade
Geralmente, a 
expansão é obtida por 
meio de alianças com 
governos ou empresas 
estrangeiras
Ou, ainda, com a 
instalação de pequenas 
subsidiárias
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Sistemas Políticos 
nos Ambientes 
Internacionais
Sistemas políticos:
Um sistema político 
refere-se a um 
conjunto de 
instituições formais 
que constituem um 
governo
E como é o sistema 
político brasileiro?
Sistemas políticos:
Democráticos ou 
totalitários
Livres ou 
burocráticos
Sistemas Legais nos 
Ambientes 
Internacionais
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Sistemas legais:
Um sistema legal ou 
jurídico refere-se a 
um conjunto de 
interpretações e 
aplicações das leis
Sistemas legais:
Lei 
Civil/Constitucional
Brasil, Alemanha, 
Áustria, França, 
Itália, Hungria, 
Noruega, Japão...
Lei Comum (Common 
Law)
Austrália, África 
do Sul, Canadá, 
Nova Zelândia, 
EUA,...
Lei Teocrática
Irã, Arábia 
Saudita, Líbia, 
Omã, Marrocos, 
Iêmen...
Na Prática
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Fonte: Aysezgicmeli/shutterstock
Finalizando
Todos esses fatores 
influenciam na adoção 
da estratégia 
empresarial
Negociações e riscos