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* Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * Aula 6: SISTEMAS DE COMÉRCIO ELETRÔNICO AULA 6 SISTEMAS DE COMÉRCIO ELETRÔNICO aula06_t01 * Ensino Superior Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t02 Objetivos desta Aula Ao final desta aula, você será capaz de: 1. Entender os conceitos básicos sobre o comércio eletrônico. 2. Identificar as principais categorias e tendência dos sistemas de comércio eletrônico. 3. Saber quais são os processos essenciais de um sistema de comércio eletrônico. 4. Explicar a finalidade de cada um destes processos. 5. Entender como os processos são implementados no comércio eletrônico. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t03 Síntese da aula Nessa aula, você aprenderá: - Os conceitos básicos sobre os sistemas de comércio eletrônico, suas tecnologias, categorias e processos essenciais. - Como fazer o Controle de acesso e segurança, definir o perfil e a personalização, fazer o gerenciamento de busca, de conteúdo e catálogo e de fluxo de atividades. Saiba mais Leia o tópico 9.1 e 9.2 do capítulo 9 Sistemas de Informação e as Decisões Gerenciais na Era da Internet – 2006 Leia o capítulo 3 do Livro Sistemas de Informações Gerênciais – Laudon - 2007 Leia a Seção I do capítulo 8 de Administração de Sistemas de Informação, O´Brien 2007 Pesquise nos sites de busca da Internet artigos sobre o tema estudados: Faça as buscas usando as seguintes palavras chave: “comércio eletrônico” e “processos e-commerce”. Referência sobre a Internet: ftp://ftp.inf.puc-rio.br/pub/docs/techreports/04_27_paoliello.pdf O que vem na próxima aula Na próxima aula, vamos apresentar as aplicações e questões do Comércio. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t03 Nesta aula, iremos apresentar os Sistemas de Comércio Eletrônico. Veremos, ainda, os processos essenciais do Comércio Eletrônico. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t04 Conceituação Comércio eletrônico ou e-commerce: É um tipo de transação comercial feita por um equipamento eletrônico (como um computador), 24 h por dia, 365 dias do ano. Extranet Acessos ao banco de dados de estoques de uma empresa, por seus clientes (interessados em comprar) e fornecedores (reposição dos estoques – vendas). EXEMPLO Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Intranet Acessos a cadastro de clientes por vendedores quando em atendimento “in locco” (no próprio local) a clientes. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t05 Pequena evolução histórica Começou na década de 70 com inovações como a transferência eletrônica de capital e pela EDI – Eletronic Data Interchange) (Intercâmbio Eletrônico de Dados) no setor automobilístico, com tecnologias proprietárias, custeadas pelas mesmas. Somente com a expansão da Internet e da World Wide Web (WWW) que o comércio eletrônico passa, realmente, a conhecer uma grande expansão, sendo possível a um grande número de usuários Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico No Brasil: Importância do setor bancário oferecendo segurança para as transações bancárias com maciço investimento em tecnologia. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t06 No Brasil: A importância do mercado bancário para o crescimento do e-commerce, oferecendo segurança para as transações bancárias demandou maciço investimento em tecnologias de segurança, como criptografia e transferência eletrônica de fundos. Tal estrutura formou a base que possibilitou o crescimento do e-commerce. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t07 Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Como viabilizar o Comércio Eletrônico? . Organização Organizando as funções e seus processos internos . Cliente Efetivar a compra dos Fornecedores; Logística de entrega . Fornecedor Integração e alinhamento para atendimento Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t08 Escopo do comércio eletrônico Resposta: Os três primeiros: Pessoal (mascate) Correio Telefone Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico E-commerce Processos empresariais para apoiar a compra e a venda eletrônicas de bens e serviços Internet Quarto ‘canal’ para realização de comércio Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t09 Uma questão importante é a pouca familiaridade dos pequenos empresários brasileiros com a informática, especialmente os que possuem seus negócios afastados dos grandes centros urbanos. Daí, a tendência em confundir e-business com e-commerce (ou Comércio Eletrônico). Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t10 e-business e-commerce X Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t11 Não apenas de aspectos tecnológicos vive o e-commerce. Para viabilizá-lo é necessário uma estrutura organizacional que envolve: Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Estrutura Organizacional para o e-commerce . Marketing A empresas precisam “Investir em Marketing” para que seus clientes tenham conhecimento dos produtos e serviços que oferecem via internet. . Compra O processo de compra dos produtos que as empresas comercializam deve estar muito bem definido e alinhado com os fornecedores. A pontualidade na entrega deve ser um dos fatores de qualidade que devem ser preservados no comércio eletrônico. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t12 Não apenas de aspectos tecnológicos vive o e-commerce. Para viabilizá-lo é necessário uma estrutura organizacional que envolve: Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Estrutura Organizacional para o e-commerce . Venda On-line Deve estar muito bem estruturado e personalizado (pelo perfil captado de suas últimas compras) ao cliente. É fundamental usar tecnologias para identificação de perfil e características de consumo (como por exemplo datamining). . Assistência Auxilio ao cliente antes (dúvidas e entendimento do produto ou serviço) e depois da realização da venda (pós-venda), com a implementação de serviços de Fale Conosco e Chat, por exemplo Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t13 Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Estrutura Organizacional para o e-commerce Podemos resumir as atividades de uma transação de e-commerce em 4 partes: Pesquisa: O comprador consulta catálogos de produtos, em busca do que deseja. Configuração: Confirmação do pedido ou contratação do fornecimento. Fechamento: A empresa consulta os estoques e disponibilidades. Faturamento: Fase final do processo, onde ocorre a emissão do pedido e da fatura para cobrança, em forma de boleto bancário ou cartão (formas mais usadas). Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t14 Venda de Serviços Pacotes turísticos, reserva de hotéis, aluguel de carros, venda de ingressos de cinemas e de teatros e outros. Inserção de imagens 3-D para exibição de portfólio de produtos. Personalização de serviços, como recomendações especializadas por cliente, conforme seu perfil de compra (análise das últimas compras). Busca avançada de produtos e serviços. SAC online para atendimento às dúvidas, às reclamações, às sugestões e às solicitações de seus clientes. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Nova tendência para a comercialização online Como reagir a competição on-line? Acrescentando características como: Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t15 Podemos resumir as atividades de uma transação de e-commerce em 4 partes: Pesquisa: O comprador consulta catálogos de produtos, em busca do que deseja. Configuração: Confirmação do pedido ou contratação do fornecimento. Fechamento: A empresa consulta os estoques e disponibilidades. Faturamento: Fase final do processo, onde ocorre a emissão do pedido e da fatura para cobrança, em forma de boleto bancário ou cartão (formas mais usadas). Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Atividades de uma transação e-commerce Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t16 Tecnologias do comércio eletrônico O comércio eletrônico está fundamentado no uso de tecnologias e recursos de TI. Integração de funções e processos de negócios no comércio colaborativo: através de uma extranet, a empresa disponibiliza, por exemplo, seus produtos para clientes comprarem e fornecedores fazerem reposição automática dos estoques. Comércio colaborativo O comércio eletrônico agrega tecnologia da informação e tecnologias da internet Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t17 Da tecnologia usada nas redes corporativas das empresas (hardware, software, bancos de dados e etc.), que não é visível aos usuários. Dos canais de banda larga de internet, oferecidos pelas empresas de telecomunicações. De um conjunto de tecnologias de software voltado à demanda de aplicações de comércio através da internet. De implementações de segurança usados nas transações online, que inclui recursos de hardware e software , como firewall (proteção de acessos externos a redes corporativas), criptografia, servidores seguros, certificados digitais e outras tecnologias. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Tecnologias do comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t18 Algumas das tecnologias usadas em sites de e-commerce: Tecnologia cliente/servidor de gerenciamento de rede. Canais de banda larga de internet, oferecidos pelas empresas de telecomunicações. Sistema de Gerenciamento de banco de dados (SGBD), como MySql, Oracle e SQL Server, como sendo os mais usados. Linguagens de programação, como HTML, XML, Java, C# Servlets e páginas de servidor com script, como Microsoft Active Server Pages, Java Server Pages . Protocolos de comunicação de objetos, como a Arquitetura de Intermediador de Solicitação de Objeto Comum (CORBA - Common Object Request Broker Architecture) desenvolvida pelo OMG, o padrão Java de Chamada de Método Remoto (RMI) ou o Modelo de Objeto Componente Distribuído (DCOM) da Microsoft Componentes, como o Microsoft ActiveX/COM Frameworks de aplicativos para a Web, como o IBM WebSphere ou o Microsoft Windows DNA Um framework ou arcabouço é uma abstração que une códigos comuns entre vários projetos de software provendo uma funcionalidade genérica. Um framework pode atingir uma funcionalidade específica, por configuração, durante a programação de uma aplicação Servlet é um componente do lado servidor que gera dados HTML e XML para a camada de apresentação de um aplicativo Web Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t19 Classificação (categorias) do comércio eletrônico Vejamos por enquanto três deles: CONSUMER-TO-CONSUMER (C2C) BUSINESS-TO-CONSUMER (B2C) BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B) Transações entre organizações (Produtos ou Serviços). Uma empresa vendendo para outra empresa é B2B. Fábricas vendendo para distribuidores, ou empresa prestando algum tipo de serviço para outra. “É o típico caso” O Comércio Eletrônico facilita as aplicações de negócios Exemplo: 1- Empresas grandes no mercado brasileiro, como a Tigre, implantou redes de relacionamento segmentadas por perfil de clientes: profissionais técnicos, profissionais de obra e profissionais de revenda. O B2B pode ser definido como a realização de transações entre companhias. Exemplo: 2- o comércio atacadista, a compra de serviços, as tecnologias, os equipamentos, os componentes e as transações financeiras. Fiat e seus fornecedores (Aplicação ''Dealer Communication System - DCS'', com solução Attachmate) Na perspectiva B2B, o Comércio Eletrônico facilita as aplicações de negócios, beneficiando o gerenciamento de fornecedores, estoque, distribuição, canal e pagamento. O B2B aplica-se às transações entre empresas, podendo ser de produtos ou serviços. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t20 Classificação (categorias) do comércio eletrônico Vejamos por enquanto três deles: CONSUMER-TO-CONSUMER (C2C) BUSINESS-TO-CONSUMER (B2C) BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B) Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Transações entre a organização e o cliente final – pessoa física. O foco do B2C é cortar custos. -Existem dois tipos de portais, aqueles que optaram em ter o produto disponível no próprio estoque e os que efetuam a compra junto ao fornecedor depois de venderem o produto pela Web. -Pode interagir diretamente com diversos vendedores do mundo Oferece produtos e serviços, com preços e condições de pagamento mais acessíveis ao cliente. Exemplo: Sites da Web que fornecem vitrines virtuais e catálogos multimídia, processamento interativo do pedido, sistemas seguros de pagamentos eletrônicos e atendimento on-line ao consumidor. Amazom.com, Saraiva.com.br, Gol Linhas Aéreas A fórmula do sucesso para o e-commerce do tipo B2C é oferecer produtos e serviços, com preços e condições de pagamento mais acessíveis ao cliente. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t21 Leilões C2C: Usuários podem vender ou comprar; Vendedor: estipula preço mínimo e prazo final de encerramento Comprador: faz um lance O site cobra percentual sobre a venda Classificação (categorias) do comércio eletrônico Vejamos por enquanto três deles: CONSUMER-TO-CONSUMER (C2C) BUSINESS-TO-CONSUMER (B2C) BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B) Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Transações entre consumidores, normalmente intermediado por uma empresa. Em Wikipédia, você encontra a definição para C2C (do inglês Consumer to Consumer) como sendo uma referência ao comércio eletrônico que se desenvolve entre usuários particulares da Internet. Esse tipo de transação entre consumidores está associada à transação direta, com a ajuda (ou intermediação) de alguma empresa. - As empresas que facilitam essa transação geralmente ganham uma comissão em cima de cada leilão ou uma taxa única de transação. Exemplo: 1- Leilões online como eBay e Mercado Livre 2- Sites de trocas (escambos) como tomaladaca e xcambo Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t22 Leilões B2B: compradores e vendedores são empresas que utilizam leilões para vender excesso de estoque e ganhar acesso a novos clientes sensíveis aos preços É bom lembrar que esses sites são apenas intermediários e não se envolvem na qualidade do produto ou não influenciam nos valores dos produtos. O grande sucesso dos leilões on-line, no qual os consumidores (e empresas) podem comprar e vender entre si em formato de leilão, fez desse modelo uma importante estratégia de negócio do comércio eletrônico. Classificação (categorias) do comércio eletrônico Vejamos por enquanto três deles: CONSUMER-TO-CONSUMER (C2C) BUSINESS-TO-CONSUMER (B2C) BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B) Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t23 Transações entre órgãos do governo e empresas privadas - Inclui compras, contratações de serviços e licitações O Governo Federal está agilizando os processos de compras e contratações com o objetivo de reduzir custos e melhorar a qualidade, além de ampliar a transparência e o controle social. Exemplo: O ComprasNet é um site WEB, para disponibilizar informações referentes às licitações e contratações promovidas pelo Governo Federal, permitindo a realização de processos eletrônicos de aquisição. Classificação (categorias) do comércio eletrônico Vejamos agora outros dois deles: GOVERNMENT-TO-BUSINESS (G2B) Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico BUSINESS-TO-GOVERNMENT (B2G) Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t24 Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Com a popularização das lojas virtuais, estas, além de oferecerem produtos aos clientes com acesso fácil e simples, também apresentam uma peculiaridade que é o funcionamento ininterrupto, com segurança, uma vez que suas páginas eletrônicas podem ser acessadas a qualquer horário do dia ou da noite, independentemente das diferenças de fuso horário entre cidades ou países. Dessa forma, manter a infraestrutura computacional funcionando ininterrupta e corretamente, nesses tipos de sistemas, é um dos pré-requisitos para a sobrevivência dos negócios, visto que os usuários, no caso da inacessibilidade da página eletrônica em questão, estão “a um clique do site do concorrente”. Processos essenciais do comércio eletrônico Muitas pessoas deixam de usar as facilidades do comércio eletrônico por não confiar nos mecanismos de controle e segurança de acesso. Por isso que, nesse tipo de serviço, é fundamental que os processos sejam capazes de proporcionar o efetivo controle de acesso e segurança ao ambiente de comércio eletrônico. Considerando o envolvimento de finanças e acesso à base de dados da empresa, a segurança torna-se um dos fatores fundamentais para a sobrevivência das organizações, no contexto do e-commerce. Novas preocupações: a segurança física que se relaciona diretamente com os aspectos associados ao acesso físico a locais e a recursos de informações. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * Aula06_25 Normalmente uma conta de email ou nome escolhido pelo usuário. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Processos essenciais do comércio eletrônico Mecanismos efetivos de Controle de Acesso e Segurança O que é necessário para as pessoas (clientes) confiarem no e-commerce? Segurança física - Que se relaciona diretamente com os aspectos associados ao acesso físico a locais e a recursos de informações, através de: E do lado da Empresa? Controle de acesso e Aquisição e Retenção de Clientes Os processos precisam estabelecer confiança mútua e acesso com segurança: Garantia mútua Login e Senha do usuário (normalmente e-mail) Assinaturas digitais, garantindo que o acesso vem mesmo da pessoa em questão A Certisign emite esses certificados É necessário proteger os recursos dos sites de e-commerce contra ameaças do tipo: -Hackers -Roubo de palavras-passe ou de números dos cartões de crédito -Falhas do sistema Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * Aula06_26 Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Processos essenciais do comércio eletrônico Mecanismos efetivos de Controle de Acesso e Segurança O que é necessário para as pessoas (clientes) confiarem no e-commerce? Segurança física - Que se relaciona diretamente com os aspectos associados ao acesso físico a locais e a recursos de informações, através de: E do lado da Empresa? Controle de acesso e Aquisição e Retenção de Clientes Segurança na transmissão de dados como RG, CPF e Cartão de Crédito devem ter ‘Política de Privacidade’ Estratégia de marketing caso-a-caso : visão personalizada a partir de… Dados pessoais Comportamento no site web e opções aí tomadas Feedback dos usuários Recursos utilizado Criptografia (os mesmos algoritmos utilizados do lado do usuário e do lado servidor da empresa) A Criptografia é fundamentada em algarismos matemáticos que transformam os dados em configurações não legíveis e, quando chega a seu destino, o mesmo algoritmo é utilizado para restabelecer os dados em sua forma original. Possui alto nível de confiança, integridade e autenticidade à informação que, mesmo circulando em um ambiente público como a internet, torna-se incompreensível para quem não tem acesso à chave criptográfica. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t27 Recurso de segurança Secure Socket Layer (SSL – Camada de Sockets (Porta ou Canal de Comunicação) Protegidos), comercializado pela Certisign, no Brasil. Esse protocolo garante a privacidade da transação, pois as informações transmitidas são criptografadas e somente o usuário e o servidor da empresa envolvidos no processo podem decodificar seu conteúdo. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t28 A implementação dos recursos de busca (gerenciamento de busca) é tão importante quanto o controle de acesso nos sites e portais do comércio eletrônico. A eficiência e o bom funcionamento desse tipo de recurso faz toda a diferença. “Um cliente que não encontra fácil e rapidamente o produto ou serviço que deseja tem grande chance de desistir da operação e procurar outro fornecedor.” ATENÇÃO Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Permite que cada usuário de e-commerce tenha acesso apenas aos recursos a ele vinculados Reforça a necessidade de personalização do usuário Definição de perfil de usuário Processos essenciais do comércio eletrônico - Registro do usuário. - Arquivos de cookies. - Acompanhamento do comportamento no site. - Feedback do usuário. Processo de criação de perfis Os processos de criação de perfis recolhem dados sobre um indivíduo, seu comportamento e suas escolhas no site e criam perfis eletrônicos de suas características e preferências. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t29 O software de gestão de conteúdo ajuda a empresa a desenvolver, gerar, entregar, atualizar e arquivar dados textuais e informações multimídia em sites de comércio eletrônico. Assume frequentemente a forma de catálogos multimidia, com informações sobre os produtos. Trabalha em conjunto com as ferramentas de perfis, para personalizar o conteúdo do site web. Pode ser expandido para incluir processos de configuração de produtos em serviços on-line de autoatendimento para clientes e personalização em massa dos produtos de uma empresa (Ex: Dell), de forma interativa. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Processos essenciais do comércio eletrônico Gerenciamento de Conteúdo e Catálogo Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t30 Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Processos essenciais do comércio eletrônico “Um cliente que não encontra fácil e rapidamente o produto ou serviço que deseja tem grande chance de desistir da operação e procurar outro fornecedor.” Gerenciamento de buscas Ajuda os clientes a encontrar o produto ou serviço específico que desejam. O software pode incluir um mecanismo de busca ou a empresa pode adquirir um mecanismo de busca personalizado para e-commerce. A implementação dos recursos de busca é tão importante quanto o controle de acesso nos sites e portais do comércio eletrônico. A eficiência e o bom funcionamento desse tipo de recurso faz toda a diferença. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t31 Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Manutenção do relacionamento com o cliente Empresas de Produtos -Devem gastar um percentual significativo de suas receitas com investimentos de marketing e relações públicas. Empresas de Serviços - Buscam construir relacionamentos de confiança com os clientes “Em ambos os casos, o fundamental é investir na construção da marca da empresa” Lealdade do Consumidor - Através da oferta de produtos e serviços moldados para as suas necessidades Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t32 - Controlar os principais recursos voltados para o controle e automação do fluxo de trabalho garantindo eficácia e eficiência ao processo como um todo. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Como fazer o Gerenciamento? Os sistemas de fluxo de atividade (ou workflow) asseguram que: São efetuadas as transações, decisões e trabalhos adequados; Os dados e os documentos corretos são encaminhados para o local devido: funcionários, clientes, fornecedores e outros atores envolvidos. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t33 Todos os envolvidos nesse tipo de serviço (funcionários, fornecedores, clientes, etc.) precisam ser notificados sobre a situação de cada evento que ocorre em cada processo da transação comercial. Problema principal: ‘Logística de Entrega e Devolução’ Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Como fazer o Gerenciamento? -A maior parte das aplicações funcionam com base em sistemas dependentes de eventos, respondendo a uma variedade deles: A primeira visita de um cliente novo; Processos de pagamento e entrega; Atividades de relacionamento com os clientes e de gestão da cadeia de suprimento. Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t34 Mais utilizado para os grandes cobradores: empresas de telecomunicações, instituições financeiras, etc., uma vez que existem cuidados com segurança que não são fáceis e nem baratos de serem implementados e acompanhados. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Como fazer o Gerenciamento? - É composta pelas várias partes que apóiam os acordos de colaboração e os serviços comerciais necessários para que os clientes, fornecedores e outros atores participantes do negócio possam executar as transações do comércio eletrônico. Ex de solução para as empresas: terceirizar o serviço Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t35 Ensino Superior RESUMO Para que a empresa se utilize do e-commerce (comércio eletrônico) é necessário fazer um grande investimento em TI e estruturar toda a sua organização. É necessário que a empresa ofereça segurança ao cliente e também crie mecanismos de segurança para sua própria organização. Que toda essa estratégia e processo de organização pra colocar a empresa na Internet é considerado de e-business, diferentemente do e-commerce, que é a atividade comercial na Internet Que essas atividade podem ser de diversos tipos (B2B, B2C, etc.) e para todas elas tem que haver um gerenciamento das atividades. Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t37 EXERCÍCIOS DE AUTOCORREÇÃO Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t38 E-commerce é o mesmo que e-business? ( ) Sim. E-business é uma estratégia de inserção da empresa com a Internet, assim como o e-commerce. ( ) Não. E-business é uma estratégia de inserção da empresa com a Internet, e o e-commerce é a inserção do cliente. ( ) Sim. O e-business é um subconjunto do e-commerce. ( ) Não. O e-business é uma estratégia de inserção da empresa com a Internet e o e-commerce são as transações através da Internet. E-commerce é o mesmo que e-business? ( ) Sim. E-business é uma estratégia de inserção da empresa com a Internet, assim como o e-commerce. ( ) Não. E-business é uma estratégia de inserção da empresa com a Internet, e o e-commerce é a inserção do cliente. ( ) Sim. O e-business é um subconjunto do e-commerce. ( X ) Não. O e-business é uma estratégia de inserção da empresa com a Internet e o e-commerce são as transações através da Internet. Ensino Superior Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico Fundamentos SI - Prof. Farias * Fundamentos SI - Prof. Farias * * Fundamentos SI - Prof. Farias * aula06_t39 2) Quais as diferenças entre o B2B, B2C e o C2C? ( ) B2B é o negócio-a-negócio feito entre os clientes. O B2C é a relação entre a empresa e o cliente. O C2C é a relação entre clientes. ( ) B2B é o negócio-a-negócio feito entre as empresas. O B2C é a relação entre a empresa e o cliente. O C2C é a relação entre clientes. ( ) B2B é o negócio-a-negócio feito entre as empresas. O B2C é a relação entre a empresa e o cliente. O C2C é a relação entre clientes e empresas. ( ) B2B é o negócio-a-negócio feito entre as empresas. O B2C é a relação entre a empresa e o cliente. O C2C é a relação entre a loja virtual e o cliente. Aula 6: Sistemas de comércio eletrônico 2) Quais as diferenças entre o B2B, B2C e o C2C? ( ) B2B é o negócio-a-negócio feito entre os clientes. O B2C é a relação entre a empresa e o cliente. O C2C é a relação entre clientes. ( X ) B2B é o negócio-a-negócio feito entre as empresas. O B2C é a relação entre a empresa e o cliente. O C2C é a relação entre clientes. ( ) B2B é o negócio-a-negócio feito entre as empresas. O B2C é a relação entre a empresa e o cliente. O C2C é a relação entre clientes e empresas. ( ) B2B é o negócio-a-negócio feito entre as empresas. O B2C é a relação entre a empresa e o cliente. O C2C é a relação entre a loja virtual e o cliente. Ensino Superior Fundamentos SI - Prof. Farias * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
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