Gestão de Vendas

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04/12/2017 BDQ Prova
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 3a Questão (Ref.: 93683) Pontos: 0,0 / 1,0
Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada?
 As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas
Considerando todas as respostas acima descritas.
Apenas um draft do que dever ser feito
Um processo simplificado, em gestão de serviços
 Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação
 4a Questão (Ref.: 801528) Pontos: 0,0 / 1,0
Para Las Casa , 2005, O que significa decidir com antecipação o que deve ser feito e constitui-se na primeira etapa
do processo administrativo da gestão de vendas.
Comportamento
Tendências
 Planejamento
Diretriz
 Estratégia
 5a Questão (Ref.: 228836) Pontos: 0,0 / 1,0
Diante da variedade de produtos no mercado e da competição cada vez mais acirrada as estratégias de vendas
devem :
 Ser extensão das estratégias de marketing de cada produto e de cada mercado em particular
Ser extensão das estratégias de marketing, mas não de cada produto em particular
Ser extensão das estratégias de marketing de cada produto independentemente do mercado-alvo
 Ser independente das estratégias de marketing de cada produto e de cada mercado, em particuular
Ser independente das estratégias de marketing cada mercado em particular
 6a Questão (Ref.: 162993) Pontos: 0,0 / 1,0
Quanto à análise de concorrência, a sugestão é ____________ os elementos da administração de vendas das
principais empresas concorrentes e comparar com a organização da empresa para que se está fazendo o plano.
conjugar
reitera
dirigir
 organizar
 mapear
 7a Questão (Ref.: 93249) Pontos: 0,0 / 1,0
As despesas de venda são um tipo de quotas?
de processos
de resultados
 de atividades
Específicas
 Financeiras
 8a Questão (Ref.: 93179) Pontos: 1,0 / 1,0
Depois de identificar os segmentos de mercado que lhe interessam, o próximo passo do vendedor é escolher quais
mercados-alvo, grupos de consumidores específicos que irá atender, para concentrar os esforços da empresa em
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nichos nos quais a eficiência seja maior. Para decidir quais mercados explorar, os segmentos devem ser avaliados
por meio de indicadores como:
Tamanho e crescimento do mercado, objetos e recursos da empresa.
Apenas atratividade do mercado.
 Tamanho e crescimento do mercado, atratividade, objetos e recursos da empresa.
Atratividade do mercado, objetos e recursos.
Tamanho e crescimento do mercado, atratividade e recursos da empresa.
 9a Questão (Ref.: 725542) Pontos: 0,0 / 0,5
Visitar clientes é sem dúvida uma das melhores formas de se aumentar o volume de negócios realizados. Só tem
um problema: visitar clientes é, geralmente, uma tarefa cara. Assim, em função do aumento de custos para a
realização de uma visita de vendas, algumas alternativas começam a aparecer. É, portanto, comum a substituição
das visitas por outros mecanismos de comunicação, como:
 Telemarketing ou mala direta;
Demonstradores ou promotores;
Degustadores ou Animadores de vendas;
 Televendas ou merchandising;
Telemarketing ou Merchandising;
 Gabarito Comentado.
 10a Questão (Ref.: 758226) Pontos: 0,0 / 0,5
A origem do conflito que geralmente são conceitos fundamentados em diferenças de posicionamento em relação ao
que é orçado e o que pode ser alcançado com o esforço de vendas e marketing é chamado de:
Conflito de incongruência de papeis.
 Conflito de Metas.
 Conflito de interesses..
Conflito de domínio.
Conflito de percepção de realidade.
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