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Olá!
Muito além da boa administração dos próprios recursos, os empreendedores podem usar os
recursos (financeiros, conhecimento, etc.) alheios para ajudar o negócio a crescer. Isso é
possibilitado por joint ventures, aquisições e fusões.
Nesta Unidade de Aprendizagem, serão abordados esses modos de crescimento e também a
franquia, que é uma forma de o empreendedor expandir sua empresa fazendo outras pessoas
pagarem pelo uso do nome, processo, produto, serviço, etc.
Bons estudos!
Ao final desta unidade você deve apresentar os seguintes aprendizados:
 Reconhecer as principais estratégias de crescimento com base em recursos de fontes
externas ao negócio;
 Explicar como joint ventures joint ventures ajudam um empreendedor a expandir sua
empresa;
 Listar os prós e os contras do uso de aquisições, fusões e franquias para expandir uma
empresa.
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Leơcia sempre gostou de cozinhar desde a adolescência e, ao longo de sua vida, fez diversos
cursos de culinária no Brasil e no exterior, inclusive durante o curso de Administração e
durante o seu mestrado. O que começou como um hobby se tornou um negócio bastante
promissor. Há 10 anos atrás, aos 30 anos, ela trabalhava como professora universitária quando
começou a fazer bolos de festas para os amigos. Os bolos que fazia eram diferenciados, pois
eram bonitos e saborosos, algo que não era muito comum, pois geralmente os bolos eram
muito bonitos, mas não Ɵnham sabor, ou o contrário.
Ela foi se aperfeiçoando, contratou ajudantes e após 2 anos fazendo bolos de forma
improvisada, abriu a sua primeira loja de bolos. Coincidiu com a moda dos cupcakes, os
bolinhos decorados que faziam sucesso nas festas. Ela fez cursos no segmento de bolos,
especialmente os cupcakes, fez um MBA em Gestão de Estabelecimentos Gastronômicos, e
passou a oferecer cupcakes também. Em seguida veio a moda dos naked cakes, os bolos sem
cobertura, apenas com o recheio, e Leơcia rapidamente passou a oferecer o produto, que fez o
maior sucesso.
Leơcia Ɵnha muito cuidado na escolha dos ingredientes para seus bolos, pois para ela a
qualidade dos produtos que oferecia era fundamental. Ela já Ɵnha idenƟficado fornecedores
que ofereciam insumos de qualidade e já Ɵnha estabelecido uma boa relação comercial com
eles. Também já Ɵnha um sistema de vendas e entregas dos bolos muito bem planejado. Ela
possuía cinco lojas na cidade em diferentes bairros, frequentados por um público das classes A
e B. Todas as lojas possuíam exatamente a mesma idenƟdade visual e a mesma decoração, que
reproduzia uma casa de chá inglês.
Como Leơcia Ɵnha amigos em outras cidades e estados do país, dois deles, ao perceberem o
sucesso do negócio de Leơcia, propuseram que ela abrisse uma franquia da loja e que eles
fossem seus franqueados. Leơcia, então, passou a analisar esta possibilidade como uma forma
interessante de expandir seu negócio.
Responda de forma sucinta a pergunta abaixo:
Quais são as vantagens de expandir um negócio por meio do estabelecimento de franquias?
O infográfico a seguir apresenta as estratégias de crescimento que um empreendedor pode
optar ao uƟlizar recursos externos como fonte. Veja:
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Muito além da boa administração dos próprios recursos, os empreendedores podem usar os
recursos (financeiros, conhecimento, etc.) alheios para ajudar o negócio a crescer. Isso é
possibilitado por joint ventures, aquisições e fusões. Com o aumento dos riscos empresariais,
da superconcorrência e das falências, as joint ventures têm ocorrido com mais regularidade e
frequentemente envolvem uma ampla variedade de parƟcipantes.
Uma joint venture é uma enƟdade separada que envolve a parceria entre dois ou mais
parƟcipantes aƟvos. Às vezes chamadas alianças estratégicas, as joint ventures envolvem
diversos parceiros, inclusive universidades, organizações sem fins lucraƟvos, empresas e o
setor público.
Outro modo de um empreendedor expandir o seu negócio é pela aquisição de um negócio
existente. As aquisições oferecem uma excelente forma de expandir um negócio por meio da
entrada em novos mercados ou em novas áreas de produtos. A aquisição é a compra de toda
uma empresa ou de parte dela.
Outra alternaƟva de crescimento dos negócios é a franquia, que é definida como um acordo
em que o fabricante ou único distribuidor de um produto ou serviço de marca registrada
concede direitos exclusivos de distribuição local para lojistas independentes em troca do
pagamento de royalƟes e em conformidade com procedimentos operacionais padronizados. A
pessoa que oferece a franquia é conhecida como franqueador. O franqueado é a pessoa que
compra a franquia e tem a oportunidade de ingressar em um novo negócio com maior chance
de sucesso do que começando um empreendimento desde o início. Há vantagens e
desvantagens da franquia para o franqueado e para o franqueador.
Acompanhe um trecho da obra Empreendedorismo, de Robert Hisrich, Michael Peters e Dean
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Shepherd. Inicie sua leitura no tópico "Uso de partes externas para ajudar a expandir uma
empresa".
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Assista ao vídeo a seguir que mostra como o empreendedor pode acessar recursos para o
crescimento de seu negócio em fontes externas.
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1) Leia as alternaƟvas abaixo e, em seguida, escolha aquela que apresenta o conceito de
joint venture:
a) Duas ou mais empresas se unem formando uma nova empresa.
b) Duas ou mais empresas que se fundem.
c) Uma empresa que adquire outra empresa menor.
d) Dois ou mais empreendedores que se tornam sócios em um negócio.
e) Uma empresa que licencia seu produto para outra empresa.
2) Leia as alternaƟvas abaixo e responda qual é o Ɵpo mais comum de joint venture que
podemos observar no mercado:
a) Entre duas ou mais empresas privadas de um mesmo país.
b) Entre empresas e governos.
c) Entre duas ou mais empresas privadas de diferentes países.
d) Entre universidades e governos.e) Entre universidades e empresas privadas.
3) Leia as alternaƟvas abaixo e, em seguida, marque aquela que apresenta o conceito amplo
de aquisição.
a) Transação envolvendo duas ou, possivelmente, mais empresas em que só uma delas
sobrevive.
b) Quando o empreendedor (ou um grupo de funcionários) uƟliza recursos de emprésƟmo
para comprar um empreendimento existente com dinheiro.
c) Compra de toda uma empresa ou parte dela.
d) Duas ou mais empresas formando uma nova empresa.
e) Acordo em que o fabricante de um produto concede direitos exclusivos de distribuição
para lojistas independentes em troca de pagamento de royalƟes.
4) Leia as alternaƟvas abaixo e marque a alternaƟva que apresenta uma das vantagens da
franquia para o franqueado:
a) Receber invesƟmentos de fundos de capital.
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b) Não assume despesas para iniciar a franquia.
c) O empreendimento se expande rapidamente e com pouco capital.
d) Oportunidade de ingressar em um novo negócio com maior chance de sucesso do que
começando um empreendimento desde o início.
e) Capacidade de desƟnar mais recursos para propaganda.
5) Leia as alternaƟvas e, em seguida, marque aquela que apresenta um dos Ɵpos de franquia
existentes:
a) O revendedor é aquele Ɵpo de franquia em que os fabricantes uƟlizam franquias para
treinar seus franqueados.
b) O Ɵpo mais comum de franquia é aquele em que se oferecem o nome, a imagem e o
método de fazer negócios.
c) O Ɵpo mais comum de franquia é do Ɵpo revendedor.
d) Um dos Ɵpos de franquia existentes é a fusão de empresas.
e) As joint ventures representam um Ɵpo de franquia que vêm crescendo muito
recentemente.
Veja um exemplo de estratégia para a expansão de um empreendimento.
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Ex-estudante de medicina ganha R$ 1,5 milhão vendendo doces.
Leia aqui
Santander e Bonsucesso se unem para criar novo banco.
Vigor fecha acordo com Arla para ficar com 100% da Dan Vigor.
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