Empreendedorismo: O Sonho de Ser Dono do Próprio Negócio

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UNIASSELVI-PÓS
EMPREENDEDORISMO
CENTRO UNIVERSITÁRIO LEONARDO DA VINCI – UNIASSELVI 
UNIASSELVI-PÓS 
 
 
 
 
 
 
EMPREENDEDORISMO 
 
 
 
 
Pró-Reitor da Pós-Graduação EAD: Prof. Carlos Fabiano Fistarol 
Coordenador da Pós-Graduação EAD: Prof. Norberto Siegel 
Equipe Multidisciplinar da Pós-Graduação EAD: Profa. Bárbara Pricila Franz 
 Profa. Cláudia Regina Pinto Michelli 
 Prof. Ivan Tesck 
 Profa. Kelly Luana Molinari Corrêa 
Autoria: Prof. Esp. Ozinil Martins de Souza 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Indaial 
2015 
Sumário 
1 APRESENTAÇÃO ....................................................................................... 4 
1.1 Leitura Complementar 1 .................................................................... 4 
2 A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO ............................................................. 5 
3 O SONHO ................................................................................................... 6 
4 EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE OU POR OPORTUNIDADE. ..... 7 
5 PLANO DE NEGÓCIO E SUAS ETAPAS ................................................... 7 
5.1 Capa .................................................................................................... 8 
5.2 Sumário .............................................................................................. 8 
5.3 Sumário Executivo ............................................................................. 8 
5.4 Planejamento Estratégico do Negócio ............................................. 9 
5.5 Produtos e Serviços .......................................................................... 9 
5.6 Análise do Mercado ......................................................................... 10 
5.6.1 Clientela ........................................................................................ 10 
5.6.2 Concorrência................................................................................. 10 
5.6.3 Fornecedores ................................................................................ 11 
5.7 Plano de Marketing .......................................................................... 11 
5.7.1 Definição do Preço ........................................................................ 11 
5.8 Planejamento Financeiro ................................................................. 12 
5.9 Anexos .............................................................................................. 13 
6 QUEM É O EMPREENDEDOR? ............................................................... 13 
6.1 Conhecimento .................................................................................. 14 
6.2 Habilidade ......................................................................................... 15 
6.3 Atitude .............................................................................................. 15 
6.4 Leitura Complementar 2 .................................................................. 16 
7 REFERÊNCIAS ......................................................................................... 17 
 
 
 
 
 
 
 
1 APRESENTAÇÃO 
 
Caro (a) pós-graduando (a), 
 
A partir de agora, trabalharemos juntos o tema EMPREENDEDORISMO. Claro 
que, em algum momento de sua vida, você já comentou com alguém sobre sua 
vontade de ser empreendedor. 
 
Todo brasileiro sonha, em algum momento de sua vida, em ser um 
empreendedor bem-sucedido. Por que sonha? Porque faz parte da natureza humana 
realizar, criar, desenvolver. E isso ocorre desde o aparecimento dos seres humanos 
na Terra. Somos empreendedores! Inicialmente, para garantir a sobrevivência da 
espécie. Imagine, em um local completamente inóspito, disputar diariamente a comida 
e o abrigo com outros habitantes de um planeta primitivo. Isso nos faz, 
primordialmente, empreendedores por natureza. 
 
Mas só a natureza e a vontade não garantem o sucesso do empreendedor. O 
que veremos a partir de agora é que, para atingir o sucesso, será necessária muita 
preparação, muita análise e, fundamentalmente, muito trabalho. Se você pensa que 
ser empreendedor é ser “dono do seu nariz” incorre em grave erro. Para atingir o 
sucesso como empreendedor, serão necessárias muitas horas de trabalho e, nem 
sempre, com a recompensa que imaginamos. 
 
Bom trabalho! 
 
 
1.1 Leitura Complementar 1 
 
 Uma história de sucesso 
 
É fácil elogiar os casos de sucesso que são, extremamente, veiculados pela 
imprensa que cobre os negócios no país. Mas não precisamos ir muito longe para 
vermos casos de sucesso em empresas que estão muito próximas de nossa realidade. 
Às vezes, no próprio bairro em que moramos, temos um empreendimento vitorioso e 
nos surpreendemos com o tempo em que está no mercado. Olhe ao seu redor e veja 
quantas empresas resistem há anos às turbulências do mercado; são empresas 
familiares e pequenas, porém fazem a diferença. São padarias, bares, restaurantes, 
lojas e fábricas que ajudam a contar a história das pessoas e das cidades em que 
estão inseridas. Isso é fazer história! 
 
 O que é ser um empreendedor: 
 Visionário 
 Sonhador 
 Realizador 
 Gerador de empregos 
 Pagador de impostos 
 Solucionador de problemas 
 Aproveitar oportunidades 
 Inovador 
 Ter talento 
 Ser independente 
 Ser realista 
 Assumir riscos 
 Conhecer o ramo 
 Saber organizar 
 Tomar decisões 
 Ser líder 
 
Enfim, podemos dizer que o empreendedor é: 
 
“Alguém capaz de gerar novos conhecimentos a partir de uma determinada 
plataforma, construída de ‘saberes’ acumulados na história de vida dos indivíduos e 
que são chamados ‘quatro pilares da educação’. Aprender a Saber, Aprender a Fazer, 
Aprender a Conviver e Aprender a Ser”. 
 
 
2 A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO 
 
“A vida e o sucesso empresarial de um homem dependem de quatro pontos básicos: muito 
trabalho, bons amigos, noção de timing e sorte”. 
(Rolim Amaro) 
 
Há três elementos que atuam na formação do empreendedor: família, escola e 
sociedade. É importante entender como esses elementos se entrelaçam na formação 
adequada para ousar, correr riscos, inovar. 
 
Família: Você já reparou que em famílias em que os pais são empreendedores, os 
filhos tendem a seguir essa linha de atuação? Fácil explicar. A convivência do dia a 
dia, as trocas acontecidas nas reuniões familiares, as dificuldades encontradas, as 
soluções propostas passam a fazer parte do cotidiano, preparando as pessoas e 
fazendo-as acreditar que é possível ser empreendedor e ter sucesso. 
 
Escola: Você já imaginou se as escolas, em qualquer nível, estimulassem o 
empreendedorismo? Dissessem às pessoas: “Faça! Isto é possível! ”. Teríamos muitos 
empreendedores qualificados por este imenso país. Essa é uma área que precisa 
acordar para o processo de formação de empreendedores. Algumas escolas 
começaram a acordar e estão incluindo o empreendedorismo em suas atividades 
curriculares. 
 
Sociedade: Há sociedades que são mais empreendedoras, outras nem tanto. Isso 
ocorre porque a regulamentação do trabalho favorece ou dificulta a implantação de 
novos negócios. Quando se analisa o tempo necessário para a abertura de uma 
empresa, os custos trabalhistas, os entraves burocráticos, entende-se porque em 
alguns países isso é mais simples do que em outros. No Brasil, é mais difícil constituiruma empresa, mas, independentemente desse fato, somos um dos países em que 
mais as pessoas querem ser empreendedoras. Até um ministério foi criado para 
estimular a abertura de novas empresas. 
 
 
3 O SONHO 
 
Tudo que já foi construído foi anteriormente sonhado. O sonho é isso: ele 
existe para que nós, os sonhadores, possamos “brincar” com as ideias, imaginar, 
construir, desconstruir, fazer e refazer. O empreendedor tem sonhos, imagina o seu 
negócio, levanta-o em sua imaginação um milhão de vezes, é para isso que serve o 
sonho. 
 
Agora, a partir do sonho, parte-se para a ação, para o planejamento, para a 
execução consciente e profissional. Muitas empresas vêm a falir porque o 
empreendedor não saiu do sonho, não planejou, não executou o planejamento. 
 
 
4 EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE OU POR OPORTUNIDADE. 
 
Há dois tipos de empreendedores: o empreendedor por necessidade e o 
empreendedor por oportunidade. Às vezes, o sucesso ou insucesso do 
empreendimento se explica pela natureza do que o leva a ser empreendedor. 
 
Quando o faz por necessidade, o empreendedor, muitas vezes, não vê mais 
perspectivas no mercado de trabalho, está com idade avançada, suas qualificações se 
defasaram ao longo dos anos e ele, pressionado pelo tempo, decide que é hora de 
empreender. Toma essa decisão e age sem nenhum planejamento mais elaborado, 
aplica o dinheiro que tem (normalmente vindo do FGTS) e torce para dar certo. 
Infelizmente, na maioria das vezes, isso não ocorre. Acabou o dinheiro do FGTS, 
acabou seu capital de giro, acabou seu negócio. 
 
O empreendedor por oportunidade age de maneira diferente. Parte do sonho, 
pesquisa o mercado, analisa a existência de oportunidades, organiza seu plano de 
negócios, procura assessoria técnica no Sebrae, na Caixa Econômica Federal e em 
outros órgãos de apoio e, só depois de tudo consolidado, parte para a ação. Quase 
sempre isso é sinônimo de sucesso. Portanto, organizar seu Plano de Negócio da 
maneira mais completa que conseguir é o caminho a ser trilhado. 
 
 
5 PLANO DE NEGÓCIO E SUAS ETAPAS 
 
Para que serve o Plano de Negócio? 
 
O Plano de Negócio (PN) tem uma função essencial. Ele é sua bússola, seu 
Norte. O PN deve ser montado de maneira a permitir ao futuro empreendedor obter o 
maior número de informações possíveis sobre o futuro do negócio, permitir a projeção 
de simulações que o levem a prever sucesso ou não para a empresa em gestação. 
Portanto, não economizar tempo na elaboração do PN é vital para sua qualidade. 
Analisar, reanalisar, mudar números, simular exercícios financeiros. É essa a função 
do PN. 
 
“O PN é um documento escrito que tem por objetivo estruturar as principais 
ideias e opções que o empreendedor tem para decidir quanto à viabilidade da 
empresa a ser criada. Também é utilizado para a concessão de empréstimos e 
financiamentos junto a instituições financeiras, bem como para a expansão da 
empresa”. (Castro, 2009). 
 
Analisar o PN é o próximo passo. 
 
Existem vários modelos de Plano de Negócio, abaixo apresentaremos os 
principais elementos que o compõem. 
 
 
5.1 Capa 
 
A capa serve tanto para proteger como para melhor apresentar o documento. 
Deve conter dados como: nome da empresa; endereço, telefone; logotipo (símbolo 
que identifique a empresa); nome do principal responsável; data em que o plano foi 
feito. 
 
5.2 Sumário 
 
O sumário deve conter os títulos de todas as seções do plano, subseções e 
suas respectivas páginas. Deve permitir uma rápida localização das seções e 
informações contidas no plano. 
 
5.3 Sumário Executivo 
 
Comece fazendo um sumário de como será seu negócio. O sumário nada mais 
é do que uma síntese do que será seu negócio. Descreva sua empresa. Seus 
produtos, sua área de atuação, o modelo de negócio, porque a está criando, seus 
propósitos e, qual será seu diferencial competitivo. 
 
Deve ser suficientemente atraente para prender a atenção do leitor e dos 
demais interessados. Lembre-se que o PN é necessário para obtenção de 
empréstimos e financiamentos. 
 
5.4 Planejamento Estratégico do Negócio 
 
Nessa seção, você deve descrever os aspectos estratégicos do negócio. 
Definidos tais aspectos, determina-se o rumo da empresa, sua direção e seus 
objetivos ficam muito mais claros, e as estratégias e decisões operacionais ficam mais 
fáceis de serem tomadas. 
 
É preciso discorrer sobre: 
 
 Negócio (escopo de atuação da empresa). 
 Visão (o que a empresa pretende para seu futuro, sua visualização futura). 
 Missão (a razão de ser da empresa, qual o seu propósito, a sua função). 
 Valores (princípios morais, éticos, em que a empresa/diretoria acredita, 
valoriza). 
 Análise do Ambiente Externo (análise dos aspectos macroambientais – 
políticos, econômicos, sociais, tecnológicos, suas tendências e respectivo 
impacto sobre a organização, identificando-se assim as oportunidades e 
ameaças). 
 Análise do Ambiente Interno (identificação dos pontos fortes e fracos da 
empresa). 
 Fatores Críticos de Sucesso (habilidades e os recursos que a empresa precisa 
necessariamente ter para vencer). 
 Definição de objetivos e metas. 
 Estratégias a serem adotadas de modo que os objetivos e metas sejam 
atingidos. 
 
5.5 Produtos e Serviços 
 
Mostrar como serão seus produtos ou serviços, como serão produzidos, que 
benefícios trarão e qual será seu diferencial competitivo. 
 
 
5.6 Análise do Mercado 
 
Mostrar que conhece o mercado em que sua empresa vai atuar, que conhece 
sua concorrência, seus pontos fracos e fortes e que tem clara a percepção de que seu 
produto ou serviço é melhor que o da concorrência. 
 
“Eu gosto do impossível porque lá a concorrência é menor”. Walt Disney. 
 
5.6.1 Clientela 
 
Quando você decide ser um empreendedor, uma das primeiras providências 
que deve tomar é fazer a conexão entre seu produto ou serviço e a clientela. A melhor 
forma de fazer isso é, depois de definido o produto, realizar pesquisa de mercado para 
identificar sua clientela. A pesquisa, quando contratada empresa especializada, pode 
ter um custo alto inicial, o que poderia não ser possível para uma empresa iniciante. 
Independente disso não pode deixar de ser feita. 
 
Você pode fazer isso independentemente. Elabore um questionário sobre o que 
você precisa saber, teste-o e, após validado, aplique-o ao seu público alvo. A pesquisa 
é fundamental para quem está lançando um produto ou serviço. Identificar sua 
clientela, segmentar produtos, tornar o negócio viável. Para isso a pesquisa é 
necessária. 
 
Recomendo a leitura do livro: O Segredo de Luísa, Fernando Dolabella, Ed. Cultura. 
 
5.6.2 Concorrência 
 
Esse é um dos segredos para tornar um empreendimento vitorioso. Você deve 
identificar seus concorrentes e verificar o que você faz melhor que eles e o que precisa 
melhorar. É preciso ter vantagem competitiva. Mas o que é vantagem competitiva? É 
aquilo que faz seu produto ser único no mercado. Não adianta produzir mais do 
mesmo. Exemplo: digamos que sua ideia é montar uma pizzaria. Sua cidade tem 60 
mil habitantes e já tem 4 pizzarias. Se você montar uma pizzaria com os mesmos 
recursos das atuais, você irá disputar e dividir a clientela das quatro anteriores por 
cinco. Todos perderão. Mas se você tiver algum diferencial competitivo, fará a 
diferença. 
 
Para entender melhor a concorrência e a vantagem competitiva, sugiro a leitura do 
livro: A Estratégia do Oceano Azul, W. Chan Kim e Renée Mauborgne, Ed.Campus. 
 
5.6.3 Fornecedores 
 
Garantir a presença de fornecedores de insumosque garantirão a qualidade e 
o volume de produção programado. Analisar a confiabilidade desses fornecedores, a 
qualidade dos insumos fornecidos e nunca, em hipótese alguma, ficar dependente de 
apenas um fornecedor. Diversificar é garantia de entrega e preço competitivo. 
 
5.7 Plano de Marketing 
 
O Plano de Marketing tem que ser pensado ao longo de todo o 
desenvolvimento do PN. Ele é muito importante, pois mostrará ao mercado quem é a 
empresa e o que ela vai trazer de benefícios ao consumidor. Não adianta ter uma 
pedra preciosa na mão e não a lapidar. O Plano de Marketing cumpre esse papel. 
 
Responder às perguntas: Como entrar no mercado? Como queremos que a 
empresa seja conhecida? Como faremos a divulgação aos potenciais clientes? Se 
você não sabe como fazer, procure ajuda especializada ou dos órgãos de apoio à 
pequena e média empresa. 
 
Outra coisa que deve ser observada é a importância do ponto onde a empresa 
será instalada. Se for uma empresa comercial, a localização pode representar o 
sucesso ou o fracasso do empreendimento. Empresa comercial deve ser localizada 
em área onde haja trânsito de pessoas. Instalar uma loja em local de baixo trânsito de 
pessoas, é condená-la ao fracasso. Lembre-se que as pessoas compram com os 
olhos. 
 
Se for um empreendimento industrial, não se esqueça de ver as condições de 
suprimento de água, energia elétrica, condições de acessibilidade, impostos territorial 
e urbano, entre outros detalhes que, se não pensados, podem inviabilizar o 
empreendimento. 
 
5.7.1 Definição do Preço 
 
O que vai ser cobrado pela prestação de serviço ou produção de um produto é 
chave para o seu sucesso. Cobrar demais pode colocá-lo fora do mercado, de menos, 
pode deixar seu serviço ou produto com cara de segunda linha. O preço a ser definido 
será uma das razões do seu sucesso. 
 
Há alguns anos, definir o preço era uma tarefa muito simples. Vivíamos tempos 
de baixa concorrência, mercado interno fechado para a concorrência internacional, 
enfim, bastava ter em mãos o custo de produção mais a margem de lucro e o preço 
estava estabelecido: custo de produção + margem de lucro = preço. Simples, não? 
Hoje, definir o preço é um segredo a ser descoberto. Algumas variáveis: 
 
- Busca de fornecedores diversos e seus diferentes preços. 
- Importar insumos pode ser uma excelente alternativa. 
- Pesquisar o mercado e ver o preço praticado pela concorrência. 
- Saber quanto o consumidor está disposto a pagar ou qual a sua capacidade de 
pagar. 
- Qual é a margem de lucro que garante seu negócio, permitindo a reposição dos 
insumos e a modernização permanente de máquinas e equipamentos? 
 
Estabelecer um preço justo, que agrade ao consumidor e que garanta o seu 
lucro e a continuidade do negócio. Esse é seu trabalho. 
 
5.8 Planejamento Financeiro 
 
Organizar o Plano Financeiro pode garantir vida longa ao seu empreendimento. 
Saber diferenciar investimentos de despesas administrativas, quanto vai ser gasto com 
pessoal, como será o pró-labore dos sócios, quem será o responsável pela 
administração do caixa, montar planilhas de custos que englobem todo o dinheiro 
gasto (a menor despesa deve ser contabilizada), analisar se seu produto ou serviço 
será influenciado pela sazonalidade. 
 
Considere que faturamento e recebimento são funções diferenciadas e que 
devem ser levadas em conta na montagem de seu fluxo de caixa. Você, certamente, 
vai trabalhar com algum tipo de venda a prazo, isso fará com que haja uma defasagem 
entre a venda e a entrada do dinheiro. O capital de giro tem exatamente essa função, 
de não permitir a empresa parar seus negócios, mesmo tendo dinheiro a receber. 
Também não deixe de levar em conta a inadimplência, isto é, o atraso nos 
pagamentos, que sempre ocorre em menor ou maior percentual dependendo do 
momento econômico do país. 
 
Outra informação importante: o fluxo de caixa é a alma de sua empresa, ela 
pode estar endividada, mas se o fluxo de caixa for bem administrado, não serão 
gerados problemas sérios. O endividamento é uma forma de modernizar e crescer, 
mas o fluxo de caixa é que dirá se sua empresa terá ou não futuro. 
 
 
5.9 Anexos 
 
Aqui são agrupados todos os anexos que darão credibilidade ao Plano, como: 
pesquisas de mercado; pesquisa de fornecedores; planos de contingências; formação 
de valores; currículo dos dirigentes; documentos legais; quaisquer outros documentos 
que embasem informações contidas no Plano. 
 
Caso você tenha interesse, verifique o site do SEBRAE, no qual consta o documento 
“Como elaborar um Plano de Negócios”. Ele traz informações detalhadas para você 
não se perder na hora de elaborar seu PN. 
 
<http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/RJ/Menu%20Institucional/C
omo%20elaborar%20um%20plano%20de%20negocios.pdf>. 
 
 
6 QUEM É O EMPREENDEDOR? 
 
Há alguns anos, em uma semana da Administração (evento da UNIASSELVI 
em que ocorrem diversas palestras), os palestrantes chamados foram ex-acadêmicos 
da própria Uniasselvi. A intenção era que eles mostrassem as dificuldades pelas quais 
o empreendedor passa. Foi muito bom ver os resultados do ensino sendo cristalizados 
em papelaria, cervejaria artesanal, floricultura e em camiseta feita de material 
reciclado (garrafas pet). 
 
Todos foram unânimes em falar sobre a importância do conhecimento, das 
habilidades e da atitude frente a todas as dificuldades que passaram. Por isso, o texto 
a seguir é importante. Lembre-se: conhecimento se adquire por esforço pessoal, 
habilidades são passíveis de serem desenvolvidas e a atitude você tem ou não tem. A 
escolha é sua! 
 
 
 
6.1 Conhecimento 
 
No momento em que você decide ser empreendedor, algumas perguntas, 
necessariamente, devem ser feitas. Após a escolha do ramo em que pretende atuar, 
pense sobre o conhecimento que tem sobre o assunto. Há histórias de 
empreendedores que aplicaram suas reservas financeiras em áreas totalmente 
desconhecidas. É óbvio que isso conduz ao fracasso. 
 
“Você foi executivo de uma grande empresa por 15 anos e, após desligar-se da 
mesma, decide que será criador de coelhos, pois existe um grande mercado para a 
carne produzida. Qual seu conhecimento sobre o tema? Qual a prática que você tem 
sobre a gestão desse negócio? Conhecer profundamente a área em que vai atuar é 
um facilitador e garantidor do sucesso”. 
 
Em que você é realmente bom? Essa é uma pergunta que você tem que se 
fazer. Normalmente, no dia a dia, você recebe informações das pessoas sobre suas 
competências. Algumas delas são determinantes para a escolha do caminho. 
Expressões como, “Puxa, como você é bom nessa área! ”, podem dar sentido ao 
caminho do empreendedor. Atuar sempre na área em que domina e na qual se sente 
confortável é indicativo de caminho seguro. 
 
Uma pergunta necessária: tenho que fazer algum curso complementar? É 
importante fazê-lo, pois sabemos que existem áreas que não dominamos e surgem, 
então, dois caminhos: o primeiro é o de buscar esse conhecimento, o segundo é o de 
agregar à equipe pessoa ou pessoas com características complementares. 
 
O que deve ser deixado claro é que não basta o sonho, o entusiasmo, a 
vontade para ser empreendedor. É preciso mais! Conhecimento pode ser adquirido 
com esforço e dedicação. Passou o tempo em que atuávamos de forma amadora e 
nos contentávamos com pouco. O empreendedor deve ser profissional. 
 
6.2 Habilidade 
 
O desenvolvimento de habilidades torna o empreendedor mais efetivo. Leia-se 
habilidade como saber fazer. Se um dos pontos mais importantes para o 
empreendedorismo é a descoberta deoportunidades, a pergunta que deve ser feita é: 
consigo fazer a leitura dos ambientes em que atuo? 
 
• O que faz um empreendedor é um conjunto de atitudes e comportamentos que o 
predispõem a ser criativo, a identificar as oportunidades e a saber agarrá-las.” 
• “A leitura e a interpretação que o empreendedor faz do meio-ambiente é que vai ou 
não levá-lo ao sucesso.” 
 
Então, antecipar o futuro é o que fará de seu negócio um sucesso. Essa é a 
grande virtude de empreendedores de sucesso. Bill Gates e a Microsoft, Steve Jobs e 
a Apple, Comandante Rolim e a Tam. São exemplos de homens que viveram à frente 
de seu tempo. 
 
A comunicação é outra área fundamental. O empreendedor lida, diariamente, 
com diferentes públicos. Clientes, fornecedores, prestadores de serviços, empregados. 
Para cada um, um tipo de linguagem diferente, uma abordagem diferente. Saber se 
comunicar, nos tempos atuais, é sinônimo de sucesso. 
 
Outra área a ser desenvolvida é a negociação. Negociar é o que fazemos todos 
os dias, o tempo todo. Logo, desenvolver essa habilidade é pensar em ser efetivo, em 
obter resultados, sempre dentro de conceitos atuais de como deve ser a negociação. 
 
Como é o seu processo decisório? E o de identificação de problemas? Procure 
identificar seus pontos fortes e fracos para poder direcionar seu processo de 
aprendizagem para as áreas mais carentes. Crescer é sinônimo de aprender. Melhore 
cada dia um pouco para ser um empreendedor de sucesso! 
 
 
6.3 Atitude 
 
Se conhecimento se adquire, se habilidade se aprende, atitude se tem ou não. 
Talvez, a grande razão dos fracassos que temos na vida seja a falta de atitude ou a 
atitude impensada. 
 
Antes de se lançar ao empreendedorismo, você deveria, de forma simples, 
dedicar um tempo às pessoas e perguntar-lhes como elas o veem. Sem nenhum tipo 
de controle nem rejeição ao que lhe disserem, raciocine sobre o que foi dito. 
Conhecer-se é difícil! Estar aberto ao feedback, por mais crítico que seja, é fator de 
crescimento pessoal. Lembre-se de que você só cresce quando está disposto a ouvir 
sobre si. 
 
Sua visão de mundo e seu conjunto de valores podem ser um forte indicador 
para definir sua propensão ou não ao empreendedorismo. A não existência de 
preconceitos, a capacidade de se relacionar com todos, independentemente de 
religião, orientação sexual, raça, torna o empreendedor uma pessoa confiável. Antes 
de se lançar a essa empreitada rumo ao empreendedorismo, conheça-se! 
 
 
6.4 Leitura Complementar 2 
 
O Empreendedor e sua história! 
 
Recentemente, a Rede SBT de televisão mostrou uma entrevista do 
empresário Sílvio Santos sobre ele e sua empresa. Brilhante aula de 
empreendedorismo, que deveria fazer parte das aulas da disciplina. 
 
Ele nos conta seu começo de carreira, com 14 anos, como camelô, na estação 
da Central do Brasil no Rio de Janeiro. As dificuldades e riscos, enfim, a vida de um 
menino ousado. 
 
Em seguida, um repórter lhe faz a seguinte pergunta: qual o segredo do 
sucesso? A resposta foi longa, mas farei uma síntese do que é fundamental. Diz Sílvio 
Santos: “O importante é que você tenha objetivos claros e não se deixe influenciar por 
pessoas, por mais próximas que elas sejam. O sonho deve ser perseguido o tempo 
todo, mas cuidado, sonho sem realização é inócuo. Trabalhe duro, acredite em seus 
ideais e não se deixe desvirtuar de seus caminhos. Foi assim que de camelô cheguei 
a ser banqueiro”. 
 
Ainda da entrevista: “Se você tiver um objetivo, persiga-o. Não importa se sua 
empresa será a primeira do mercado. Administre com correção e acredite em seu 
sonho”. 
 
 
7 REFERÊNCIAS 
 
BASTOS, A.L.A. e Basso, C.F.R. Empreendedorismo. Blumenau. Edifurb. 
 
BERNHOEFT, R. Como tornar-se empreendedor em qualquer idade. São Paulo, 
Livraria Nobel S.A. 
 
CHESBROUGH, Henry. Modelos de Negócios Abertos – Como prosperar no novo 
cenário da inovação. Porto Alegre, RS. Bookman Cia Editora. 
 
DOLABELA, F. O Segredo de Luísa. São Paulo. Cultura Editores Associados, 1999. 
 
DOMINGOS, C. Oportunidades Disfarçadas. R. de Janeiro. Sextante. 
 
GOUVÊA, A.B.C.T. Empreendedorismo – Caderno de Estudos. Indaial. Editora 
Grupo Uniasselvi. 
 
KIM, W. Chan; MAUBORGNE, Renée, A Estratégia do Oceano Azul. São Paulo. 
Ed.Campus.