Desafio Profissional 29 03 2015

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UNIVERSIDADE/FACULDADE ANHANGUERA.
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
FERNANDA INÁCIO DA SILVA
DESAFIO PROFISSIONAL
Panorama – SP
Abril/2015
FERNANDA INÁCIO DA SILVA
DESAFIO PROFISSIONAL
Atividade Desafio Profissional apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, no Curso de Tecnologia em Gestão Financeira. da Universidade/Faculdade Anhanguera, turma Web, sob a orientação do(a) Prof.(a) Camila Menezes Costa.
Panorama – SP
Abril/2015
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO....................................................................................................
CONSIDERAÇÕES INICIAIS MAPEAMENTO DO PERFIL.................................
MODELO DE JUNG 	
PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES...............................................
VARIÁVEIS..................................................................................................
RESULTADO 1ª REUNIÃO..............................................................................
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL...............................................................
CONSIDERAÇÕES FINAIS	
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ..	
ANEXO ...........................................................................................................
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INTRODUÇÃO
Trata-se da edificação de uma empresa no ramo musical (Gravadora de Músicas) em um bairro e do outro lado encontra-se uma associação de moradores que ao tomarem conhecimento do fato, resolveram agir, protocolando junto á prefeitura um pedido de embargo da obra.
A empresa após ter feito levantamentos sobre o local, ficou acertado e definido que este sim era um bom local para a construção, por se tratar de um ponto estratégico.
Após a prefeitura comunicar a empresa sobre o tal manifesto, a gravadora a pedido da prefeitura elaborou algumas propostas aos moradores do bairro como forma de compensação e pretende convence-los que a empresa não irá alterar o equilíbrio do bairro.
 
CONSIDERAÇÕES INICIAIS
Uma conceituada gravadora de música, resolveu instalar-se em um bairro residencial de classe média criado à pouco tempo, em uma cidade do interior do estado. após os moradores do bairro, tomarem conhecimento da obra, reuniram-se e protocolaram junto a prefeitura um pedido de embargo da obra.
Alegando que essa empresa iria trazer perturbações ao bairro, como por exemplo, iria aumentar o fluxo de pessoas e veículos e também iria trazer barulho.
por serem pessoas de mais idade e que prezam pela tranquilidade, não estão contentes com tal empreendimento. 
porém o projeto de instalação já havia sido aprovado pelo setor responsável da prefeitura. foi feito uma análise e para que pudessem chegar num acordo, a prefeitura notificou a empresa e chamou ambas as partes para uma negociação que no fim pudesse atender a todos. A prefeitura pediu para que um representante da empresa trouxesse algumas propostas de melhoria como forma de compensação aos moradores.
	
MAPEAMENTO DO PERFIL
	
	GRAVADORA
	ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
	LÍDER
	JORGE ANDRADE
	CARLOS HENRIQUE
	FORMAÇÃO
	ESTRATEGISTA DE NEGÓCIOS/EXPERIÊNCIA EM NEGOCIAR EM MEIO A CONFLITOS
	ADMINISTRADOR
	OBJETIVO
	OBTER A LIBERAÇÃO DO EMPREENDIMENTO E INSTALAR A GRAVADORA NO BAIRRO
	IMPEDIR A CONSTRUÇÃO DA GRAVADORA
	ALEGAÇÃO
	O PROGRESSO É INEVITÁVEL
	PERTURBAÇÃO DA ORDEM PÚBLICA
	ARGUMENTO
	
	BARULHO, INSEGURANÇA E INFRAESTRUTURA (TRÂNSITO)
	INFORMAÇÕES RELEVANTES
	
	PÚBLICO CONSERVADOR E QUESTIONADOR, QUE PREZA A TRANQUILIDADE, SENDO QUE A MAIORIA SÃO PESSOAS DE 3º IDADE
	ESTÍMULOS À NEGOCIAÇÃO
	PODE CONTRIBUIR PARA MELHORIAS NO BAIRRO, DESDE QUE, SEJA BENÉFICO PARA TODOS.
	TEM A IDÉIA FIXA DE QUE O BAIRRO NÃO NECESSITA DOS PROGRESSOS ADVINDOS DESTE EMPREENDIMENTO
MODELO DE JUNG
Associação de Moradores:
Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos.
a associação usará os problemas já citados acima (barulho, insegurança, trânsito) como forma de tentar barrar a construção da gravadora.
Gravadora Musical:
Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.
Usará a cordialidade e paciência na negociação, tendo em vista a busca de um bom relacionamento e o estreitamento entre as partes. E irá focar na alta tecnologia existente na empresa, como um diferencial.
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PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES
A empresa tem em seu ambiente interno, um clima participativo entre seus colaboradoreS E liderança.
com esse novo empreendimento, INICÍOU-SE algumas promoçoes de cargo entre os colaboradores. a empResa já COMEÇOU o PROCESSO DE remanejamento de alguns colaboradores para essa nova empresa/filial que será construída. com isso gerou internamente vamos dizer assim uma euforia, pois a abertura de uma filial disponibiliza mais vagas de emprego e também deixa evidente que a empresa esta em boas condições financeiras.
Mas com a chegada da notícia do embargo, isso abalou e muito a estrutura interna da gravadora. Com isso, muitos colaboradores tiveram REDUÇÃO em sua produtividade, aumentou significativamente o índice de absentísmo e o clima que era de segurança e estabilidade, agora era de insegurança e instabilidade.
o que estÁ deixando os moradores com muito medo é que o trânsito do bairro que é tranquilo SEJA alterado por conta da empResa e com essA provÁvel MUDANÇA, também traría um aumento no barulho e com isso, poderia atrair a criminalidade para o bairro.
a gravadora tem as seguintes propostas a serem feitas:
Sobre o trânsito: coma a empresa necessita de poucos colaboradores para seu funcionamento, ela própria fará o transporte dOS MESMOS E com isso reduzIRÁ o fluxo de veículos. 
junto ao setor de trânsito da prefeitura, farãO a instalação de placas, tartarugas/quebra-molas, semáforos e demais sinalizações que se façam necessárias, sempre em conformidade com a legislação em vigor.
barulho: a empresa investe muito em alta tecnologia, com isso, seu prédio e ainda mais a sua cabine, possuem a mais alta tecnologia. possui uma execelente acústica não permitindo que o som se propague para fora da empresa. disponibilizará um veículo para que os moradores possam ir até a empresa sede e fazer uma visita e de uma vez por todas afastar o medo do barulho, conhEcendo a cabine de som.
Segurança: será solicitado junto a secretaria de segurança pública que seja feito um estudo do bairro e caso seja possível, instalar uma base da polícia militar.
por se tratar de pessoas de mais idade, a gravadora Irá adoTAR algumas praças e fará a instalçaõ de equipamEntoS de ginástica e em alguns dias da semana, DARÁ aulas de ginástica gratuíta aos moradores do BAIRRO.
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VARIÁVEIS 
com tudo ISSO, a gravadora quer prosseguir sua obra e voltar A TER o clima tranquilo que tinha antes desse impasse. pois isso tudo afetou principalmente a produção da empresa, com isso diminiu a rentabilidade.
a gravadora estÁ disposta de certa forma A INVESTIR EM melhorias para o bairro onde pretende se instalar, E com isso gerar um bom relacionamento com os moradores. 
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RESULTADO 1ª REUNIÃO
O importante no tempo da negociação para ambas as partes, é o estudo da estrátegia em que vão usar.
é poder analisar tanto a propostas que serão ofertadas quanto as propostas que serã aceitas ou recusadas.
após as reuniões realizadas entre as partes,os moradores aceitaram as propostas da gravadora.
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PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL
após terem chegado num conSeNso, a prefeitura liberou a obra para que pudesse seguir adiante.
ficou também acertado que após 90 dias do início da obra, a empresa deveria COMEÇAR A FAZER AS melhoriaS NO BAIRRO, conforme HAVIADO SIDO combinado, sujeito a multas caso NÃO CUMPRISSE o prazo.
a cada 15 dias a associação fará uma reunião com grupo de moradores para colher opiniões e críticas.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
PORTANTO a negociação feita de forma tranquila e utilizando seus artefatos, acaba por si só favorecendo todas as partes envolvidas.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
- Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38;
ANEXOS