FICHAMENTO SISTEMAS E TRATAMENTO DE EFLUENTES

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
PÓS GRADUAÇÃO EM ENGENHARIA AMBIENTAL E SANEAMENTO BÁSICO 
Fichamento de Estudo de Caso
Arthur Silva de Santana
Trabalho da disciplina Sistemas e Tratamentos de Efluentes
Tutor: Professora Luciana Barreiros de Lima
BIBLIOTECA DA DISCIPLINA
2018
ESTUDO DE CASO: CASO HARVARD OASYS WATER
SISTEMAS E TRATAMENTOS DE EFLUENTES
Caso Harvard Oasys Water 
REFERÊNCIA: NANDA, Ramana; SAHLMAN, William A.; MISRA, Sid. Oasys Water: equilibrando parcerias estratégicas e decisões de financiamento- Harvard Business School 3 de Novembro de 2014.
Oasys foi fundada em 2008 por Rob McGinnis, um aluno com PhD em engenharia química da Universidade Yale, e Aaron Mandell, um empreendedor de tecnologias limpas experiente que havia trabalhado como fundador e CTO de uma empresa de gaseificação do carvão chamada Great Point Energy. As pesquisas de McGinnis na Universidade Yale viraram a base para a tecnologia de tratamento de água da Oasys
Em junho de 2013 Jim Matheson presidente e CEO da Oasys Water estava pronto para apresentar a nova tecnologia de sua empresa e buscar parceira com a chinesa Wooter uma empresa de tratamento residual chinesa, a Oasys tinha desenvolvido a tecnologia para dessalinizar a água do mar para transformá-la em água potável e desenvolvido uma nova tecnologia de membranas para a filtragem de água altamente contaminada e outros líquidos.
Como sabemos apesar de cobrir três quartos da superfície terrestre, a água estava condenada a ser um dos recursos naturais mais escassos e desejados do mundo. A utilização da água estava crescendo duas vezes mais que o crescimento da população durante as últimas décadas e a ONU previu que 1,8 bilhões de pessoas viveriam em regiões com escassez absoluta de água até 2025.
Em janeiro de 2012 é contratado um novo CEO para administrar a Oasys que só ficou no cargo até o final de março enfrentando dificuldades em sua nova função. Em abril depois que o novo CEO havia deixado a empresa Matheson voltou a se envolver com as operações diárias em sua função de presidente executivo, o que ele queria em entender se ainda podia recuperar a Oasys como investimento e como fazer.
O mercado em potencial para a Oasys é o oriente médio em especial a China. Municípios gastavam cerca de US$ 150 bilhões anuais com o fornecimento e água potável e tratamento de água residual. Apesar de grandes investimentos dos municípios a tecnologia da Oasys não era apropriada para esse setor pois a necessidade era a remoção de sólidos suspensos e resíduos biológicos. Para a Oasys o foco era em estações de dessalinização de água do mar que representava aproximadamente US$ 10 bilhões de investimento anual. Isso acontecia em economias de rápido investimento como a China.
Com mais de 20% da população mundial a China tinha somente 6% de água doce do mundo concentrando no Sul, deixando metade da população, indústria e produção e energia no Norte altamente escasso. Por isso a urgência em dessalinizar a água do mar.
Outro problema encontrado pela Oasys era a concorrência pois, ela não tinha um preço competitivo com a tecnologia de osmose reservano mercado de dessalinização. Com a competição acirrada para o mercado municipal de dessalinização a Oasys se via migrar para aplicações industriais. Lisa Marchewka, VP do departamento de estratégia e marketing, explicou:
Entrei na Oasys em fevereiro de 2010 e, até meados de 2010, eu tentei fazer com que a equipe focasse no setor industrial por várias razões... a adoção é mais rápida, os ciclos de venda são mais curtos, os compradores estão muito mais abertos a aceitar novas tecnologias, os projetos são normalmente muito menores, podemos ir direto, ou seja, não precisamos de consultores de engenharia... como podem ver, há muitas razões para entrar no setor industrial.
A Oasys obtive sucesso, tanto que entrou para o mercado de óleo e água firmando parceria com uma empresa do Texas Select Energy Services (SES). Em março de 2012 a SES concordou em pagar US$ 1 milhão em troca de direitos exclusivos da tecnologia da Oasys na Bacia Premium do Texas pelo período de 24 meses. O momento a Oasys também discutia parcerias com outras em empresas do ramo de óleo e água.
A Woteer apareceu mais uma vez no caminho da Oasys já que Matheson estava confiante que ele poderia, eventualmente, fechar negócio com um parceiro do setor de O&G para oferecer soluções na área de água produzida. Porém, já não tinha tanta certeza quanto à velocidade com a qual ele conseguira fazer isso. Considerando a necessidade urgente da Oasys de mais capital, o prazo para fechar tal negócio estava se tornando uma preocupação cada vez maior. Muitos riscos envolviam essa negociação, um deles era que a Woteer vendo a vulnerabilidade da Oasys poderia mudar o contrato de ultima hora. Matheson embarcava para Beijing com muitas incertezas e perguntas; ele voltaria para casa com um acordo assinado com a Woteer? Ele podia assumir o risco regulatório ou o atraso na negociação com a Woteer em tal conjuntura crítica para a sua empresa? Havia outras concessões que ele simplesmente não podia fazer, mas poderia ser solicitado a fazer a fim de fechar o negócio com a Woteer? E, em última análise, quem era o parceiro estratégico certo de longo prazo para o futuro da Oasys?