A caminhada empreendedora 155

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Com onentes e a resenta ão 
do lano de ne ócios 
Apesar de não haver um modelo único de plano de negócios, é impor­
tante que se tenha uma referência em relação às partes mais comuns 
e importantes de sua estrutura. Cada parte cumpre uma função na 
compreensão do plano e, por isso, merece atenção e cuidado para que 
esteja integrada às demais de modo claro, com linguagem adequada e 
desperte o interesse e a confiança de quem lê o documento. Os principais 
passos para a descrição de um plano de negócios são: 
1. Sumário executivo: é a parte mais importante do plano de
negócios e a primeira a ser lida quando da apresentação a poten­
ciais investidores ou parceiros. Ele funciona como um resumo
conciso da visão geral a respeito da empresa e é ele que irá per­
suadir os leitores a analisar o resto do plano. Embora seja a parte
mais importante, o sumário executivo é feito somente após a
estruturação de todo o plano, pois ele deve ser uma "fotografia
3x4" do negócio e isso só é possível de ser viabilizado depois que
se tem uma ideia completa do plano.
2. Descrição da companhia: independente do motivo pelo qual
o leitor esteja lendo o plano de negócios, ele vai querer saber o
tipo de negócio que está sendo proposto. O plano deve ser capaz
de orientá-lo, informando claramente qual será a situação legal
da companhia, quem são os acionistas, os sócios, os controlado­
res, os produtos, os serviços, os objetivos etc.
3. Descrição do produto/serviço: todo negócio tem como obje­
tivo oferecer algum tipo de produto e/ou serviço. Um negócio
é montado em função dos benefícios e da agregação de valor
que ele traz ao cliente ou ao mercado-alvo. É importante que o
empreendedor seja capaz de realizar uma documentação fac­
tual dos benefícios do produto e/ou serviço, de modo que isso
sustente suas crenças. Ao descrever o produto/serviço, é preciso
considerar:
- que a resolução de problemas por um produto/serviço é
uma forma comum de comunicar o que o negócio está se
propondo a fazer;
- que os benefícios, quando traduzidos em formas mensurá­
veis, são mais facilmente aceitos. Por exemplo: redução do
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