Comportamento Empreendedor

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Questão 2/5 - Comportamento Empreendedor
Leia o texto abaixo:
O quadro a seguir apresenta alguns eventos da trajetória inicial do Google, desde que Larry e Sergey se conhecem na Universidade até ocorrer, em 2004, a “explosão” mundial do Google. São acontecimentos interessantes que nos remetem à importante questão da criação de elos entre as organizações e seus funcionários, para que estes exerçam criatividade e papel empreendedor:
Fonte: https://www.google.com.br/about/company/history/
Com base nas informações apresentadas no texto e quadro acima, analise as afirmações a seguir, considerando (V) para as verdadeiras e (F) para as Falsas:
(  )  Amizades em instituições de ensino podem ser elementos valiosos para uma carreira empreendedora. Pode-se dizer que o surgimento do Google em parte é decorrente desse contexto.
(  )  Entre se ter um sonho e tornar o mesmo real, há uma boa caminhada. No caso do Google, em torno de um ano entre o registro do domínio e a abertura da sociedade.
(  )  O fator capital é decisivo para a estruturação de negócios. Com o dinheiro em mãos a caminhada do Google foi iniciada de forma imediata e a transformação aconteceu.
(  )  Toda organização ao crescer carece de uma revisão de sua estrutura, pois não consegue manter o ritmo de crescimento baseado na ação e contribuição exclusiva de seus fundadores. No caso Google, a chegada de Eric Schmidt foi fundamental para que a organização mantivesse seu crescimento.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
Nota: 0.0
	
	A
	V, F, F, F
	
	B
	F, F, V, F
	
	C
	V, V, V, V
	
	D
	V, F, V, V
	
	E
	V, V, F, V
Alternativa “E”. Apenas a afirmativa “III” não pode ser considerada correta uma vez que no caso do Google, o cheque ficou parado por 30 dias nas mãos dos empreendedores antes destes lançarem mãos desses recursos para fundar o Google. Portanto, a relação de imediatismo entre capital e ação nem sempre acontece. O passo de se criar uma empresa é algo que acarreta medos, mudanças e riscos, muitas vezes dependendo de um tempo de reflexão dos empreendedores para se passar à ação de construção da empresa. (Aula 1)
Questão 3/5 - Comportamento Empreendedor
Leia o texto abaixo:
Nas considerações finas do “Estudo de Tendências e oportunidades de negócio em Goiás”, desenvolvido pelo SEBRAE GOIÁS há a seguinte abordagem: “As oportunidades identificadas são baseadas nas necessidades e nos anseios que os consumidores demonstraram em nossos estudos. Vale ressaltar que todo empreendimento começa com uma oportunidade de negócios que, ao ser identificada, deve ser analisada detalhadamente. E os profissionais do Sebrae Goiás, envolvidos no processo de esclarecimento e direcionamento dos potenciais empreendedores, devem enfatizar o cuidado que eles devem tomar em contextualizar a oportunidade à sua devida realidade, capacidade de investimento, nível de conhecimento (se é necessário maior especialização e os passos que devem ser tomados), localidade, entre outros, encorajando o planejamento, a pesquisa de mercado, enfim, todos os cuidados necessários que o início de um empreendimento demanda”.
Analise as afirmações abaixo, de acordo com o texto apresentado:
I- Oportunidades são questões a serem aproveitadas pelos habitantes da localidade em que a mesma será desenvolvida.
II- Identificação de oportunidades é um processo criativo que exige do empreendedor apenas um alto poder de imaginação e abstração da realidade.
III- O estudo de identificação de oportunidade deve levar em conta o contexto do momento da avaliação, sendo pouco relevante estudar o passado ou futuro daquele segmento de negócio.
IV- Pesquisa de mercado, por menor que seja o possível empreendimento, é algo a ser considerado para avaliação do potencial de uma oportunidade.
Assinale a alternativa que apresenta as afirmações corretas:
Nota: 20.0
	
	A
	I e III apenas.
	
	B
	IV apenas.
Você acertou!
Alternativa “B”. Apenas a última é pertinente, pois realizar pesquisa de mercado é essencial e independe do porte do negócio a ser criado em termos do aproveitamento de oportunidades de negócio. Não há qualquer referência relacionada ao fato de oportunidades terem de ser aproveitadas por moradores do local de ocorrência da mesma, considerando que isso pode e deve acontecer, mas não é algo exclusivo a eles. Por mais que se use a criatividade, o processo de identificação de oportunidades também é um exercício racional, formal e de pesquisa, portanto, utiliza não somente o lado criativo do empreendedor, mas também seu lado racional e lógico, calcado na realidade do local e as efetivas condições materiais, humanas e de mercado. Sobre o que considerar em termos temporais na identificação de oportunidades, não se deve restringir à realidade atual. É de extrema importância o estudo do histórico e tendências do mercado. Sendo assim, as três primeiras afirmações não correspondem à realidade de identificação de oportunidades. (Aula 2)
	
	C
	II e III apenas.
	
	D
	II apenas.
	
	E
	I, III e IV apenas
Questão 4/5 - Comportamento Empreendedor
Leia o caso a seguir, o qual se refere a criatividade e empreendedorismo.
João e Pedro são empreendedores, estruturaram um organização não governamental (ONG) chamada INOVA. Esta ONG atua junto a jovens de baixa renda que querem estruturarem seus próprios negócios. João e Pedro são profissionais conectados ao mercado, têm bons relacionamentos com diversas empresas, planejaram o negócio, logo conseguiram patrocínio de grandes empresas públicas e privadas. A INOVA está se desenvolvendo, isto tem levado João e Pedro a refletirem sobre a importância de criar novos caminhos para a ONG, entendem que criatividade é um fator relevante. Em uma reunião, ao analisarem suas posturas, João percebe que, por vezes, sente medo de errar, tende a ser prático e diante de uma nova ideia tende a achá-la sem lógica. Pedro sente que está sempre buscado novas ideias, gosta de inventar, está sempre atento e se permite sonhar. João e Pedro são empreendedores, mas têm diferentes posturas frente à criatividade.
Tendo em vista o caso acima, no que se refere às posturas de João e Pedro, analise sentenças a seguir e assinale a alternativa certa.
I – Pode-se perceber que João apresenta bloqueios em sua criatividade. Estes bloqueios,  quando conhecidos e trabalhados, levam a pessoa a um novo e melhor patamar de criatividade.
II –  Pode-se perceber que Pedro está sempre procurando uma resposta certa e quase não procura outras alternativas, portanto apresenta bloqueios em sua criatividade.  
III – Pode-se perceber que João é um empreendedor que incorpora a criatividade, mas devido as crenças limitadoras sobre que ele é e o que pode fazer, nunca age de forma a tornar seu sonho realidade.
IV – Pode-se perceber que Pedro é um empreendedor que desenvolve a sua criatividade, pois exercita ações e incorpora hábitos que aproveitam ao máximo o seu potencial criativo.
Assinale a alternativa correta:
Nota: 20.0
	
	A
	Afirmativas I e III, apenas.
	
	B
	Afirmativa IV, apenas.
	
	C
	Afirmativa II, apenas.
	
	D
	Afirmativas I e IV, apenas.
Você acertou!
Ao analisar as posturas de João e Pedro pode-se perceber que:
João apresenta bloqueios em sua criatividade. Schneider (2012, p. 49, citando Oesch, 1988)  aborda sobre os bloqueios da criatividade,  diz que os bloqueios,  quando conhecidos e trabalhados, levam a pessoa um novo e melhor patamar de criatividade.
Pedro é empreendedor que desenvolve a sua criatividade. Schneider (2012, p. 50) comenta que "é importante que o administrados desenvolva sua criatividade". Continua o autor,  pode-se exercitar algumas ações e incorpora hábitos que aproveitam ao máximo o seu potencial criativo (p. 50).
 
O item II está incorreto, pois Pedro não apresenta bloqueios em sua criatividade, mas sim,  procura desenvolvê-la (Schneider, 2012, p. 50).
O item III está incorreto. João percebe bloqueio em sua criatividade. O caso de João não retrata um empreendedor
que incorpora a criatividade.  O caso também não fala que João tem as crenças limitadoras sobre o que ele é e o que pode fazer, embora Schneider (2012, p.49) comente que as pessoas que têm bloqueios em sua criatividade possam demonstrar crenças limitadoras.
	
	E
	Afirmativas II e III, apenas.
Questão 2/5 - Comportamento Empreendedor
Leia o texto a seguir sobre as necessidades de transformações em um empresa.
O Banco Solidariedade & Amigos S.A. recém adquiriu uma empresa de software, a SB Sistemas Bancários Ltda., que detinha 25% do mercado de programas de segurança bancária. Após uma análise organizacional, percebeu-se que a expansão desejada não ocorria devido à falta de agressividade da empresa e da sua estrutura extremamente verticalizada, pesada e inflexível.
O Banco decidiu implementar uma transformação radical na nova empresa, redesenhando-a como uma organização adaptativa.
Assim, será necessário desenvolver na empresa uma cultura organizacional que:
I. seja voltada para o cliente;
II. valorize a inovação e a criatividade;
III. mantenha as crenças existentes;
IV. promova o aprender a aprender;
V. se baseie em metas e na implantação de um plano de incentivos.
 
Assinale a alternativa correta.
Nota: 20.0
	
	A
	I, II e III, apenas.
	
	B
	I, II e IV, apenas.
	
	C
	III, IV e V, apenas.
	
	D
	I, II, III e V, apenas.
	
	E
	I, II, IV e V, apenas.
Você acertou!
A proposta de redesenhar a empresa visando tornála mais adaptada ao contexto de mudança exige que ela adote uma postura de ser voltada para o cliente, conhecendoo mais, sentindo suas necessidades, gostos e tendências. Também precisará valorizar e se tornar hábil em fazer acontecer criatividade e inovação em seu ambiente. Precisará trabalhar seus colaboradores para que se tornem efetivos trabalhadores do conhecimento com uma postura de aprender a aprender, ou seja, que sejam curiosos, ciente da importância de se saber mais, com humildade para buscar essa evolução e dedicados para que possam buscar boas fontes de aprendizagem. A transformação demandará uma postura de recompensa pelas contribuições inovadoras e adaptativas. Daí a necessidade de uma política clara de remuneração baseada em produtividade e cumprimento de rotas. Assim sendo, dentre as cinco proposições a serem implementadas pela organização para que tenha uma cultura adequada a seus objetivos apenas a proposição 3 é falsa, pois pensar em se redesenhar para se adaptar sendo uma empresa que cultua a manutenção das crenças existentes, será um desserviço ao que está por ela almejado. A adaptabilidade está em boa parte na capacidade das pessoas e organizações de se desapegarem de crenças limitantes, aderindo a novas crenças que possam ser mais eficazes e adequadas. Portanto, a resposta certa é a letra “E”.
Para saber sobre como buscar oportunidades em um mundo em transformação veja Schneider (2012, p 66-69).
Questão 1/5 - Comportamento Empreendedor
Leia e analise o texto e a tabela abaixo:
A pesquisa GEM/2013 nos mostra que ter seu próprio negócio é um dos três principais sonhos do brasileiro, só perde para os sonhos de ter uma casa própria e viajar pelo Brasil. A maioria dos entrevistados afirma não ter medo de fracassar, o que é positivo, mas para ter sucesso o empreendedor também precisa investir na sua capacitação e buscar um diferencial para os seus produtos e serviços.
Fonte: GEM/2013 
De acordo com os dados da tabela acima, analise as sentenças abaixo:
I O comércio e os serviços representam as principais preferências dos empreendedores brasileiros na hora de abrir os seus próprios negócios.
Desta forma,
II A venda de roupas e acessórios representam 8,6% dos negócios e os restaurantes e outros negócios de bebidas e alimentação representam 8,2 % das ideias de negócios.
Selecione a alternativa correta:
Nota: 20.0
	
	A
	Ambas estão certas, mas a segunda não se relaciona com a primeira
	
	B
	Ambas estão certas e a segunda complementa a primeira
Você acertou!
Resposta Correta: Alternativa “B”. Percebe-se que na tabela apresentada basicamente são apresentados itens de comércio e/ou serviço, representando só aí a maior parte dos negócios. As duas primeiras atividades fazem parte de comércio e serviço, e representam os percentuais citados. (Aula 4)
	
	C
	A primeira está certa e a segunda é falsa
	
	D
	A primeira está certa, porém a segunda não se aplica aos dados da primeira
	
	E
	Ambas são falsas
Questão 5/5 - Comportamento Empreendedor
Segmentar um mercado significa escolher um grupo de consumidores, com necessidades homogêneas, para o qual a empresa poderá fazer uma oferta mercadológica. O processo de segmentação requer que sejam identificados os fatores que afetam as decisões de compras dos consumidores. Requisitos para a segmentação: o seguimento deve ser identificável, mensurável, acessível, rentável e estável.
Assim sendo, pode-se afirmar que:
I – Não é possível a uma empresa satisfazer a todos os consumidores de um mercado;
II – Um mesmo plano de marketing atende a todas as necessidades e desejos de um determinado mercado;
III – Uma organização define um segmento de mercado para atender seus consumidores de maneira eficaz;
IV – Segmentar um mercado é dividir o mercado pretendido em grupos de compradores potenciais que tenham necessidades e desejos semelhantes, percepções e valores comportamentais semelhantes;
Assinale a alternativa correta:
Nota: 20.0
	
	A
	I e II são verdadeiras.
	
	B
	III e IV são verdadeiras.
	
	C
	I e III são verdadeiras.
	
	D
	II e IV são verdadeiras.
	
	E
	I, III e IV são verdadeiras.
Você acertou!
Diferentes segmentos de mercado pedem planos de marketing diferentes, tomemos como exemplo uma revenda de carros importados, seus apelos de produto, preço, prazo e promoção, serão diferentes de uma empresa que vende produtos populares, tais como uma revenda de produtos com preços até R$ 9,99. Desta forma, a segunda afirmação é falsa. Veja sobre segmentação de mercado no Tema 2 da Aula 4.
Questão 1/5 - Comportamento Empreendedor
Sabe-se que o plano de negócios pode ser utilizado como uma poderosa ferramenta para concretizar a realização de um empreendimento. Com os conhecimentos sobre planejamento e planos de negócios, avalie as duas asserções e a relação entre elas:
I - O sucesso de um empreendedor na abertura do negócio está diretamente ligado a sua capacidade de planejar o empreendimento
PORQUE
II - se for bem planejado certamente o empreendimento dará certo.
Selecione a alternativa correta:
Nota: 0.0
	
	A
	As assertivas I e II são proposições excludentes.
	
	B
	A assertiva I é verdadeira e a II é uma proposição falsa.
Alternativa “B”. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 122) o sucesso ou o insucesso do empreendedor na abertura de um negócio está diretamente relacionado à sua capacidade de planejar o empreendimento, porém, Schneider e Branco (2012, p. 127) ressalta que o fato de um negócio ser bem planejado não é suficiente para se afirmar que ele dará certo. Portanto a primeira assertiva está correta e a segunda não.
 
	
	C
	As duas assertivas são verdadeiras e a segunda afirmativa justifica e complementa a primeira.
	
	D
	As assertivas I e II são falsas.
	
	E
	A assertiva II contraria a ideia expressa na assertiva I.
Questão 4/5 - Comportamento Empreendedor
Analise as afirmações abaixo, identificado quais são corretas, de acordo com os conceitos sobre público-alvo da pesquisa de mercado:
I- São formas de segmentar o mercado, dividir os respondentes por região, classe econômica, evitando a segmentação por conveniência.
II- A personalidade dos compradores pode ser dividida em cinco grupos: inovadores, primeiros adeptos, maioria inicial, maioria tardia e retardatários.
III- O tipo de consumidor inovador tem interesse por tecnologias novas e enfrentam diversos riscos.
IV- Para obtenção de informações sobre o público-alvo pode-se utilizar de fontes secundárias e fontes
primárias.
Assinale a alternativa que contempla as afirmações corretas.
Nota: 0.0
	
	A
	Afirmativas I, II e III, apenas.
	
	B
	Afirmativas II e III, apenas.
	
	C
	Afirmativas I e III, apenas.
	
	D
	Afirmativas II, III e IV, apenas.
Resposta Correta: Alternativa “D”. I- São formas de segmentar o mercado dividindo os respondentes por região, classe econômica, evitando a segmentação por conveniência. Schneider e Branco (2012, p. 132) elencam como formas de segmentação de mercado pela região, faixa etária, classe econômica, sexo, e conveniência, portanto afirmativa incorreta. II- A personalidade dos compradores pode ser dividida em cinco grupos: inovadores, primeiros adeptos, maioria inicial,maioria tardia e retardatários. Schneider e Branco (2012, p. 132) dizem que de acordo com Dornelas (2005) há cinco tipos de personalidade dos consumidores: inovadores, primeiros adeptos, maioria inicial, maioria tardia e retardatários. Portanto, afirmativa correta. III- O tipo de consumidor inovador tem interesse por tecnologias novas e enfrentam diversos riscos. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 132) o consumidor inovador enfrenta riscos e possuem grande interesse em novas tecnologias. Portanto afirmativa correta. IV- Para obtenção de informações sobre o públicoalvo podese utilizar de fontes secundárias e fontes primárias. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 132, 133) para se obter essas informações podese sim se utilizar tanto de fontes secundárias como de primárias de pesquisa, portanto afirmativa correta.
	
	E
	Afirmativa II e IV, apenas.
Questão 5/5 - Comportamento Empreendedor
Adaptado do Enade 2012
Leia o texto abaixo, e em seguida analise as afirmações apresentadas, identificado quais são corretas:
Oportunidades de negócio podem ser encontradas por toda parte e sob as mais diversas formas. Para identificá-las, o empreendedor precisa ter predisposição e criatividade. Além disso, precisa conhecer os negócios e o estilo de vida de seus clientes, bem como, fontes de receita possíveis a partir destas necessidades.
I Todo negócio deve atender às necessidades de clientes, mediante a oferta de algum produto ou serviço, pelo qual eles estão dispostos a pagar.
II O caminho principal para identificar oportunidades de negócio é pesquisar sobre as necessidades de potenciais clientes que não estão sendo satisfeitas e desenvolver produtos ou serviços para satisfazê-las a um custo compatível com o valor que os clientes estejam dispostos a pagar.
III O levantamento de oportunidades que já foram atendidas é o caminho mais usado pelos empreendedores e normalmente gera boas oportunidades de negócios, bastando para tanto, imitar sua estratégia de preços.
IV O candidato a empreendedor bem-sucedido é aquele que não se cansa de observar os negócios ao seu redor, na constante procura de novas ideias e oportunidades, buscando novas formas de relacionamento, novas fontes de receita, novas formas de resolver o problema de nicho de mercado.
Assinale a alternativa que contempla as afirmações corretas.
Nota: 20.0
	
	A
	Afirmativas I e III, apenas.
	
	B
	Afirmativas II e IV, apenas.
	
	C
	Afirmativas III e IV, apenas.
	
	D
	Afirmativas I, II e III, apenas.
	
	E
	Afirmativas I, II e IV, apenas.
Você acertou!
Alternativa “E”. Ao abrir um novo negócio a estratégia mais arriscada envolve a imitação pura e simples de negócios existentes. Copiar preços, produtos e serviços, pode ser considerado até mesmo antiético, cabe ao empreendedor diferenciar-se dos concorrentes, seja em processos, produtos, serviços, proposta de valor, canais de venda, entre outros. A terceira afirmativa está errada. (Aula 5)
Questão 3/5 - Comportamento Empreendedor
Na fase de se realizar um empreendimento faz-se necessária a busca por capital para começar e sustentar o andamento de uma organização. Sobre o capital analise as questões a seguir.
I. Deve-se atentar para o capital financeiro assim como para o capital intangível na gestão de um empreendimento.
II. São exemplos de capital intangível: o capital intelectual e os recursos humanos de uma organização.
III. O capital de inovação representa o poder de renovação de uma organização, expressa como propriedade intelectual.
IV. O capital estrutural é considerado um capital financeiro, representado pelos imóveis da empresa.
A respeito dessas afirmativas, assinale a opção correta.
Nota: 20.0
	
	A
	Afirmativas I, II e III, apenas.
Você acertou!
Deve-se atentar para o capital financeiro assim como para o capital intangível na gestão de um empreendimento. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 168) um empreendedor deve buscar tanto recursos financeiros como capital intangível para a organização. Portanto afirmativa correta.
São exemplos de capital intangível  o capital intelectual e os recursos humanos de uma organização. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 168), o capital intelectual, humano, estrutural, organizacional e de inovação são classificador como capital intangível. Portanto afirmativa correta.
O capital de inovação representa o poder de renovação de uma organização, expressa como propriedade intelectual. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 169) o capital de inovação é definido como a força de renovação de uma empresa, expressa como propriedade intelectual, que é protegida por direitos comerciais, e outros ativos e valores intangíveis, como conhecimento, receitas e segredos de negócios. Portanto afirmativa correta.
O capital estrutural é considerado um capital financeiro, representado pelos imóveis da empresa. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 169), o capital estrutural é representado pelo valor que é deixado na organização pelos colaboradores. Portanto afirmativa incorreta.
Afirmativa correta: A
	
	B
	Afirmativas II e III, apenas.
	
	C
	Afirmativas I e II, apenas.
	
	D
	Afirmativas II, III e IV, apenas.
	
	E
	Afirmativa II, apenas.
Questão 4/5 - Comportamento Empreendedor
O empreendedor tem muito trabalho antes de abrir a empresa, elaborando o plano de negócios, buscando recursos, pesquisando. Porém, seu trabalho segue de forma contínua quando a empresa começa a operar no mercado. Sobre o gestor e o empreendimento analise as questões a seguir.
I. O empreendedor não deve utilizar de serviços terceirizados para funções como a seleção de mão de obra especializada.
II. O marketing de um empreendimento deve incentivar as trocas, as transações e os relacionamentos.
III. Um empreendedor deve analisar a resposta do mercado sobre o seu empreendimento apenas nos 30 primeiros dias de operação.
IV. Um empreendedor que não seja formado em um curso superior de Administração não pode ser considerado um profissional de sucesso.
A respeito dessas afirmativas, assinale a opção correta.
Nota: 20.0
	
	A
	Afirmativas I, II e III, apenas.
	
	B
	Afirmativas III e IV, apenas.
	
	C
	Afirmativas I e II, apenas.
	
	D
	Afirmativa II e IV, apenas.
	
	E
	Afirmativa II, apenas.
Você acertou!
O empreendedor não deve utilizar de serviços terceirizados para funções como a de seleção de mão de obra especializada. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 170), dependendo da situação o empreendedor pode utilizar de serviços terceirizados para a contratação de colaboradores através de agências de emprego e/ou empresas captadoras de headhunters. Portanto, afirmativa incorreta.
O marketing de um empreendimento deve incentivar as trocas, as transações e os relacionamentos. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 174), o marketing de uma organização deve estimular as trocas, as transações e, principalmente, os relacionamentos. Portanto afirmativa correta.
Um empreendedor deve analisar a resposta do mercado sobre o seu empreendimento apenas nos 30 primeiros dias de operação. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 174), o empreendedor deve estar atento a resposta do mercado sobre o seu empreendimento, mas não apenas fazer uma análise
ao término dos primeiros 30 dias de operação. Portanto afirmativa incorreta.
Um empreendedor que não seja formado em um curso superior de Administração não pode ser considerado um profissional de sucesso. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 185), um empreendedor que não tenha passado pelo curso de Administração pode muito bem chegar ao sucesso. Portanto afirmativa incorreta.
Afirmativa correta: E
Questão 1/5
I - O empreendedor é uma pessoa que gosta de ação, de transformação e de i novação. Seu perfil 
exige que ele faça tudo isso com muita fé, determinação e sem temer o fracasso. 
PORQUE 
II - O fato de não se alcançar o sucesso é questão secundária na ação do empreendedor. Sua 
percepção perante o risco, o erro e o fracasso deixam de ser relevantes à medida que sua f é na 
busca do objetivo o remete obstinadamente à ação. 
Analise as afirmativas e marque a alternativa correta: 
 
Questão 2/5 
Tomando como base o seguinte recorte da pesquisa realizada pelo SEBRAE: 
 
SEBRAE: SOBREVIVÊ NCIA DAS EMPRESAS NO BRASIL 
Tomando como referência as empresas brasileiras constituídas em 2007, e as informações sobre 
estas empresas disponíveis na SRF até 2010, a taxa de sobrevivência das empresas com até 2 
anos de atividade f oi de 75,6%. Essa taxa foi superior à taxa calculada para as empresas nasci das 
em 2006 (75,1%) e nascidas em 2005 (73,6%). 
Como a taxa de mortalidade é complementar à da sobrevivência, pode-se dizer que a taxa de 
mortalidade de empresas com até 2 anos caiu de 26,4% (nascidas em 2005) para 24,9% (nascidas 
em 2006) e para 24,4% (nascidas em 2007), conforme exposto no Gráfico 2.
Considerando o texto e gráf ico acima, podemos afirmar que: 
I – A queda de mortalidade de empresas es tá acontecendo em virtude da reduç ão do número de 
aberturas de novas empresas no Brasil. 
II – Esse resultado deve s er visto como positivo, porém é importante que seja bem observado seu 
contexto em termos geográficos e de áreas de atuação. 
III – Os ganhos obtidos nos últimos anos são ainda marginais se considerar que es se patamar de 
mortalidade ainda está muito elevado. 
IV – A taxa de mortalidade apresentada é basicamente formada por inici ativas de empreendedores 
por necessidade. 
Na sequência, marque a alternativa correta:
Questão 4/5 
Um pouco antes da entrada do s éculo XX em um momento de dific uldades econômicas dos Estados 
Unidos, David McConnell, um jovem de 16 anos de i dade, trabalhava c omo vendedor de 
enciclopédias de p orta em porta. Porém, quando ele batia na porta e as donas -de-casa abriam e 
não deixavam ele nem fal ar dos livros e já o dispens avam. Certa vez, um amigo farmac êutico lhe 
disse que as mulheres não querem saber de livros. Elas só pensam em fi car mais bonitas e 
atraentes. Dai ele pens ou que se lhes oferecess e um brinde, um perfume por exemplo, elas 
poderiam pelo menos escutar o que ele tinha a dizer sobre a enci clopédia. Fizeram juntos uma 
fragrância, colocaram em pequenos f rascos e ele foi à luta. Na primeira casa, ao abrir a porta ele 
disse “A senhora ac eita uma amostra grátis de um delici oso perfume?” Ela se entreteve com o 
perfume enquanto ele f alava da enciclopédia. Mas ela di sse não querer a enciclopéd ia. Ele saiu e 
isso se repetiu várias vezes. Já ia de sistir quando foi parado na rua por uma dessas sen horas 
querendo comprar mais de seu p erfume. Ele viu a oportuni dade e começou a investir ness a direção. 
Assim surgiu a AVON. Em pouco tempo 5 mil mulheres percorriam os Estados Uni dos vendendo os 
itens da marca. 
DOMINGOS, Carlos. Oportuni dades Disfarçadas. Rio de Janeiro: Sextante, 2009 
Olhando sob o prisma de aproveitamento de opo rtunidades pod emos concluir que: 
1.A Avon foi inovadora em of erecer esse tipo de produto na f orma de comercialização porta 
em porta, algo que seria de al gum modo óbvio por ser na ép oca comum as donas de casas 
atenderem os vendedores. 
2.A época era economicamente des favorável já que a crise que ec lodiu em 1929 já estava 
presente no mercado. 
3.A opção pelo método de venda de enc iclopédias de porta em porta não era uma boa 
escola. 
4.O farmacêutico f oi o elemento chave nessa oportunidade, poi s foi ele que identificou o nicho 
a ser explorado e como este deveria s er explorado. 
5.O público alvo das enc iclopédias não eram as donas de casa, ai nda mais por ser um 
produto na época de um val or mais elevado em termos d e preços.
Questão 1/5 
A Guarani S.A. produz circuitos impressos (chips) para computadores. Atual mente cogita realizar 
uma parceria para a compra de um novo equipamento de manufatura de circuito impresso, integrado 
ao sistema ERP (Enterprise Resource Planning) da empresa, qu e permitirá gera r automaticamente pedidos de componentes para seus fornecedores com maior rapidez e agilidade. Esse investimento será desembolsado de uma única vez no momento da instalação e proporcionará: 
- a diminuição do estoque de matérias -primas; 
- o aumento da capacidade de produção; 
- a melhoria da qualidade do produto final; e 
- a redução em 30% da necessidade de mão de obra direta empregada ligada ao Sindicato dos 
Montadores de Componente s Eletrônicos. 
Esta parceria irá proporcionar: 
Questão 1/5 
Analise e Responda 
Uma das maiores falácias sobre a modelagem de negócios é que el a é burocrática. Não raro 
utilizam o seguinte termo pa ra condená-la: B DUF, sigla que em inglês signific a “Big Design Up 
Front”. Numa tradução livre, “um montão de diagramas antes de q ualquer coisa”. O termo não foi 
criado exclusivamente para a modelage m de negócios. Mas pegou. E não de forma gratuita. 
Realmente há muita gente q ue acha que deve modelar t odo um negócio, ou boa parte del e, antes 
de fazer qualquer outra coisa em um projeto. 
http://pfvasconcellos.eti.br/downloads/Manuscrito_0.9.pdf 
Com base com nesta reflexão é possível afirmar que a model agem de negócios nos ajuda a: 
I – Modelar a Visão do Negócio: que ta mbém pode ser chamada de Visão da Motivação (do 
Negócio). Ela nos ajuda a entender o negócio e seu ec ossistema, detalhando principalmente as 
suas motivações, seus objetivos e metas. 
II - Visão da Estrutura: que nos ajuda a analisar todos os recursos utilizados, consumidos ou 
produzidos por uma empres a. 
III - Visão dos Processos: que cuida de toda a parte “vi va” de uma organização, toda a sua 
dinâmica. 
Assinale a alternativa correta: 
Questão 2/5 
Organizações ocidentais , principalmente americanas e europeias, têm investido s eus esforços em 
converter conhecimento tácito em explíc ito – em documentos , processos, bases de dados, etc. Esse 
esforço é comumente chamado de trans formação do capital humano ao capital estrutural de uma 
organização (ALMEIDA e RAPCHAN, 2008 ). Neste contexto , lei a as sentenças abaixo: 
 
I - A empresa inovadora func iona como uma “máqui na”: capta informações do ambiente ex terno e se 
adapta a esse ambiente com base em suas metas. 
II - A empresa inovadora tem na tec nologia o elemento mai s importante para criar conhecimento e 
poder inovar. 
III - A empresa inovadora está mais próxima da idei a de um “ser vivo” e de síntese: por meio de 
interações complexas com o ambiente, o conhecimento tácito e o explícito são utilizados para criar 
novo conhecimento. 
IV - A empresa tradicional (não inovadora) está prepa rada para enf rentar todos os desafio s e 
contradições do mercado global izado: necessidades di versificadas dos clientes, produtos i novadores 
e de qualidade, concorrência acirrada e menor preço. 
V - A empresa inovadora funci ona como um ”ser vivo”: capta inf ormações do ambiente externo e se 
adapta a esse ambiente com bas e em suas metas. 
 
Leia as afirmativas abaixo e assi nale a correta:
Questão 4/5
Carvalho et al. (2008), defendem u m conceito de competênc ia baseado no CHA (conheci mento, 
habilidade
e ati tude. Leias as afirmativas abaixo e, posteriormente assinale a al ternativa correta: 
 
I - O conhecimento é compos to de informações assi miladas e estruturadas pelo indivíduo. 
II - A atitude corresponde a noss a maneira de agir, nosso comportamento obser vável. 
III - Atitude designa uma predi sposição a responder cognitivamente, afeti vamente ou 
comportamentalmente a um objeto es pecifico de modo particul ar. 
IV - A habilidade s e trata da capacidade de c olocar em prática o conhecimento adquirido. 
Assinale a alternativa correta: 
Questão 3/5 
A inovação em um negócio exi stente ou em uma empresa em proces so de modelagem deve ser 
vista como um p rocesso de ideação, no qual, em uma p rimeira etapa, o i mportante é a geração de 
ideias; em um segundo momento, a criação e gestão de um po rtfólio de ideias possíveis, que serão 
avaliadas segundo um concei to e métricas, que irão ge rar protótipos, projetos e soluç ões para os 
clientes e mercados. Entre a geração inicial de ideias e o des envolvimento de produ tos e i deias de 
negócios, pouc as ideias sobreviverão. 
Explique porque a E QUIPE é um dos fatores que facilitam a inovação. 
Nota: 20.0 
Equipe: Trabalhar com uma equipe diversificada o suficiente para gerar novas ideias, ou seja, pessoas com idades, sexos e 
formações diferentes; clientes, fornecedores e experts – são todos bem-vindos (Aula 06, p. 10). 
Resposta:A equipe é um dos fatores que facilitam a inovação devido a geração de idéias, criação e gestão de um 
portfólio de idéias possíveis que são avaliadas segundo um conceito e métricas, que poderão gerar protótipos, 
projetos e soluções para clientes e mercados. Podemos concluir que desde a geração de idéi as, desenvolvimento dos 
produtos e idéias de negócios, poucas idéias sobreviverão. 
Questão 4/5
Evair e Edmundo são sócios em uma empresa tecnológica. Como estão começando o negócio, estão ainda revisando e realimentando o plano de negócios. Chegaram a um im passe, Evair diz que no plano de negócios deve ser estruturado e m tópicos como o conhecimento do mercado, sua posição estratégica e as formas de atrair e reter talentos. Edmundo por sua vez concorda com Evair, porém acredita que u m plano de negócios não tem o objetivo de lidar com questões de gestão de pessoas, como as citadas por Evair sobre as formas de atrair e reter talentos. 
De acordo com os objetivos de um plano de negócios, analise a posição de Edmundo e avalie se ele está correto ou não. 
Nota: 20.0 
O aluno deve deixar claro que de acordo com Schneider e Branco (2012, p. 152) Edmundo está incorreto, pois os autores relacionam como objetivos de um plano de negócios: o conceito do negócio, o conhecimento do mercado, as formas e tendências da indústria, a posição es tratégica, a administração competente, as formas de atrair e reter talentos e o controle financeiro. Portanto Edmundo está incorreto sobre a seu posicionamento sobre o plano de negócios. 
Resposta: De acordo com os objetivos de um plano de negócios e analisando a posição de Edmundo, percebemos que ao realimentar o plano de negócios, Edmundo , concorda com Evair, porém acredita que um plano de negócios não tem o objetivo de lidar com questões de gestão de pessoas, sendo que para o sucesso do negócio.
Questão 1/10 
O plano de negócios pode ser utilizado co mo uma poderosa ferramenta para concretizar a 
realização de um e mpreendimento, sendo es se uma em presa de porte pequeno, médio ou grande, 
nos setores indus trial, comércio ou de prestação de serviços. 
Sobre o planejamento e o plano de negóc ios, avalie as seguintes asserções e a relação proposta 
entre elas. 
 
I- O sucesso de um empreendedor na abertura d o negócio es tá diretamente ligado a sua 
capacidade de pl anejar o empreendimento 
 PORQUE 
 II - se for bem planejado certamente o e mpreendimento dará certo. 
Questão 2/10 
O desenvolvimento local s ustentado no campo das ideias é f ácil de ser defendido, porém, na prática 
os desafios são grandes, porém, não ins transponíveis. O empreendedor moderno deve ter 
consciência, planejar e agir em prol do desenvol vimento local sustentável (DSL). 
Sobre o DSL, assinale a alter nativa correta. 
Questão 3/10 
O empreendedor tem muito trabalho antes de abrir a empresa, elaborando o plano de negócios , 
buscando recursos, pesquisando. Porém, seu trabalho segue de forma contínua quando a empresa 
começa a operar no mercado. Sobre o gestor e o empreendimento analise as questões a seguir. 
 
I. O empreendedor não deve utilizar de serviços terceirizados para funções como a seleção de mão 
de obra especializada. 
 
II. O marketing de um empreendimento deve incentivar a s trocas, as transações e os 
relacionamentos. 
 
III. Um empreendedor deve analisar a resposta do mercado sobre o seu empreendimento apenas 
nos 30 primeiros dias de operação. 
 
IV. Um empreendedor que não seja formado em um curso superior de A dministração não pode ser 
considerado um profissional de sucesso. 
A respeito dessas afirmativas, assinale a opção correta.
Questão 4/10 
Alex e Marcos trabalham juntos na empresa Savóia Sof tware. Alex é um dos s ócios funda dores da 
empresa enquanto que Marco s é um f uncionário. 
Alex c omeçou sua jornada na empresa ao largar o curso de graduação em gas tronomia, pois estava 
com dificuldades financ eiras para s e sustentar, e juntamente co m s eus sócios fundou a Savóia. 
Marcos é um programador que está há um bom tempo na empresa, 9 anos , já pa ssou por vários 
setores e hoje é responsável pelo setor de pesquisa e desenvol vimento. Marcos recorrentemente 
procura ajustar as rotinas d a empresa buscando sempr e a melhor forma de exec utar as diversas 
atividades, sendo reconhecido por todos como um func ionário proativo e efici ente. 
 
Sobre essa situação c itada, analise as afirmativas a seguir. 
 
I. Marcos tem características que podem lhe c onferir a posiç ão de empreendedor interno. 
 
II. Alex não pode s er considerado um empreendedor prep arado, pois não conc luiu o curso de 
graduação que cursava. 
 
III. Mesmo se Alex terminasse o curs o de gastronomia ele não poderia ser c onsiderado um 
empreendedor preparado, poi s o curso deveria ser em Administração. 
 
IV. Alex demonstra carac terísticas de ter empreendido por necess idade. 
 
Sobre as afirmativas listadas, assinale a alterna tiva correta:
Questão 5/10 
Schneider (2012) considera que a inovação é a mais pura manifestação do empreendedorismo, pois 
é quando que se parte de um sonho para a ação, quando a criatividade se transforma em algo novo. 
 
Sobre a inovação, analise as definições a seguir: 
 
I. A inovação pode ser encarada como um processo de aprendizagem organizacional . 
 
II. Inovação é um resultado de um esforço de time. 
III. Inovação é o ato de atribuir novas capacidades aos recursos existentes na empresa para gerar 
riqueza. 
 IV. As organizações i novadoras são aquelas que se aproximam do limite do caos.
Questão 6/10 
Leia o texto: 
Segundo Daniel Lamarre, pr esidente do Cirque du Sol eil, a receita do sucesso do circo pode ser 
seguida por empresas de qu alquer ramo: valorizar a criatividade , construir uma marca global e 
investir em pesquisa e des envolvimento. 
"Acredito piamente que não há empresa sem criatividade. Ela é a alma e o coração de qualquer 
organização", disse durante pal estra na HSM Expomanagement. Na sua visão, criatividade significa 
"fazer nascer algo novo" e alc ançá-la c omeça por ter um ambiente físico estimulante. " É isso o que 
fazem Google, Pixar, Disney e tantas outras",
afirmou. 
Fonte: http://exame.abril.c om.br/negocios/noticias/criatividade -e-alma-da-empresa-di z-ceo-do-
cirque-du-soleil 
 
A partir da leitura do texto e do estudo da disciplina de c omportamento empreendedor, percebe -se 
que a criatividade é uma das carac terísticas marcantes identificada nos empreendedores. Sobre a 
criatividade analise as afirmativas a seguir. 
 
I) Nem todos nascem com potenc ial criativo, mas todos sentem dificuldade em coloc á-lo em prátic a. 
II) O processo criativo diz res peito apenas a c riar algo novo, inusitado, não sendo considerado 
criativo quem apenas muda proc essos. 
III) A criatividade pode ser i nibida por alguns bloqueios. 
IV) A criatividade pode ser entendi da como produzir aquilo que é si multaneamente inusitado e úti l. 
É correto o que se afirma em: 
Questão 7/10 
Leia as ass erções a seguir: 
 
A criatividade é vital para o suces so da ação empreendedora 
 Porque 
A criatividade deve ser algo ex clusivo do empreendedor. 
 
A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta. 
Questão 8/10 
Um conceito bastante trabalhado na Administração é a pirâmide das necessidades de Maslow. 
Dessas necessidades, um empreendedor pode promover ações para suprir essas necessidades em 
forma de oportunidade. Sobre elas, analise as afirmativas a seguir: 
I. Uma oportunidade identificada por um empreendedor para atende r as necessidades primárias 
pode ele constituir um negócio no ramo de alimentação ou habitação. 
 
II. Uma oportunidade identificada por um empreendedor para atender as necessidades de 
segurança pode ele constituir um negócio no ramo de organização de eventos ou segurança 
privada. 
 
III. Uma oportunidade identificada por um empreendedor para atender as necessidades sociais pode ele constituir um negócio no ramo de organização de eventos ou de produção de shows musicais. 
 IV. Uma oportunidade identificada por um empreendedor para atender as necessidades de 
reconhecimento pode ele constituir um negócio no ramo de artigos de luxo. 
 É correto o que se afirma em:
Questão 9/10 
A evolução na utili zação e na transformação dos recursos pode ser di vidida em eras, tais como era 
da evolução tecnológica e da c riação de novos materiais, a era da quali dade e do cliente e a era da 
informação e do conhec imento. Sobre elas analise as afi rmativas a seguir: 
 
I. A era da evolução tecnol ógica e da c riação de novos materiais condiz com a global ização.
II. Na era da qualidade e do cliente o foc o dos empreendedores era voltado aos clientes e ao 
mercado. 
 
III. Na era da informação e do conhecimento, a mão de obra passa a s er tratada como um capital 
intelectual. 
 
IV. Na era da informação e do c onhecimento a automatização, padronização e a prod ução em 
massa são característi cas marcantes do período. 
Questão 10/10 
Criar uma empresa, desenvol ver uma startup ou gerenciar projetos ex ige muito mais do que 
conhecimentos acadêmicos . Em grande parte dos casos, é mais do que essenc ial ter criatividade e 
senso de empreendedorismo. 
A criatividade relacionada ao empreen dedorismo pode ser identi ficada por divers as c aracterísticas. 
Sobre essas carac terísticas, analise as afirmativas a seguir. 
 
I) A criatividade não pode ser consi derada como algo natural, até divino. 
II) A criatividade pode ser relac ionada com a resolução de problemas. 
III) A criatividade é criar, produzir aquilo que é inus itado, sem o propósito de analisar sua 
usabilidade. 
IV) A criatividade exi ge um pensamento diferente, que permite novas c ombinações e usos.