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Seminário 2
Pineapple Cell Phone Production 
Indústria e Comércio S.A.
Apesar da estrutura divisional tradicional, nossas decisões foram tomadas em conjunto
Estrutura 
Organizacional
3
Fonte: Plano de gestão
Depois de um primeiro ano de muitas dificuldades, conseguimos melhores resultados no ano seguinte
T4
T3
T5
+277,8%
T6
T2
T8
T7
T1
Lucro
Lucratividade por trimestre
(Em milhares)
5
Fonte: relatórios setoriais
Total = 3,5 milhões
Investimos pesado em marketing e P&D para sermos o produto mais desejado do mercado
T7
150
4.750
T5
100
4.500
3.300
T4
3.150
T6
-52,6%
2.250
T8
-91,7%
100
3.264
T2
2.865
1.903
T1
T3
Fábrica
MP
P&D
Marketing
Investimentos por variável por trimestre
(Em milhares)
Total = 26,6 milhões
4
Fonte: relatórios internos
Fomos bem sucedidos, assumindo a liderança em Market Share já no segundo trimestre
60,0%
100,0%
80,0%
40,0%
0,0%
20,0%
15,2%
11,4%
13,9%
15,6%
45,8%
12,9%
13,9%
14,7%
44,8%
T5
40,4%
15,0%
20,8%
11,9%
7,0%
15,2%
14,7%
T2
11,3%
13,4%
12,8%
T1
14,9%
13,8%
51,7%
15,3%
10,2%
T3
9,9%
9,2%
59,0%
8,9%
9,8%
T8
57,2%
+15,7%
-12,5%
10,4%
17,2%
T4
36,2%
T7
T6
11,3%
11,6%
8,4%
11,7%
16,5%
51,9%
14,7%
J-BANF
X-PHONE
V-TECH
OUTROS
PINEAPPLE
Market share por empresa por trimestre
(Em porcentagem)
Volume total de vendas = 42,9 milhões 
6
Fonte: relatórios setoriais
Para conquistarmos esse Market share, começamos com um preço baixo e subimos gradualmente
0.0
6.6
7.4
6.8
7.0
6.4
7.2
6.50
T7
6.40
T2
6.58
6.43
6.30
6.30
6.25
T1
6.48
6.52
6.65
T3
6.28
T4
T6
6.80
+1.6%
+2.9%
T5
+4.3%
T8
6.40
7.30
6.53
7.00
Pineapple
Mercado
Preço da empresa em comparação com o mercado por trimestre
(Em porcentagem)
Fonte: relatórios setoriais
Erro estratégico
Todas essas estratégias nos levaram a atingir a marca de melhor TIR do mercado, 3,6%
T8
3,60%
T7
3,78%
0,81%
1,48%
0,51%
1,61%
T5
+63,4%
T1
T6
0,77%
T2
1,34%
T3
T4
TIR
Taxa interna de retorno (TIR) por trimestre
(Em porcentagem)
Fonte: relatórios internos
Agenda
Estrutura organizacional e estratégia
Práticas de Gestão
Desafios e lições aprendidas no jogo
Sugestões de melhoria para o simulador
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Agenda
Estrutura organizacional e estratégia
Práticas de Gestão
Desafios e lições aprendidas no jogo
Sugestões de melhoria para o simulador
2
Os nossos pontos fortes se transformaram em diferenciais estratégicos 
Estratégia adaptável frente as mudanças
Desenvolvimento e adaptação da estratégia frente as mudanças no ambiente, sempre em busca de nossos objetivos.
Visão de longo prazo
Manutenção de elevados investimentos em MKT e P&D em busca da diferenciação do produto como vantagem competitiva e do lucro sustentável no longo prazo.
Tomada de decisão baseadas em dados
Decisões baseadas em análises, projeções e simulações, sem espaços para achismos. 
Contratação de consultorias ao longo do ano
Pagamos consultorias ao longo de todo o jogo, buscando, sempre que necessário, sanar todas as dúvidas e auxiliar nossas tomadas de decisão
13
Fonte: auto análise do grupo
Agenda
Estrutura organizacional e estratégia
Práticas de Gestão
Desafios e lições aprendidas no jogo
Sugestões de melhoria para o simulador
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Porém, a alta ambição nos prejudicou parcialmente na última rodada
Fonte: auto análise do grupo
Alta ambição na última rodada
Aumentamos o nosso preço em 4,3% em T8 em um cenário com redução do poder de compra e tendência de queda de preço da concorrência, resultando em perda significativa de mercado.
Descuido com a sustentabilidade da empresa
Diminuímos os investimentos muito rapidamente nas últimas rodadas o que gerou grandes perdas de efeciência.
Tivemos muitos desafios ao longo do jogo, porém o aprendizado recompensou tudo
Desafios
Lições aprendidas
Assumir e manter a liderança em Market Share
Gestão de Pessoas sempre é difícil para qualquer empresa, pois normalmente se trabalha com novos colegas
Entender o ambiente macroeconômico e seus efeitos sobre cada variável de decisão, assim como a relação entre elas
Equilibrar os investimentos na diferenciação do produto e no aumento da capacidade produtiva
Tomada de decisão frente a incertezas
Vale a pena construir modelos quantitativos para auxiliar na tomada de decisão
Uma empresa precisa conciliar os objetivos de curto e longo prazo
Os investimentos em Marketing garantem o trimestre, mas os em P&D garantem o ano
Não desanimar frente aos erros ou resultados negativos não esperados
Não se animar demais e nunca confiar somente no feeling ou em números muito otimistas
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Fonte: auto análise do grupo
Também queremos retribuir por todo o nosso aprendizado no simulador
Sugestões
Pontuais
Sistêmicos
Descrição mais detalhada dos gastos para evitar simplificações e distorções nos cálculos para fins internos.
Atualização automática das contas durante o preenchimento.
Permitir a troca de funcionários entre empresas por vontade das mesmas, sem necessariamente, a troca de valores
Redução de mudanças bruscas no simulador (Inflação à 15%, perda brusca de Market Share).
Números mais próximos da realidade (TIR extremamente baixa, investimentos em máquinas com retornos baixíssimos). 
Valorizar o planejamento de longo prazo, como por exemplo, dando maior peso as rodas finais.
Premiar a precisão do planejamento.
Fonte: análise do grupo
Muito Obrigado!!
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