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* Empreendedorismo Planejamento de negócios de Saúde Prof. Fernanda Quaresma de Araújo Osteoporose TEP Cirrose Infarto cerebral * Empreendedorismo é o processo de iniciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes. É um termo muito usado no âmbito empresarial e muitas vezes está relacionado com a criação de empresas ou produtos novos, normalmente envolvendo inovações e riscos. * Empreendedorismo disposição ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios. inciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, com alterações que envolvem inovação e riscos. * * Empreendedor é aquele que toma a iniciativa de empreender. É aquele que sabe identificar as oportunidades e transformá-las em uma organização lucrativa. * “Empreendedorismo é um comportamento e não um traço da personalidade” Peter Drucker * O empreendedorismo é um conjunto de comportamentos e hábitos. Até pouco tempo, se imaginava que o empreendedor nascia empreendedor IMPORTANTE: As características de um empresário de sucesso podem ser adquiridas com capacitação adequada. * AS PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR : 1. Iniciativa: a busca constante por oportunidades de negócios. Estar sempre atento ao que acontece no mercado em que vai atuar; 2. Perseverança: as dificuldades vão acontecer, até porque o empresário de micro e pequena empresa muitas vezes é solitário. 3. Coragem para correr riscos: arriscar-se faz parte do ato de empreender. * 4. Capacidade de planejamento: visão de onde está, onde quer chegar e o que é preciso fazer. 5. Eficiência e qualidade: É preciso conquistar o cliente, o público alvo e direcionar os esforços; 6. Rede de contatos: Eventos relacionados ao seu produto, ambientes informais ajudam a formar bons contatos. 7. Liderança: O empreendedor deve ser o líder ser um bom ouvinte e deve saber estimular a equipe, motivá-la e deixá-la comprometida. * O empreendedorismo : Nova fonte de mudança econômica e social para toda e qualquer região ou sociedade, Sua ação para o sucesso, requer o CHA (Conhecimento, a Habilidade e Atitude) * Conhecimento: É o saber .O termo conhecimento é utilizado para designar o domínio cognitivo. Habilidade: É o saber fazer. Capacidade física de desempenhar uma ação ou ato, que pode ser resultado de um treinamento ou inato. Atitude: É querer fazer. sentimento ou emoção que influencia a escolha das ações e as respostas a estímulos. Também é definida como sendo uma predisposição ou tendência de responder, positivamente ou negativamente, a determinados fatos, ideias, objetos, pessoas ou situações. * E como Empreender ?? * Alice perguntou: Gato... pode me dizer qual o caminho que eu devo tomar? Isso depende muito do lugar para onde você quer ir – disse o Gato. Eu não sei para onde ir! – disse Alice. Se você não sabe para onde, ir qualquer caminho serve. (Alice no País das Maravilhas) * Análise SWOT * SWOT é a sigla dos termos ingleses Strengths (Forças), Weaknesses(Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças) É consiste em uma ferramenta de análise no âmbito empresarial. * Análise SWOT é um importante instrumento utilizado para planejamento estratégico que consiste em recolher dados importantes que caracterizam o ambiente interno(forças e fraquezas) e externo (oportunidades e ameaças) da empresa. * O ambiente interno da empresa se refere a todos aqueles fatores sobre os quais a organização tem controle. Por exemplo: salários, maquinários, tecnologias, localização, definição de preços, escolha de canais de distribuição, quais softwares de gestão usar, plano de carreiras, gestão do conhecimento, pesquisa e desenvolvimento, políticas de benefícios, planos de incentivo, campanhas de marketing etc. Todas aquelas decisões que podem ser mudadas pela empresa fazem parte de seu ambiente interno. E é nesse ambiente controlável que se encontram suas Forças e Fraquezas. * * Strengths (forças) - vantagens internas da empresa em relação às concorrentes. Ex.: qualidade do produto oferecido, bom serviço prestado ao cliente, solidez financeira, etc. Weaknesses (fraquezas) - desvantagens internas da empresa em relação às concorrentes. Ex.: altos custos de produção, má imagem, instalações desadequadas, marca fraca, etc.; * Ambiente Externo: Como está o tempo lá fora hoje? O Ambiente externo é tudo aquilo sobre o que a empresa não tem controle , começando com fatores meteorológicos, passando por políticas ambientais, hábitos e costumes da população e muitos outros. * MATRIZ PESTEL pode ser usada : Para facilitar a análise das Ameaças e oportunidades (fatores externos) Políticos Econômicos Sociais Tecnológicos Ecológicos Legais * Opportunities (oportunidades) – aspectos externos positivos que podem potenciar a vantagem competitiva da empresa. Ex.: mudanças nos gostos dos clientes, falência de empresa concorrente, etc.; Threats (ameaças) - aspectos externos negativos que podem por em risco a vantagem competitiva da empresa. Ex.: novos competidores, perda de trabalhadores fundamentais, etc. * * Para cada cruzamento é importante saber criar objetivos/estratégias: Pontos fortes x Oportunidades = estratégia ofensiva / desenvolvimento das vantagens competitivas. Pontos fortes x Ameaças = estratégia de confronto para modificação do ambiente a favor da empresa. Pontos fracos x Oportunidades = estratégia de reforço para poder aproveitar melhor as oportunidades. Pontos fracos x Ameaças = estratégia defensiva com possíveis modificações profundas para proteger a empresa. * Análise Swot Cruzada A análise swot cruzada consiste em cruzar as informações dos quatro quadrantes, de forma a obter um moldura que permita delinear estratégias importantes para o futuro da empresa/instituição. Para a análise SWOT Cruzada é preciso primeiro fazer uma análise clara do ambiente, ou seja, pesquisar profundamente as forças e fraquezas e saber identificar as oportunidades e ameaças. * * * Plano de negócios “Se quiser que algo seja bem-feito, faça você mesmo.” * Plano de negócios É um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado. * Por que um plano de negócio? Promove o detalhamento da ideia que pode se tornar um grande negócio, gerando desenvolvimento social e econômico para as comunidades. Possibilita a análise dos grupos envolvidos, de sua missão e visão, de seus pontos fortes e oportunidades de melhoria. Permite a análise do negócio, suas viabilidades, estratégias e necessidades. Mobiliza o grupo a compartilhar as mesmas ideias e trabalhar na mesma direção. Define os recursos necessários para implementar as ações. Aumenta a credibilidade do grupo junto a potenciais investidores. * O plano de negócios é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor, o que propicia segurança para quem quer iniciar uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo ampliar ou promover inovações em seu negócio. * Visão, Missão e Valores Visão: O que queremos ser e para onde queremos ir? Missão: Porque é que esta Empresa existe? Qual a ideia/conceito que presidiu à criação deste negócio? Trata-se da razão fundamental da existência de uma Empresa. Valores: De que forma vamos trabalhar para chegar à Visão e mantendo-nos alinhados com a nossa missão? O que valorizamos? * Plano de negócios (do inglês Business Plan), também chamado "plano empresarial", é um documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado. Geralmente é escrito por empreendedores, quando há intenção de se iniciar um negócio, mas também pode ser utilizado como ferramenta de marketing interno e gestão. Pode ser uma representação do modelo de negócios a ser seguido. Reúne informações tabulares e escritas de como o negócio é ou deverá ser. * MISSÃO e VISÃO Missão: Descrição de PORQUE o grupo existe Visão: Descrição de O QUE o grupo quer atingir. Missão + Visão = Plano de atividades do grupo ou organização. Missão: Deve ser simples, clara e direta. Realista, específica e de fácil entendimento. Visão: Deve ser ousada, porém realista. Atingível e inspiradora. * * Sumário Executivo É um resumo do PLANO DE NEGÓCIO. Deve conter: • Resumo dos principais pontos do plano de negócio; • Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições; • Dados do empreendimento; • Missão da empresa; • Setores de atividades; • Forma jurídica; • Enquadramento tributário; • Capital social; • Fonte de recursos * 1 Resumo dos principais pontos do plano de negócio o que é o negócio; • quais os principais produtos e/ou serviços; • quem serão seus principais clientes; • onde será localizada a empresa; • o montante de capital a ser investido; • qual será o faturamento mensal; • que lucro espera obter do negócio; • em quanto tempo espera que o capital investido retorne. * 2 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições Os dados dos responsáveis pela administração do negócio. Breve apresentação do perfil do empreendedor , destacando seus conhecimentos, habilidades e experiências anteriores. * Os objetivos dos sócios são os mesmos ? Divisão de tarefas antes de montar a empresa. Defina o campo de atuação e horários de trabalho; como será feita a distribuição dos lucros e o quanto será reinvestido na empresa ? Qual o grau de autonomia de cada um e até que ponto um dos envolvidos pode, sozinho, tomar decisões; * Algumas questões importantes: Familiares poderão ser contratados e quantos por parte de cada sócio? Como será realizada a escolha e seleção de funcionários e parceiros ? O que acontecerá com a sociedade quando um dos sócios falecer ou não puder mais trabalhar ? Como será o sistema de sucessão? * Algumas questões importantes: Escreva os pontos que possam gerar atritos futuros em um contrato assinado pelos sócios. O Futuro sócio não possui restrições cadastrais ou pendências junto a órgãos como a Receita Federal, Secretaria de Estado da Fazenda e INSS. (Situações como essas podem dificultar o acesso a crédito junto a fornecedores e bancos, além de impedir o registro do negócio.) * 3-Dados do empreendimento Informar o nome da empresa e o número de inscrição no CNPJ – Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas – se a mesma já estiver registrada. Caso contrário, indique o número do seu CPF. * 4. – Missão da empresa A missão da empresa é o papel que ela desempenha em sua área de atuação. É a razão de sua existência hoje e representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio. * Exemplos : A Kopenhagen : fabricar produtos de altíssima qualidade, preservando seu sabor com sofisticação e originalidade. Bioage :Colaborar com a profissionalização da estética no Brasil e projetar um conceito de natureza associada a know-how aos demais países. * EXEMPLOS :MISSÃO Proporcionar o crescimento pessoal, profissional e financeiro de nossas equipes por meio do desenvolvimento de relacionamentos duradouros. Garantir, no ambiente interno e externo, elevado nível de motivação, engajamento, prazer e orgulho de fazer parte da Família RACCO. Tornar as pessoas mais felizes seja pela experiência com os produtos Racco, ou pela realização de sonhos conquistada com o Sistema Racco de Marketing. * IMPORTANTE :Para definir a missão, responda : Qual é o seu negócio? Quem é o consumidor? O que é valor para o consumidor? O que é importante para os empregados, fornecedores, sócios, comunidade, etc. * Alguns exemplos de missão: Empresa de alimentos: servir alimentos saborosos e de qualidade com rapidez e simpatia, em um ambiente limpo e agradável. Locadora de veículos: oferecer soluções em transporte, por meio do aluguel de carros, buscando a excelência. Hospital: promover a melhoria da qualidade de vida e satisfação das pessoas, praticando a melhor medicina, por meio de uma organização hospitalar auto-sustentável. * 5 – Setores de atividade Defina qual é o negócio de sua empresa e, em seguida, assinale em qual(is) setor(es) sua empresa pretende atuar. Agropecuária, Indústria, Comércio, Prestação de serviços São as empresas cujas atividades não resultam na entrega de mercadorias e, sim, no oferecimento do próprio trabalho ao consumidor. Exemplos :Clínicas, lavanderia, oficina mecânica, escola infantil. * 6 – Forma jurídica A forma jurídica determina a maneira pela qual ela será tratada pela lei, assim como o seu relacionamento jurídico com terceiros. * As formas jurídicas mais comuns para as micro e pequenas empresas são Microempreendedor Individual – MEI: pessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza como pequeno empresário.A inscrição é feita gratuitamente pela internet (www. portaldoempreendedor.gov.br). Empresário Individual: pessoa física que exerce atividade econômica organizada para a produção ou a circulação de bens ou de serviços. Responde com o seu patrimônio pessoal pelas obrigações contraídas pela empresa. * Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI: empresa constituída por uma única pessoa, titular da totalidade do capital social. A empresa responde por dívidas apenas com seu patrimônio, e não com os bens pessoais do titular. Sociedade Limitada: sociedade composta por, no mínimo, dois sócios, pessoas físicas ou jurídicas. A responsabilidade de cada sócio é limitada ao valor de suas cotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital social * 7 – Enquadramento tributário O Simples Nacional destina-se às empresas que se beneficiarão da redução e simplificação dos tributos, além do recolhimento de um imposto único. O enquadramento no Simples está sujeito à aprovação da Receita Federal e considera a atividade e a estimativa de faturamento anual da empresa. A Lei enquadra como microempresa (ME) a pessoa jurídica com receita bruta anual igual ou inferior a R$ 360 mil Se a receita bruta anual for superior a R$ 360 mil e igual ou inferior é R$ 3,6 milhões ela será classificada como Empresa de Pequeno Porte (EPP). * Para as ME e EPP, o Simples Nacional abrange os seguintes tributos e contribuições: IRPJ, CSLL, PIS/PASEP, COFINS, IPI, ICMS, ISS e a Contribuição para a Seguridade Social Patronal * Microempreendedor Individual (MEI) Pessoa que trabalha por conta própria e se legaliza como pequeno empresário optante pelo Simples Nacional, com receita bruta anual de até R$ 60 mil. O MEI pode ter um empregado e não pode ser sócio ou titular de outra empresa. O recolhimento dos impostos e contribuições é feito em valor fixo mensal, independente da receita bruta * Empresas não optantes pelo Simples estarão sujeitas ao recolhimento dos seguintes tributos e contribuições : IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica; PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social; COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social; CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido; IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (para indústria); ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercado (para indústria, comércio e serviços de transporte intermunicipal e interestadual); ISS – Imposto sobre Serviços (prestação de serviços). * 8 – Capital social O capital social é representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s) proprietário(s) para a montagem do negócio. Ao elaborar o plano financeiro do seu empreendimento, você saberá o total do capital a ser aplicado . Se uma sociedade, será preciso determinar o valor do capital que cada sócio irá investir e o seu percentual. * 9. – Fonte de recursos De que maneira serão obtidos os recursos para a implantação da empresa. Recursos próprios, de terceiros ou com ambos ? Recursos próprios envolvem a aplicação por parte do(s) proprietário(s) de todo o capital necessário para a abertura da empresa, Recursos de terceiros compreende a busca de investidores ou de empréstimos junto a instituições financeiras. *
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