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Ref.: 200702723403 1a Questão O consumidor sofre diferentes influências durante o processo decisório. Vários estímulos poderão motivar ou impulsionar o processo de decisão. Uma campanha de publicidade de lançamento de um produto para emagrecer poderá despertar o desejo de fazer dieta em uma mulher. Indique a seguir a única alternativa que apresenta corretamente o tipo de estímulo sofrido pela mulher do exemplo acima: Estímulo externo Estímulo de comunicação Estímulo psicológico Estímulo interno Estímulo físico Ref.: 200702724186 2a Questão Wagner Luís, mecânico de automóveis, decide ampliar o portifólio de serviços da sua oficina mecânica. Reconhecida a necessidade, ele começa a busca de informações sobre novos e modernos equipamentos. Wagner Luís recorre a fontes comerciais, como representantes e folhetos técnicos e para ter certeza que irá realizar um bom negócio ele também consulta alguns amigos. Indique a seguir a única alternativa que apresenta corretamente o tipo de fonte consultada por Wagner Luís: Fonte externa Fonte técnica Fonte funcional Fonte de comunicação Fonte interna Ref.: 200702181960 3a Questão Os indivíduos desempenham diferentes papéis durante o processo decisório. O __________________ é a pessoa que sugere a idéia de comprar um determinado produto ou serviço. Indique a única opção correta: Consumidor Consultor Iniciador Decisor Finalizador Ref.: 200702307595 4a Questão O envolvimento e o processo decisório estão intimamente relacionados. Como o envolvimento do consumidor pode ser baixo ou alto, a tomada de decisão poderá ser relativamente passiva ou muito ativa. Verificamos neste processo decisório os seguintes fatores que influenciam: Fatores Psicológicos, Fatores Situacionais e Fatores Socioculturais Fatores Psicológicos, Fatores Individuais e Fatores Setoriais. Fatores Psicológicos, Fatores Situacionais e Fatores Demográficos. Fatores Psicológicos, Fatores Situacionais e Fatores Setoriais. Fatores Psicológicos, Fatores Organizacionais e Fatores Setoriais. Ref.: 200702181961 5a Questão Os indivíduos desempenham diferentes papéis durante o processo decisório. O ___________________ é a pessoa cuja opinião, conselho ou ponto de vista tem forte peso na decisão final. Indique a única opção correta: Consumidor Finalizador Decisor Influenciador Iniciador Ref.: 200702143440 6a Questão Ao definir o perfil econômico do consumidor considera-se: Relativos a atitudes, opiniões, reações e motivações de cada grupo Procedimento usuais, diferenças de comportamento entre os diversos públicos classe social a que pertence, grupos profissionais, artísticos, esportivos, tradições, folclore etc Classe econômica a que pertence e renda. sexo, idade, grau de instrução, estado civil, grupo étnico, local de residência etc Ref.: 200702247965 7a Questão Bruna, fisioterapeuta, está muito emocionada e feliz, ela acaba de saber, por um exame de ultrassom, que está grávida de um menino. Claudio, marido de Bruna e pai da criança, também está radiante. Após o exame, Bruna e Claudio começam a escolher o nome para o bebê, surgem várias opções o que deixa Bruna muito confusa. No caminho de volta para casa, Claudio decide ir ao shopping comprar o berço do futuro filho. Bruna lembrou que Elisabeth, sua sogra, recomendou a loja "X". Ao chegar à loja "X", Claudio liga para sua mãe e conta a novidade, enquanto Bruna, entusiasmada, escolhe com carinho o modelo do berço. Elisabeth diz para o seu filho que o berço será um presente dela para o netinho. Claudio fica feliz e conta para Bruna. Bruna encontra o modelo ideal de berço para o seu filho. Ao saírem da loja, eles decidem jantar no shopping. Durante o jantar o casal escolhe o nome para o bebê, ele irá se chamar Bernardo. Após leitura, indique corretamente os papéis representados pelos personagens durante o processo de decisão de compra do berço do bebê. 1. Bruna representou apenas o papel de decisora. 2. Claudio representou apenas o papel de iniciador. 3. Elisabeth representou apenas os papéis de influenciadora e compradora. 4. Bernardo irá representar apenas o papel de consumidor ou usuário. 5. Bruna representou apenas os papéis de iniciadora e avaliadora. 6. Claudio representou apenas o papel de decisor. 7. Elisabeth representou apenas o papel de compradora. Assinale a única opção correta: Apenas 1, 4 e 7 estão corretas Apenas 2, 4, 5 e 6 estão corretas Apenas 1 e 4 estão corretas Apenas 1, 2, 3 e 4 estão corretas Apenas 4, 5, 6 e 7 estão corretas Ref.: 200702723382 8a Questão A decisão de compra é um processo contínuo e passa por diferentes estágios. Indique a seguir a única alternativa correta que apresenta o primeiro estágio do processo decisório. Identificação do consumo Reconhecimento do problema Avaliação das alternativas Busca de informação Razão da compra
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