lydia paper 02

Prévia do material em texto

6
PESQUISA DE MERCADO
A importância da pesquisa mercadológica para o sucesso do negócio e satisfação do cliente
Cássio Velasques
Lydia Dionizio Lopes
Maiara Schultz
Nerezi Terezinha Vargas
Tutor: Rosangela Luçolli
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
Curso (Código da Turma) – Prática do Módulo I
dd/mm/aa
RESUMO
Pesquisar faz parte do nosso dia a dia. Pesquisamos desde os preços em um supermercado, a resumos de filmes que queremos ver no cinema, faz parte do ser humano estar sempre buscando saber e saber, descobrindo coisas novas, e isto nos faz sempre pesquisar. O objetivo dessa pesquisa é mostrar a importância da pesquisa de mercado para o sucesso da empresa. Para melhor compreensão desenvolvemos pesquisas bibliográficas.. Os resultados mostraram que um projeto de pesquisa é muito complexo, mas muito eficaz para a organização. Pois possibilita conhecer seus clientes, quais suas expectativas e o que pensam sobre seus produtos., Os resultados das pesquisas de mercado podem orientar o profissional a modificar sua proposta atual do negócio ou até mesmo desistir do mesmo, pois a pesquisa irá mostrar realmente o cenário em que a empresa atuará.Com a pesquisa você poderá verificar alguns fatores que podem vir a prejudicar seu negócio, tais como: a área onde está localizada, quantidade de pessoas que circulam, também conhecera a sua concorrência, ver se conseguirá atender a demanda entre outros.
Palavras-chave: Pesquisa de mercado, público alvo, marketing
 INTRODUÇÃO
A pesquisa de mercado (ou de marketing) é uma forma organizada e planejada de buscar informações no mercado para resolver problemas. A pesquisa de mercado de acordo com Malhotra (2006, p.46), é:
“a identificação, coleta e análise e disseminação de informações de forma sistemática e objetiva seu uso visando a melhor tomada de decisão relacionada à identificação e solução de problemas (e oportunidades) em marketing”.
O objetivo da pesquisa – entender e atender o consumidor. Pois bem, este “entendimento” pode partir da nossa experiência junto ao negócio que trabalhamos, da observação de nossos clientes no ponto de venda, da conversa com o consumidor, entre outros. A pesquisa é uma importante ferramenta, onde o empreendedor tem a possibilidade de atingir seu público alvo, saber a opinião sobre sua empresa, buscar informações da concorrência. O mercado se mostra cada vez mais competitivo, os clientes mais exigentes, se não buscarmos uma forma de melhor atendê-lo, possivelmente o nosso concorrente irá fazê-lo. Tomando conhecimento de dados importantes, poderá buscar soluções rápidas e eficientes para competir neste mercado.Para definir melhor o conceito de pesquisa de mercado e sua importância, desenvolvemos pesquisas bibliográficas. 
As vezes a pesquisa vai confirmar suas idéias ou opiniões; as vezes modificá-las; mas quase sempre vai ajudar a dar forma aos seus pensamentos. Nesse sentido a pesquisa precisa ser moldada por uma pratica autocorretiva, ou seja, é necessário rever e alterar os métodos de trabalho, as hipóteses, os objetivos e etc. Sempre que necessário (MATTAR NETO, 2002, p. 145-146)
2. A IMPORTÂNCIA DA PESQUISA EM TODAS AS ÁREAS
A palavra pesquisa deriva do termo latim perquirere, que significa “procurar com perseverança”.Pesquisa é um trabalho em processo, em andamento, um caminho que requer muitas vezes ser revisto, reinventado em cada etapa. Para isso, no entanto, precisamos além de regras a serem seguidas, muito empenho e dedicação em busca de informações.
A pesquisa é feita para responder perguntas que o pesquisador faz a respeito do seu objeto de estudo.
3. METODOLOGIA
.
A metodologia nos fornece informações básicas para a elaboração de um bom trabalho de pesquisa, nos fornecendo orientações práticas e princípios teóricos que ajudarão a aprender e a pensar criticamente. Antes de iniciarmos um projeto de pesquisa, devemos definir o tema, com base nele definimos qual a metodologia que aplicaremos para a realização do mesmo; ela nos mostra como será executada a pesquisa, se será do tipo quantitativo, estudo de caso, experimental, etc. Define o universo da pesquisa, como se pretende coletar os dados e que instrumento de pesquisa pretende-se usar. Observação, questionário, entrevistas etc. A definição dos instrumentos da coleta de dados, dependerá dos objetivos que se pretende alcançar e do universo a ser pesquisado. A metodologia é o caminho que o pesquisador escolhe para conduzir seu trabalho, utilizando técnicas que vão ajudá-lo a chegar ao seu propósito final, ou seja, encontrar respostas satisfatórias para suas dúvidas, e comprová-las cientificamente. É o estudo dos métodos ou dos instrumentos necessários para elaborar um trabalho científico.
3.1 CLASSIFICAÇÃO DAS PESQUISAS
-Básica: Tem o propósito de gerar novos conhecimentos sem aplicar prática.
-Aplicada: Gerar novos conhecimentos para aplicações práticas dirigidas às soluções de problemas específicos.
Quanto a abordagem pode ser:
-Quantitativa: requer o uso de técnicas, dados estatísticos, tudo pode ser quantificável, o que significa
Traduzir em números, opiniões e informações para análise e classificação. Preocupa-se com as quantidades.
- Qualitativa: é exploratória, portanto não objetiva obter números como resultado. Utiliza a comunicação e a observação.
Quanto aos objetivos:
-Descritiva: Envolve o uso de técnicas padronizadas e coleta de dados; questionário e observação. Não há interferência do pesquisador. Faz-se uma análise minuciosa do objeto de pesquisa,
-Explicativa:Objetiva identificar fatores que determinam ou contribuem para a ocorrência dos fenômenos. Nos mostram a realidade ao explicar o porquê das coisas,
-Exploratória: Tem como objetivo proporcionar maior familiaridade com o objeto da pesquisa. Envolve entrevistas com pessoas, levantamento bibliográfico.
3.2 PESQUISAS E SEUS TIPOS DE PROCEDIMENTOS TÉCNICOS 
Classificam-se os tipos de estudos epidemiológicos em experimentais e observacionais. Agora vamos ver uma classificação (Gil,1999) do ponto de vista dos procedimentos técnicos:
Bibliográfica: quando elaborada a partir de material já publicado, constituído principalmente de livros, artigos de periódicos e atualmente com material disponibilizado na Internet.
Documental: quando elaborada a partir de materiais que não receberam tratamento analítico. Nesta classificação os prontuários de pacientes podem servir como matéria prima para uma pesquisa.
Experimental: quando se determina um objeto de estudo, selecionam-se as variáveis que seriam capazes de influenciá-lo, definem-se as formas de controle e de observação dos efeitos que a variável produz no objeto. Definição muito semelhante ao tipo de estudo epidemiológico experimental. 
Levantamento: quando a pesquisa envolve a interrogação direta das pessoas cujo comportamento se deseja conhecer. Em epidemiologia quando se interroga ou entrevista pessoas ou pacientes o procedimento é chamado de inquérito. 
Estudo de caso: quando envolve o estudo profundo e exaustivo de um ou poucos objetos de maneira que se permita o seu amplo e detalhado conhecimento.
Ex-post Facto: quando o “experimento” se realiza depois dos fatos.
Pesquisa-Ação: quando concebida e realizada em estreita associação com uma ação ou com a resolução de um problema coletivo. Os pesquisadores e participantes representativos da situação ou do problema estão envolvidos de modo cooperativo ou participativo.
Participante: quando se desenvolve a partir da interação entre pesquisadores e membros das situações investigadas.
PESQUISA DE MERCADO
É a coleta de informações junto ao consumidor, concorrente ou fornecedor, para orientar a tomada de decisões ou solucionar problemas. Elas se fazem necessárias para entender o comportamento do consumidor, possibilita observar e conhecer seus concorrentes. Através da pesquisa de mercado, consegue-se tomar decisões acertadas, como: definir seu público alvo; o melhor ponto de venda; o queseus clientes esperam de sua empresa, etc. Uma boa pesquisa de mercado pode proporcionar novos caminhos e quais estratégias a serem utilizadas, para atingir seus objetivos.
De acordo com a Serasa Experian cerca de 1.427.162 empresas foram criadas no Brasil em 2013, porem aproximadamente 24% não irão sobreviver aos dois primeiros anos, devido alguns fatores de planejamentos econômico ou inadimplência. Por isso existe a pesquisa de mercado onde os futuros empresários podem recorrer para que não tenham resultados negativos.
Segundo o especialista Alexander Luiz a pesquisa de mercado é muito importante principalmente nesse processo inicial de abertura de uma empresa.
 Um bom pesquisador precisa ter conhecimento do assunto, ter curiosidade, ser criativo, perseverante, ter muita disciplina, paciência e estar comprometido.Principalmente ajudar a tomar decisões, a conhecer a sua realidade, verificar sua situação interna e tomar decisões estratégicas para a sua empresa.
A pesquisa de mercado é um instrumento valioso para detectar oportunidades de mercado. Útil também no estudo de novos produtos e serviços. A pesquisa de mercado é entendida por muitos autores de marketing, como sendo qualquer esforço planejado e organizado para obter fatos de conhecimentos novos, que facilitam o processo de decisão de mercado. Ou, ainda, a coleta, o registro e análise de dados e fatos, referente aos problemas relacionados a venda de mercadorias e serviços, do produtor até o consumidor.
Há inúmeras ocasiões que se pode utilizar desta metodologia de pesquisa como ferramenta de tomada de decisão.
A primeira, e a mais comum delas, são quando se tem um novo produto ou serviço. Surgem as dúvidas iniciais: há mercado para esse produto? qual a dimensão desse mercado? Que características esse novo produto ou serviço tem que ter para atender as necessidades, desejos e expectativas? qual a previsão de venda a curto e a longo prazo? qual o público alvo a atingir com esse novo produto ou serviço? qual preço lançar o produto ou serviço para que se torne competitivo? qual será de fato a participação no mercado?
Uma vez definido as questões a serem resolvidos com a pesquisa, inicia-se o estudo para encontrar a solução parte-se em busca de informações, que trarão fatos e conhecimentos.
 A pesquisa de mercado começa com uma definição de objetivos ou
propósitos. Geralmente, essa é a etapa mais difícil, já que muitos
empreendedores não têm conhecimento ou experiência em
marketing, e muitas vezes nem mesmo sabem o que querem
alcançar com uma pesquisa. No entanto, este é o próprio motivo
pelo qual a pesquisa de marketing, pode ser tão significativa parao
empreendedor. (HISRICH; SHEPHERD; PETERS, 2009, p.254).
4.1 DEFINIÇÕES DO PROBLEMA DOS OBJETIVOS DA PESQUISA
Identificação do problema a ser investigada, tal identificação precisa ser clara e objetiva, para que os resultados obtidos nas etapas posteriores das pesquisas não induzam conclusões erradas. Se o problema a ser investigado não estiver claramente definido, certamente os resultados esperados não serão satisfatórios.
4.2 ELABORAÇÕES DO PLANO DE PESQUISA (PROJETO)
- Determinação do método e coleta de dados.
- Elaboração dos formulários para coleta de dados
- Definição de amostras
Moldagem de projetos de pesquisa:
Essa etapa inclui uma relação entre variáveis que parecem vincular se com o problema investigado, a este problema, permiti se então criar selecionar hipóteses apropriadas.
COLETA DE DADOS
É a fase mais trabalhosa e custosa de uma pesquisa (é a fase do trabalho de campo).
Após a definição dos métodos a serem empregados no levantamento, a natureza dos instrumentos de pesquisa, e a amostra a ser investigada, inicia-se o trabalho de campo, ou seja, a coleta de dados.
A coleta obterá dados qualitativos ou quantitativos. Essa definição é importante tanto para definir o tamanho da amostra, quanto para a definição dos métodos a serem utilizadas na coleta
PROCESSAMENTO ANALISE E INTERPRETAÇÃO DOS DADOS
 Os dados coletados têm que ser analisados e interpretados para que os resultados sejam devidamente compreendidos. Os dados obtidos precisam ser bem explorados para que se obtenham todos os relacionamentos possíveis com o problema pesquisado.
APRESENTAÇÃO E COMUNICAÇÃO DOS RESULTADOS DA PESQUISA
Os dados levantados e seus cruzamentos precisam ser apresentados de maneira clara, concisa e objetiva, através de quadros, tabelas, gráficos diagramas e outras ilustrações possíveis.
 5.0 COMO FAZER
Tenha um objetivo claro em mente. Antes de começar a elaborar a pesquisa, saiba bem o que pretende com ela. O que deseja descobrir? 
As melhores ferramentas para uma pesquisa de mercado, dependerá dos recursos disponíveis, do tipo de negócio. Um método muito utilizado é o questionário, que pode ser feito através de pesquisa nas ruas, ou até mesmo de redes sociais, o importante é definir seu público alvo, e atingir o maior número de pessoas deste grupo. Segundo o especialista Alexander Luiz
“Não existe uma hora especifica para realizar uma pesquisa de mercado pois elas são úteis em todos os momentos e ajudam as empresas a estarem melhor posicionadas em seus segmentos” 
Enfim, existe uma série de informações preliminares importantes, que antecedem o lançamento de um produto ou serviço no mercado. Por isso a importância de se colocar no papel, anotando-se as questões e problemas chaves a serem resolvidos com a realização da pesquisa.
5.1 PESQUISAS PRIMÁRIAS
Tem como objetivo principal, coletar informações sobre seus resultados de vendas e do quão eficaz estão sendo suas ações de marketing. A pesquisa primária também avalia o plano de seus concorrentes, buscando lhe dar mais informações sobre suas ações e movimentos no mercado. São dados que ainda não foram coletados.
Os métodos de coleta de informações da pesquisa primária podem incluir:
Entrevistas  feitas por telefone ou então pessoalmente
Pesquisas através do site da empresa ou das redes sociais
Questionários no ambiente físico da empresa
Pesquisas com grupos específicos, reunindo uma amostra de potenciais consumidores ou clientes
5.2 PESQUISAS SECUNDÁRIAS
O objetivo da pesquisa secundária é analisar os dados que já foram publicados antes,por grandes instituições de pesquisa, como o IBGE e o IBOPE, por exemplo. Com esses dados é possível identificar concorrentes, estabelecer referências e localizar alvos mais segmentados onde você possa atuar.
6. COM A PESQUISA VOCÊ CONHECE MAIS SEU PUBLICO ALVO
Para ter sucesso em um negócio é preciso conhecer profundamente o público alvo dos produtos e serviços que você irá oferecer. Isso é essencial, porque os produtos existem, em primeiro lugar, para satisfazer as necessidades dos clientes. E o melhor caminho para conseguir conhecer bem as pessoas que vão (ou deverão) utilizar os seus serviços, é através das pesquisas de mercado.
Importante também analisar tudo que engloba o seu produto ou serviço, para que você possa agregar ao seu negócio. Entender como seu cliente se sente também é importante, porque é ele que ir fazer a propaganda do seu negócio. Com a opinião do público muitas medidas podem ser tomadas, uma delas são cuidados necessários com produtos ou serviços para alcançar um excelente resultado. Outro lado importante que aparece na pesquisa é como o cliente lida com a concorrência, quais foram os fatores que o fizeram optar entre você ou outra marca.No mercado atual, os consumidores ficam cada vez mais exigentes e a concorrência torna-se cada vez mais acirrada, elas vêm necessitando de informações em maior quantidade e com melhor qualidade, para que possam atender ao seu público de maneira mais eficiente, satisfazendo seus anseios e desejos. Tais informações dizem respeito, por exemplo, às características do ambiente em que a empresa atua, às expectativas dos clientes em relação a determinado produto, à reação dos clientes em relação às campanhas publicitárias,às atividades e políticas da concorrência, entre diversos outros fatores, portanto o empreendedor moderno tem que estar atento a todos estes detalhes, para não perder sua fatia do mercado.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
O mercado está mais e mais competitivo, o desafio de todas as pequenas e grandes empresas é permanecer em suas atividades, superando seus concorrentes, gerando lucros e empregos. Para isso,
é necessário estar um passo adiante da concorrência, com ações que lhe tornem um diferencial no mercado.
 Esta pesquisa nos possibilitou perceber que o mercado está em constantes mudanças, os clientes mais exigentes, fazendo com que as empresas sejam flexíveis e inovadoras, buscando conhecimento sobre seus clientes e produtos, para se adaptarem as novas demandas do mercado.
Para isso, é indispensável um profundo conhecimento sobre sua área de atuação, conhecer seus clientes, seus concorrentes, quais suas estratégias.Saber se os produtos ou serviços oferecidos estão satisfazendo as necessidades de seus clientes.
O processo de pesquisa de mercado, quando aplicado corretamente traz muitas vantagens. Pois fornece um estudo detalhado, sobre o perfil do cliente, o que ele espera da empresa, qual a aceitação de seu produto, podendo desta forma, realizar mudanças necessárias para alavancar suas vendas. Fazendo com que melhore os pontos fracos da empresa. Visando sempre melhor atender aos anseios do consumidor.
REFERÊNCIAS
RAMOS, Paulo; RAMOS, Magda Maria; BUSNELO, Saul José. Manual prático de metodologia da pesquisa. Blumenau, Acadêmica, 2003. p.23-26, 31.
COBRA, Marcos. Marketing Básico: uma perspectiva brasileira. 4.ed.São Paulo: Atlas, 1997.
GIL, Antonio Carlos. Métodos e técnicas de pesquisa social. 5. ed. São Paulo: Atlas, 1999.
HISRICH, Robert D; PETERS, Michael P; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. 7. ed. Porto Alegre: Bookman, 2009. p. 254-257.
	TÍTULO
	FORMATAÇÃO
	3 ADMINISTRAÇÃO
	Letras maiúsculas, em negrito
	3.1 ADMINISTRAÇÃO CIENTÍFICA
	Letras maiúsculas, sem negrito
	3.1.1 Histórico da administração científica
	Apenas a 1ª letra maiúscula, sem negrito