Formação de Preços na Contabilidade Gerencial

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CONTABILIDADE GERENCIAL
Aula – 10 Formação de Preços
Profª Débora Vides 
Aula 10: Formação de Preços
CONTABILIDADE GERENCIAL
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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO DESTA AULA
 Analisou a abordagens para formação do preço de venda;
 Identificou o Mark-up multiplicador e divisor. 
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Uma política de preço tem relação direta com marketing através da imagem da empresa, marca, reputação, posicionamento do produto no mercado, entre outros. Além disso, há um impacto no volume produzido e vendido, na capacidade de produção e o resultado da empresa. 
 A POLÍTICA DE PREÇO
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Maximizar a capacidade produtiva: os preços devem levar em consideração a capacidade produtiva da empresa. Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e o comprometimento da qualidade no atendimento ou prazo de entrega. Preços elevados ocasionam diminuição das vendas e aumento da ociosidade na produção e de pessoal. 
 OS PRINCIPAIS OBJETIVOS EM RELAÇÃO A FORMAÇÃO DE PREÇOS
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 Aumento na participação do mercado: a Receita e o Lucro da empresa (Receita – Gastos) deverão ser maximizados.
 
 OS PRINCIPAIS OBJETIVOS EM RELAÇÃO A FORMAÇÃO DE PREÇOS
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 Maximizar o capital empregado: o retorno do capital investido vem através do Lucro gerado pela empresa. Somente com a adequada fixação do fixo, o retorno desejado poderá ser auferido. 
 OS PRINCIPAIS OBJETIVOS EM RELAÇÃO A FORMAÇÃO DE PREÇOS
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Longo Prazo: preços voltados a perpetuidade da empresa.
Curto Prazo: somente deverão ser aplicadas em condições especiais. 
 OS PRINCIPAIS OBJETIVOS EM RELAÇÃO A FORMAÇÃO DE PREÇOS
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	Representa o valor do custo acrescido com algum valor ou percentual. Por exemplo, uma empresa apresenta uma proposta de serviço e uma margem de lucro é acrescida a proposta. 
	 Um ponto forte a este processo é a simplicidade. Não são levados em conta vários fatores como a demanda e ao mercado consumidor (concorrência).
 BASE NOS CUSTOS PARA A FIXAÇÃO DO PREÇO
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Por exemplo, uma empresa possui o seguinte planejamento:
Quantidade produzida: 10.000 unidades
Custo Fixo Mensal: 50.000,00
Custo Variável unitário: 8,00
BASE NOS CUSTOS PARA A FIXAÇÃO DO PREÇO 
EXEMPLO 
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 O custo total representa o custo fixo e o custo variável (50.000,00 + 8 x 10.000 unid) igual a 130.000,00.
 O custo unitário é a divisão do custo total pela quantidade produzida: 130.000,00 por 10.000 iguais a 13,00.
BASE NOS CUSTOS PARA A FIXAÇÃO DO PREÇO 
 EXEMPLO 
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 Acrescentando o multiplicador de 1,50 sobre o custo unitário de 13,00 temos o preço de 19,50.
No entanto, o mercado está praticando o valor entre 18,00 e 21,00 para produtos similares. 
BASE NOS CUSTOS PARA A FIXAÇÃO DO PREÇO 
 EXEMPLO 
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E se a empresa produzir 5.000 unidades ao invés das 10.000 projetadas inicialmente? 
Refazendo os cálculos iniciais temos a nova realidade:
BASE NOS CUSTOS PARA A FIXAÇÃO DO PREÇO 
 EXEMPLO 
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O custo total representa o custo fixo e o custo variável (50.000,00 + 8 x 5.000) igual a 90.000,00.
 O custo unitário é a divisão do custo total pela quantidade produzida: 90.000,00 por 5.000 iguais a 18,00.
BASE NOS CUSTOS PARA A FIXAÇÃO DO PREÇO 
 EXEMPLO 
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Acrescentando o multiplicador de 1,50 sobre o custo unitário de 18,00 temos o preço de 27,00.
Na segunda situação, temos um preço bem acima do praticado pelo mercado. 
BASE NOS CUSTOS PARA A FIXAÇÃO DO PREÇO 
 EXEMPLO 
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	Nesta metodologia empregam a percepção que os consumidores têm o valor do produto e não o custo do vendedor. 
 	Por exemplo, o consumidor pagar R$ 400,00 na roupa de uma determinada marca e R$ 50,00 na mesma roupa sem a referida marca.
 BASE NO CONSUMIDOR PARA A FIXAÇÃO DO PREÇO
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Nesta metodologia as empresas prestam pouca atenção em seus custos e em sua demanda. A concorrência determina o preço que será praticado podendo ser:
de oferta (a empresa possui um preço aproximado aos seus concorrentes) ou;
de proposta (os preços são baseados por como os concorrentes irão fixar seus preços). 
 BASE NA CONCORRÊNCIA PARA A FIXAÇÃO
 DO PREÇO
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MARK-UP NA FORMAÇÃO DE PREÇO
Neste tópico iremos apresentar uma abordagem quantitativa da formação de preços através da utilização do Mark-up. Para tanto, vamos conhecer os componentes do preço.
LUCROS
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OS IMPOSTOS (diversos são os tributos incidentes sobre o preço, como o Impostos sobre o Produto Industrializado – IPI -, o Imposto sobre circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS –, o Programa de Integração Social – PIS –, e a Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social – COFINS) e;
O LUCRO (que representa a remuneração do empresário).
MARK-UP NA FORMAÇÃO DE PREÇO
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O preço pode ser apresentado em função de seus quatro componentes caracterizados onde: 
OS CUSTOS (que correspondem aos gastos produtivos ou incorporados no produto);
AS DESPESAS (que correspondem aos gastos não incorporados ao estoque dos produtos, representando gastos comerciais ou de vendas, administrativos ou financeiros).
MARK-UP NA FORMAÇÃO DE PREÇO
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APLICAÇÃO DO MARK-UP NA FORMAÇÃO DE PREÇO
O Mark-up ou taxa de marcação como é também conhecido, é um multiplicador aplicado sobre os gastos de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. A taxa de marcação pode ser empregada de diferentes formas:
Sobre os custos diretos;
Sobre os custos variáveis;
Sobre os custos totais (custos diretos e custos indiretos);e
Sobre os gastos variáveis (Custo/Despesas Variáveis).
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Segundo o autor Bruni (2006), o processo envolvido na aplicação das taxas de marcação inicia-se com a definição de uma base que será empregada na formação dos preços. Esta base costuma ser representada pelos custos diretos. Os outros componentes do preço, como os custos indiretos, as despesas e os impostos e lucros são incorporados na taxa de marcação.
COMPOSIÇÃO DO MARK-UP
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COMPOSIÇÃO DO MARK-UP – BASE CUSTOS DIRETOS
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COMPOSIÇÃO DO MARK-UP 
BASE CUSTOS DIRETOS E INDIRETOS
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Portanto, podemos encontrar o preço utilizando a seguinte fórmula:
MARK-UP (Taxa de Marcação)
 
 (1 – Soma %)
1
FORMAÇÃO DO PREÇO 
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 Portanto, caso queira calcular apenas a taxa de marcação ou Mark-up é só utilizar aparte azul da fórmula:
MARK-UP (Taxa de Marcação)
 
 (1 – Soma %)
1
MARK-UP OU TAXA DE MARCAÇÃO 
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Uma revendedora de roupas deseja aplicar um mark-up considerando ICMS igual a 18%,comissão igual a 4%, despesas iguais a 23% e margem de lucro igual a 15%. 
Qual o valor da taxa de marcação que ela deve usar?
MARK-UP - EXEMPLO
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Primeiro, vamos encontrar as somas dos percentuais dos impostos, lucros e despesas:
Soma % = 18% + 4% + 23% + 15% 
Soma % = 60%
MARK-UP – RESOLUÇÃO DO EXEMPLO
Em seguida aplicaremos o percentual de 60 % na fórmula do Mark-Up = 1 / (1 – Soma %), onde teremos:
Mark-Up = 1/(1-0,60) 
Mark-Up = 2,50
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Vejamos a aplicação do Mark-up para calcular preço (base custos diretos):
Se os custos diretos para a fabricação de determinado produto somam R$ 50,00, aplicando essa taxa de marcação, qual será o preço de venda do mesmo?
MARK-UP - EXEMPLO
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Preço = Base x Mark-up Preço 
Preço = R$ 50,00 x 2,50 
Preço = R$ 125,00
MARK-UP – RESOLUÇÃO DO EXEMPLO
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CONTABILIDADE GERENCIAL
 
Preço = 50 x 1 _
 (1-0,60) 
 
Preço = 50 x 1 _
 0,40
Preço = 50 x 2,50
Preço = 125,00
FÓRMULA DIRETA PARA O CÁLCULO DO PREÇO
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Vejamos um exemplo para melhor fixação:
A empresa RIOS compra e revende roupas. Sabendo-se que a empresa desejaria obter um lucro igual a 20% do preço de venda, qual seria o preço praticado sabendo-se que:
Custo de aquisição das roupas de R$ 340,00
ICMS de 9% 
Comissão de vendas de 10%
Despesas Fixas de 31%
MARK-UP - EXEMPLO
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Primeiro, vamos encontrar as somas dos percentuais dos impostos, lucros e despesas:
Soma % = 9% + 20% + 10% + 31% 
Soma % = 70% 
MARK-UP – RESOLUÇÃO DO EXEMPLO
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Em seguida aplicaremos o percentual de 70 % na fórmula do Mark-Up = 1 / (1 – Soma %), onde teremos:
Mark-Up = 1/(1-0,70) 
Mark-Up = 3,33
Vejamos a aplicação do Mark-up para calcular preço (base custos diretos):
Preço = Base x Mark-up Preço 
Preço = R$ 340,00 x 3,33 
Preço = R$ 1.133,33
MARK-UP – RESOLUÇÃO DO EXEMPLO
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CONTABILIDADE GERENCIAL
 
Preço = 340 x 1 _
 (1-0,70) 
 
Preço = 340 x 1 _
 0,30
Preço = 340 x 3,33
Preço = 1.133,33
FÓRMULA DIRETA PARA O CÁLCULO DO PREÇO
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 ATÉ O PRÓXIMO 
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