Lei da Elasticidade

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15/03/2018 Unidade de Aprendizado
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Estudo das Elasticidades
APRESENTAÇÃO
Olá!
Sabemos que o comportamentos dos preços afetam as decisões tanto dos empresários quanto
dos consumidores. Nesta Unidade de Aprendizagem, analisaremos a magnitude dessas
variações de preço e o impacto sobre a polí�ca de preço, por parte dos empresários.
Classificamos esse �po de análise como Estudo das Elas�cidades e Tipologias.
Bons estudos!
Ao final desta unidade você deve apresentar os seguintes aprendizados:
 Reconhecer e calcular a elas�cidade-preço da demanda.
 Determinar a elas�cidade-preço da oferta.
 Analisar a polí�ca de preço mais adequada ao empresário, conforme estudo da
elas�cidade.
DESAFIO
Você já observou as variações de preços nos ingressos para se assis�r a uma par�da de
futebol? No início do campeonato, os assentos apresentam preços mais atra�vos do que numa
final de campeonato. Já pensou por que isso ocorre?
A resposta está na elas�cidade dos preços. A teoria econômica consagra o estudo da
elas�cidade como sendo o envolvimento entre duas variáveis, em que a primeira jus�fica a
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variação da segunda. Por exemplo, se o preço das passagens aéreas subir 20%, qual será a
intensidade da queda na demanda de passagens? Será maior, menor ou igual a 20%?
Por isso dizemos que a elas�cidade serve para o estudo da microeconomia, pois auxilia no
estudo de impactos individualizados. Outro exemplo: no verão, os consumidores desejam mais
água de coco, tendo em vista que o produto é considerado um isotônico natural. Desse modo,
se o preço da água de coco subir 50% em janeiro, qual será o aumento na oferta do produto?
Será maior, menor ou igual a 50%? Devemos destacar que a elevação do preço es�mula os
produtores do produto, mas não garante maior oferta, tendo em vista o ciclo próprio de
colheita do coco.
Vamos ao desa�o!
Retorne ao ques�onamento em relação ao preço dos ingressos de futebol. 
a) Considerando a realidade do torcedor (demandante de ingressos), classifique a elas�cidade-
preço dos ingressos de futebol. Jus�fique a classificação. 
b) Considerando a realidade do clube de futebol (ofertante de ingressos), classifique a
elas�cidade-preço da oferta de ingressos e argumente sobre a melhor estratégia de venda.
INFOGRÁFICO
Tanto na elas�cidade-preço da demanda quanto na elas�cidade-preço da oferta, a variação
percentual nos preços induz a uma variação percentual nas quan�dades. Se a variação
percentual no preço for maior, classificamos a demanda ou a oferta como inelás�ca; se a
variação percentual no preço for menor que a variação percentual nas quan�dades,
classificamos a demanda ou a oferta como elás�ca. Se as variações percentuais forem iguais,
classificamos a demanda ou a oferta como unitariamente elás�ca. Veja o infográfico:
Figura 1
CONTEÚDO DO LIVRO
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Voe pelos céus financeiros da “Elas�cidade linhas aéreas”
O conhecimento das elas�cidades de demanda vale bilhões de dólares por ano às companhias
aéreas dos Estados Unidos. O ideal, para as companhias, é cobrar um preço rela�vamente
elevado dos passageiros que viajam a negócios, e um preço suficientemente baixo dos
passageiros que viajam a turismo, para ocupar todos os lugares vazios. É uma estratégia para
aumentar as receitas e maximizar o lucro.
Mas se cobrarem um preço elevado dos passageiros que viajam a negócios, que têm uma
elas�cidade baixa, e um preço mais em conta dos passageiros de turismo, que têm
elas�cidade alta, as companhias aéreas terão um grande problema – manter as duas classes
de passageiros separadas. Como podem evitar que os passageiros a negócio, com elas�cidade
baixa, comprem os bilhetes mais baratos dirigidos aos passageiros de turismo e não deixar que
estes ocupem os lugares que os passageiros a negócio estão dispostos a comprar?
As companhias aéreas resolveram o problema aplicando a “discriminação de preço” entre os
seus diferentes clientes, de uma forma que explorasse as diferentes elas�cidades-preço. A
discriminação de preço é a prá�ca de cobrar preços diferentes para o mesmo serviço a
diferentes clientes. As companhias aéreas oferecem bilhetes com desconto a passageiros que
planejam com antecedência sua viagem e que tendem a permanecer por mais tempo no local.
Uma forma de separar os dois grupos é oferecer descontos a pessoas que não viajam nos fins
de semana – uma regra que deses�mula os passageiros a trabalho que desejam estar em casa
no fim de semana. Em geral, também não há descontos em cima da hora, pois muitas viagens
de negócios são visitas inesperadas para resolver alguma crise não prevista – outro caso de
demanda inelás�ca do preço.
As companhias aéreas têm desenvolvido so�wares extremamente sofis�cados para gerir a
disponibilidade de lugares, de modo a garan�r que os seus clientes com elas�cidade reduzida
não possam se beneficiar de bilhetes com desconto.
Acompanhe um trecho da obra Economia. Inicie sua leitura no tópico "Elas�cidade e receita".
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DICA DO PROFESSOR
Assista ao vídeo a seguir sobre a elas�cidade.
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
EXERCÍCIOS
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1) Sabe-se que a elas�cidade pode ser u�lizada como um dos instrumentos de polí�ca de
preço pelas firmas. Desse modo, a Elas�cidade-preço da demanda (Epd) guarda uma relação
com o faturamento da empresa (Receita Total). Com base nisso, assinale a alterna�va
CORRETA:
a) Se a demanda do bem em questão for inelás�ca, a queda no preço desse bem induzirá
aumento na receita, mantendo as demais variáveis constantes.
b) Se a demanda do bem em questão for elás�ca, a queda no preço desse bem induzirá
aumento na receita, mantendo as demais variáveis constantes.
c) Se a demanda do bem em questão for inelás�ca, a queda no preço desse bem induzirá
aumentos proporcionais na quan�dade demandada do bem e não alterará a receita do
vendedor, mantendo as demais variáveis constantes.
d) A receita total do vendedor nunca aumentará, pois a Epd será sempre nega�va.
e) O preço do bem e a receita de venda da empresa guardam relação direta quando a Epd for
elás�ca.
 
2) Sabe-se que a Elas�cidade-preço da demanda de um bem é um importante indicador para
a firma decidir sobre a polí�ca de preço mais adequada, em determinado momento. Sendo
assim, assinale a alterna�va CORRETA sobre a Epd:
a) Se o preço de um bem variar 100% e a quan�dade demandada cair 60%, concluímos que a
demanda é elás�ca.
b) A elas�cidade-preço da demanda de caviar é elevada.
c) A elas�cidade-preço da demanda de produtos de vestuário para as classes econômicas
mais baixas é geralmente elevada.
d) Produtos com elas�cidade unitária indica a possibilidade do vendedor sempre aumentar
os seus preços.
e) A energia elétrica pode serconsiderada um bem de demanda elás�ca, já que a
disponibilidade na sociedade ocorre 24 horas por dia.
 
3) Na ilha de IAPE, o sal é um produto sem subs�tutos próximos. Devido a sua escassez, é
tratado pelos habitantes como um bem de luxo. Em um inverno rigoroso, o aumento de
preço do produto, em 40%, provocou queda de 20% na quan�dade demandada. A par�r do
caso apresentado, considerando a classificação da elas�cidade CORRETA, a demanda de sal
é:
a) Totalmente inelás�ca.
b) Inelás�ca.
c) Infinitamente elás�ca.
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d) Unitariamente elás�ca.
e) Elás�ca.
 
4) A Fazenda Renascer divide a sua área produ�va para o plan�o das seguintes leguminosas:
soja, feijão e ervilha. Na úl�ma safra, mediu-se a elas�cidade-preço da oferta desses
produtos observando-se os seguintes resultados, respec�vamente: 0,74; 1,1 e 1,5. Desse
modo, é CORRETO afirmar que:
a) A variação nas quan�dades ofertadas de ervilha ocorre 1,5% a mais que a variação nos
preços.
b) O feijão possui a elas�cidade-preço da oferta unitariamente elás�ca.
c) Sendo a soja uma leguminosa com curva de oferta inelás�ca, será sempre vantagem, para
o fazendeiro, aumentar os preços desse produto.
d) A curva de oferta de soja é inelás�ca, sobretudo em decorrência da impossibilidade de
ampliar áreas produ�vas para o produto e da limitação da produ�vidade no plan�o.
e) A elas�cidade-preço da oferta dos produtos indica que o plan�o de ervilha pode ser
sacrificado para se produzir mais soja.
 
5) Certa vez, os produtores de trigo, no sul da Rússia, encararam uma situação inusitada. A
escassez do produto no mercado internacional elevou o preço do produto na ordem de
100%. Entretanto, a produ�vidade do cul�vo respondeu passivamente à oportunidade de
mercado e ampliou-se em apenas 25%. Com base no caso apresentado, é possível afirmar
que a oferta em relação ao preço será:
a) Totalmente inelás�ca.
b) Inelás�ca.
c) Infinitamente elás�ca.
d) Unitariamente elás�ca.
e) Elás�ca.
NA PRÁTICA
O estudo das elas�cidades tem na polí�ca de preços a sua maior relevância. Ou seja, o cálculo
e a classificação da Elas�cidade-preço da demanda contribuem para que o empresário defina o
seu sistema de preços, bem como anteveja o impacto dessas definições no faturamento da
empresa. Veja um exemplo!
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Figura 2
SAIBA +
Para ampliar seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo a(s) sugestão(ões) do
professor:
BAYE, Michael R. Economia de Empresas e Estratégias de Negócios. 6. ed. Porto Alegre:
McGraw-Hill, 2010, cap. 11, p. 427-429.
BESANKO, D. et al. A Economia da Estratégia. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2010, parte III, p.
217-220.