Prova formacao de preços de venda

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Instituto de Ciências Sociais e Comunicação 
Campus Chácara Santo Antonio 
 
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 
Período Noturno 
Formação de Preço de Venda 
Prof. Wagner Ratz 
PROVA BIMESTRAL NP2 2010/1 FPV_P2_yeGAB 
NOME EM LETRA DE FORMA 
 
Aluno(a):__________________________________________________No:______________Turma (completa):_________ 
 
INSTRUÇÕES INSTRUÇÕES INSTRUÇÕES INSTRUÇÕES – leia com atenção 
Esta avaliação compreende 10 testes de múltipla escolha (1,0 ponto/questão). Proibida utilização de folha adicional para 
cálculo ou rascunho. Valor total = até 10,0. Duração da prova: 60 minutos. Permanência Mín: 30 minutos ou 
todos os presentes assinando a lista (o que ocorrer por último). 
GABARITO GABARITO GABARITO GABARITO - indique apenas uma resposta à tinta para cada teste, sem rasuras. Rasura = questão anulada 
 
1)1)1)1) a b c d e 6)6)6)6) a b c d e 
 
2)2)2)2) a b c d e 7)7)7)7) a b c d e 
 
3)3)3)3) a b c d e 8)8)8)8) a b c d e 
 
4)4)4)4) a b c d e 9)9)9)9) a b c d e 
 
5)5)5)5) a b c d e 10)10)10)10) a b c d e 
 
TESTES TESTES TESTES TESTES - Utilizar os espaços abaixo de cada questão para cálculo e rascunho, se necessário 
1. “Servir apenas um segmento particular do ramo” significa 
a. isolar a empresa dos demais ramos de atividade, para, 
assim, concentrar seus recursos nas mais amplas 
atividades em sua região de atuação. 
b. uma das três formas apontadas por Igor Ansoff para 
fazer frente à concorrência acirrada. 
c. uma forma pela qual a empresa pode gerenciar 
proativamente suas operações para alcançar uma 
vantagem competitiva.[WR1] 
d. uma forma apontada por Michael Porter para reagir de 
forma proativa à concorrência, notadamente nos 
processos de joint venture por parte dos demais players. 
e. E a possibilidade de agir proativamente na seleção de 
seus clientes em ambientes pouco competitivos, 
notadamente quando não se pretende ser o melhor, 
mas, sim, o maior, conforme preconiza a administração 
estratégica. 
2. São conseqüências da guerra de preços, EXCETO: 
a. gerencia-se com foco no curto prazo, ignorando o que 
pode acontecer no futuro. 
b. retomam-se antigos hábitos, como baixar preços e 
refazer propostas, que deveriam ser erradicados 
durante a precificação. 
c. os concorrentes menores passam a ter maior 
importância no mercado.[WR2] 
d. fica-se sujeito à reação imprevisível dos concorrentes. 
e. não há comunicação proativa de intenções, o que gera 
uma escalada de reações e dificulta o planejamento. 
3. Você vai com um amigo ao restaurante caro, da moda, e come uma feijoada completa por R$ 71,00 cada um. Comendo exageradamente, 
deu indigestão e você passa na farmácia e acha R$ 5,30 pelo antiácido especial muito caro. Respectivamente, que efeitos estão 
povoando sua mente na escolha do restaurante e do antiácido? 
a. Preço-qualidade e justiça[WR3] 
b. Preço-referência somente 
c. Moldura e justiça 
d. Benefício-final e preço-referência 
e. Justiça e gasto 
4. Um produto é vendido por R$ 30,00 com uma demanda de 1.500 unidades. Com uma diminuição de preço de R$ 3,00 têm-se que a 
demanda passa a ser de 1.575 unidades. A elasticidade-preço deste produto é: 
a. 2,0 
b. 9,0 
c. 0,5[WR4] 
d. 1,5 
e. 1,2 
5. Um produto de demanda elástica: 
a. Tem elasticidade maior que 1 e é candidato a aumento 
de preço para aumentar o faturamento 
b. Tem elasticidade menor que 1 e é candidato a aumento 
de preço para aumentar o faturamento 
c. Tem elasticidade menor que 1 e é candidato a 
diminuição de preço para aumentar o faturamento 
d. Tem elasticidade maior que 1 e é candidato a 
diminuição de preço para aumentar o 
faturamento[WR5] 
e. Tem elasticidade menor que 1 e aumentos de preço 
afetam fortemente a demanda 
 
 
 
 
6. Um supermercado dificilmente colocará em oferta de preço no mesmo dia a cerveja e a carne para churrasco, com o intuito de aumentar 
suas receitas. Isto porque estes produtos entre si são: 
a. Complementares[WR6] 
b. Substitutos 
c. Independentes 
d. Inferiores 
e. Superiores 
7. No Brasil há vários mecanismos de transferência de renda para as populações carentes, alguns mais, outros menos eficientes. Quando se 
transfere renda para uma população carente ocorre: 
a. A diminuição de consumo de bens de Giffen e aumento 
no consumo de bens superiores[WR7] 
b. A diminuição de consumo de bens superiores e 
aumento no consumo de bens de Giffen 
c. A diminuição de consumo de bens elásticos e aumento 
no consumo de bens inelásticos 
d. A diminuição de consumo de bens superiores e 
aumento no consumo de bens de Giffen 
e. A diminuição de consumo de bens complementares e 
aumento no consumo de bens substitutos 
8. Uma política eficiente de formação de preços de venda deve, dentre outros aspectos, considerar as seguintes questões, no particular 
aspecto da decisão de compra: 
a. quem são os agentes da compra e como se dá o 
processo decisório?[WR8] 
b. qual a relevância do bem para o consumidor e como 
funciona o processo de distribuição? 
c. qual a periodicidade de compra do bem e qual o grau de 
satisfação do usuário do produto? 
d. quais os bens complementares disponíveis no mercado 
e quais os bens substitutos do mesmo? 
e. qual a mídia determinante e quais os custos de 
comunicação envolvidos? 
9. Uma das maneiras de usufruir o efeito comparação difícil no apreçamento de um produto ou serviço se manifesta 
a. na cobrança de deságio. 
b. no aluguel da gôndola no supermercado. 
c. na comunicação de forma ambígua e vaga sobre as 
características funcionais do produto. 
d. na realização de demonstrações de funcionamento do 
produto. 
e. na cobrança de um preço-prêmio face a algum atributo 
do produto ou da marca que o representa.[WR9] 
10. Observa-se, nos dias de hoje, a prática de concessões com vistas ao incremento das vendas a grandes atacadistas e distribuidores, 
consubstanciadas em 
 
I. bônus sob a forma de descontos nos preços; 
II. bônus sob a forma de produtos; 
III. concessão de verbas de publicidade; 
IV. informações de crédito da concorrência. 
 
a. os itens I, II e III complementam adequadamente a 
assertiva.[WR10] 
b. os itens I, III e IV complementam adequadamente a 
assertiva. 
c. os itens I e II complementam adequadamente a 
assertiva. 
d. os itens I, II e IV complementam adequadamente a 
assertiva. 
e. os itens III e IV complementam adequadamente a 
assertiva. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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