QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998 30..

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11/04/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30...
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Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I
Plano de Negócios 2998-30_55822_R_20181 CONTEÚDO
Usuário Jaqueline Pellegrino
Curso Plano de Negócios
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE I
Iniciado 11/04/18 21:14
Enviado 11/04/18 21:15
Status Completada
Resultado
da
tentativa
5 em 5 pontos  
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decorrido
1 minuto
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Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas
incorretamente
 
ATENÇÃO: a avaliação a seguir possui as seguintes configurações:
- Possui número de tentativas limitadas a 3 (três);
- Valida a sua nota e/ou frequência na disciplina em questão – a não realização pode prejudicar sua nota
de participação AVA, bem como gerar uma reprovação por frequência;
- Apresenta as justificativas das questões para auxílio em seus estudos – porém, aconselhamos que as
consulte como último recurso;
- Não considera “tentativa em andamento” (tentativas iniciadas e não concluídas/enviadas) – porém, uma
vez acessada, é considerada como uma de suas 3 (três) tentativas permitidas e precisa ser editada e
enviada para ser devidamente considerada;
- Possui um prazo limite para envio (acompanhe seu calendário acadêmico), sendo impossível o seu
acesso após esse prazo, então sugerimos o armazenamento e/ou impressão para futuros estudos;
- A não realização prevê nota 0 (zero).
Pergunta 1
Resposta Selecionada:
a. 
Respostas:
a. 
b. 
c. 
 Elevator speech é um termo utilizado para de�nir:
 
Abordagem de vendas.
 
Abordagem de vendas.
Os clientes preferenciais.
 
A composição de preços dos produtos.
CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISUNIP EAD
0,5 em 0,5 pontos
jaqueline.pellegrino @unipinterativa....
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d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Abordagem de compras.
NDA.
Alternativa: A
Comentário: elevator speech – a abordagem de um minuto (Luiz de Paiva)
O termo elevator pitch, ou elevator speech, é “muito utilizado em textos ou
websites em inglês sobre empreendedorismo, mas sabe o que signi�ca?
Elevator, obviamente, signi�ca ‘elevador’, e pitch quer dizer ‘abordagem de
vendas’. Dessa forma, obtemos ‘abordagem de vendas no elevador’. O elevador
representa o tempo que você tem para fazer a abordagem (um minuto, a
média que você �ca dentro do elevador). Portanto, trata-se da abordagem de
vendas que você consegue fazer de seu negócio em um minuto. Normalmente,
isso não se aplica a produtos e serviços para um cliente, e sim à venda de uma
ideia ou negócio para outro interessado (por exemplo, um investidor).”
Pergunta 2
Resposta Selecionada: c. 
Respostas:
a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback da
resposta:
Ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001):
Ideias incrementais e ideias radicais.
 
Ideias radicais e ideias sustentáveis. 
Ideias que geram economia e ideias inovadoras.
Ideias incrementais e ideias radicais.
Ideias simples e ideias técnicas.
Ideias técnicas e ideias sustentáveis.
Alternativa: C
Comentário: ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo
Dolabela (2001):
• ideias incrementais: são próximas das competências-chave da empresa,
têm baixo risco e baixo retorno;
• ideias radicais: diferentes competências-chave da empresa, geralmente,
trazem alto risco acompanhado de alto retorno.
Ter novas ideias para incrementar os negócios é uma exigência para quem
está no mercado.
 
0,5 em 0,5 pontos
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Pergunta 3
Resposta
Selecionada:
b.
Respostas: a. 
b.
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar
ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Que outra proposta
apresentada por Dornelas (2008) vai ao encontro desse pensamento?
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo
tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
Atenção, em especial, a como vivem as pessoas de outros países.
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo
tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
 
Conhecer negócios que deram certo.
 
Prestar serviços para o concorrente.
NDA.
Alternativa: B
Comentário: manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é
uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar em
bons negócios. Outras propostas apresentadas por Dornelas (2008):
• Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo
de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada. Vale ouvir desde os
adolescentes aos mais velhos e experientes, sobre os mais variados temas.
Quem havia pensado que os idosos teriam a importância que têm adquirido
no mercado, com produtos especí�cos feitos para eles, como viagens,
produtos para cuidados pessoais e conforto da saúde?
• Uma pesquisa de novas patentes e licenciamentos de produtos, em áreas de
interesse do empreendedor, pode trazer ideias interessantes, produtos a serem
desenvolvidos, testados etc.
 
Pergunta 4
Resposta Selecionada:
e. 
Respostas: a. 
O que é feeling?
 
Sentimento e intuição.
Registro legal do negócio.
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
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b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Semelhante ao check list.
 
Ato de gerar ideias.
Registro informal de ideias.
 
Sentimento e intuição.
Alternativa: E
Comentário: feeling é um sentimento, uma sensação. Dizemos que o
empresário teve feeling para o negócio, teve uma intuição de que seria um
bom negócio.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso
aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa:
Mercado potencial.
Mercado potencial.
Rentabilidade.
Projeções �nanceiras.
Rentabilidade.
Equipe dirigente.
Alternativa: A
Comentário: o mercado potencial pode ser entendido como o segmento da
população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos serviços
oferecidos por determinada empresa. O estudo das características desse
mercado é de extrema importância para que se possam conhecer as
necessidades e os desejos dos consumidores e atendê-los de maneira mais
e�ciente.
Pergunta 6
Resposta
Selecionada:
e. 
Podemos considerar como regra do brainstorming:
Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
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Respostas: a.
b.
c. 
d.
e. 
Feedback
da
resposta:
Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para
expor suas ideias, mesmo que pareçam absurdas.Em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do
tópico em discussão e quanto menos rodadas melhor.
A atividade deve seguir com um líder para garantir que todos participem.
 
Podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras
pessoas, pois essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons
resultados.
Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
Alternativa: E
Comentário: para Dornelas (2008), o brainstorming precisa de regras para
acontecer adequadamente, ou serão apenas várias pessoas reunidas, se
divertindo, sem compromisso com a geração de ideias. Portanto, é preciso que
se sigam algumas regras:
1. ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor
suas ideias, mesmo que pareçam absurdas;
2. em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do
tópico em discussão e quanto mais rodadas melhor;
3. podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras
pessoas. Essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons resultados;
4. a atividade deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, apenas deve
ser garantido que todos participem;
5. após a seleção natural das ideias, elas deverão passar pelo crivo do
empreendedor, que fará uma análise mais detalhada em uma segunda etapa,
não neste momento. Nesse caso, o feeling do empreendedor é muito
importante.
Pergunta 7
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b.
Por que o item “produtos, serviços e tecnologia” é importante no plano de negócios?
Porque descreve as principais caracterís�cas dos produtos e/ou serviços
oferecidos pela empresa.
Porque descreve as principais caracterís�cas dos produtos e/ou serviços
oferecidos pela empresa.
0,5 em 0,5 pontos
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c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Porque descreve as principais caracterís�cas da empresa e sua saúde
financeira.
Porque auxilia na conquista de novos mercados.
Porque possibilita a busca de recursos tecnológicos.
NDA.
Alternativa: A
Comentário: resumo execu�vo/enunciado do projeto: esse tópico pode ser
entendido como a definição, de forma sinté�ca, do projeto ou negócio que se
pretende desenvolver e implantar. Indica como a empresa será estruturada para
iniciar suas a�vidades, os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, as
caracterís�cas do mercado almejado, bem como as estratégias a serem adotadas
para o alcance dos obje�vos.
Pergunta 8
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Quando podemos considerar que uma ideia se transforma em oportunidade?
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de
mercado.
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de
mercado.
Quando há parceiros su�cientes e investimentos adequados.
Quando há planejamento e uma equipe dirigente e�ciente.
Quando existe qualidade na distribuição dos produtos.
NDA.
Alternativa: A
Comentário: identi�car o mercado-alvo é de fundamental importância para
implementar seus projetos empresariais. Veja que ter uma ideia isolada não
serve para nada. Em uma análise rápida, o empreendedor deverá ser capaz de
dizer se ela vai funcionar ou não, ou seja, terá que saber se existem
compradores para seu produto ou serviço e se eles estão dispostos a gastar
dinheiro com isso, bem como saber onde eles estão e o que querem.
Pergunta 9
Ter as pessoas certas no lugar certo signi�ca que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de
empreendedores na empresa, que são:
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
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Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
O líder empreendedor e o gerente.
O líder �nanceiro e o técnico industrial.
 
O responsável pela área de tecnologia e o representante de RH.
 
O líder �nanceiro e o gerente.
O líder empreendedor e o gerente.
NDA.
Alternativa: D
Comentário: ter as pessoas certas no lugar certo signi�ca que é preciso haver,
pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa:
o líder empreendedor (criativo, gerador das ideias);
o gerente (executa, incentiva os pensadores criativos, facilita o processo e
complementa o time).
Sem esses dois elementos, �ca difícil levar as ideias a novas oportunidades,
pois o criativo �cará no campo das ideias e o executivo �ca na dependência do
criativo para implementar o que precisa ser criado.
Pergunta 10
Resposta Selecionada:
b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Timing e brainstorming são termos utilizados para de�nir, respectivamente:
 
Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
Planejamento e organização de ideias.
 
Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
 
Recursos �nanceiros e publicidade dos produtos.
Venda de produtos e atendimento ao cliente.
 
Planejamento e atendimento ao cliente.
Alternativa: B
Comentário: uma excelente ideia em um momento errado é a típica ideia que
não irá para frente. Por exemplo, a ideia de um novo produto em um
momento em que seria impossível, para a empresa, investir qualquer capital
em novas oportunidades. É preciso considerar o timing da ideia (momento em
0,5 em 0,5 pontos
11/04/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30...
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Quarta-feira, 11 de Abril de 2018 21h17min49s BRT
que aparece). Uma das mais conhecidas formas de estimular a criatividade e a
geração de novas ideias é o método brainstorming (tradução literal:
tempestade cerebral), que estimula a geração de novas ideias em grupo.
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