3 MARGEM DE CONTRIBUICAO

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15/03/2018
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Margem de Contribuição - MC
Prof. Fábio Araújo
Vamos relembrar...
• Os produtos ao serem fabricados, geram custos
variáveis. Depois, ao serem comercializados, geram
certas despesas, também variáveis, como
comissões, fretes, seguros, etc. Assim, há custos e
despesas que ocorrem em virtude do volume da
produção e da venda: São os Custos e Despesas
Variáveis.
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Conceito de Margem de Contribuição
• A Margem de Contribuição, é o montante que
resta do preço de venda de um produto ou serviço
depois da dedução de seus custos e despesas
variáveis.
• Conforme Oliveira e Perez Jr. (2009) Entende-se
por Margem de Contribuição – MC a diferença
entre o preço de venda e a soma das despesas e
custos variáveis de um produto ou serviço.
Então...
• MC = PV – (CV + DV), onde:
• MC = Margem de Contribuição;
• PV = Preço de Venda;
• CV = Custos Variáveis;
• DV = Despesas Variáveis.
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Vamos entender melhor...
• Uma empresa fabrica os produtos X,Y e Z. Em
Janeiro de 2012, esses produtos foram fabricados
e vendidos como segue a tabela abaixo:
• As despesas variáveis de vendas (Comissões)
representam 5% do preço. Calcule a MC unitária e
total.
PRODUTOS QUANTIDADE PV UNITÁRIO CV UNITÁRIO
X 1000 R$ 238,00 R$ 183,00
Y 800 R$ 404,00 R$ 367,00
Z 1500 R$ 382,00 R$ 350,00
Vamos entender melhor...
• Cálculo da Margem de Contribuição Unitária:
PRODUTOS PV UNITÁRIO CUSTOS 
VARIÁVEIS
DESPESAS
VARIÁVEIS 
UNITÁRIA
CV +DV 
UNITÁRIA
MC
UNITÁRIA
X
Y
Z
238,00
404,00
382,00
183,00
367,00
350,00
11,90
20,20
19,10
194,90
387,20
369,10
43,10
16,80
12,90
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Vamos entender melhor...
• Cálculo da Margem de Contribuição Total:
PRODUTOS QUANTIDADE 
VENDIDA
MC UNITÁRIAS MC TOTAL
X
Y
Z
TOTAL
1000
800
1500
43,10
16,80
12,90
43.100,00
13.440,00
19.350,00
75.890,00
Mas... MC é igual a Lucro?
• Não, como já fora dito, MC é a diferença entre PV e
os custos e despesas variáveis.
• Para achar o lucro, é necessário subtrair da MC os
custos e despesas Fixas.
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Vamos Relembrar...
• Os produtos ao serem fabricados, geram custos
fixos. Depois, ao serem comercializados, geram
certas despesas, também fixas, como as
Administrativas e Financeiras. Assim, há custos e
despesas que ocorrem em virtude da produção e
da venda: São os Custos e Despesas Fixas.
Então...
• Essa margem pode ser entendida como a
contribuição dos produtos para a cobertura dos
custos e despesas fixas e ainda sobrar lucro.
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Vamos entender melhor...
• No exemplo anterior tínhamos uma MC de R$
75.890,00 e os custos e despesas fixas totalizam R$
55.000,00 no mês. Qual é o lucro?
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO TOTAL
(-) CUSTOS E DESPESAS FIXAS
(=) LUCRO OPERACIONAL
75.890,00
55.000,00
20.890,00
De outra forma, temos:
PRODUTO X PRODUTO Y PRODUTO Z TOTAL
1. QUANTDADE 
VENDIDA
2. PV. UNIT. - - - -
3. RECEITA DE 
VENDAS (1 X 2)
4. CV. UNIT. - - - -
5. CV. TOTAL
( 1X 4)
6. DV. (3 X 5%)
7 TOTAL 
VARIÁVEL (5+6)
8. MC. (3 – 7)
9 C. D.FIXOS
10. L. OPERAC 
(8-9)
1.000
238,00
238.000,00
183,00
183.000,00
11.900,00
194.900,00
43.100,00
16.666,67
26.433,33
800
404,00
323.200,00
367,00
293.600,00
16.160,00
309.760,00
13.440,00
13.333,33
106,67
1.500 3.300
382,00
573.000,00
350,00
525.000,00
28.650,00
553.650,00
19.350,00
25.000,00
(5.650,00)
1.134.200,00
1.001.600,00
56.710,00
1.058.310,00
75.890,00
55.000,00
20.890,00
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Análise da MC por Produto.
• Quais são os produtos mais lucrativos?
• Qual o produto que mais contribui para a
recuperação das despesas e custos fixos?
• Qual o produto cuja produção e venda devem ser
incrementadas?
• Quais os produtos que menos contribuem?
• Quais devem ser eliminados?
MC Sem Fatores Limitantes De 
Produção
• Sempre que possível, a empresa buscará incentivar
as vendas dos produtos que proporcionarem as
melhores MC, pois assim, absorverá mais
rapidamente os custos e despesas fixas, e
consequentemente os lucros. Vejamos:
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MC Sem Fatores Limitantes De 
Produção
• Quais produtos proporcionam melhor MC?
• Não havendo fatores que limitem a produção ou as
vendas, a sequência acima costuma ser obedecida
para otimizar o resultado da empresa.
• Deve-se fabricar e vender os produtos que
oferecem as melhores MC.
PRODUTOS PV UNIT CV + DV UNIT MC UNIT.
X R$ 238,00 R$ 194,90 R$ 43,10
Y R$ 404,00 R$ 387,20 R$ 16,80
Z R$ 382,00 R$ 369,10 R$ 12,90
MC Com Fatores Limitantes De 
Produção
• Se houver fatores que limitem a produção, haverá
a necessidade de fazer um estudo da MC pelo
fator limitante para a correta tomada de decisão.
• Vamos admitir que os produtos X, Y e Z, utilizem a
mesma MP, e que por imposição do fornecedor,
sejam entregues apenas 90 toneladas mensais.
Supondo que o mercado esteja disposto a
consumir as quantidades do quadro a seguir, serão
necessárias 95,8 toneladas dessa MP.
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MC Com Fatores Limitantes De 
Produção
• Caso a empresa venha tomar decisões com base
nas MC dos produtos, buscará priorizar os de
maiores margens. Assim limitados à demanda e ao
fornecimento mensal de 90 ton. de MP a sua
produção seria:
PRODUTOS DEMANDA 
MENSAL
CONSUMO 
MP
QUANTIDADE DE 
MP NECESSÁRIA
X 1300 UNID 50 KG / UNID 65 TON.
Y 900 UNID 12 KG / UNID 10,8 TON.
Z 2000 UNID 10 KG / UNID 20 TON.
TOTAL 95,8 TON.
MC Com Fatores Limitantes De 
Produção
PRODUTOS PRODUÇÃO E 
VENDAS
PESOS UNITÁRIOS QUANTIDADE DE 
MATÉRIA PRIMA
X
Y
Z
TOTAL 90 TONELADAS
1.300
900
50 Kg 65.000 Kg
12 Kg 10.800 Kg
14.200 Kg10 Kg1.420
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Com essa Produção o Resultado 
Seria:
PRODUTO X PRODUTO Y PRODUTO Z TOTAL
1. QTDADE 
VENDIDA
2. PV. UNIT. - - - -
3. RECEITA DE 
VENDAS (1 X 2)
4. CV. UNIT. - - - -
5. CV. TOTAL
( 1X 4)
6. DV. (3 X 5%)
7 TOTAL 
VARIÁVEL (5+6)
8. MC. (3 – 7)
9 C. D. FIXOS
10. L. OPERAC 
(8-9)
1.300
238,00
309.400,00
183,00
237.900,00
15.470,00
253.370,00
56.030,00
19.751,38
36.278,62
900
404,00
363.600,00
367,00
330.300,00
18.180,00
348.480,00
15.120,00
13.674,03
1.445,97
1.420
382,00
542.440,00
350,00
497.000,00
27.122,00
524.122,00
18.318,00
21.574,59
(3.256,59)
55.000,00
3.620
1.215.440,00
1.065.200,00
60.772,00
1.125.972,00
89.468,00
34.468,00
MC Com Fatores Limitantes De 
Produção
• Esse lucro de R$ 34.468,00 foi obtido a partir da
produção calculada com base nas MC. No entanto
esse número poderia ser melhorado se fosse
considerada a MC calculada pelo fator limitante,
ou seja, a quantidade de MP respeitando a
quantidade demandada.
PRODUTOS MC UNIT CONSUMO MP 
UNITÁRIA
MC ÷ QUILO MP 
CONSUMIDA
X R$ 43,10 50 KG
Y R$ 16,80 12 KG
Z R$ 12,90 10 KG
0,86
1,40
1,29
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MC Com Fatores Limitantes De 
Produção
• E agora? Qual o produto a empresa deve dar
prioridade? Como seria a produção dessa
empresa.
PRODUTOS PRODUÇÃO E 
VENDAS
PESOS UNITÁRIOS QUANTIDADE DE
MP 
X
Y
Z
TOTAL 90 TONELADAS
900 12 Kg 10.800 Kg
2000 10 Kg 20.000 Kg
59.200 Kg50 Kg1.184
Com essa Produção o Resultado 
Seria:
PRODUTO X PRODUTO Y PRODUTO Z TOTAL
1. QTDADE 
VENDIDA
2. PV. UNIT. - - - -
3. RECEITA DE 
VENDAS (1 X 2)
4. CV. UNIT. - - - -
5. CV. TOTAL
( 1X 4)
6. DV. (3 X 5%)
7 TOTAL 
VARIÁVEL (5+6)
8. MC. (3 – 7)
9 C. D. FIXOS
10. L. OPERAC 
(8-9)
1.184
238,00
281.792,00
183,00
216.672,00
14.089,60230.761,60
51.030,40
900 2.000 4.084
404,00
363.600,00
367,00
330.300,00
18.180,00
348.480,00
15.120,00
382,00
764.000,00
350,00
700.000,00
38.200,00
738.200,00
25.800,00
15.945,15 12.120,47 26.934,38 55.000,00
35.085,25 2.999,53 (1.134,38) 36.950,40
1.409.392,00
1.246.972,00
70.469,60
1.317.441,60
91.950,40
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MC Com Fatores Limitantes De 
Produção
• Dessa forma, o lucro Operacional passa de R$
34.468,00 para R$ 36.950,40 quando se considera
a Margem de Contribuição pelo fator limitante,
neste caso, a disponibilidade de matéria prima.
Vamos praticar...