Ancoragem - Kahneman

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Capítulo 11
ÂNCORAS
Mariê Luísa Fontana
Efeito Ancoragem - Roda da Fortuna 
10
65
A porcentagem de nações africanas entre membros da ONU é maior ou menor do que o número que você acabou de escrever? 
A porcentagem de nações africanas entre membros da ONU é maior ou menor do que o número que você acabou de escrever? 
Qual é sua melhor estimativa sobre a porcentagem de nações africanas na ONU? 
As estimativas médias dos que viram 10 e 65 foram 25% e 45%, respectivamente.
Qual é sua melhor estimativa sobre a porcentagem de nações africanas na ONU? 
A porcentagem de nações africanas entre membros da ONU é maior ou menor do que o número que você acabou de escrever? 
Qual é sua melhor estimativa sobre a porcentagem de nações africanas na ONU? 
As estimativas médias dos que viram 10 e 65 foram 25% e 45%, respectivamente.
As estimativas médias dos que viram 10 e 65 foram 25% e 45%, respectivamente.
A porcentagem de nações africanas entre membros da ONU é maior ou menor do que o número que você acabou de escrever? 
Qual é sua melhor estimativa sobre a porcentagem de nações africanas na ONU? 
As estimativas médias dos que viram 10 e 65 foram 25% e 45%, respectivamente.
Por que a imagem de uma âncora?
A estimativa fica perto do número que as pessoas consideram, por isso a imagem da Âncora 
A ancoragem como um ajuste 
A ancoragem como um ajuste 
Qual é a temperatura de ebulição da água no cume do monte Everest? 
Nicholas Epley
Tom Gilovich
Tom Gilovich
O ajuste é uma tentativa deliberada de encontrar motivos para se afastar da âncora: pessoas que são instruídas a abanar negativamente a cabeça quando dão ouvidos à âncora, como se a rejeitassem, movem-se para mais longe da âncora. 
Ancoragem como efeito de priming 
Gandhi tinha mais ou menos de 144 anos de idade quando morreu? 
Qual idade de Gandhi quando morreu? 
O índice de ancoragem 
Ancoragem é um fenômeno que pode ser medido; 
Qual a altura da sequoia mais alta é maior ou menor do que 365 metros? (âncora alta) 
 55 metros? (âncora baixa) 
Qual sua melhor estimativa sobre a altura da sequoia mais alta? 
Margaret A. Neale
Gregory B. Northcraft
Mercado Imobiliário 
Corretores Imobiliários
Mercado Imobiliário: Florianópolis
Corretores de Imóveis 
Sem Âncora: R$ 280.000,00
Âncora Baixa: R$ 292.500,00
Âncora Alta: R$ 360.000,00
Universitários 
Sem Âncora: R$ 350.000,00
Âncora Baixa: R$ 285.000,00
Âncora Alta: R$ 
As medianas dos valores
A ancoragem e os dois sistemas