Economia Comportamental

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Economia
Comportamental
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O que é? 
A economia comportamental é uma área interdisciplinar
que combina conhecimentos da economia, psicologia e
neurociência para entender melhor como as pessoas
tomam decisões econômicas. Ela reconhece que as pessoas
não sempre tomam decisões racionais e maximizadoras de
utilidade, como pressupõe a teoria econômica clássica,
mas sim que são influenciadas por fatores emocionais,
sociais e cognitivos. A economia comportamental busca
entender justamente como prever os padrões irracionais
dos seres humanos na hora de fazer escolhas.
Apresenação do
tema
Como e Quando Surgiu?
 Até meados do século 20, havia muito pouca
interação entre os campos da economia e da
psicologia – a primeira sempre muito matemática, a
segunda, baseada no experimental.
Dos anos 1950 em diante, alguns autores
começaram a flertar com a mescla dessas
disciplinas para tentar criar modelos mais realistas
de como os indivíduos tomavam decisões
econômicas.
Como tomamos decisões?
Para a economia comportamental, as pessoas
decidem com base em hábitos, experiências e
regras práticas simplificadas.
A definição acima, defendida pelas pesquisadoras
Flávia Ávila e Ana Maria Bianchi, ainda aponta
outras características das tomadas de decisões,
como:
característica 1
A busca por soluções
meramente
satisfatórias
O desejo pela
rapidez
A dificuldade de
equilibrar
interesses de curto
e longo prazo
A forte influência
emocional e pelo
comportamento dos
outros
Como tomamos decisões?
característica 2
caracteristíca 4característica 3
Como isso se
aplica?
1: Paris com café da manhã incluso
2. Roma com café da manhã incluso
3: Roma sem café da manhã incluso
Quando apresentadas às três opções, a maioria das pessoas opta por Roma
com café da manhã incluso – a presença da terceira opção, similar, mas um
pouco pior do que a segunda, faz com que a percepção de Roma com café
seja tão melhorada que supere a de Paris com café.
Essa é uma das situações descritas no livro Previsivelmente Irracional –
Como as situações do dia a dia influenciam nossas decisões, do professor de
psicologia e economia comportamental da Duke University, Dan Ariely.
Um dos maiores especialistas na área hoje, ele apresenta uma série de
experimentos que demonstram como diferentes circunstâncias
influenciam as pessoas na hora de tomar uma decisão.
Outro exemplo
Alunos de uma universidade receberam café de graça no
refeitório por vários dias, tendo apenas que preencher um
formulário sobre o sabor e quanto estariam dispostos a
pagar. 
Nos dias em que os complementos (açúcar, leite etc)
estavam em potes mais sofisticados, as respostas do
questionário eram mais positivas e o valor atribuído, mais
alto – mesmo que o café fosse o mesmo.
 Ou seja, quando as pessoas já estão pré-
dispostas a acreditar que algo é bom, a
experiência tende a ser melhor.
Step 2
Aproveite os momentos de
transição
momentos de transição, ou inícios de
novos ciclos, nos tornam mais
propensos a ir atrás dos nossos objetivos
– é o que impulsiona o fenômeno das
metas de Ano Novo, por exemplo.
Step 1
 Abrace o poder do pré-
compromisso
as pessoas estão mais propensas a se
comprometer para o seu eu do futuro.
De la Rosa sugere que as pessoas
busquem alternativas a isso nas suas
vidas financeiras. Uma opção é
automatizar funções de guardar
dinheiro automaticamente na conta.
 
Step 3
Lide com valores pequenos
As pessoas com o mesmo salário tinham
propensões diferentes para guardar
dinheiro dependendo de como
enxergavam o valor total: aqueles que
viam a quantia total mensal guardavam
menos, enquanto os que visualizavam o
valor semanal conseguiam poupar mais.
Como usar a economia comportamental para
tomar decisões financeiras melhores?
https://blog.nubank.com.br/nubank-reinvente-suas-metas/
https://blog.nubank.com.br/por-que-e-importante-guardar-a-mesma-quantia-de-dinheiro-todo-o-mes/
Fontes:
ARIELY, Dan. previsibilidade irracional. Campus
- 2008.
BIANCHI, F.; ÁVILA, A. M. Guia de Economia
Comportamental e Experimental. São Paulo -
Editora Raec, 2019.
Kahneman, D. rápido e devagar duas formas de
pensar. Objetiva – São Paulo 2012