Estudo Prova I Resumo Plano de Negócios

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Gestão e Empreendedorismo - Estudo Prova I
PLANO DE NEGÓCIOS
Objetivos de um plano de negócios: Mostrar a competência de uma equipe, o potencial do mercado-alvo e ideias inovadoras, refletindo um negócio economicamente viável, com projeções financeiras realistas.
Sumário: Deve conter todas as seções do plano, subseções e suas respectivas páginas. 
Sumário executivo: Deve apresentar uma síntese do que será apresentado na sequência, preparando e atraindo o leitor para uma leitura com mais atenção e interesse. Deve ser a última coisa a ser escrita no pano de negócios, pois é muito mais eficiente e coerente escrever uma síntese depois de se preparar o texto.
Descrição da empresa: Resumo da organização da empresa, sua história e seu status atual.
Equipe Gerencial: Mostra quem irá compor o time gerencial da empresa, deve apresentar todas as informações como um “curriculum vitae”, onde e o que a pessoa estudou, onde trabalhou anteriormente, etc.
Estrutura legal: Cópia do contrato social. Deve apresentar informações como, quem são os sócios, a distribuição de lucros entre eles, o responsável pela parte financeira, a natureza da empresa (ME ou PME).
Localização e Infraestrutura: Breve descrição de onde a empresa irá se instalar e a infraestrutura (tamanho do prédio, alugado ou próprio).
Manutenção de Registros: Quem irá fazer a contabilidade da empresa?
Seguro: Citar se há seguro contratado, com qual seguradora e para quais itens.
Segurança: Mostrar como irá cuidar desta parte, já que 30% das falências ocorrem por desonestidade de funcionário e clientes (furto de mercadorias e informações). 
Terceiros: Citar terceiros imprescindíveis ao negócio. Ex: Assessoria de imprensa/comunicação, assessoria jurídica, empresa que fornecem peças ou componentes do produto a ser produzido, empresas de consultoria e treinamento, etc.
Parceiros Estratégicos: Em conjunto com parceiros estratégicos, a empresa pode ganhar uma licitação ou concorrência, fechar um grande contrato, discutir a entrada em um mercado em crescimento, impedir a entrada de outros competidores. Dependendo do tipo de aliança estabelecida, a empresa poderá crescer, se manter viva ou não sobreviver em meio ao mundo de negócios.
Produtos e Serviços: Descrever quais os produtos e serviços da empresa, e em qual aspecto ele se difere da concorrência.
	Ciclo de vida do Produto: 
Etapa Introdutória: Quando o produto é lançado.
Crescimento: Aumento da demanda do produto aumenta, consequentemente os lucros também.
Maturação: O crescimento das vendas começa a reduzir.
Declínio: as vendas decrescem e os lucros desaparecem, levando a retirada do produto do mercado.
Estratégia de Produto: Especificar as maneiras que utiliza para determinar os produtos futuros.
Tecnologia: Se a empresa é detentora de energia, enfatizar no plano de negócios. No entanto se a empresa depende de parceiros tecnológicos, ela deve demonstrar como fará para diminuir ou eliminar essa dependência.
Pesquisa e desenvolvimento: Mostrar como a empresa considera a questão de pesquisa e desenvolvimento e qual a importância desse aspecto para o desenvolvimento de novos produtos.
Produção e distribuição: Nesta parte, o empreendedor deve expor de forma objetiva todos os custos envolvidos na obtenção do produto.
Mercado e competidores: É importante a empresa conhecer seus competidores, pois só assim poderá estabelecer uma estratégia de marketing vencedora. A empresa poderá ter os concorrentes diretos (produz produtos similares) e os concorrentes indiretos (de alguma forma desviam a atenção do cliente)
	Análise da indústria/ setor: Breve histórico do mercado nos últimos anos e a análise de tendência para os próximos anos.
	Descrição do segmento de mercado: Mostra o que está acontecendo com o setor escolhido pela empresa e quais as perspectivas da empresa dentro desse setor, não esquecer das fontes que respaldam essas informações. Uma forma de saber se o produto disponibilizado realmente tem futuro é fazer uma pesquisa de mercado, para identificar o potencial de consumo que esse produto terá. Depois disso, se obtiver um resultado positivo, no plano de negócios deverá identificar o que os consumidores estão comprando, o que estão fazendo com esse produto adquirido, como e quando utilizam; apresentar a embalagem do produto que além de protege-lo pode diferenciá-lo e atrair certos segmentos de consumidores, mais ou menos sofisticados; Preço, se o empreendedor vai abrir mão da alta qualidade e baixar preço ou irá aumentar o preço e manter a alta qualidade; e a maneira como o produto irá ser levado ao cliente, o prazo de entrega, a qualidade do serviço de entrega.
	Análise da concorrência: Deve-se identificar os pontos fracos de seus competidores, e saber explorá-los para proporcionar melhores resultados para a empresa. Além disso, a empresa deve ter uma estratégia alternativa para superar o possível surgimento de novos e bem- estruturados competidores.
Marketing e vendas: 4P’s (produto, preço, praça e propaganda/comunicação)
	Produto: Direcionar o produto para atender às expectativas e necessidades do cliente alvo escolhido. 
	Preço: Pela política de preços a empresa pode criar demanda para o produto, segmentar o mercado, definir a lucratividade da empresa. O preço deve ter referência no valor em que o consumidor vê no produto e não no preço que a empresa acha que ele deva ter.
	Praça (canais de distribuição): Refere-se aos canais de marketing, a distribuição física e aos serviços ao cliente. A empresa pode vender seus produtos diretamente (consumidor cara a cara com o vendedor) ou indiretamente (catálogos, atacadista, internet) ao consumidor. 
	Propaganda/ comunicação: 
Pessoal envolvido: Depende dos canais de distribuição que foram escolhidos.
Propaganda: Tem o objetivo de fazer com que uma mensagem atinja uma audiência selecionada, com o propósito de informar, convencer e reforçar o conceito do produto.
Promoções: Ajudam a estimular a venda de produtos, são usadas no lançamento de novos produtos no mercado, para se desfazer de produtos estocados, estimular a repetição de compra, aumentar o volume de vendas no curto prazo, desfazer-se de versões antigas do produto, barrar o crescimento das vendas do concorrente.
Análise estratégica: Pode auxiliar numa negociação, para fechar uma parceria, entrar em um novo mercado de trabalho, lançar um novo produto. Deve-se ser feita a definição da visão e missão da empresa, passando por uma análise dos ambientes internos e externos, definição de objetivos e metas, para então chegar as estratégias que serão adotadas.
	Análise Swot: Identifica as forças, fraquezas, oportunidade e ameaças.
	Objetivos e metas: O que a empresa busca atingir.
Objetivos: Intenções gerais da empresa.
Meta: Ações específicas mensuráveis que constituem os passos para se atingir um objetivo, definido com números e resultados a se obter.
Definição da estratégia: A estratégia de negócio indica como a empresa pretende alcançar os objetivos e metas. Podem ser de ataque, desenvolvimento ou defesa.
Defensivas: Visa manter os clientes existentes.
Desenvolvimento: Visa oferecer mais opções aos atuais clientes.
Ataque: Visa aumentar a participação de mercado da empresa, conquistando novos cliente.
Plano Financeiro: Deve refletir em números tudo o que foi escrito no plano de negócios nas seções anteriores, incluindo investimentos, gastos com marketing, despesas com vendas, gastos com pessoal, custos fixos e variáveis, projeção de vendas, análises de rentabilidade do negócio, etc. Os demonstrativos que devem ser apresentados em um plano de negócios são o balanço patrimonial, demonstrativo de resultados, e demonstrativo do fluxo de caixa, todos projetados com um horizonte de no mínimo três anos. Dessa forma é possível efetuar uma análise de viabilidade do negócio e o retorno financeiro proporcional. 
	Balanço Patrimonial: Reflete a posição financeira da empresa em um determinado momento. É constituído pelo ativo, passivo e patrimônio líquido. O balanço patrimonialrevela pelo passivo a estrutura de capital de um negócio (estrutura composta por capital de terceiros e por capital próprio, quanto maior for o capital de terceiros maior o endividamento da empresa), o prazo de endividamento, o custo e os credores. 
Ativo: Bens e direitos de uma empresa;
Passivo: Obrigação ou a parcela de financiamento obtido de terceiros.
Patrimônio Líquido: Recursos dos proprietários aplicados na empresa.
PATRIMÔNIO LÍQUIDO = ATIVO – PASSIVO
	Demonstrativo de Resultados: Classificação ordenada e resumida das receitas e despesas em um determinado período. Da receita total obtida deve-se subtrair os impostos, abatimentos e devoluções concedidas, resultando na receita líquida. Desta receita líquida deduzem-se os custos do produto, para se chegar ao lucro bruto. Subtrair do lucro bruto as despesas operacionais para finalmente contabilizar a soma de lucros ou prejuízos que serão incorporados ao patrimônio líquido, alterando o balanço.
	Fluxo de Caixa: É compilar os dados de entrada e saída de caixa projetados no tempo. Através do fluxo de caixa o empresário poderá saber se é viável vender os produtos a prazo, dar descontos ou eliminar estoques para fazer caixa para poder honrar os compromissos com fornecedores, credores, gasto com pessoal, impostos; ou seja, auxilia o empreendedor no gerenciamento e no planejamento das ações que serão tomadas no dia a dia.
Receitas: Valor das vendas recebidas.
Vendas: Volume monetário do faturamento.
Custos e despesas variáveis: Variam na mesma proporção das variações ocorridas no volume de produção.
Custos e despesas fixos: Se mantém inalterados independentemente das variações da atividade.
Ponto de Equilíbrio: Quando não há lucro nem prejuízo. Para obter o ponto de equilíbrio em quantidade de produtos, dividir o resultado da equação abaixo pelo preço de venda unitário do produto.
	Índices Financeiros: Indicam como está a situação financeira da empresa, e a capacidade de honrar seus compromissos no prazo.
Liquidez: Mostra se a empresa é capaz de saldar suas dívidas. 
Atividade: O quão rápido as contas são convertidas em vendas. Medido por meio do giro de estoque (demonstra a velocidade em que o estoque é renovado) e do ativo total (eficiência com que a empresa é capaz de usar seus ativos para gerar vendas). 
Endividamento: Demonstra o grau de endividamento da empresa.
Lucratividade: Mostra quanto uma empresa é atrativa do ponto de vista de um investidor.