Como precificar seu artesanato SLIDES

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COMO PRECIFICAR SEU ARTESANATO
Com Jo Ludwig 
Artesanato: uma visão de negócio
DIA 1
Frutos do seu trabalho
DIA 2
Planejando seu sucesso
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DIA 1
Investindo no artesanato
Aula 1 – Qual é o seu verdadeiro objetivo?
Aula 2 – Tabela: Despesas Fixas
Aula 3 – Tabela: Variáveis e Lucro
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Aula 1
Qual é o seu 
verdadeiro objetivo?
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Ter um negócio próprio e não ter chefe
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Ficar mais perto 
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Agora vou poder curtir 
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1. Porque você trabalha tanto e não vê a cor do dinheiro
2. Como reservar dinheiro para participar de feiras, fazer divulgação, comprar 
equipamentos, fazer cursos
3. Capacidade de ação por ter todas as informações claras
4. Poder personalizar a planilha para cada tipo deartesanato e trabalho
Que você vai entender analisando a planilha:
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3. Quanto você precisa
vender por mês para sair do seu 
emprego fixo e se dedicar ao seu 
negócio artesanal
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Composição do preço de venda
Despesas fixas=
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Preço de venda= 100%
Despesas
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Gastos que você terá mensalmente em seu negócio independente da venda dos produtos. 
Exemplos:
1.Contas do mês
• Aluguel
• Conta de luz
• Internet
• MEI
• Plataformas de Venda
2. Médias
• Domínio de site
• Manutenção de equipamentos
• Gasolina
• Material de divulgação 
(cartões, tags, brindes, 
embalagens)
3. Salários
Despesas fixas
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Cálculo de Salários:
pró-labore, 13.º, férias
Cálculo de 13º. Salário
Salário mensal dividido por 12 meses.
Exemplo:
- Salário Mensal = 788,00/ 12 meses = R$65,67
Contribuição mensal para 13º. = R$ 65,67 em despesas fixas
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Cálculo de Salários:
pró-labore, 13.º, férias
Cálculo de férias
Salário mensal + 1/3 dividido por 12 meses.
Exemplo: 
R$ 788,00 / 3 = R$ 262,67
788,00 x 1/3 = 788,00/3 x 1 = R$ 262,67
R$ 788,00 + R$ 262,67 = R$ 1.050,67
R$ 1.050,67 / 12 meses = R$ 87,56
Contribuição mensal para férias = R$ 87,56 em despesas fixas 
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Total de vendas - outubro 2014 R$ 3.010,00
Total de vendas - novembro 2014 R$ 2.490,00
Total de vendas - dezembro 2014 R$ 3.080,00
Total de vendas - janeiro 2015 R$ 2.490,00
Total de vendas - fevereiro 2015 R$ 2.720,00
Total de vendas - março 2015 R$ 3.080,00
Total vendas 6 meses = R$ 16.870,00
R$ 16.870 : 6 = R$ 2.803,33
Média de faturamento = R$ 2.803,33
+
Média de Faturamento 
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Exemplo: Total de despesas fixas = R$ 1.500,00 x 2 = R$ 3.000,00
Meta de faturamento = R$ 3.200,00
*Você pode basear a meta de faturamento no seguinte dado: o 
faturamento deve ser no mínimo o dobro do total
das despesas fixas. Essa não é uma regra, mas é uma boa base para 
começar as análises. 
Meta de Faturamento 
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)
Total de despesas fixas ....................................R$ 1.293,28
Meta / média de faturamento ..........................R$ 3.000,00
1.293,28 : 3.000,00 = 0,4311
0,4311 x 100 = 43,11%
Transformando reais em porcentagem 
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Aula 3
Tabela: despesas 
variáveis e lucro
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Gastos que você terá somente quando vende seus produtos.
Exemplos:
- Percentual de vendedor ou loja
- Cartão de crédito
- Plataforma de venda
Despesas variáveis
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Exemplo de investimento: participação em feiras
Custo para participar da feira: R$ 1500,00
Quantidade de meses até a feira acontecer = 12 meses
R$ 1.500,00 / 12 meses = R$ 125,00
Faturamento mensal médio = R$ 2.000,00
Média 10% de lucro = R$ 200,00
Reservar R$ 125,00 dos R$ 200,00 vindos do lucro da empresa 
Cálculo Lucro
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DIA 2
Frutos do seu trabalho
Aula 4 – Tabela: custo do produto
Aula 5 – Mão de obra
Aula 6 – Índice de comercialização 
e faturamento
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Aula 4
Tabela: custo do 
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Materiais: cola, linha, miçangas, tinta etc.
Exemplo: 
1 Tubo de cola 1 litro = R$ 15,00
Duração = 2 meses (baseado na média de vendas atual) 
R$ 15,00 / 2 = R$ 7,50
Opção 1: 
Informar R$ 7,50 em despesas fixas
Opção 2:
R$ 7,50 / qtd. de peças produzidas em 1 mês
Ex.: R$ 7,50 / 50 = R$ 0,15 em custo do produto 
Cálculo de materiais por média 
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Anotar quantos Km você roda por mês com o carro para seu trabalho.
Dividir o total rodado para seu trabalho pela quantidade de km que o carro faz por litro
Ex: 120 km por mês/ 12km por litro = 10 (litros por mês)
Multiplicar a quantidade de litros pelo valor do litro da gasolina
Ex. 10 litros por mês x R$ 3,19 o litro da gasolina = R$ 31,90
R$ 31,90 = média de gasolina em despesas fixas
Distância percorrida (ida e volta) = 15km
X 2 vezes por semana = 30km
X 4 semanas por mês = 120km
Km por mês dividido por km por litro
120km mês / 12km litro = 10 litros
Litros por mês x valor do litro
10 litros x R$ 3,19 = R$ 31,90
Cálculo de gasolina
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Aula 5
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Aula 6
Índice de comercialização
e Faturamento
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IC – Índice de comercialização
É a porcentagem do custo do produto dividida por 100.
0,40 é uma boa média para a nossa realidade (não é regra). 
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(Totais de acordo com exemplos dados em aula)
Despesas fixas ........................................ 43,11%
Despesas Variáveis ................................. 12,00%
Lucro ..................................................... 10,00%
Custo do produto .................................... %
__________
Preço de venda .......................................100,00%
Composição do preço de venda
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DIA 3
Planejando seu sucesso
Aula 7 – Análises e estratégias
Aula 8 – Como atingir sua meta 
de faturamento 
Aula 9 – Passo a passo para chegar lá 
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Aula 7
Análises e estratégias 
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Quanto maior o faturamento, menor o preço de venda
• Descontos e comissões
• Descontos por atacado
• Quero viver do meu negócio
• Participação em feiras 
Faturamento
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Aula 8
Como atingir sua 
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- 2 anos
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Quanto você precisa vender em: 
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Use o lucro da empresa.
Dicas para aumentar
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- Entenda seu público-alvo (o que é).
- Reveja seu mix de produtos (foco no público).
Dicas para aumentar o faturamento 
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- Invista nas fotos dos produtos.
Dicas para aumentar o faturamento 
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- Pense numa divulgação efetiva (regras de grupos
de artesanato).
- Faça uma pesquisa com seus clientes (o que eles
querem a mais, o que eles gostam e não gostam
na sua loja, etc).
Dicas de como aumentar seu faturamento
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Aula 9
Passo a passo para 
chegar lá
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