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24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= Contabilidade Gerencial Aula 10: Preci�cação INTRODUÇÃO Nesta aula, vamos estudar preci�cação, isto é, a formação do preço de venda, uma ferramenta indispensável ao processo gerencial. Iremos analisar as ferramentas que possibilitam a empresa de�nir seu preço de venda de todos os gastos (custos, despesas, impostos etc.) bem como a parcela de lucro que o produto deve proporcionar. O correto uso das ferramentas de preci�cação proporciona um preço de venda competitivo e atrativo, garantindo assim a lucratividade do negócio e a satisfação dos clientes. Bons estudos! OBJETIVOS 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= Descrever conceitos e ferramentas para formação do preço de venda. Compreender os métodos de determinação do preço de venda. Calcular o Mark Up. 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDAS A formação do preço de venda dos produtos e serviços é uma ferramenta gerencial determinante para a sobrevivência das empresas, representando um dos fatores mais relevantes para o fracasso ou sucesso de um negócio. Para determinarmos o preço �nal de venda de um produto ou serviço, precisamos conhecer bem a estrutura de gastos da empresa, bem como o custo mais especi�camente do produto ou serviço a ser comercializado. Outros elementos, além dos fatores gerenciais da empresa, in�uenciam o preço do produto, como por exemplo: O mercado consumidor A lei de oferta e procura Os produtos concorrentes Os produtos substitutos etc. Apesar das variáveis externas e econômicas que in�uenciam na empresa, a gestão estratégica dos seus custos será sempre o fator decisivo para se determinar um preço competitivo e atrativo, garantindo assim a lucratividade do negócio e a satisfação dos clientes. Sobre isso, assista ao vídeo a seguir que fala sobre o preço de automóveis no Brasil. VÍDEO Como vimos na reportagem, não é o peso da carga tributária que faz com que o Brasil tenha o carro mais caro do mundo, outros fatores levam a esse preço tão abusivo. Vimos como, tecnicamente, a partir de ferramentas gerenciais, se dá a formação do preço de venda. CONCEITOS (PREÇO X VALOR X CUSTO) 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= A palavra preço vem do latim pretium, e representa o valor monetário de algo. Todos os produtos e os serviços que são vendidos no mercado têm um preço. É o dinheiro que o comprador ou o cliente deve pagar para efetivar a operação. De acordo com Atkinson et al (2011): Custo É o quanto foi gasto pela empresa para ofertar um determinado produto ou serviço. Valor É o quanto determinado produto ou serviço atende à necessidade dos clientes. Preço É a expressão monetária que exprime quanto o produto ou serviço vale, ou seja, quanto o comprador está disposto a pagar para obter determinado produto/serviço. 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= Assim podemos entender o preço como a representação da avaliação que o comprador faz das utilidades que um produto ou serviço agrega. Quais as variáveis e in�uências da formação do preço de venda? Existem vários elementos que in�uenciam no processo de decisão do preço de venda. Podemos dividi-los em dois grandes grupos: Essas variáveis irão direcionar a empresa em seu planejamento estratégico, de�nir �nanceiramente o preço de venda a �m de que ele seja capaz de: 1 Pagar todos os gastos (custos, despesas e impostos) incorridos na produção e venda do produto ou serviços; 2 Recuperar os investimentos realizados; 3 Gerar lucro. Para entendermos melhor, vejamos a �gura a seguir que representa �nanceiramente a formação do preço de venda. Elementos �nanceiros que compõem o preço de venda Fonte: Elaborada pelo autor (Gomes, 2017) MÉTODOS DE DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA A formação de preço é uma técnica amplamente estudada tanto em Economia, quanto em Contabilidade. Existem três métodos de formação do Preço de Venda: Vamos conhecer agora a técnica de formação de preços mais utilizada no meio empresarial de de�nição da margem a ser atribuída ao custo, o Mark Up. 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= EXERCÍCIO! 1 - (CFC, 2017) Uma Sociedade Empresária estabelece o preço de venda de suas mercadorias com base no custo de aquisição. A mercadoria “A” tem custo de aquisição igual a R$12,00 por unidade. Segundo a política de formação de preço utilizada pela Sociedade Empresária, o valor de venda estabelecido deve proporcionar uma margem de contribuição, líquida de tributos e despesas variáveis, de 30% sobre o preço de venda. Os tributos incidentes sobre as vendas somam 27,25% e as despesas variáveis de venda somam 2,75%. Considerando-se as informações apresentadas, o preço de venda da mercadoria “A” será de: a) R$16,80 b) R$19,20 c) R$20,00 d) R$30,00 Justi�cativa 2 - (CFC, 2015) Uma Sociedade Empresária apresenta os seguintes dados: • Custo de Aquisição dos produtos R$10,00 • ICMS sobre a venda 18,00% • PIS sobre a venda 0,65% • Co�ns sobre a venda 3,00% • Comissão sobre as vendas 5,00% • Margem líquida desejada 40,00% Com base nos dados informados, o preço de venda mínimo do produto deve ser de, aproximadamente: a) R$13,63 b) R$18,18 c) R$29,99 d) R$26,08 Justi�cativa MARK UP Termo em inglês o qual podemos traduzir como marcador. O que podemos concluir sobre o Mark Up: 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= ✔ É um índice, multiplicador ou divisor, aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para determinar o preço de venda; ✔ Baseado na ideia de margem, pois, nessa metodologia é adicionada ao custo unitário do bem uma margem de lucro; ✔ É um índice que cobre todos os gastos da empresa e garante a lucratividade que se espera (de�nida no Orçamento Empresarial); ✔ É um método de preci�cação com base no custo; ✔ Seu cálculo é muito prático, por isso ele é muito utilizado. O Mark Up consiste em somar uma margem de lucro ao custo unitário do produto ou serviço para obter o preço de venda. Para chegarmos ao valor da margem, precisamos incluir todos os gastos (impostos, taxas, despesas administrativas, despesas �nanceiras) e o percentual de lucro desejado. Vejamos como calculá-lo! Existem duas fórmulas para o cálculo do Mark Up, ambas chegam ao mesmo resultado: Mark Up Divisor = 1- ∑taxas percentuais ou As taxas percentuais representam toda a estrutura de gastos da empresa vinculada ao produto ou serviço do qual será de�nido o preço mais o percentual de lucro desejado pela empresa. A ideia do Mark Up é chegar ao preço de venda a partir do preço de custo, então faremos o Custo pelo Mark Up. Utilizando o Mark Up Divisor, encontraremos o preço de venda, dividindo o custo pelo mark up: Vejamos algumas situações que demonstram esse conceito: 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum=Situação 1 Suponhamos que a empresa Alfa compre determinado produto por R$5,70. O ICMS cobrado, na venda do produto, é de 17%; sobre o preço de venda, também incide PIS e Co�ns, totalizando uma alíquota de 3,65%. As despesas administrativas da empresa giram em torno dos 6%. A empresa remunera seus vendedores com uma comissão de 3% e seu lucro desejado antes do IR é de 20%. Vamos determinar qual deve ser o seu preço de venda. Situação 2 Agora vamos calcular a partir da análise do exemplo da Demonstração do Resultado do Exercício: • se caso a empresa adotar o preço de venda encontrado a partir do Mark Up; • se conseguirá pagar o custo do produto, as despesas, impostos e ainda auferir um lucro de 20% na comercialização deste item. PREÇO DE VENDA A PRAZO Para de�nirmos o preço de um produto ou serviço que será vendido a prazo, ou seja, para ser recebido no futuro, devemos calcular, adicionalmente ao preço de venda encontrado pelo uso do Mark Up, o custo �nanceiro do dinheiro no tempo. Podemos utilizar a sistemática da Matemática Financeira e Administração, para fazer a atualização do dinheiro no tempo: Preço de Venda a Prazo = Preço de Venda à Vista * (1 + i) Onde: i = taxa de juros do mercado n = quantidade de meses da venda a prazo Vejamos uma situação: Utilizando as informações do exemplo Alfa, vamos calcular o preço de venda a prazo considerando que a empresa concede ao cliente o prazo de pagamento de 60 dias e o custo do capital para a empresa é de 2% a.m. n 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= ATIVIDADE 1 - Qual preço de venda deve ser aplicado em determinado produto cujo custo de compra é de R$17,20? Os impostos incidentes sobre as vendas são: ICMS de 17%, PIS e Co�ns 3,65% e seu lucro desejado antes do IR é de 20%. A empresa possui a seguinte estrutura de gastos: Estrutura de Despesas Comissões 2,00% Embalagens 1,50% Frete 2,50% Publicidade 1,00% Despesas de Vendas 5,52% Despesas Administrativas 8,00% Em posse dessa informação, elabore, ainda, a DRE evidenciando que a formação do preço cobre toda a estrutura de custos da empresa, paga seus tributos e alcança o lucro desejado. Resposta Correta 2 - (TCE-PA, 2012) O senhor Marcos necessita calcular o custo de produção da sua empresa e, assim, poder determinar o seu preço de venda. Para tanto levantou algumas informações dos seus dados contábeis conforme tabela abaixo. E, também, levantou informações sobre os componentes que o produto utiliza, assim como o tempo necessário para a sua produção. 1.° A empresa fabrica os produtos AAA e BBB, que utilizam as mesmas matérias primas YYY e ZZZ com a seguinte composição: Produtos Matérias primas YYY ZZZ AAA 3 2 BBB 2 4 2.° O custo da matéria prima no seu controle de estoques de YYY é de R$25,00 e de ZZZ é R$12,00. 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= 3.° Os tempos de produção dos produtos AAA e BBB, respectivamente são: 2,5 horas e 4,5 horas. 4.° As horas/homens contratadas para o período, totalmente dedicado à produção, é de 4.120 horas a um custo de R$39.552,00, no entanto, os estudos mostraram que há 20% de tempo improdutivo. 5.° Os custos indiretos de fabricação totalizam R$14.832,00 e a empresa pretende alocar com base nas horas/MOD. 6.° O volume de produção para o período é de 800 unidades de AAA e de 288 unidades de BBB. 7.° As despesas operacionais representam 16% e os tributos 27% sobre a receita. Considerando os dados acima, calcule os custos unitários de cada produto e o Mark Up multiplicador, sabendo-se que a empresa deseja um lucro de 10%; e assinale a alternativa correta. a) R$ 140,25; R$ 172,25 e 2,1277 b) R$ 132,00; R$ 157,40 e 2,1277 c) R$ 132,00; R$ 157,40 e 1,7544 d) R$ 140,25; R$ 172,25 e 1,7544 e) R$ 138,00; R$ 168,20 e 2,1277 Justi�cativa 3 - (IADES, 2016) Um dos métodos usados para determinar o preço de venda de um produto é a partir dos respectivos custos, acrescidos de uma margem, ou Mark Up, para cobrir gastos como impostos, despesas administrativas e a margem de lucro de�nida pela empresa. Considere hipoteticamente que determinado produto apresente os dados a seguir. Custo unitário = $20 Despesas administrativas: equivalente a 10% da receita bruta Impostos: 25% do preço de venda Margem de lucro: 25% da receita bruta Com base nessas informações, o preço de venda do produto será: a) $33,33 b) $50 c) $53,50 d) $58 Justi�cativa 4 - (Petrobrás, 2010) No que se refere ao etanol, considere as informações apresentadas abaixo: Custo variável unitário (litro): $0,80/litro Custos �xos: $300.000,00 Venda esperada em unidades (litros): 500.000 litros Uma distribuidora de combustíveis instituiu que o preço do etanol, em seus postos, será determinado com base no Mark Up de 20% sobre as vendas. Assim, o preço de Mark Up para o litro do etanol seria: a) 1,75 b) 1,68 c) 1,60 24/04/2018 Disciplina Portal http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1511165&classId=932159&topicId=2653292&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&enableForum= d) 1,40 Justi�cativa Glossário
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