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� UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL Fichamento de Estudo de Caso – Reposicionando a Ranbaxy BEATRIZ MARQUES DA S. NETTO DOS SANTOS Trabalho de Economia Empresarial Tutor: Prof. Antonio Elder Rio de Janeiro 2018 Economia Empresarial Fichamento de Estudo de Caso – Reposicionando a Ranbaxy REFERÊNCIA: Biblioteca Virtual Estácio O referido texto relata primeiramente a situação no mercado da marca. O laboratório Ranbaxy Ltda, operando na indústria farmacêutica e concentrando metade de suas vendas na Índia, com foco em medicamentos para combater infecções, úlceras e ainda, doenças do trato gastrointestinal. Com o intuito de expandir seu mercado para outros países com visibilidade politica e econômica. A empresa iniciou sua operação em 1960 e tornou-se umas das dez maiores companhias do ramo farmacêutico na Índia, principalmente por causa de suas estratégias, conseguindo executar seus projetos em países desenvolvidos e subdesenvolvidos. As estratégias de Marketing – de marca - partia do seu foco comercial: venda de medicamentos de marca própria na Índia. Posteriormente iniciou o seu crescimento internacional expandindo seu mix de produtos e investindo parte do lucro obtido para outras medicações (investimento em pesquisa). Se na Índia o foco era promover a marca, nos países desenvolvidos o foco estava em comercializar produtos genéricos e princípios ativos através de exportações para fabricantes e revendedores de remédios. Para esse negócio não era necessário muito marketing e sim negociação de preços. Com essa expansão dos negócios se fez necessário que a empresa se adaptasse à exigências e legislações dos países com o qual ela firmava negócio. Mesmo com necessidade de sedes locais os lucros eram promissores tornando a empresa extremamente lucrativa. �
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