JESSICA Fichamento caso Reposicionando a Ranbaxy ECONIMIA EMPRESARIAL

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL
Fichamento do caso Reposicionando a Ranbaxy	 
Jéssica Cristina Meira de Lima
Trabalho da disciplina Economia Empresarial
Tutor: Prof. Antonio Elder
Rio de Janeiro
2018
O Laboratório Ranbaxy Ltda. é uma companhia farmacêutica que concentrava metade de suas vendas na Índia. Vendiam medicações anti -infecciosas, antiúlceras e gastrointestinais. Estavam em outros países em busca de mercado tornando visível sua influencia política e econômica. Começou como fabricante de medicamentos e 1960 e tornou-se uma das dez maiores empresas do ramo farmacêutico na Índia, devido a suas estratégias. Conseguiu desenvolver seus projetos em países desenvolvidos e subdesenvolvidos.
As estratégias de marketing eram geradas a partir do mercado indiano, onde era seu foco de vendas. O foco de marketing era de vender medicamento com marcas próprias. Na Índia o marketing mais desenvolvido era esse, de marca. Começou seu crescimento internacional ampliando seu mix de produtos e destinando seus recursos para outras medicações. Nos países desenvolvidos o foco estava e m produtos genéricos e princípios ativos. 
As exportações de princípios ativos se davam através de revendedores/fabricantes de produtos farmacêuticos e não exigiam muito marketing além da negociação de preços. 
A Ranbaxy estava organizada em torno do mercado indiano, com as exportações sendo feitas através de uma divisão internacional.
Ocorreram importantes mudanças a fim de aprimorar o processo de planejamento estratégico considerado em metas quantitativas e qualitativas por função. A Ranbaxy e a Eli Lilly formaram a primeira de uma série de Joint Ventures. A Ranbaxy focada na pesquisa, desenvolvimento e produção de genérico intermediários e a Lilly na comercialização. Com esse Joint Ventures houve a expansão d e novos mercados, fazendo com que a empresa se adaptasse as normas reguladoras dos países desenvolvidos realizando investimentos em qualidade, logística e tecnologia.
A Ranbaxy precisou se adaptar a cada país, implantando sedes em cada uma das quatro regiões. 
Mesmo sabendo que os investimentos em mercados já desenvolvidos seriam altos, o lucro para os negócios seria também muito atrativo.
REFERÊNCIA: 
Fonte: Biblioteca Virtual da universidade Estácio de Sá (MBA em Gestão Empresarial).