PRO 0600 01 Modelo Visionário de Fillion

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Empreendedorismo em Tecnologia – PRO-0600 X
Diferença entre ideia e oportunidade
O processo visionário e o conceito de si.
(Teoria de Filion)
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Empreender??
Necessidade.
Oportunidade.
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EMPREENDEDORES
São pessoas que precisam ser donos de
suas próprias decisões e seus próprios
caminhos.
É o sujeito com forte necessidade de
realização e poder, que possui
habilidade de influenciar pessoas, sente
necessidade de ter seu próprio negócio
e aproveita as oportunidades que
surgem.
McClelland
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Empreendedor de negócios:
Aquele que identifica oportunidades no mercado,
planeja e constrói novas empresas.
Empreendedor interno:
O indivíduo que promove as mudanças dentro da
empresa em que trabalha; reinventa a empresa e
os negócios, etc.
Empreendedor comunitário ou social:
Aquele que promove mudanças, reúne recursos e
constrói em benefício da comunidade –
voluntariado.
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EMPREENDEDOR – CONCEITOS
Jean Baptiste Say.
“Alguém que inova e é agente de mudanças”
Schumpeter
“Associa o empreendedor ao conceito de inovação, apontando-o como
um elemento que dispara e explica o desenvolvimento econômico”
Filion
“Um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza
visões”
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Princípio:
Empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza
visões.
É uma imagem, projetada no
futuro, do lugar que se quer ver
ocupado pelos seus produtos /
serviços, no mercado.
Desenvolvimento econômico: Resultado da criação
de novos empreendimentos
Visão
Teoria visionária de Filion
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atividades de gestão
Três categorias de visão
VISÃO CENTRAL
(uma ou mais visões)
Interna
Externa
Visões
Emergentes
Visões
Complementares
produtos
lugar
tipo
Visões
Emergentes
Visões
Complementares
Fonte: Filion (1991)
serviços
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Elementos de suporte do processo visionário.
Formação da visão
Compreensão 
do setor
Visão
Relações
Conceito de si
Energia
Liderança
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O conceito de si
 É a forma como a pessoa se vê;
 É a imagem que tem de si mesma;
 Sua forma de ver o mundo;
 Sua motivação; conquistas, fracassos. 
O conceito de si influencia e condiciona o processo
visionário.
Projetamos o futuro com base no que somos.
Temos que nos conhecer profundamente, pois nossas
características irão influenciar a nossa empresa.
A empresa é a exteriorização de nossa personalidade.
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Quantidade e qualidade
do tempo dedicado ao
trabalho;
O líder é alguém capaz de convencer seus
colaboradores de que podem chegar no futuro
a um ponto favorável e mostrar-lhes que
conhece os meios para isso;
Energia/Liderança
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Compreensão do setor
 Como são as estruturas e como funcionam as
empresas
 que atuam naquele ambiente;
 Como os negócios se processam, quem são os
clientes,
 como se comportam e qual o seu potencial;
 Pontos fortes e fracos dos concorrentes;
 Fatores críticos de sucesso e vantagens competitivas;
 Conhecer a tecnologia envolvida, quais as tendências
de curto e longo prazo;
 Barreiras a entrada, a lucratividade do setor;
 Conhecer os fornecedores de insumos essenciais.
AVENTURA≠EMPREENDEDORISMO
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Relações
Influencia com maior intensidade a criação e evolução
de uma visão:
 Relações familiares,
 amizades pela atividade,
 contatos pelo campo de interesse
“Diga-me com que pretendes andar e 
direi
quem serás”
Filion
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A compreensão do setor
fortalece o conceito de si, e este
permitirá que a energia seja
empregada no que dará
melhores resultados e auxiliará
na identificação das pessoas que
deverão ser procuradas.
Todo o conjunto acaba por fortalecer a liderança.
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Ideia e oportunidade
O que é uma ideia?
Ideia é diferente de oportunidade?
“É melhor estar preparado para uma oportunidade e
não ter nenhuma do que ter uma oportunidade e
não estar preparado”
W.YOUNG
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Oportunidades
• Necessidade insatisfeita,
• Tem algo de novo,
• Atende a demanda dos clientes,
• Atrativa,
• Tem potencial de gerar lucros.
“Um otimista vê uma oportunidade em cada
calamidade.
Um pessimista vê uma calamidade em cada
oportunidade”
Churchill
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Provérbio Chinês
Boas ideias não são necessariamente
oportunidades de negócios;
Não saber distinguir umas das outras é
uma das grandes causas de insucesso.
Oportunidade é uma ideia que está
vinculada a um produto ou serviço que
agrega valor ao seu consumidor, seja
através da inovação ou diferenciação.
O Estudo das Oportunidades
“Há três coisas que nunca voltam atrás:
A flecha lançada,
a palavra pronunciada
e a oportunidade perdida”
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O que pensas da minha ideia?
“Não sei”
Advertir o empreendedor emergente que é imprudente dar
um palpite sobre uma potencial ideia sem base num estudo
profundo do assunto.
Somente pense em abrir uma empresa se fores capaz de
provar para si (e 10 especialistas da área, céticos) que a
visão tem alto potencial de sucesso.
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Características de oportunidades
 está em qualquer lugar,
 simples na sua concepção, complicadas não
dão certo,
 o que é oportunidade para uma pessoa pode
não ser para outra;
 presente para mentes preparadas, “chunks”,
intuição, criatividade,
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Empreendedorismo e criatividade
 É possível melhorar a criatividade de uma
pessoa?????
 Criatividade é reservada para especialistas e não
para amadores;
 Trabalho + persistência.
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Intuição
........não é um talento
misterioso é o subproduto
direto do treinamento e da
experiência que foram
estocados com o
conhecimento.
chunks
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1. O vento sopra
entre os andares,
girando as Lâminas
das turbinas
2. As turbinas
geram eletricidade
que pode ser
usada para mover
o prédio.
3. Controles de voz
permitem que
donos “digam” a
seus andares para
girar.
O formato do edifício acrescenta uma quarta dimensão: o
tempo.
Edifício Giratório:
Há poucos anos, o arquiteto
David Fisher ficou pasmo
diante da vista do
apartamento de uma amigo
em Nova York. “Ele me disse:
“Veja isso! Ninguém mais tem
uma vista assim!” Foi aí que
pensei: por que não fazer girar
o edifício para que todos
possam desfrutar!”
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Empreendedorismo
Criatividade.........????????
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Idéia e oportunidade
Mineirinho Vendedor (Criatividade)
Um mineirinho vindo da roça se candidatou a um emprego na maior loja de
departamentos da cidade; Nela podia se comprar de tudo.
O gerente perguntou ao rapaz: - Você já trabalhou alguma vez na vida?
Sim, eu fazia negócios na roça.
O gerente gostou do jeito simpático do mineiro e disse:
- Pode começar amanhã, e no final da tarde eu venho para verificar como você se saiu.
Foi um dia longo e árduo para o rapaz, e às 17h e 30mim o gerente “se acercou” do novo
empregado para verificar sua produtividade e perguntou:
- Quantas vendas você fez hoje?
- Uma!
- Só uma? A maioria
dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia.
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De quanto foi a venda que você fez?
Pratique a criatividade.
- Dois milhões e meio de Reais!
- E como você conseguiu isso?
Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol
médio e finalmente um anzol bem grande. Daí eu lhe vendi uma linha fina de pescar,
uma de resistência média e uma bem grossa, para pescaria pesada. Eu lhe perguntei
onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez
fosse precisar de um barco, então eu o acompanhei até a seção de náutica e lhe
vendi uma lancha importada, de primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um carro
pequeno não fosse capaz de puxar a lancha, levei-o à seção de carros e lhe vendi
uma caminhonete com tração nas quatro rodas.
O gerente levou um susto e perguntou: Você vendeu tudo isso a um cliente que veio
aqui para comprar um pequeno anzol?
- Não senhor, ele entrou aqui, de fato, para comprar um pacote de absorvente para a
esposa, e eu disse a ele:
Me parece um final de semana perdido; Por que o senhor não vai pescar? 
A Criatividade e a Persistência nos levam a resultados extraordinários!
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A criatividade surge durante o processo
de solução de problemas,
que por sua vez depende do conhecimento
que permite ao especialista compreender
situações de forma rápida e produtiva. 
A criatividade é reservada a
especialistas e não amadores
(trabalho + persistência)
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Expressões que bloqueiam a criatividade:
(criatividade inibida – bloqueios mentais)
- A resposta certa
- Isto não tem lógica,
- Siga as normas,
- Seja prático,
- Evite ambiguidades,
- É proibido errar,
- Brincar é falta de seriedade,
- Isso não é da minha área,
- Não seja bobo.
- Eu não sou criativo.
Roger von Oech
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PROFISSIONAL DOS NOVOS TEMPOS
 Compromisso com a inovação;
 Coragem de assumir riscos;
 Não tem medo de transformar seu sonho em realidade;
 Aproveita oportunidades
 ..........
 Sustentabilidade das propostas
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Atividade em sala de aula
Responda as seguintes perguntas:
1. Quem sou eu?
2. Qual é o meu sonho?
3. O que estou fazendo para alcançar o que quero (o meu
sonho)?
Descubra, sonhe, planeje, execute, ouse e VIVA!!!
Transforme possibilidades em realidades!