Aula 19 - Escola do Poder Micro

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A ESCOLA DO PODER 
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A criação da estratégia é forjada em poder e política, seja na forma de um processo interno ou de um comportamento externo da empresa.
A estratégia se torna muito mais uma posição e um meio de iludir do que uma perspectiva.
A premissa básica é o processo de negociação. 
Interações em duas dimensões: Poder Micro e Poder Macro
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O PODER MICRO
A formulação de estratégia é visto como um processo político e ocorre por interações, persuasão, barganha e confronto direto.
Lida com o jogo de política ilegítimo dentro de uma organização. É utilizado para facilitar o caminho da execução de mudanças, onde os diretores de uma empresa utilizam a política para obter aceitação de suas decisões e alianças internas para realizá-las.
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FORMULAÇÃODA ESTRATÉGIA COMO PROCESSO POLÍTICO
Parte da idéia de que não é possível formular e muito menos implementar estratégias ótimas. 
As pessoas jogam jogos políticos nas organizações.
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TIPO DE JOGOS POLÍTICOS
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TIPOS DE JOGOS POLÍTICOS 
Jogo da Insurgência: Resistir a autoridade ou efetuar mudanças nas organizações. 
Jogo da Contra-Insurgência: Jogado por aqueles que datem a autoridade e reagem com meios políticos.
Jogo do Patrocínio: Jogado para construir a base do poder usando os superiores. 
Jogo da Formulação das Alianças: Negociam contratos implícitos de apoio mútuo para construir bases de poder visando ao seu avanço na organização. 
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Jogo da Construção de Império: Jogada por gerentes de linha para construir bases de poder.
Jogo da Orçamentação: Jogado de forma aberta e regras claramente definidas para construir bases de poder. 
Jogo da Perícia: Uso não autorizado de perícia para construir bases de poder ostentá-lo ou escondê-lo. Jogam e exploram aptidões e escondem defeitos.
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Jogo do Domínio: Jogado para construir bases de poder a partir do poder legítimo de forma ilegítima. 
Jogo da Linha x Assessoria: Um jogo de rivalidade entre pares; jogado não apenas para ampliar poder pessoal, mas para derrotar um rival.
Jogos de Candidatos Estratégicos: Jogados para efetuar mudanças nas organizações.
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Jogo de Lados Rivais: Derrota de um rival. Pode ser o jogo mais divisor de todos. O conflito pode ser entre unidades. 
Jogo de Soprar Apito: Breve e simples, é jogado para realizar mudanças organizacionais. Informações privilegiadas são usados por um elemento interno.
 Jogo dos Fofoqueiros: Jogado para os maiores interesses de todos. Um pequeno grupo de fofoqueiros no centro de poder, porém não procuram reorientar a estratégia básica da organização.
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MUNDO DA POLÍTICA ORGANIZACIONAL
As organizações são coalizões de vários indivíduos e grupos de interesses.
Existem diferenças duradouras entre os membros das coalizões: valores, crenças, informações, interesse e percepções da realidade.
A maior parte das decisões necessita de alocação de recursos escassos.
Os recursos escassos e as diferenças duradouras são o papel central nas dinâmicas organizacionais e tornam o poder o recurso mais importante. 
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Metas e decisões emergem de barganhas, negociações e manobras em busca de posições entre diferentes públicos de interesses.
Vários agentes e coalizões de agentes perseguem seus próprios interesses e agendas.
A coesão interna da gerência é por ela própria uma questão para investigação. 
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POLÍTICA
A maioria das organizações são moderadamente políticas. Nas organizações menores ou dirigidas da forma mais autocrática podem evitar totalmente a política durante algum tempo. 
Em épocas de uma mudança difícil , quando o poder é realinhado de maneira imprevisível, surgem as arenas políticas nas organizações. É criado conflitos políticos, em especial na formulação de estratégias, onde as apostas são altas. 
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LEIS DO PODER
Oculte suas intenções;
Vença por meio de suas ações, jamais por discussões; 
Aniquile totalmente seu inimigo;
Concentre suas forças;
Recrie-se;
Planeje tudo até o final;
Use a tática de rendição transforme fraqueza em poder;
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Controle as opções: faça com que os outros joguem as cartas que você da;
Domine a arte de controlar o tempo;
Pregue a necessidade de mudança, mas nunca mude de uma só vez;
Não ultrapasse o limite do aleijado: na vitória saiba quando parar;
Não assuma uma forma.
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A EMERGÊNCIA DA ESTRATÉGIA POLÍTICA
Novas estratégias pretendidas não são apenas guias, mas também sinais de mudança em relações de poder. 
Os agentes envolvidos na negociação podem ter tido as mais deliberadas das intenções, mas é provável que o resultado seja emergente para organização. 
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BENEFÍCIOS DA POLÍTICA
Existem quatro sistemas que podem ser ditos como legítimos (poder reconhecido oficialmente por autoridade formal):
1º. A política como Sistema de Influência assegura que os membros mais fortes de uma organização são colocados em posições de liderança.
2º. A política assegura que todos os lados de uma questão são plenamente debatidos ao passo que outros Sistemas de Influências promovem somente um. 
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3º. A política pode ser exigida para estimular as mudanças necessárias que estão bloqueadas pelos Sistemas de Influência mais legítimos. A autoridade concentra poder no alto da hierarquia, muitas vezes nas mãos dos responsáveis pelas estratégias existentes. 
4º. A política pode facilitar o caminho para execução das mudanças.
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A POLÍTICA PARA OBTER ACEITAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS
Reconhecer as realidades políticas e administrá-las;
Reconhecer o caráter essencial do empenho da gerência intermediária;
Usar instrumentos políticos clássicos;
Administrar o comportamento das coalizões;
Tomar providências diretas contra a coalizão dos oponentes.