FICHAMENTO NEGOCIOS DIGITAIS / Radiohead: música pelo preço que quiser pagar

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ 
MBA EM COMUNICAÇÃO E MARKETING EM MÍDIAS 
DIGITAIS 
 
 
 
Fichamento de Estudo de Caso 
 
Stella Santos Marcondes Avelino 
 
Trabalho da disciplina Negócios Digitais (NPG1127/2938941) 9001, 
 Tutor: Prof. Marcelo Vasques De Oliveira 
 
 
 
Rio de Janeiro - RJ 
2018 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Estudo de Caso: 
 
NEGÓCIOS DIGITAIS 
Radiohead: música pelo preço que quiser pagar 
 
 
REFERÊNCIA: ELBERSE.Anita 
 BERGSMAN.Jason 
 Harvard | Business | School – 14 de setembro de 2009 – 513-P04 
 
 
O estudo do caso refere-se ao um caso ocorrido em outubro de 2007, onde um anúncio 
no site do Radiohead dizia que as músicas de seu mais novo álbum estariam 
disponíveis para download através do site da banda, fator esse inovador para a época . 
O autor introduz o artigo falando sobre o lançamento do cd da banda Radiohead em 
2007 totalmente no formato digital ficando a cargo do consumidor que poderia decidir o 
quanto desejaria pagar pela obra. Decisão esta que gerou grande especulação pelos 
meios de comunicação com relação ao próprio futuro da música, já que esta era uma 
decisão que nunca fora tomada antes por outras pessoa s dentro deste mercado . 
A Radiohead era formada por cinco amigos que estudavam em uma escola particular 
inglesa e era uma das mais populares e de grande importância artística no fina l do 
século XX e início do século XX I. O estilo musical deles chamou a tenção pelo uso 
excessivo d e letras e motivas o que fez com o que se u álbum de abertura fosse 
um sucesso , fazendo a banda ser u m dos focos O autor introduz o artigo falando 
sobre o lançamento do cd da banda Radiohead em 2007 totalmente no formato digital 
do marketing daquele ano . 
O artigo nos trazem dados sobre como estas mudanças começaram a ocorrer e como o 
ambiente digital foi fator determinante em relação a mudança de comportamento e 
preferência do indivíduo nas formas de consumo deste tipo de produto . O empenho em 
analisar o acompanhamento das preferências de consumo assume importantes posições 
no estabelecimento do levantamento das variáveis envolvidas, o que nos traz a um da 
do importante apresentado pelo autor no momento em que ele diz: “E m 2007 as vendas 
d e álbuns em lojas de música não virtuais, dos EUA , representaram a penas 30% 
do total geral das vendas d os álbuns, comparando esse dado com 50 % em 1988 – 
recorde negativo .” nos fazendo pensar sobre a mudança no modelo de consumo tradi 
cional para uma modalidade mais digital e com um futuro promissor de constante evolução. 
 Para que um novo álbum chegasse ao mercado, as gravadoras normalmente escolhiam 
uma música para a sua promoção em rádios e a produção de videoclipes, sendo 
milhões de dólares o custo para os trabalhos mais promissores deste mercado. Além 
disso, os artistas recebiam um adiantamento após os custos das gravadora terem sido 
cobertos pelas receitas. Houveram queda nas vendas em lojas de música físicas, sendo 
 
 
 
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representadas por apenas 30% da s vendas nos EUA, neste mercado .Em partes essas 
lojas estavam perdendo suas participação no mercado para canais digitais de venda, 
como a loja iTunes da Apple, que oferecia a s canções b em mais em conta, além 
de estimular a venda de faixas isoladas, sem depender da venda completa do álbum. 
 
A liberação do álbum totalmente gratuito e exclusivamente em formato digital apontava 
para uma nova realidade e para o início de um declínio do mercado nos modelos 
tradicionais.