Negocios digitais_Janaina

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ 
MBA EM COMUNICAÇÃO E MARKETING EM MIDIAS 
DIGITAIS 
 
 
Resenha Crítica de Caso 
Janaina Schveitzer Koerich 
 
 
 
Trabalho da disciplina Negócios Digitais 
 Tutor: Prof. Marcelo Vasques de Oliveira 
 
 
São José SC, 2020 
http://portal.estacio.br/
 
 
 
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RADIOHEAD: MÚSICA PELO PREÇO QUE QUISER PAGAR 
 
Referência: 
ELBERSE, Anita; BERGSMAN, Jason. RadioHead: Música pelo preço que 
quiser pagar. Harvard Business School, Setembro 2009. Disponível em: 
http://pos.estacio.webaula.com.br/Biblioteca/Acervo/Basico/POS573/Biblioteca
_51647/Biblioteca_51647.pdf Acesso em: 20/10/2020. 
 
Os autores relatam o caso de uma campanha de uma banda chamada Radiohead 
em 2007, onde todas as suas músicas estariam disponíveis para download através 
do site da banda. Foi na época um negócio digital inovador, pois não havia nenhuma 
outra banda lançado essa alternativa para as pessoas. Foram até mesmos criticados 
pois os ouvintes que escolheriam os preços que pagariam pelas músicas. 
A banda Radiohead é formada por 5 pessoas, onde eram amigos, e conquistaram 
muitas vendas com o álbum Pablo Honey em 1985 no Reino Unido. Entre os anos 
de 1995 e 2003 a banda vendeu mais de 8 milhões de cópias lançando 5 álbuns 
Conquistaram alguns prêmios importantes para a carreira como o Grammy de 
melhor álbum de música alternativa e o segundo álbum britânico da história pela 
revista de música Q 
A banda Radiohead possuía formas de divulgações inovadores e diferentes para a 
época, não eram nada convencionais, no terceiro álbum da banda eles 
apresentaram uma música de 6 minutos que era muito além do padrão das músicas 
pops da época. Eles também enviaram 1000 walkmans com as músicas gravadas 
onde os ouvintes não conseguiam excluir, o objetivo era que as pessoas 
conhecessem suas músicas. Com intuito também de que as pessoas conhecessem 
suas músicas e tivesse um maior alcance do seu trabalho, os produtores lançaram 
pequenos trechos de 10 a 40 segundos para as emissoras e programas de rádio 
antes de lançarem o álbum “Kid”. 
A banda sempre procurou estratégias de marketing, e em 2003 não renovou mais o 
contrato com a atual gravadora EMI. Depois disso, passou em torno de 2 anos para 
http://pos.estacio.webaula.com.br/Biblioteca/Acervo/Basico/POS573/Biblioteca_51647/Biblioteca_51647.pdf
http://pos.estacio.webaula.com.br/Biblioteca/Acervo/Basico/POS573/Biblioteca_51647/Biblioteca_51647.pdf
 
 
 
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lançarem o álbum número 7, onde foram os próprios fãs que escolhiam as faixas das 
músicas. 
Com a entrada do meio digital nesse mercado, houve queda do consumo, 
distribuição e varejo em 2007, o total arrecadado foi de US$29 bilhões, sendo que o 
ano anterior foi de aproximadamente US$32 bilhões. 
Houve uma queda de 30% de vendas nos Estados Unidos, as lojas físicas estavam 
perdendo participação para o mercado digital que subiu de 9% em 2006 para 15% 
em 2007 um alto crescimento, lojas como o Itunes da Apple ofereciam os valores 
menores para as faixas individuais e estimulavam a venda dessas faixas individuais 
independente da venda do álbum. 
Devido a pirataria que começou a aparecer, alguns artistas começaram a 
disponibilizar suas músicas de forma gratuita para downloads em sites. A pirataria 
trouxe uma grande perda para esse mercado digital, quando uma faixa era vendida, 
vinte e três eram realizados o downloads de forma ilegal. Os artistas precisaram se 
reinventar. 
Em 2007 a banda Radiohead lançou o álbum In Rainbows, onde os próprios 
ouvintes poderiam escolher o valor que iriam pagar pelo álbum no site. Mais uma 
vez inovaram. 
Nos dias atuais, o mercado digital continua cada vez mais crescendo em relação ao 
físico. As pessoas estão cada vez mais conectadas, com aplicativos de músicas, 
aplicativos de mídias sociais, onde frequentemente é utilizado música para tudo! 
Hoje, para um artista ter reconhecimento e sucesso, é de extrema necessidade que 
ele possua de forma ativa, uma presença em todas as mídias digitais. 
Iremos perceber cada vez mais mudanças ao decorrer do tempo, pois a tecnologia 
sempre irá se inovar e com isso precisamos nos adaptar e inovar também.