2 - Currículo Funcional

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Claudio Luiz Camarão 
 
Rua dos Franceses, 366 Brasileiro 
01329 – 010 – São Paulo, SP 38 anos 
Tel.: (11) 3177-0800 Solteiro 
 
Objetivo: Gerente Comercial / Desenvolvimento de Negócios 
 
 
 
Síntese de Qualificações 
 
 Carreira de 14 anos na área Comercial em empresas nacionais e multinacional fornecedoras dos ramos de 
construção civil, infra-estrutura, siderurgia e metalurgia, gerenciando unidade negócio, equipes comerciais e 
desenvolvendo negócios. 
 
 Gestão de Unidade de Negócio, respondendo por toda operação no Brasil e América Latina, (Finanças, 
Administração e Comercial), com reporte direto à matriz na Europa. 
 
 Definição de estratégias, políticas, metas de vendas e implementação de procedimentos em Vendas, 
Administração de Vendas, Distribuição, Logística e Atendimento a Clientes. 
 
 Gerenciamento de Marketing, Trade Marketing e Comercial, respondendo por produtos, mercado, preço, 
comunicação, distribuição e ações de fidelização de clientes. 
 
 Pesquisa, identificação, potencialização, dimensionamento de mercado, estudos de mercados emergentes e 
avaliação de oportunidades de negócios. 
 
 Abertura de mercados, desenvolvimento e lançamento de produtos, análises de seus ciclos de vida, custos, 
preços, rentabilidade, competitividade, concorrentes e de viabilidade econômica e financeira. 
 
 Gestão de contratos, promovendo reuniões com as equipes alocadas nos projetos, visando estabelecer diretrizes 
para o cumprimento dos objetivos. 
 
 Constantes visitas e conhecimento de mais de 800 clientes ligados ao ramo de construção civil. 
 
Experiência Internacional 
 
 Diversas e constantes viagens à Alemanha, Dinamarca, Estados Unidos e Itália, para realização de reuniões, 
treinamentos, desenvolvimento de produtos e representação da empresa em feiras internacionais. 
 
 Diversas e constantes viagens à Holanda, Suécia, Noruega, Áustria, Luxembrugo, Espanha e França, para 
realização de arranjos logísticos. 
 
 Viagem à Turquia para desenvolvimento de fornecedores de componentes. 
 
 Diversas e constantes viagens à América Latina para prospecção, visitas e negociações com clientes. 
 
Formação Acadêmica 
 
 Especialização em Marketing para Engenheiros – Universidade Mackenzie 
 
 Graduado em Engenharia Civil - Faculdade de Engenharia de São Paulo 
 
Cursos Complementares 
 
 Sistema de Qualidade Total – Grupo Votorantin 
 
 Concreto de Alto Desempenho – ABCP 
 
Idiomas 
 
 Inglês e espanhol fluentes. 
 
Claudio Luiz Camarão 2 
 
 
 
 
Histórico Profissional 
 
 02/99 – Atual PATOTA COLORIDA – Rio de Janeiro, RJ 
Multinacional teuto-japonesa fabricante de equipamentos para os setores de diversões. 
* Gerente Delegado da Filial Brasil 
 
Comercial 
 
 Prospecção de mercado e de clientes potenciais ou oportunidades, no Brasil e América Latina. 
 
 Planejamento anual de vendas considerando a demanda e a estrutura comercial / produtiva implantada. 
 
 Planejamento dos Budgets operacionais da filial po contas. 
 
 Administração de controle de vendas, formação de preços, descontos e comissões. 
 
 Formação e administração da rede de representantes e distribuidores no Brasil e América Latina. 
 
 Planejamento e itinerários para visita a clientes dentro e fora do país. 
 
 Avaliação de performance de produtos com autonomia para adaptações e melhorias em acordo com 
necessidades de clientes locais. 
 
 Análise da performance da concorrência avaliando possíveis ações para reação no mercado. 
 
 
Administração e Finanças 
 
 Acesso e controle a todo o Sistema de Informações Gerenciais Financeiras da empresa, supervisionando 
Contas à Pagar e a Receber, previsões por Cash Flow, informes financeiros periódicos à matriz do fluxo real, 
fiscal e consolidado. 
 
 Financiamentos para exportação. 
 
 Administração dos processos de importação, exportação e draw back. 
 
 Elaboração das Invoices Comerciais. 
 
 Responsável pelo cumprimento do calendário contábil de empresa estrangeira. 
 
 Relatórios Financeiros por contas: Comunicação, Energia, Folha, Encargos sobre Salários, Balanços dos 
Impostos, Desenvolvimento e Obras em andamento. 
 
 Supervisão sobre relatórios de inventário; 
 
 Análise e ações corretivas de redução ou contenção de custos em função do Cash Flow. 
 
Resultados: 
 
 Inicio das operações da empresa no Brasil e América Latina, começando como uma representação e 
culminando com a instalação de uma estrutura fabril, montadora de equipamentos e os demais 
departamentos de suporte. 
 
 Conquista da liderança de mercado nacional ultrapassando a concorrência que estava estabelecida no Brasil 
há quase uma década. 
 
 Conquista dos melhores e maiores clientes no Brasil, tais como: Grupo Gerdau, Grupo Belgo Mineira-Bekaert, 
Grupo Votorantin, Grupo Camargo Correa etc. 
 
 Reconhecimento da capacidade e competitividade da Filial Brasil pelos acionistas, promovendo-a como 
fabricante / montadora de vários modelos para o mercado mundial do grupo. 
 
 Reconhecimento matriz nas habilidades de Administração de Vendas, confiando a abertura e 
desenvolvimento comercial do mercado Latino Americana à Gerencia Geral Brasil para 2004. 
 
 11/96 – 11/98 COCA COLA BRASIL – São Paulo, SP. 
 Multinacional norte-americana produtora de refrigerantes. 
* Coordenador de Projetos – Assessor Estratégico da Diretoria 
 
 09/90 – 05/95 ARMAFER – Grupo Gerdau – São Paulo, SP. 
 Empresa fornecedora de aço conformado para estruturas de concreto armado. 
* Administrador de Contratos 
* Chefe de Vendas 
* Vendedor