MOTIVAÇÃO

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MOTIVAÇÃO
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MOTIVAÇÃO
• Ambiente
• Forças internas do indivíduo
• Objeto
MOTIVAÇÃO
• Motivo + Ação
• Qual o motivo para a ação???
• A base da motivação, está sempre no 
organismo que apresenta uma necessidade
• É um processo que relaciona necessidade, 
ambiente e objeto, e que predispõe o 
organismo para a ação em busca da satisfação 
da necessidade.
MOTIVAÇÃO
• A motivação é fundamental para qualquer 
coisa que a gente faça na vida. Sobretudo para 
aquelas coisas que exigem um esforço maior, 
como é o caso do trabalho. Sem motivação, 
como agüentar horas e horas, semanas e 
semanas seguidas em cima de um projeto? Ou 
ter força para enfrentar a concorrência 
acirrada que existe tanto fora quanto dentro 
da empresa?
MOTIVAÇÃO
• A empresa não motiva, sim Incentiva.
• As empresas vão investir na capacitação de 
funcionários que já estejam motivados.
• A empresa não consegue motivá-las se elas não 
quiserem.
• O que as empresas e o mercado querem são pessoas 
que apresentem soluções para seus problemas, que 
sejam capazes de se sentirem comprometidas com o 
que estão fazendo.
A Motivação é formalmente definida como sendo as forças dentro de
uma pessoa, responsáveis pelo nível, direção e persistência do esforço
dispendido no trabalho.
O nível é a quantidade de 
esforços que a pessoa 
emprega, isto é, quão duro
trabalha ( por exemplo , 
pouco ou muito )
A persistência se refere a
quanto tempo a pessoa
continua numa determinada
ação ( por exemplo, desiste
se está difícil ou continua
tentando )
A direção é o que a pessoa opta por
fazer quando está face a um grande
número de alternativas possíveis
( isto é, se vai empregar o esforço
visando à qualidade ou à quantidade
do produto ).
- Formalmente definida, satisfação no trabalho é o grau segundo o
qual os indivíduos se sentem de modo positivo ou negativo com
relação ao seu trabalho.
É uma atitude, ou resposta emocional, às tarefas de trabalho assim
como às condições físicas e sociais do local de trabalho.
- Aspectos comuns da satisfação no trabalho relacionam-se com:
pagamento, condições de trabalho, qualidade da supervisão, colegas
e o trabalho em si.
- A satisfação no trabalho está empiricamente relacionada com
rotatividade e absenteísmo do funcionário.
- A relação entre satisfação no trabalho e
desempenho é menos incisiva, e o pensamento
atual analisa como as recompensas influenciam
tanto a satisfação quanto o desempenho.
VARIABILIDADE HUMANA
Fatores Internos
• Personalidade
• Aprendizagem
• Motivação
• Percepção
• Valores
Fatores Externos
• Ambiente organizacional
• Regras e Regulamento
• Cultura
• Políticas
• Métodos e Processos
• Recompensas e Punições
• Grau de Confiança
A pessoa
na
Organização
Pessoas: fenômeno multidimensional, sujeitas a grande 
variabilidade
• TAYLOR - motivação decorrente essencialmente das necessidades básicas 
• MASLOW - o indivíduo não sente, única e exclusivamente necessidade financeira
Os motivos do comportamento humano residem no próprio indivíduo -
conscientes ou inconscientes. 
FISIOLÓGICAS
SEGURANÇA
SOCIAIS
ESTIMA
AUTO 
REALIZAÇÃO
Necessidades 
Primárias
Necessidades 
Secundárias
As pessoas são diferentes em que tange à motivação: as necessidades 
variam de indivíduo para indivíduo, produzindo diferentes padrões de 
comportamento: objetivos, capacidades, valores sociais.
PREMISSAS QUE PARA EXPLICAR O COMPORTAMENTO HUMANO:
O COMPORTAMENTO É CAUSADO: tanto a hereditariedade quanto o 
ambiente influenciam no comportamento - estímulos internos e 
externos
O COMPORTAMENTO É MOTIVADO: ele não é casual nem aleatório - há 
uma finalidade nele.
O COMPORTAMENTO É ORIENTADO PARA OBJETIVOS: existe sempre 
um impulso um desejo uma necessidade uma tendência, que servem 
para designar os “motivos” do comportamento.
MOTIVAÇÃO
• Maslow teoriza a motivação enquanto
produção contínua de comportamento para a
resolução de necessidades específicas.
• Dispôs as mesmas, por ordem hierárquica,
numa pirâmide.
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TEORIA HUMANISTA DE 
MASLOW
O comportamento humano pode ser motivado pela satisfação de 
necessidades...
MASLOW
Abraham Maslow (1 de Abril de 1908, Nova 
Iorque,8 de Junho de 1970,Califórnia) foi um 
psicólogo americano, conhecido pela proposta 
Hierarquia de necessidade de Maslow.
Maslow cita o comportamento motivacional, 
que é explicado pelas necessidades humanas. 
Entende-se que a motivação é o resultado dos 
estímulos que agem com força sobre os 
indivíduos, levando-os a ação.Para que haja 
ação ou reação é preciso que um estímulo seja 
implementado, seja decorrente de coisa 
externa ou proveniente do próprio organismo. 
Esta teoria nos dá idéia de um ciclo, o Ciclo 
Motivacional.
PIRÂMIDE DE MASLOW
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MASLOW
• As necessidades mais básicas (fisiológicas e de segurança) são mais
facilmente providas neste mesmo meio.
• Já as necessidades sociais carecem de atividades de que o
colaborador participe e que lhe dê chance de se interagir com
outras pessoas, sem a obrigatoriedade à produção.
• As necessidades de estima e de auto-realização são mais difíceis
de serem alcançadas no mundo do trabalho, salvo para quem gosta
realmente do que faz, sendo, portanto, auto-motivado e
interessado em realizar-se na própria profissão.
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