Unidade 1 - Teoria dos Jogos (cap13)

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Capítulo 13 
Teoria dos Jogos 
e Estratégia 
Competitiva 
Capítulo 13 Slide 2 
Tópicos para Discussão 
 Jogos e Decisões Estratégicas 
 Estratégias Dominantes 
 O Equilíbrio de Nash Revisitado 
 Jogos Repetitivos 
Capítulo 13 Slide 3 
Tópicos para Discussão 
 Jogos Seqüenciais 
 Ameaças, Compromissos, e 
Credibilidade 
 Desencorajamento à Entrada 
 Estratégia de Negociação 
 Leilões 
Capítulo 13 Slide 4 
Jogos e Decisões Estratégicas 
 “Supondo que meus concorrentes 
sejam racionais e procurem maximizar 
lucros, de que forma eu deveria levar o 
seu comportamento em consideração 
ao tomar minhas próprias decisões 
visando a maximização de lucros?” 
Capítulo 13 Slide 5 
Jogos e Decisões Estratégicas 
 Jogos Não-cooperativos versus Jogos 
Cooperativos 
 Jogo Cooperativo 
 Os jogadores negociam contratos que sejam 
obrigados a cumprir e que lhes permitam 
planejar estratégias conjuntas 
 Exemplos: Negociação entre um comprador e um 
vendedor em torno do preço do bem; uma joint 
venture entre duas empresas (p.ex. Microsoft e 
Apple) 
 É possível negociar contratos que os jogadores 
sejam obrigados a cumprir 
Capítulo 13 Slide 6 
Jogos e Decisões Estratégicas 
 Jogos Não-cooperativos versus Jogos 
Cooperativos 
 Jogo Não-cooperativo 
 Não é possível negociar e implementar 
contratos que os jogadores sejam obrigados a 
cumprir 
 Exemplo: Duas empresas concorrentes tomam suas 
decisões de preço e propaganda 
independentemente, levando em consideração o 
provável comportamento da rival 
Capítulo 13 Slide 7 
Jogos e Decisões Estratégicas 
 Jogos Não-cooperativos versus Jogos 
Cooperativos 
 “A formulação da estratégia a ser adotada 
deve basear-se na compreensão do ponto 
de vista do oponente, a partir da qual 
pode-se deduzir (supondo que o oponente 
seja racional) de que forma ele(a) 
provavelmente reagirá às nossas ações” 
Capítulo 13 Slide 8 
Jogos e Decisões Estratégicas 
 Um Exemplo: A compra de uma nota de 
um dólar 
 1) Leiloa-se uma nota de um dólar 
 2) O ofertante do maior lance recebe o 
 dólar em troca do valor de seu lance 
Capítulo 13 Slide 9 
Jogos e Decisões Estratégicas 
 Um Exemplo 
 3) O ofertante do segundo maior lance 
 também deve pagar o valor de seu 
 lance, mas sem receber nada em 
 troca 
 4) Qual seria o seu lance? 
Capítulo 13 Slide 10 
A Aquisição de uma Empresa 
 Situação 
 Empresa A: Adquirente 
 Empresa T: Alvo da compra 
 A deseja comprar todas as ações de T em 
dinheiro 
 Quanto a empresa A deveria oferecer 
pelas ações de T? 
Capítulo 13 Slide 11 
A Aquisição de uma Empresa 
 Situação 
 O valor da Empresa T depende do resultado de 
um projeto de exploração de petróleo, ainda em 
andamento . 
 No caso do projeto fracassar, o valor de T é $0 
 No caso do projeto ser bem-sucedido, o valor 
de T pode chegar a $100 por ação 
 Todos os valores entre $0 e $100 são 
igualmente prováveis 
Capítulo 13 Slide 12 
A Aquisição de uma Empresa 
 Situação 
 O valor de T aumentaria em 50% sob a 
administração da empresa A. 
 A empresa A deve fazer sua oferta antes da 
divulgação do resultado do projeto de exploração 
petrolífera. 
 A empresa T poderá esperar pela divulgação do 
resultado do projeto antes de optar pela 
aceitação ou rejeição da proposta da empresa A. 
 Quanto a empresa A deveria oferecer? 
Capítulo 13 Slide 13 
Estratégias Dominantes 
 Estratégia Dominante 
 É uma estratégia ótima para un jogador 
independentemente do que seu oponente possa 
fazer. 
 Um Exemplo 
 A & B vendem produtos concorrentes 
 As duas empresas devem decidir se irão ou 
não realizar campanhas de propaganda de 
seus produtos 
Capítulo 13 Slide 14 
Matriz de Payoff para o jogo da propaganda 
Empresa A 
Faz propaganda 
Não faz 
propaganda 
Faz propaganda 
Não faz 
propaganda 
Empresa B 
10, 5 15, 0 
10, 2 6, 8 
Capítulo 13 Slide 15 
Matriz de Payoff para o jogo da propaganda 
Empresa A 
Faz 
propaganda 
Não faz 
propaganda 
Faz 
propaganda 
Não faz 
propaganda 
Empresa B 
10, 5 15, 0 
10, 2 6, 8 
 Observações 
 Para A, fazer 
propaganda é a 
melhor opção, 
independentemente 
da escolha de B 
 Para B, fazer 
propaganda é a 
melhor opção, 
independentemente 
da escolha de A 
Capítulo 13 Slide 16 
Matriz de Payoff para o jogo da propaganda 
Empresa A 
Faz 
propaganda 
Não faz 
propaganda 
Faz 
propaganda 
Não faz 
propaganda 
Empresa B 
10, 5 15, 0 
10, 2 6, 8 
 Observações 
 A estratégia 
dominante para A 
& B é fazer 
propaganda 
 Não há razão para 
se preocupar com 
o outro jogador 
 Equilíbrio em 
estratégias 
dominantes 
Capítulo 13 Slide 17 
Estratégias Dominantes 
 Jogo Sem Estratégias Dominantes 
 A decisão ótima de um jogador que não 
possua uma estratégia dominante 
depende das ações do outro jogador. 
Capítulo 13 Slide 18 
10, 5 15, 0 
20, 2 6, 8 
Empresa A 
Faz propaganda 
Não faz 
propaganda 
Faz propaganda 
Não faz 
propaganda 
Empresa B 
Jogo da Propaganda Modificado 
Capítulo 13 Slide 19 
10, 5 15, 0 
20, 2 6, 8 
Empresa A 
Faz 
propaganda 
Não faz 
propaganda 
Faz 
propaganda 
Não faz 
propaganda 
Empresa B 
Jogo da Propaganda Modificado 
 Observações 
 A não tem uma 
estratégia dominante; 
sua decisão depende 
das ações de B 
 Para B, a decisão 
ótima é fazer 
propaganda 
 Pergunta 
 O que A deveria 
fazer? (Dica: pense 
na decisão de B) 
Capítulo 13 Slide 20 
Equilíbrio de Nash Revisitado 
 Estratégias Dominantes 
 “Estou fazendo o melhor que posso, 
independentemente do que você esteja 
fazendo.” 
 “Você está fazendo o melhor que pode, 
independentemente do que eu esteja 
fazendo.” 
Capítulo 13 Slide 21 
Equilíbrio de Nash Revisitado 
 Equilíbrio de Nash 
 “Estou fazendo o melhor que posso, dado 
o que você está fazendo” 
 “Você está fazendo o melhor que pode, 
dado o que eu estou fazendo.” 
Capítulo 13 Slide 22 
 Exemplos de Equilíbrio de Nash 
 Dois fabricantes de cereais matinais 
 O mercado de cereais crocantes admite apenas 
um produtor 
 O mercado de cereais açucarados admite apenas 
um produtor 
 Cada empresa dispõe de recursos suficientes 
para lançar apenas um produto 
 Trata-se de um jogo não-cooperativo 
Equilíbrio de Nash Revisitado 
Problema da Escolha do Produto 
Capítulo 13 Slide 23 
Problema da Escolha do Produto 
Empresa 1 
Crocante Açucarado 
Crocante 
Açucarado 
Empresa 2 
-5, -5 10, 10 
-5, -5 10, 10 
Capítulo 13 Slide 24 
Problema da Escolha do Produto 
Empresa 1 
Crocante Açucarado 
Crocante 
Açucarado 
Empresa 2 
-5, -5 10, 10 
-5, -5 10, 10 
 Pergunta 
 O jogo tem um 
equilíbrio de 
Nash? 
 Caso negativo, 
por que não? 
 Caso positivo, 
como o 
equilíbrio pode 
ser alcançado? 
Capítulo 13 Slide 25 
Jogo de Localização na Praia 
 Situação 
 Dois concorrentes, Y e C, vendem 
refrigerantes 
 Local: praia com 200 jardas de 
comprimento 
 Os banhistas encontram-se distribuídos 
uniformemente pela praia 
 Preço de Y = Preço de C 
 Cada cliente irá comprar do vendedor mais 
próximo 
Capítulo 13 Slide 26 
Jogo de Localização na Praia 
 Onde os vendedores se localizarão 
 (ou seja, qual é o equilíbrio de 
 Nash)? 
Oceano 
0 B Praia A 200 jardas 
C 
Y 
Capítulo 13 Slide 27 
Jogo de Localizaçãona Praia 
 
 2) Outros exemplos desse tipo de problema 
 de decisão: 
 Localização de um posto de combustível 
 Eleições presidenciais 
Oceano 
0 B Praia A 200 jardas 
C 
Y 
Capítulo 13 Slide 28 
Equilíbrio de Nash Revisitado 
 Estratégias Maximin 
 Situação 
 Duas empresas competem no mercado de 
softwares de criptografia 
 Ambas usam o mesmo padrão de criptografia 
(ou seja, os arquivos criptografados por um 
programa podem ser lidom pelo outro – o que é 
uma vantagem para os consumidores) 
Capítulo 13 Slide 29 
Equilíbrio de Nash Revisitado 
 Estratégias Maximin 
 Situação 
A parcela de mercado da Empresa 1 é 
muito maior que a da Empresa 2 
Ambas as empresas estão 
considerando a possibilidade de adoção 
de um novo padrão de criptografia 
Capítulo 13 Slide 30 
Estratégias Maximin 
Empresa 1 
Não investe Investe 
Empresa 2 
0, 0 -10, 10 
20, 10 -100, 0 
Não investe 
Investe 
Capítulo 13 Slide 31 
Estratégias Maximin 
Empresa 1 
Não investe Investe 
Empresa 2 
0, 0 -10, 10 
20, 10 -100, 0 
Não investe 
Investe 
 Observações 
 Estratégia 
dominante para a 
Empresa 2: Investir 
 Equilíbrio de Nash 
 Empresa 1: 
investe 
 Empresa 2: 
Investe 
Capítulo 13 Slide 32 
Estratégias Maximin 
Empresa 1 
Não investe Investe 
Empresa 2 
0, 0 -10, 10 
20, 10 -100, 0 
Não investe 
Investe 
 Observações 
 Se a Empresa 2 não 
investir, a Empresa 1 
incorrerá em perdas 
significativas 
 A Empresa 1 poderá 
optar por não investir 
 Assim, estará 
minimizando as 
perdas potenciais, 
que poderão atingir, 
no máximo, 10 --
estratégia maximin 
Capítulo 13 Slide 33 
 Se ambas as empresas são racionais e 
bem informadas: 
 Ambas decidem investir 
 Ocorre um equilíbrio de Nash 
Equilíbrio de Nash Revisitado 
Estratégias Maximin 
Capítulo 13 Slide 34 
 Mas: 
 Se a Empresa 2 não é racional ou não tem 
informação completa 
 A estratégia maximin da Empresa 1 é não 
investir 
 A estratégia maximin da Empresa 2 é investir. 
 Se 1 souber que 2 está usando uma 
estratégia maximin, 1 decidirá investir 
Equilíbrio de Nash Revisitado 
Estratégias Maximin 
Capítulo 13 Slide 35 
Dilema dos Prisioneiros 
Prisioneiro A 
Confessa Não Confessa 
Confessa 
Não 
Confessa 
Prisioneiro B 
-5, -5 -1, -10 
-2, -2 -10, -1 
Capítulo 13 Slide 36 
Dilema dos Prisioneiros 
Prisioneiro A 
Confessa Não Confessa 
Confessa 
Não 
Confessa 
Prisioneiro B 
-5, -5 -1, -10 
-2, -2 -10, -1 
 Qual é a: 
 Estratégia 
dominante? 
 Equilíbrio de 
Nash? 
 Solução de 
maximin? 
Capítulo 13 Slide 37 
 Estratégia Pura 
 O jogador faz uma escolha específica 
 Estratégia Mista 
O jogador faz uma escolha aleatória entre 
duas ou mais ações possíveis, com base 
em um conjunto de probabilidades 
Equilíbrio de Nash Revisitado 
Estratégias Mistas 
Capítulo 13 Slide 38 
Jogo das Moedas 
Jogador A 
Cara Coroa 
Cara 
Coroa 
Jogador B 
1, -1 -1, 1 
1, -1 -1, 1 
Capítulo 13 Slide 39 
Jogo das Moedas 
Jogador A 
Cara Coroa 
Cara 
Coroa 
Jogador B 
1, -1 -1, 1 
1, -1 -1, 1 
 Observações 
 Não há equilíbrio de 
Nash em 
estratégias puras 
 Há um equilíbrio de 
Nash em 
estratégias mistas 
 Uma empresa 
estabeleceria seu 
preço com base na 
hipótese de escolha 
aleatória? 
Capítulo 13 Slide 40 
A Guerra dos Sexos 
Jim 
Luta livre Ópera 
Luta livre 
Ópera 
Joan 
2,1 0,0 
1,2 0,0 
Capítulo 13 Slide 41 
A Guerra dos Sexos 
Jim 
Luta livre Ópera 
Luta livre 
Ópera 
Joan 
2,1 0,0 
1,2 0,0 
 Estratégias Puras 
 Ambos vão à luta 
livre 
 Ambos vão à ópera 
 Estratégias Mistas 
 Jim opta pela luta 
livre com 
probabilidade 2/3 
 Joan opta pela luta 
livre com 
probabilidade 1/3 
Capítulo 13 Slide 42 
Jogos Repetitivos 
 A interação entre empresas 
oligopolísticas pode ser representada 
como um jogo repetitivo. 
 As repetições do jogo permitem que as 
empresas criem reputações acerca de 
seu comportamento e estudem o 
comportamento das concorrentes. 
Capítulo 13 Slide 43 
Problema da Determinação de Preços 
Empresa 1 
Preço Baixo Preço Alto 
Preço Baixo 
Preço Alto 
Empresa 2 
10, 10 100, -50 
50, 50 -50, 100 
Capítulo 13 Slide 44 
Problema da Determinação de Preços 
Empresa 1 
Preço Baixo Preço Alto 
Preço Baixo 
Preço Alto 
Empresa 2 
10, 10 100, -50 
50, 50 -50, 100 
 Jogo não 
repetitivo 
 A melhor 
estratégia para 
cada empresa é a 
adoção de um 
preço baixo 
 Jogo repetitivo 
 A estratégia “tit-
for-tat” é a melhor 
Capítulo 13 Slide 45 
Jogos Repetitivos 
 Conclusão: 
 Num jogo repetitivo: 
O Dilema dos Prisioneiros pode ter 
uma solução cooperativa, onde cada 
jogador adota a estratégia tit-for-tat 
Capítulo 13 Slide 46 
Jogos Repetitivos 
 Conclusão: 
 Um resultado cooperativo é mais 
provável em mercados com as 
seguintes características: 
Poucas empresas 
Demanda estável 
Custos estáveis 
Capítulo 13 Slide 47 
Jogos Repetitivos 
 Conclusão 
 A obtenção de um resultado cooperativo é 
difícil, pois os fatores mencionados estão 
sujeitos a mudanças no longo prazo. 
Capítulo 13 Slide 48 
Cooperação Oligopolística na Indústria de 
Medidores de Água 
 Características do Mercado 
 Quatro Produtores 
Rockwell International (35% do 
mercado), Badger Meter, Neptune 
Water Meter Company, e Hersey 
Products (Badger, Neptune, e Hersey 
detém, juntas, entre 50 e 55% do 
mercado) 
Capítulo 13 Slide 49 
Cooperação Oligopolística na Indústria de 
Medidores de Água 
 Características do Mercado 
 Demanda muito inelástica 
Os gastos com o produto não 
representam porção significativa do 
orçamento das famílias 
Capítulo 13 Slide 50 
 Características do Mercado 
 Demanda estável 
 Relações consolidadas e duradouras entre 
consumidores e produtores 
Constituem barreira à entrada 
 Economias de escala 
Constituem barreira à entrada 
Cooperação Oligopolística na Indústria de 
Medidores de Água 
Capítulo 13 Slide 51 
 Características do Mercado 
 As empresas encontram-se em um Dilema dos 
Prisioneiros; elas podem: 
 Reduzir seus preços, até o limite dado pelo 
nível competitivo 
 Cooperar 
 Trata-se de um jogo repetitivo 
 Pergunta 
 Por que a cooperação tem prevalecido nesse 
mercado? 
Cooperação Oligopolística na Indústria de 
Medidores de Água 
Capítulo 13 Slide 52 
 O que você acha? 
 O setor aeroviário se caracteriza pela 
existência de cooperação e conluio entre 
as empresas? 
Concorrência e Conluio no Setor 
Aeroviário 
Capítulo 13 Slide 53 
Jogos Seqüenciais 
 Os jogadores tomam suas decisões um 
de cada vez 
 Cada jogador deve considerar todas as 
possíveis ações e reações racionais 
dos demais 
Capítulo 13 Slide 54 
Jogos Seqüenciais 
 Exemplos 
 Reação à campanha de propaganda de 
um concorrente 
 Decisões de entrada na indústria 
 Reação a políticas regulatórias 
Capítulo 13 Slide 55 
 Situação 
 Dois novos cereais matinais (crocantes/ 
açucarados) podem ser lançados no mercado 
 Os novos produtos só serão rentáveis se houver 
apenas um produtor de cada 
 As vendas dos cereais açucarados deverão 
superar as vendas dos crocantes (mas ambos 
serão rentáveis com apenas um produtor) 
Jogos Seqüenciais 
Forma Extensiva deum Jogo 
Capítulo 13 Slide 56 
Problema Modificado da Escolha de 
Produtos 
Empresa 1 
Crocante Açucarado 
Crocante 
Açucarado 
Empresa 2 
-5, -5 10, 20 
-5, -5 20, 10 
Capítulo 13 Slide 57 
Problema Modificado da Escolha de 
Produtos 
Empresa 1 
Crocante Açucarado 
Crocante 
Açucarado 
Empresa 2 
-5, -5 10, 20 
-5, -5 20, 10 
 Pergunta 
 Qual é o resultado 
mais provável, 
considerando que 
as empresas 
tomam suas 
decisões de forma 
simultânea, 
independente e 
sem conhecer a 
decisão da 
concorrente? 
Capítulo 13 Slide 58 
 Suponha que a Empresa 1 lance o seu 
cereal antes da Empresa 2 (trata-se de 
um jogo sequencial). 
 Pergunta 
 Qual será o resultado desse jogo? 
Problema Modificado da Escolha de 
Produtos 
Forma Extensiva de um Jogo 
Capítulo 13 Slide 59 
Jogos Seqüenciais 
 Form Extensiva de um Jogo 
 Usando uma árvore de tomada de decisão 
Trabalhe de trás para frente, a partir do 
melhor resultado para a Empresa 1 
Forma Extensiva de um Jogo 
Capítulo 13 Slide 60 
Forma Extensiva do Jogo da Escolha do 
Produto 
Crocante 
Açucarado 
Crocante 
Açucarado 
-5, -5 
10, 20 
20, 10 
-5, -5 
Empresa 
1 
Crocante 
Açucarado 
Empresa 
 2 
Empresa 
 2 
Capítulo 13 Slide 61 
Jogos Seqüenciais 
 A Vantagem em Ser o Primeiro 
 Nesse jogo de escolha do produto, ser o 
primeiro a se mover é claramente 
vantajoso. 
Capítulo 13 Slide 62 
Jogos Seqüenciais 
 Suponha um Duopólio 
Empresa/100 10 e 10
0
 Total Produção 
30
21
21




PQQ
CMg
QQQ
QP
A Vantagem em Ser o Primeiro 
Capítulo 13 Slide 63 
Jogos Seqüenciais 
 Duopólio 
25,56 50,112 
 50,7 e 5,7 15 
rg)(Stackelbe Primeiro Move se Empresa Uma
Empresa/50,112 15 e 5,7 
Conluio Com
21
21
21





PQQ
PQQ
A Vantagem em Ser o Primeiro 
Capítulo 13 Slide 64 
Escolha do Nível de Produção 
Empresa 1 
7,5 
Empresa 2 
112.50, 112.50 56.25, 112.50 
0, 0 112.50, 56.25 
125, 93.75 50, 75 
93.75, 125 
75, 50 
100, 100 
10 15 
7,5 
10 
15 
Capítulo 13 Slide 65 
Escolha do Nível de Produção 
Empresa 1 
7.5 
Empresa 2 
112.50, 112.50 56.25, 112.50 
0, 0 112.50, 56.25 
125, 93.75 50, 75 
93.75, 125 
75, 50 
100, 100 
10 15 
7.5 
10 
15 
 Esta matriz de 
payoff ilustra vários 
resultados 
 Se as decisões são 
simultâneas, ambas 
produzem 10 
 Pergunta 
 O que acontece 
se a Empresa 1 
se move 
primeiro? 
Capítulo 13 Slide 66 
Ameaças, Compromissos, e 
Credibilidade 
 Movimentos Estratégicos 
 O que uma empresa pode fazer para 
conquistar uma posição vantajosa no 
mercado? 
 Impedir a entrada de novas empresas 
 Induzir as concorrentes a reduzir a 
produção, aumentar o preço ou 
abandonar o mercado 
Estabelecer acordos implícitos com 
outras empresas 
Capítulo 13 Slide 67 
 How To Make the First Move 
 Demonstrate Commitment 
 Empresa 1 must constrain his behavior to 
the extent Empresa 2 is convinced that he 
is committed 
Ameaças, Compromissos, e 
Credibilidade 
Capítulo 13 Slide 68 
 Ameaças Vazias 
 A ameaça de uma empresa reduzir seu 
preço não é crível, caso essa redução 
deva resultar em prejuízo para a empresa. 
Ameaças, Compromissos, e 
Credibilidade 
Capítulo 13 Slide 69 
Determinação do Preço de Computadores e 
de Processadores de Textos 
Empresa 1 
Preço Alto Preço Baixo 
Preço Alto 
Preço Baixo 
Empresa 2 
100, 80 80, 100 
10, 20 20, 0 
Capítulo 13 Slide 70 
Determinação do Preço de Computadores e 
de Processadores de Textos 
Empresa 1 
Preço Alto Preço Baixo 
Preço Alto 
Preço Baixo 
Empresa 2 
100, 80 80, 100 
10, 20 20, 0 
 Pergunta 
 A Empresa 1 
seria capaz de 
forçar a 
Empresa 2 a 
cobrar um preço 
alto, através da 
ameaça de 
reduzir seu 
próprio preço? 
Capítulo 13 Slide 71 
 Situação 
 A empresa Race Car Motors, Inc. (RCM) produz 
automóveis 
 A empresa Far Out Engines (FOE) produz 
motores especiais de automóveis, que são 
vendidos, na maior parte, à RCM 
 Trata-se de um jogo sequencial, no qual a RCM é 
a líder 
 Tendo em vista que a RCM determina a 
produção, a ameaça da FOE construir motores 
grandes não é crível. 
Ameaças, Compromissos, e 
Credibilidade 
Capítulo 13 Slide 72 
Questão da Escolha da Produção 
Far Out Engines 
Automóveis 
pequenos 
Automóveis 
grandes 
Motores pequenos 
Motores grandes 
Race Car Motors 
3, 6 3, 0 
8, 3 1, 1 
Capítulo 13 Slide 73 
 Pergunta 
 De que forma a FOE poderia induzir a 
RCM a produzir automóveis grandes? 
Ameaças, Compromissos, e 
Credibilidade 
Capítulo 13 Slide 74 
Questão Modificada de Escolha da Produção 
0, 6 0, 0 
8, 3 1, 1 
Far Out Engines 
Automóveis 
pequenos 
Automóveis 
grandes 
Motores pequenos 
Motores grandes 
Race Car Motors 
Capítulo 13 Slide 75 
 Perguntas 
 1) Qual é o risco dessa estratégia? 
 2) De que forma a existência de 
agentes com comportamento irracional 
poderia conferir à FOE algum poder na 
determinação da produção? 
Questão Modificada de Escolha da Produção 
Capítulo 13 Slide 76 
Estratégia de Investimento Preemptivo 
das Lojas Wal-Mart 
 Pergunta 
 Como a Wal-Mart conseguiu tornar-se a maior 
empresa de varejo dos EUA no momento em que 
muitas empresas tradicionais do setor fechavam 
as portas? 
Dica 
 Como a Wal-Mart adquiriu poder de monopólio? 
 Jogo de investimento preemptivo com um equilíbrio 
de Nash 
Capítulo 13 Slide 77 
O Jogo Preemptivo das Lojas de Desconto 
Wal-Mart 
Entra na cidade Não entra na cidade 
Entra 
na cidade 
Não entra 
na cidade 
Empresa X 
-10, -10 20, 0 
0, 0 0, 20 
Capítulo 13 Slide 78 
O Jogo Preemptivo das Lojas de Desconto 
Wal-Mart 
Entra 
na cidade 
Não entra 
na cidade 
Entra 
na cidade 
Não entra 
na cidade 
Empresa X 
-10, -10 20, 0 
0, 0 0, 20 
 Dois equilíbrios de 
Nash 
 Canto inferior 
esquerdo 
 Canto superior 
direito 
 Para ser bem-
sucedida, a 
empresa deve atuar 
preemptivamente 
Capítulo 13 Slide 79 
Desencorajamento à Entrada 
 Para impedir a entrada de novas 
empresas na indústria, a empresa 
estabelecida deve convencer as 
concorrentes potenciais de que sua 
entrada não será lucrativa. 
Capítulo 13 Slide 80 
Possibilidades de Entrada 
Empresa 
estabelecida 
Entra Não entra 
Preço alto 
(acomodação) 
Preço Baixo 
(guerra) 
Ingressante Potencial 
100, 20 200, 0 
130, 0 70, -10 
Capítulo 13 Slide 81 
Desencorajamento à Entrada 
 Situação 
 Um monopolista estabelecido (I) e um 
entrante potencial (X) 
 Custo irreversível de X (para construir uma 
planta de produção) = $80 milhões 
Capítulo 13 Slide 82 
Desencorajamento à Entrada 
 Situação 
 Se X não entra, I aufere um lucro de $200 
milhões. 
 Se X entra e cobra um preço alto, I aufere 
um lucro de $100 milhões e X obtém $20 
milhões. 
 Se X entra e cobra um preço baixo, I 
aufere um lucro de $70 milhões e X obtém 
$-10 milhões. 
Capítulo 13 Slide 83 
Desencorajamento à Entrada 
 Pergunta 
De que forma I pode impedir a entrada de 
X? 
A ameaça é crível? 
Capítulo 13 Slide 84 
Desencorajamento à Entrada 
 De que forma I pode impedira entrada 
de X? 
 1) Realização de investimento em 
 capacidade adicional antes da 
 entrada de X (compromisso 
 irrevogável) 
 2) Comportamento irracional 
Capítulo 13 Slide 85 
Desencorajamento à Entrada 
Empresa 
Estabelecida 
Entra Não entra 
Preço alto 
(acomodação) 
Preço Baixo 
(guerra) 
Ingressante Potencial 
50, 20 150, 0 
130, 0 70, -10 
Situação após investimento de $50 milhões 
Capítulo 13 Slide 86 
Desencorajamento à Entrada 
Empresa 
Estabelecida 
Entra Não entra 
Preço alto 
(acomodação) 
Preço Baixo 
(guerra) 
Ingressante Potencial 
50, 20 150, 0 
130, 0 70, -10 
Situação após investimento de $50 milhões 
 A ameaça de 
guerra de preço 
é crível 
 X optará por não 
entrar 
Capítulo 13 Slide 87 
 Airbus versus Boeing 
 A matriz de payoffs no caso em que a 
Airbus é subsidiada é muito diferente do 
caso em que a empresa não recebe 
subsídios. 
Desencorajamento à Entrada 
Capítulo 13 Slide 88 
O Desenvolvimento de uma Nova 
Aeronave 
Boeing 
Produz Não produz 
Airbus 
-10, -10 100, 0 
0, 0 0, 100 
Produz 
Não produz 
Capítulo 13 Slide 89 
O Desenvolvimento de uma Nova 
Aeronave 
Boeing 
Produz Não produz 
Airbus 
-10, -10 100, 0 
0, 0 0, 100 
Produz 
Não produz 
 Boeing decidirá 
produzir 
 Airbus não 
produzirá 
Capítulo 13 Slide 90 
Desenvolvimento da Aeronave após o 
Subsídio Europeu 
Boeing 
Produz Não produz 
Airbus 
-10, 10 100, 0 
0, 0 0, 120 
Produz 
Não produz 
Capítulo 13 Slide 91 
Boeing 
Produz Não produz 
Airbus 
-10, 10 100, 0 
0, 0 0, 120 
Produz 
Não produz 
 Airbus decidirá 
produzir 
 Boeing não 
produzirá 
Desenvolvimento da Aeronave após o 
Subsídio Europeu 
Capítulo 13 Slide 92 
Batalha das Fraldas Descartáveis 
 Apesar de haver apenas dois grandes 
produtores no mercado, a competição é 
intensa. 
 A competição ocorre principalmente 
através de inovações redutoras de 
custos. 
Capítulo 13 Slide 93 
Concorrendo por meio de Pesquisa e 
Desenvolvimento (P & D) 
P&G 
Com P&D Sem P&D 
Com P&D 
Sem P&D 
Kimberly-Clark 
40, 20 80, -20 
60, 40 -20, 60 
Capítulo 13 Slide 94 
Concorrendo por meio de Pesquisa e 
Desenvolvimento (P& D) 
P&G 
Com P&D Sem P&D 
Com P&D 
Sem P&D 
Kimberly-Clark 
40, 20 80, -20 
60, 40 -20, 60 
 Ambas gastam 
em P&D 
 Pergunta 
 Por que as 
empresas não 
cooperam? 
Capítulo 13 Slide 95 
Estratégia de Negociação 
 Caso as empresas ou as pessoas 
façam promessas que possam ser 
cumpridas, resultados alternativos 
serão possíveis. 
Capítulo 13 Slide 96 
Estratégia de Negociação 
 Considere o seguinte exemplo: 
 Duas empresas devem lançar no mercado 
um dentre dois bens complementares. 
Capítulo 13 Slide 97 
Estratégia de Negociação 
Empresa 1 
Produz A Produz B 
Produz A 
Produz B 
Empresa 2 
40, 5 50, 50 
5, 45 60, 40 
Capítulo 13 Slide 98 
Estratégia de Negociação 
Empresa 1 
Produz A Produz B 
Produz A 
Produz B 
Empresa 2 
40, 5 50, 50 
5, 45 60, 40 
 Com conluio: 
 Decisões de 
produção: A1B2 
 Sem conluio: 
 Decisões de 
produção: A1B2 
 Equilíbrio de 
Nash 
Capítulo 13 Slide 99 
Estratégia de Negociação 
 Suponha que: 
 cada empresa esteja negociando a 
entrada em um consórcio de pesquisa 
com uma terceira empresa. 
Capítulo 13 Slide 100 
Estratégia de Negociação 
Empresa 1 
Opera sozinha Participa do consórcio 
Opera sozinha 
Participa do 
consórcio 
Empresa 2 
10, 10 10, 20 
40, 40 20, 10 
Capítulo 13 Slide 101 
Estratégia de Negociação 
Empresa 1 
Opera sozinha 
Participa do 
consórcio 
Opera sozinha 
Participa do 
consórcio 
Empresa 2 
10, 10 10, 20 
40, 40 20, 10 
 Estratégia 
dominante 
 Ambas 
participam do 
consórcio 
Capítulo 13 Slide 102 
Estratégia de Negociação 
 Interligação dos Problemas de 
Negociação 
 A Empresa 1 anuncia que participará do 
consórcio somente se a Empresa 2 
concordar em produzir A, enquanto a 
Empresa 1 produz B. 
O lucro da Empresa 1 aumentará de 50 
para 60 
Capítulo 13 Slide 103 
Estratégia de Negociação 
 Fortalecimento do Poder de 
Negociação 
 Credibilidade 
 Redução da flexibilidade 
Capítulo 13 Slide 104 
Leilões 
 Formatos dos Leilões 
 Leilão inglês tradicional (oral) 
 Leilão holandês 
 Leilão selado 
Primeiro maior lance 
Segundo maior lance 
Capítulo 13 Slide 105 
Leilões 
 Como escolher um formato de leilão 
 Leilão com valores privados: Os 
participantes não têm certeza do preço de 
reserva dos outros participantes 
 Leilão com valor comum: Os participantes 
não têm certeza do valor do bem leiloado 
Avaliação e Informação 
Capítulo 13 Slide 106 
Leilões 
 Leilão selado de segundo maior lance: a 
melhor estratégia para o participante é ofertar 
um lance igual a seu preço de reserva 
 Leilão inglês: a melhor estratégia para o 
participante é ofertar lances em pequenos 
incrementos até que se atinja seu preço de 
reserva 
Leilão com Valores Privados 
Capítulo 13 Slide 107 
Leilões 
 O lance vencedor em ambos os leilões 
é igual ao preço de reserva do segundo 
maior participante . 
Leilão com Valores Privados 
Capítulo 13 Slide 108 
Leilões 
 Leilão fechado 
 No leilão de primeiro maior lance, os participantes 
reduzem seus lances 
 No leilão de segundo maior lance, o lance 
vencedor é igual ao segundo preço de reserva 
mais elevado 
 Ambos produzem a mesma receita esperada 
Leilão com Valores Privados 
Capítulo 13 Slide 109 
Leilões 
 A Maldição do Vencedor 
O vencedor está em pior situação do que 
os perdedores 
Leilão com Valor Comum 
Capítulo 13 Slide 110 
Leilões 
 Exemplos 
 Leilão para realização de serviços de 
construção 
 Leilão para exploração de reservas 
petrolíferas 
Leilão com Valor Comum 
Capítulo 13 Slide 111 
Leilões 
 Pergunta 
Como evitar a maldição do vencedor? 
Leilão com Valor Comum 
Capítulo 13 Slide 112 
Leilões 
 Leilão com valores privados 
 Deve-se ter o maior número de participantes 
possível 
 Leilão com valor comum 
 Deve-se utilizar o formato de leilão aberto 
 Deve-se liberar informações sobre o valor do bem 
Maximização da Receita do Leilão 
Capítulo 13 Slide 113 
Leilões pela Internet 
 Algumas advertências 
Não há controle de qualidade 
O retorno para o vendedor é baixo 
 Pode haver manipulação dos lances 
Capítulo 13 Slide 114 
Resumo 
 Um jogo é cooperativo quando os 
participantes podem se comunicar uns com 
os outros e fazer acordos que tenham que 
ser cumpridos; caso contrário, o jogo seria 
não-cooperativo. 
 O equilíbrio de Nash é uma combinação de 
estratégias em que todos os jogadores fazem 
o melhor que podem dadas as estratégias 
dos demais jogadores. 
Capítulo 13 Slide 115 
Resumo 
 Alguns jogos não apresentam equilíbrio de 
Nash com estratégias puras, mas possuem 
um ou mais equilíbrios quando são utilizadas 
estratégias mistas. 
 Estratégias que não são ótimas para jogos 
com apenas um lance poderão ser ótimas 
para jogos repetitivos. 
 Em um jogo seqüencial, os participantes se 
movem cada um de uma vez. 
Capítulo 13 Slide 116 
Resumo 
 Uma ameaça vazia é assim denominada 
porque aquele que a faz teria pouco 
interesse em executá-la. 
 Para desencorajara entrada, uma empresa 
estabelecida deverá ser capaz de convencer 
qualquer empresa concorrente em potencial 
de que sua entrada não seria lucrativa. 
 Situações de negociação são exemplos de 
jogos cooperativos. 
Capítulo 13 Slide 117 
Resumo 
 Leilões podem ser conduzidos em 
inúmeros formatos que influenciam a 
receita arrecadada e o preço pago pelo 
comprador. 
 Fim do Capítulo 13 
Teoria dos Jogos 
e Estratégia 
Competitiva