PIM III LOGISTICA UNIP Ambev

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CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
PROJETOS INTEGRADOS MULTIDISCIPLINARES PIM III
AMBEV
POLO JAGUARIÚNA – SP 2012
	
CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
PROJETOS INTEGRADOS MULTIDISCIPLINARES PIM III
AMBEV
NOME: RODRIGO FRAISLEBEN PEREIRA RA: 1200215
NOME: CAMILA APARECIDA MORETTI RA: 1231603
CURSO: PROCESSOS GERENCIAIS SEMESTRE: 2º
ORIENTADOR: PROF. MAURO TRUBBIANELLI ORIENTADORA: PROF. ANDREA MAROTTI
POLO JAGUARIÚNA – SP 2012
O trabalho de pesquisa para o PIM III ( Projeto Multidisciplinar ) teve como foco principal o estudo financeiro da Companhia de Bebidas das Américas – AMBEV
– que integra a maior plataforma de produção e comercialização de cervejas do mundo: a Anheuser-Busch Inbev (AB InBev).
A pesquisa abordará as disciplinas de Contabilidade, Fundamentos da Gestão Financeira e Estatística, seus conceitos e aplicações na empresa.
Sua reconhecida excelência em gestão gera retorno aos acionistas e garante atuação sustentável. No ano 2010, atingiu volume de vendas de 165,14
milhões de hectolitros de bebidas e receita líquida de R$ 25 bilhões, um crescimento de 13,2% em relação ao ano de 2009.
O maior patrimônio da Ambev, no entanto, é a sua gente. A companhia investe de modo contínuo no desenvolvimento de seus funcionários - aproximadamente 44,9 mil funcionários (ao final de 2010) no Brasil e em mais 13
países. A gestão dos treinamentos, bem como dos cursos internos e externos, é realizada pela Universidade Ambev, que, em 2010, recebeu investimento de R$ 22,5 milhões, promovendo 74 programas, 712 cursos e mais de 38 mil horas de
treinamento, em módulos presenciais e on-line.
The research work for the PIM III (Multidisciplinary Design) had as its main
focus the Company's financial study of the Americas Beverages - AMBEV - the largest platform that integrates production and sale of beer in the world: Anheuser-
Busch InBev (AB InBev ).
The research will address the disciplines of Accounting, Fundamentals of Financial Management and Statistics, concepts and applications in the enterprise.
Its recognized excellence in management generates returns for shareholders and ensures sustainable performance. In 2010, sales volume reached 165.14 million hectoliters of beverages and net income of $ 25 billion, an increase of 13.2% compared to 2009.
The largest shareholders of AmBev, however, is its people. The company continuously invests in developing your employees - approximately 44 900 employees (at end 2010) in Brazil and in over 13 countries. The management training, as well as internal and external courses, is conducted by the University Ambev, which, in 2010, received an investment of R $ 22.5 million, providing 74 programs, 712 courses and more than 38,000 hours of training in modules and
attendance online.
ABSTRACT
1.0 - INTRODUÇÃO	01
– CONTABILIDADE	03
– CONCEITO	03
– FUNÇÕES	04
– A ESTRUTURAÇÃO DO PROCESSO CONTÁBIL	05
– O PATRIMÔNIO: BENS, DIREITOS E DEVERES	05
– ATIVO	05
2.5.1 – CLASSIFICAÇÃO DE GRUPOS DO ATIVO	06
2.6 - PASSIVO	07
2.6.1 – CLASSIFICAÇÃO DE GRUPOS DO PASSIVO	08
2.7 – PATRIMÔNIO LÍQUIDO	08
2.7.1 – CLASSIFICAÇÃO DE GRUPOS DO PATRIMÔNIO LÍQUIDO	09
– BALANÇO PATRIMONIAL	09
– REPRESENTAÇÃO ALGÉBRICA DO PATRIMÔNIO LÍQUIDO	10
– CONTABILIDADE APLICADA NA EMPRESA	10
– ATIVO, PASSIVO E BALANÇO PATRIMONIAL DA AMBEV (GRÁFICOS)	11
– RECEITA E LUCRO LÍQUIDO	12
– INVESTIMENTOS DA AMBEV EM 2011 E 2012	13
– FUNDAMENTOS DA GESTÃO FINANCEIRA	14
SUMÁRIO
– INTRODUÇÃO	14
– OS CONCEITOS DE GESTÃO, ANÁLISE E FUNÇÃO FINANCEIRA	15
– A FUNÇÃO FINANCEIRA	15
– OS CONCEITOS DE GESTÃO, ANÁLISE E FUNÇÃO FINANCEIRA	16
– PRINCIPAIS OBJETIVOS DA GESTÃO FINANCEIRA	18
– O GESTOR FINANCEIRO	20
– ANÁLISE FINANCEIRA	21
– AS PRINCIPAIS FUNÇÕES DA ANÁLISE FINANCEIRA	21
– O EFEITO TESOURA	22
– EBITDA: INDICADOR IMPORTANTE PARA O INVESTIDOR	22
– AMBEV: BONS NÚMEROS NO 2º TRIMESTRE	23
– ESTATÍSTICA	26
– CONCEITO	26
– POPULAÇÃO	26
– AMOSTRA	27
– VARIÁVEL	27
– VARIÁVEL QUALITATIVA	27
– VARIÁVEL QUANTITATIVA	28
– MÉDIA, MODA E MEDIANA	28
– MÉDIA	28
– MODA	28
– MEDIANA	29
5.6 – ESTATÍSTICA APLICADA NA EMPRESA	29
6.0 – CONCLUSÃO	34
7.0 – REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS	35
01
1.0 – INTRODUÇÃO
Vista aérea da Indústria de cerveja Ambev em Campo Grande - RJ
A apresentação deste projeto tem a finalidade de integrar os conhecimentos teóricos adquiridos nas aulas interativas com os conhecimentos práticos até agora adquiridos, coletando dados de uma empresa real.
A pesquisa foi realizada em uma empresa denominada Ambev.
A fusão da Companhia Antarctica Paulista e da Companhia Cervejaria Brahma anunciada em 1º de julho de 1999 para a criação da AmBev - Companhia de Bebidas das Américas só foi aprovada em 30 de Março de 2000 pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade). Já de início a AmBev foi considerada a quinta maior empresa de bebidas do mundo, além de ser a maior da América Latina. A fusão dessas duas grandes empresas de bebidas, a Brahma e a Antarctica, foi considerada um marco histórico no mercado brasileiro. Apesar disso, os órgãos
reguladores do governo só aprovaram essa fusão com a condição de que algumas medidas deveriam ser tomadas.A marca Bavária deveria ser vendida, assim como
cinco fábricas, cada uma em uma região do país. A AmBev também não poderia fechar nenhuma fábrica até o ano de 2004, sem oferecê-la ao mercado antes.
02
Também deveria ser feitos programas de treinamento e recolocação de
trabalhadores que perderam emprego em razão da fusão. Criada com o intuito de
ser uma autêntica multinacional brasileira a AmBev conseguiu consolidar sua
posição de destaque e mantém operações em 14 países das Américas, a partir de
cinco unidades de negócio: Cerveja Brasil, a maior operação, com aproximadamente
70% do mercado; RefrigeNanc Brasil, com refrigerantes, bebidas não alcoólicas e
não carbonatadas; Quinsa (Argentina, Bolívia, Chile, Paraguai e Uruguai); Hila-ex
(Equador, Guatemala, Nicarágua, El Salvador, Peru, República Dominicana e
Venezuela) e Canadá.
Individualmente a Ambev é quarta maior cervejaria do mundo e líder do mercado latino-americano, produzindo e comercializando cervejas, refrigerantes e bebidas não carbonadas.
A
 
Ambev
 
mantém
 
operações
 
em
 
14
 
países
 
das
 
Américas,
 
a
 
partir
 
de
 
cinco
unidades de negócio: Cerveja Brasil, a maior operação, com aproximadamente 70%
do mercado; RefrigeNanc Brasil, com refrigerantes, bebidas não alcoólicas e não carbonatadas; Quinsa (Argentina, Bolívia, Chile, Paraguai e Uruguai); Hila-ex
(Equador, Guatemala, Nicarágua, El Salvador, Peru, República Dominicana e
Venezuela) e Canadá. Os produtos são distribuídos em aproximadamente dois
milhões de pontos de venda, metade deles no Brasil. Tem no portfólio as principais
marcas do mercado, entre elas as cervejas Antarctica, Brahma, Bohemia,
Budweiser, Quilmes e Skol - a quarta mais consumida no mundo. São os maiores
engarrafadores da PepsiCo fora dos Estados Unidos. Tem a marca líder do
 
mercado
brasileiro no segmento guaraná, o Guaraná Antarctica, e lançam inovações como
H2OH!, Fusion e Antarctica Citrus.
“Missão e Visão”
A missão da Ambev é sua razão de ser e seu compromisso como empresa. "Criar vínculos fortes e duradouros com os consumidores e clientes, fornecendo-lhes as melhores marcas, produtos e serviços."
A visão da Ambev traduz a representação do seu sonho.
"Ser a melhor empresa de bebidas do mundo em um mundo melhor."
– CONTABILIDADE
- CONCEITO
A Contabilidade é a ciência que estuda e controla o patrimônio, objetivando representá-lo graficamente, evidenciar suas variações, estabelecer normas para sua interpretação, análise e auditagem e servir como instrumento básico para a tomada de decisões de todos ossetores direta ou indiretamente envolvidos com a empresa.
É a ciência que estuda e pratica, controla e interpreta os fatos ocorridos no patrimônio das entidades, mediante o registro, a demonstração expositiva e a
revelação desses fatos, com o fim de oferecer informações sobre a composição do patrimônio, suas variações e o resultado econômico decorrente da gestão da riqueza econômica.
9
- FUNÇÕES
As principais funções da Contabilidade são: registrar, organizar, demonstrar, analisar e acompanhar as modificações do patrimônio em virtude da atividade econômica ou social que a empresa exerce no contexto econômico.
Registrar: todos os fatos que ocorrem e podem ser representados em valor monetário;
Organizar: um sistema de controle adequado à empresa;
Demonstrar: com base nos registros realizados, expor periodicamente por meio de demonstrativos, a situação econômica, patrimonial e financeira da empresa;
Analisar: os demonstrativos podem ser analisados com a finalidade de apuração dos resultados obtidos pela empresa;
Acompanhar: a execução dos planos econômicos da empresa, prevendo os pagamentos a serem realizados, as quantias a serem recebidas de terceiros, e alertando para eventuais problemas.
Desde os seus primórdios que a finalidade básica da Contabilidade tem sido o acompanhamento das atividades realizadas pelas pessoas, no sentido indispensável de controlar o comportamento de seus patrimônios, na função precípua de produção e comparação dos resultados obtidos entre períodos estabelecidos.
A contabilidade faz o registro metódico e ordenado dos negócios realizados
e a verificação sistemática dos resultados obtidos. Ela deve identificar, classificar e anotar as operações da entidade e de todos os fatos que de alguma forma afetam
sua situação econômica, financeira e patrimonial. Com esta acumulação de dados, convenientemente classificados, a Contabilidade procura apresentar de forma ordenada, o histórico das atividades da empresa, a interpretação dos resultados, e através de relatórios produzirem as informações que se fizerem precisas para o atendimento das diferentes necessidades.
As finalidades fundamentais da Contabilidade referem-se à orientação da administração das empresas no exercício de suas funções. Portanto a Contabilidade é o controle e o planejamento de toda e qualquer entidade sócio-econômica.
	Controle: a administração através das informações contábeis, via relatórios pode certificar-se na medida do possível, de que a organização está agindo em conformidade com os planos e políticas determinados.
 Planejamento: a informação contábil, principalmente no que se refere ao estabelecimento de padrões e ao inter-relacionamento da Contabilidade e os planos orçamentários, é de grande utilidade no planejamento empresarial, ou seja, no processo de decisão sobre que curso de ação deverá ser tomado para o futuro.
– A ESTRUTURAÇÃO DO PROCESSO CONTÁBIL
– O PATRIMÔNIO: BENS, DIREITOS E OBRIGAÇÕES
O patrimônio constitui-se de uma parte com valores positivos, denominada ativo, e de uma parte com valores negativos denominada passivo. O ativo é formado pelos bens e direitos e o passivo pelas obrigações. O excesso do ativo sobre o passivo é o capital, conhecido como patrimônio líquido que aparece no passivo, para completar a igualdade entre o total do ativo e o do passivo, resultando na equação patrimonial.
- ATIVO: Representa a parte dos valores positivos do patrimônio, tudo aquilo que a entidade possui ou que ela tem a receber de terceiros. Abrange o conjunto de bens
e direitos da entidade.
Os elementos que compõe o ativo são revestidos de algumas características especiais, tais como: devem apresentar a potencialidade de gerar benefícios econômicos para a entidade, devem ser um recurso econômico, devem ser de propriedade ou estar na posse de alguma entidade contábil e devem ser mensuráveis monetariamente.
Assim, todo o elemento ativo que não seja mais útil à entidade e, portanto tenha perdido sua capacidade de gerar fluxo de caixa, não deve ser classificado como um elemento ativo. Existem entidades que apresentam de 10 a 15% do seu ativo totalmente obsoleto, não tendo nenhuma utilidade, devendo ser excluído do patrimônio.
2.5.1 - CLASSIFICAÇÃO DE GRUPOS DO ATIVO
De acordo com a Lei nº 6.404/76 que regulamenta as sociedades por ações (S.A.), as contas do ativo devem ser alocadas em ordem decrescente do grau de liquidez (capacidade de pagamento), enquanto as contas do passivo devem ser alocadas de acordo com o prazo das exigibilidades.
Podemos visualizar esta obrigação no balanço patrimonial que é um instrumento contábil que indica em um determinado momento a situação financeira, econômica e patrimonial de uma entidade e no qual as contas são classificadas nos
seguintes grupos:
Ativo Circulante: composto pelos bens e direitos que irão ser convertidos em dinheiro, no prazo de até 12 (doze) meses. Divide-se nos subgrupos: disponível, realizável a curto prazo, estoques e despesas antecipadas.
Disponível: composto pelas exigibilidades imediatas, representadas pelas contas de caixa, bancos conta movimento, cheques para cobrança e aplicações no mercado aberto. Ex: caixa, bancos e fundo de aplicação financeira.
Realizável a Curto Prazo: alocam os direitos a receber no prazo de até 12 (doze) meses. Ex: impostos a recuperar, duplicatas a receber ou clientes, (-) duplicatas descontadas, (-) provisão para devedores duvidosos. Estas duas últimas contas representam contas retificadoras da conta duplicatas a receber ou clientes e são classificadas no ativo, tendo saldos credores, por isso são demonstradas com o sinal (-).
Estoques: representam os bens destinados à venda e que variam de acordo com a atividade da entidade. Ex : produtos acabados, produtos em elaboração, matérias-primas e mercadorias.
Despesas Antecipadas: compreende as despesas pagas antecipadamente que serão consideradas como custos ou despesas no decorrer do exercício seguinte. Ex: seguros a vencer, alugueis a vencer e encargos a apropriar.

Ativo Realizável a Longo Prazo: composto pelos direitos que serão
recebidos após o término do exercício seguinte, isto é, após 12 (doze) meses. Ex:
duplicatas a receber (+12 meses), aluguéis a receber e contas a receber.
Independente do prazo, ainda são classificadas neste grupo, de acordo com a Lei nº 6.404/76, as seguintes contas: adiantamentos a sócios, adiantamentos à acionistas, empréstimos à coligadas, empréstimos à controladas, etc...
Ativo Permanente: compreende os bens fixos necessários para que a entidade alcance seus objetivos. Divide-se nos subgrupos: investimentos, imobilizado e diferido.
Investimentos: são todas as aplicações de recursos que não tem por
finalidade o objetivo principal da entidade. Ex: imóveis para aluguel, terrenos para expansão, ações em outras empresas, participação em empresas coligadas, participação em empresas controladas e obras de arte.
Imobilizado: representam as aplicações de recursos em bens instrumentais que servem de meios para que a entidade alcance seus objetivos. Os bens materiais sofrem depreciação, os bens imateriais sofrem amortização e os terrenos sofrem exaustão. Ex: veículos, máquinas e equipamentos, imóveis, embarcações, marcas e patentes e direitos autorais.
Diferido: representa as aplicações de recursos em despesas que irão influenciar o resultado de mais de um exercício . Ex: gastos de implantação, gastos pré-operacionais, gastos com modernização e reorganização.
2.6 - PASSIVO: Representa todas as obrigações financeiras que uma empresa tem para com terceiros, provenientes de transações passadas, realizadas a prazo, com data de vencimento e beneficiário certo e conhecido. Todas as contas do passivo representam os valores negativos do patrimônio.
Neste grupo está incluído por força de lei o capital próprio, apesar de não ser uma obrigação do patrimônio. A classificação do capital próprio no grupo do passivo é uma mera questão para atender à necessidade da Contabilidadepara garantir a igualdade entre os dois grupos (ativo e passivo).
O passivo abrange então o capital de terceiros (obrigações) e o capital próprio e suas variações.
2.6.1 - CLASSIFICAÇÃO DE GRUPOS DO PASSIVO
Passivo Circulante: composto por todas as obrigações com prazo de vencimento em até 12 (doze) meses. Ex. fornecedores, duplicatas a pagar, salários a pagar, provisão para férias, provisão para imposto de renda e empréstimos bancários.
Passivo Exigível a Longo Prazo: representa as obrigações com prazo de vencimento após 12 (doze) meses. Ex: empréstimos bancários e financiamentos. Neste grupo também são classificadas as seguintes contas: adiantamentos de sócios, adiantamentos de acionistas, empréstimos de coligadas e empréstimos de controladas.
Resultado de Exercício Futuro: compreende as receitas recebidas antecipadamente que de acordo com o regime de competência pertence a exercício futuro. Ex: receita antecipada e custos atribuídos à receita antecipada.
2.7 - PATRIMÔNIO LÍQUIDO: É a diferença entre os valores positivos do ativo (bens e direitos) e os valores negativos do passivo (obrigações) de uma entidade em um determinado momento. É a parte do balanço que representa o capital investido pelos sócios e está graficamente localizado no seu lado direito.
“Sendo o patrimônio líquido a diferença algébrica entre o ativo e o passivo, não tem sentido falarmos em ativos ou passivos negativos. Assim concluímos que a entidade terá sempre A > ou = zero, P > ou = zero e PL > = ou < zero . Se a entidade possuir ativos e/ou passivos, ela os terá positivamente, ou não os terá. “
2.7.1 - CLASSIFICAÇÃO DE GRUPOS DO PATRIMÔNIO LÍQUIDO
Patrimônio Líquido: representa o capital que pertence aos proprietários. Ex: capital social, reservas de capital, reservas de lucros (legal, estatutária,
contingência, investimentos e lucros a realizar), lucros acumulados ou prejuízos acumulados.
Capital Social: discrimina o valor subscrito e o valor que ainda será realizado pelos sócios ou acionistas.
Reservas de Capital: são as contas que registram doações recebidas, eventualmente, pela entidade.
Reservas de Lucros: são as contas formadas pela apropriação de lucro da empresa.
Lucros ou Prejuízos Acumulados: registra os resultados acumulados pela
entidade, quando ainda não distribuídos aos sócios, ao titular ou ao acionista.
- BALANÇO PATRIMONIAL
ATIVO
PASSIVO
Ativo Circulante
Passivo Circulante
Disponível
Exigível a Longo Prazo
Realizável a Curto Prazo
Resultado de Exercício Futuro
Estoques
PATRIMÔNIO LÍQUIDO
Despesas Antecipadas
Capital Social
Ativo Realizável a Longo Prazo
Reservas de Capital
Ativo Permanente
Reservas de Reavaliação
Investimentos
ReservasdeLucros
Imobilizado
LucrosouPrejuízosAcumulados
Diferido
- REPRESENTAÇÃO ALGÉBRICA DO PATRIMÔNIO:
Sendo o patrimônio o conjunto de bens, direitos e obrigações com terceiros e capital próprio, a equação fundamental do patrimônio é assim definida:
CAPITAL PRÓPRIO = BENS + DIREITOS – OBRIGAÇÕES COM TERCEIROS
P.L. = A – P
– CONTABILIDADE APLICADA NA EMPRESA
– ATIVO, PASSIVO E BALANÇO PATRIMONIAL DA AMBEV
13
- RECEITA E LUCRO LÍQUIDO
A companhia COMPANHIA DE BEBIDAS DAS AMÉRICAS-AMBEV
apresentou no último trimestre um lucro líquido de R$ 1.957.593.000. Atualmente,
esta companhia possui um total de 620.872.000 ações e um valor de mercado de R$ 43.561.920.480.
– INVESTIMENTOS DA AMBEV EM 2011 E 2012
“De Janeiro a Setembro a Companhia investiu R$ 2,1 Bilhões no Brasil”
Em 2011, a AmBev investiu mais de R$ 2 bilhões no Brasil para expandir
 
em
10% sua capacidade total de produção e assim atender a demanda de curto e médio prazo. Os recursos foram empregados em obras de ampliação, manutenção e
modernização de unidades por todo o Brasil.
O Sudeste recebeu R$ 1,112 bilhão. A região é estratégica. Em seus
estados a Ambev possui 13 fábricas, 26 Centros de Distribuição Direta (CDDs) e mantém cerca de 15.400 empregos diretos.
No Centro-Oeste, destinamos R$ 245 milhões para duplicar a capacidade
 
da
nossa fábrica em Anápolis (GO).
No Nordeste, três grandes ampliações - que fizeram parte do pacote de
investimento realizado pela Ambev em 2010 - foram inauguradas esse ano nas
cidades de Camaçari (BA), São Luís (MA) e João Pessoa (PB). O cronograma prevê ainda o início das operações da nova fábrica da companhia construída na cidade de
Itapissuma (PE).
A região Sul recebeu R$ 181 milhões em investimentos - dos quais R$ 75 milhões foram para o Rio Grande do
 
Sul.
“Ambev – Investimentos de R$ 2,5 Bilhões em 2012”
A Ambev, maior companhia de bebidas do país, está investindo cerca R$ 2,5
bilhões em 2012, tendo como estratégia principal aumentar seu volume de vendas nas regiões Norte e Nordeste.
particip 
De acordo com a empresa, essas duas praças estão abaixo da média de
ação de 69% do mercado obtida em 2011, o que demonstra o potencial de
crescimento da companhia nesses locais.
Com esse investimento, a Ambev mantém o mesmo nível dos aportes
realizados no ano passado, mas a companhia ressalta que o montante final dependerá da manutenção da carga tributária pelo governo, que no ano passado ficou em torno de 15% para o segmento, segundo a própria
 
empresa.
14
"Será o terceiro ano consecutivo de altos investimentos pela empresa e
visamos ampliar nosso mix de produtos, realizar inovações em nosso portfólio e expandir os negócios nas regiões Norte e Nordeste", comenta Nelson Jamel, vice-
presidente financeiro e de relações com investidores da Ambev.
No ano passado, foram destinados R$ 800 milhões para iniciativas nos estados do Nordeste, o que correspondeu a 32% do total investido pela empresa.
Com relação à Bahia, ele antecipou que já estão fechados os patrocínios que garantem exclusividade na venda de bebidas nos festejos juninos do projeto Transbaião (trem que percorre 13 municípios do Recôncavo e Litoral Norte) e das cidades de Amargosa, Santo Antônio de Jesus, Jequié e Cruz das Almas.
“Além desses patrocínios, em fevereiro inauguramos o centro de distribuição de Vitória da Conquista e, no mês de julho, devemos inaugurar o de Feira de
Santana. No segundo semestre, está prevista a inauguração do centro de distribuição em Ilhéus. Cada centro está orçado em cerca de R$ 6 milhões. Esses
empreendimentos atendem ao plano de ampliação da Ambev no Nordeste nos próximos cinco anos”, explicou.
- FUNDAMENTOS DA GESTÃO FINANCEIRA
– INTRODUÇÃO
O presente trabalho pretende dar uma visão geral sobre a gestão financeira, procurando explicar o objetivo da maximização do valor da empresa referindo ainda os mais importantes conceitos relacionados com as trocas de valores (económicos e
financeiros)da empresa, como se organiza a função financeira na empresa e anunciando os principais documentos contabilísticos para análise da situação
financeira da empresa.
Gerir é procurar a optimização, implementando as competências e os meios humanos,técnicos e financeiros, com vista a atingir os objetivos fixados.
Devido a esta necessidade surge a gestão financeira nas empresas na qual se concentra sobre o estudo das decisões financeiras necessárias ás empresas, ocupando sempre um lugar privilegiado na sua gestão porque diz respeito á sua
política geral: o seu nascimento,crescimento e autonomia. Numa economia de mercado, baseada nas trocas, é sob forma monetária que aparecem ligações entre os agentes econômicos.
A gestão financeira procura combinar recursos dentro da empresa quer através dos acionistas, quer através de financiamentos que deveram ser investidos num processo de produção e troca que liberte um excedente (lucro).
– OS CONCEITOS DE GESTÃO, ANÁLISE E FUNÇÃO FINANCEIRA
– A FUNÇÃO FINANCEIRA
A função financeira reporta-se através de valores que a empresa realiza com o exterior e internamente. A empresa integra nas suas funções a de adquirir bens e serviços, a de produzir ou de transformare adequar à venda e a de vender bens ou prestar serviços a outros sujeitos econômicos.
Para que a empresa se mantenha em atividade, isto é, para que compre, produza, venda, ou simplesmente troque, carece de meios ou recursos financeiros.
A função financeira trata de os obter, procurando assegurar que a soma dos resultados obtidos seja o mais elevado possível.
Para alem do lucro imediato, à que pensar nos lucros futuros; para isso a empresa deve procurar manter o seu capital e desenvolver-se.
15
A gestão financeira clarificada pela política e pela estratégia financeira, visa:
 Alimentar a empresa de disponibilidades quando necessário;
Assegurar a melhor situação dos recursos financeiros da empresa;
Controlar para que nenhum bem seja inutilizado ou mal utilizado;
Optimizar a rotação dos recursos e das aplicações.
– A GESTÃO FINANCEIRA
A razão mais importante pela gestão financeira em qualquer organização é de assegurar que a empresa saiba de quanto dinheiro vai necessitar, como obter o dinheiro de que necessita e como deve empregar esse dinheiro para alcançar os seus objetivos de forma ética, responsável e sustentável.
É impossível uma organização sobreviver sem uma gestão financeira apropriada.
Um elemento importante a lembrar é que, a menos que a organização empregue os seus recursos financeiros de forma aberta e responsável, a probabilidade de receber dinheiro dos doadores é nula. Os doadores querem estar seguros que o dinheiro deles está a ser bem empregue e, para este fim, a organização que recebe o financiamento deve estar dotada de uma forte gestão financeira.
Estruturas fortes de gestão financeira facilitam a prestação de contas por
parte da organização perante os doadores, o que, por sua vez, instala confiança nos doadores a respeito da gestão da organização. É lógico que os doadores preferem
dar dinheiro a organizações em que têm confiança do que àquelas em que não confiam.
A gestão financeira trata-se de uma tarefa e responsabilidade que abarca o passado, o presente e o futuro. Em primeiro lugar, uma boa gestão financeira exige que seja mantido um registro de todo o dinheiro que a sua organização já recebeu
ou gastou (o passado).
Segundo, há que controlar o dinheiro na posse da organização (o presente) e, por último, a gestão financeira ajuda-o a tomar decisões acerca do futuro da organização.
Uma boa gestão financeira ajuda a direção da organização a planejar o futuro, uma vez que indica quanto dinheiro tem em mão, quanto dinheiro é necessário e quanto custarão os planos que tem para o futuro. A administração das finanças do passado, do presente e do futuro da sua organização passa por três tarefas de gestão financeira que, embora distintas, estão interligadas. Estas são:
Planejamento Financeiro:
Ajuda-o a identificar os objetivos da organização para o futuro, de quanto dinheiro irá precisar para alcançar esses objetivos e como ou onde encontrará recursos financeiros suficientes para alcançar esses objetivos e manter a organização em atividade no futuro.
Controle Financeiro:
Fixar uma política: A organização deve decidir quais as normas e procedimentos que devem ser seguid os para assegurar que o dinheiro seja gasto prudente e seguramente;
Fixar as atribuições: A organização deve decidir quem será permitido a gastar o dinheiro, quanto lhes será permitido gastar e quando poderão gastá-lo. É importante também decidir quem pode vincular a organização do ponto de vista financeiro;
Fixar a responsabilidade: Há que decidir quem é responsável pelos recursos
financeiros da organização. É importante que a responsabilidade pelo dinheiro da organização seja assumida por uma determinada pessoa ou pessoas. Nem todos podem estar encarregues das finanças.
Monitorização:
Essa atividade envolve: Registrar a informação financeira (tesoureiro), preparar demonstrações financeiras, analisar as informações financeiras e reporte financeiro.
– PRINCIPAIS OBJETIVOS DA GESTÃO FINANCEIRA
As ações e decisões dos gestores financeiros têm essencialmente os seguintes objetivos:
Assegurar à empresa a estrutura financeira mais adequada;
Tal estrutura caracteriza-se pela importância relativa das diferentes aplicações dos capitais obtidos pela empresa, comparada com a importância relativa das fontes desses capitais. A estrutura financeira obedece a certas regras de equilíbrio, devendo corresponder a uma perfeita adequação dos meios financeiros postos à disposição da empresa para a realização dos seus objetivos econômicos.
 Manter a integridade do capital e promover o seu reforço;
Este objetivo traduz-se em estudar a realização dos ciclos de exploração da empresa de modo a evitar que nos mesmos se verifiquem insuficiências dos proveitos e receitas obtidos relativamente aos custos e despesas, mantendo uma taxa de lucro adequada para remunerar capital e constituir autofinanciamento necessário. Os resultados positivos aumentam as possibilidades financeiras da empresa mas não se deverá distribuir aos sócios esse excedente sem comprometimento da integridade do capital. A manutenção na empresa de uma parte dos resultados sob a forma de reservas (autofinanciamento) permite aumentar o capital investido.
Permitir a constante solvibilidade da empresa;
Este objetivo atinge-se vigiando as evoluções dos recursos financeiros e das suas aplicações, de modo a encontrar-se a empresa em condições de vir satisfazendo as suas dívidas nos vencimentos. A solvibilidade é a aptidão para pagar as suas dívidas. A solvibilidade final de uma empresa determina-se admitindo ou considerando a hipótese da liquidação da empresa, na qual corresponde à demonstração de que no caso de a empresa ter de extinguir-se, a realização forçada dos ativos permite ou não pagar as dívidas existentes e as que derivam de indemnizações e outros encargos dos atos de dissolução e liquidação. Os fatores de solvibilidade são pois o grau de liquidez dos capitais investidos, isto é, a sua aptidão a transformar-se em disponibilidades, e o prazo das exigibilidades.
Assegurar a rendibilidade dos capitais
A rendibilidade dos capitais analisa-se comparando os rendimentos obtidos com os capitais próprios ou alheios. Normalmente os capitais próprios são remunerados pelos lucros enquanto que os capitais alheios são remunerados pelos juros. A ausência de rendibilidade vai desencorajar os sócios e eventualmente os credores, pois a manutenção do capital garante a estabilidade e o reembolso.
– O GESTOR FINANCEIRO Perfil de um Gestor Financeiro:
O objetivo do gestor financeiro é aumentar o valor do patrimônio líquido da empresa, por meio da geração de lucro líquido, decorrente das atividades
operacionais da empresa. Para realizar essa tarefa, o gestor financeiro precisa ter um sistema de informações gerenciais que lhe permita conhecer a situação financeira da empresa e tomar as decisões mais adequadas, maximizando seus resultados.
“Segundo um estudo realizado na London School of Economics, intitulado “The Changing Role of the Finance Director”, o gestor financeiro gasta em média 20% do seu tempo nas de cisões estratégicas da empresa sendo considerados elementos chave nas suas organizações. “
Neste sentido, designou-se para esta função um executivo financeiro (diretor, gestor ou administrador), que deverá ter certas qualificações especiais e características chave para exercer a sua função.
Da responsabilidade do gestor financeiro estão as decisões financeiras da empresa. A função financeira, contrariamente a outras funções da empresa, implica a previsão de acontecimentos futuros, visto que as decisões financeiras dizem respeito ao futuro. É este fato que torna imprescindível a integração das dimensões tempo e risco na função financeira. São normalmente classificadas em função da duração da operação.
As decisões financeiras podem ser também de investimento e financiamento, a curto prazo ou a longo prazo.
23
- ANÁLISEFINANCEIRA
Por si, os valores têm pouco significado mas, ao compará-los a
determinados outros valores, pode-se perceber a situação da organização. Por exemplo, pode-se comparar as despesas previstas no orçamento às despesas
atuais, para ver se a despesa está no bom caminho.
Outro tipo de comparação assenta nos rácios. Um rácio trata-se de uma comparação feita ao dividir um valor por outro. Por exemplo, as organizações não governamentais devem reduzir os custos de modo a disponibilizar mais dinheiro aos programas. Ao dividir as despesas de um programa pelo total das despesas revela o custo da administração do seu programa. Ao fazer este exercício com regularidade, irá estabelecer-se muito rapidamente se o valor que se está a gastar na administração está a estagnar, a aumentar, ou a decrescer.
A interpretação dos resultados dos diversos tipos de comparações depende do caráter da organização. Por exemplo, uma associação pode esperar gastar muito menos em despesas administrativas do que uma agência de serviços sociais. A informação que se espera obter da análise depende do tipo de organização que administra, bem como dos objetivos particulares da organização.
– AS PRINCIPAIS FUNÇÕES DA ANÁLISE FINANCEIRA
Análise e Planejamento Financeiro: analisar os resultados financeiros e planejar ações necessárias para obter melhorias.

Captação e Aplicação de Recursos Financeior s: analisar e negociar a
captação dos recursos financeiros necessários, bem como a aplicação dos recursos
financeiros disponíveis.
Crédito e Cobrança: analisar a concessão de crédito aos clientes e administrar o recebimento dos créditos concedidos.
Caixa: efetuar os recebimentos e os pagamentos, controlando o saldo de
caixa.
Contas a Receber: controlar as contas a receber relativas às vendas a
prazo.
Contas a Pagar: controlar as contas a pagar relativas às compras a prazo, impostos, despesas operacionais, e outras.
Contabilidade: registrar as operações realizadas pela empresa e emitir os relatórios.
– O EFEITO TESOURA
O efeito tesoura é um indicador que evidencia o descontrole no crescimento
das
 
fontes
 
onerosas
 
de
 
recursos
 
no
 
curto
 
prazo.
 
Ocorre
 
quando
 
a
 
empresa
 
financia
a maior parte da NCG (Necessidade de capital de giro) através de créditos de curto prazo. Nesse caso, o Saldo de Tesouraria (T) se apresenta negativo e crescendo, em valor absoluto, proporcionalmente mais do que a NCG.
- EBITDA: Indicador importante para o investidor
Um indicador financeiro bastante utilizado pelas empresas de capital aberto e pelos analistas de mercado é o chamado	EBITDA, também conhecido como Lajida, cujo conceito ainda não é claro para muitas pessoas. A sigla corresponde
a Earning Before Interests, Taxes, Depreciation and Amortization, ou seja, Lucro Antes dos Juros, Impostos, Depreciação e Amortização.
O EBITDA representa a geração operacional de caixa da companhia, ou seja, o quanto a empresa gera de recursos apenas através de suas atividades operacionais, sem levar em consideração os efeitos financeiros e de impostos. Por isso, alguns profissionais chamam o EBITDA de fluxo de caixa operacional. Difere do EBIT, conhecido como o lucro na atividade, no que se refere à depreciação e amortização.
A utilização do EBITDA ganhou importância porque analisar apenas o resultado final da empresa (lucro ou prejuízo) muitas vezes não ilustra bem o potencial de desempenho em um dado período, já que muitas vezes os dados finais
são influenciados por fatores difíceis de serem mensurados. Popularizada nos EUA dos anos 70, a análise através do EBITDA é muito comum também por analistas
brasileiros, especialmente aqueles voltados para o mercado de ações.
Segundo especialistas, o indicador pode ser utilizado na análise da srcem dos resultados das empresas e, por eliminar os efeitos dos financiamentos e decisões contábeis, é capaz de medir com mais precisão a produtividade e a eficiência do negócio. E isso é essencial na hora de investir, especialmente se levado em conta o longo prazo.
É muito comum notar o termo margem EBITDA sendo usado no mercado. Desta forma, o percentual pode ser usado para comparar as empresas quanto à eficiência dentro de um segmento. Mais interessante, a variação do indicador de um ano em relação a outro mostra aos investidores se uma empresa conseguiu ser mais eficiente ou aumentar sua produtividade.
– AMBEV: BONS NÚMEROS NO 2º TRIMESTRE
Uma das maiores empresas do ramo cervejeiro tem lucro líquido consolidado 5,4% maior do que o ano passado. Esse é o trunfo da
 
AmBev
 
(BOV:AMBV4)
 
quando
 
do
 
lançamento
 
do
 
seu
 
balanço
 
do
 
2T12,
 
com
 
o percentual representando R$ 1,932 bilhão (no ano passado, no mesmo período, o valor foi de R$ 1,832
 
bilhão.
Outros valores que merecem destaque são a receita líquida (no 2t12 cresceu 17,4%,
 
R$
 
6,825
 
bilhões
 
contra
 
R$
 
5,811
 
bilhões
 
no
 
mesmo
 
período
 
do
 
ano
passado) e o lucro bruto (subiu 19,3% no 2t12 (R$ 4,525 bilhões, ante R$ 3,793 bilhões no 2t11). Já o Ebitda avançou 14,3% na comparação entre os segundos trimestres de 2011 e 2012, e agora já ultrapassa os R$ 2,57 bilhões no ano passado
e atinge a marca de R$ 2,95 bilhões agora.
O desempenho no segundo trimestre foi marcado por uma melhora no EBITDA (R$ 2.975,7 milhões, um crescimento orgânico de 9,3%) graças a um melhor desempenho geral da receita líquida (aumento de 10,4%), do CPV por
hectolitro crescendo abaixo da inflação (+3,4%), e apesar do aumento do SG&A (+18,7%). Além disso, devido ao fechamento da aliança estratégica no Caribe, os
resultados incluem pela primeira vez o desempenho dos meses de maio e junho da Cervecería Nacional Dominicana (CND), que é reportado como escopo na nossa divisão HILA-ex juntamente com o resultado da Ambev Dominicana nestes dois meses.
O crescimento de volume no Brasil foi de 3,9% no trimestre, gerando no ano um crescimento acumulado de 4,4%. O volume de cerveja aumentou 2,8% no 2T12, ligeiramente abaixo da indústria, que cresceu em linha com o primeiro trimestre deste ano, com uma perda de participação de mercado de 20 pontos-base (uma
média de 68,8% no 2T12 e 68,9% no acumulado até a data, +30 pontos-base comparado com o ano anterior). Os esforços para introdução da garrafa retornável
de 300 ml em outros mercados combinados com o sólido desempenho da Antártica Sub-Zero ajudaram a impulsionar o crescimento de volume. A estratégia de premium continua conforme esperado, tendo a Budweiser e a Stella Artois como maiores destaques. No Brasil o Guaraná Antarctica e o peso das embalage ns multi-serve foram os principais responsáveis pelo crescimento do volume de 6,9%, com uma participação de mercado estável em 17,8% no trimestre. O desempenho da receita líquida melhorou consideravelmente se comparado ao primeiro trimestre, sendo que o crescimento de receita líquida por hectolitro no Brasil foi de 7,2% em cerveja e de 10,9% refrigerante. Em relação aos custos e às despesas, o CPV por hectolitro aumentou 0,8% no Brasil, e os maiores gastos administrativos e logísticos causaram um aumento de 19,7% do SG&A. O EBITDA normalizado no Brasil cresceu 12,2% no 2T12, com expansão da margem de 30 pontos-base.
"Mesmo diante de sinais de uma desaceleração da economia brasileira no curto prazo, o time da ambev conseguiu entregar ao mesmo tempo crescimento de volume e de receita líquida em cerveja, executando com disciplina os planos comerciais. O volume de refrigerante foi ainda melhor, o que mostra que os esforços
ao longo dos últimos anos para melhorar o portfólio de produtos, não só em termos de inovação de embalagens, mas também em desenvolvimento de novos sabores e
entrando em novas categorias de bebidas não-alcoólicas, estão dando resultados. Ainda há muito a fazer, mas creio que a AmBev está no caminho certo", diz João Castro Neves, Diretor Geralda Ambev.
O plano de integração já está em curso para entregar a estimativa de EBITDA combinado de USD 190 milhões para os primeiros 12 meses de operações conjuntas".
O caixa gerado pelas operações no 2T12 totalizou R$ 2.749,0 milhões, e encerrou o trimestre com uma posição de caixa líquido de R$ 989,8 milhões.
Segundo Nelson Jamel, Diretor Financeiro e de Relações com Investidores da Ambev: "O fluxo	de caixa operacional cresceu 6,2% no trimestre devido ao
crescimento do EBITDA e à diferente alocação no tempo dos investimentos em capex comparada ao ano anterior. Já a posição de caixa líquido em 30 de junho de 2012 reduziu significativamente, como se havia antecipado em trimestres anteriores, e ainda não contempla o pagamento de cerca de R$ 1,2 bilhão de dividendos e JCP pagos a partir de 27 de julho”.
Por fim, com relação às perspectivas para o Brasil, o crescimento de volume no ano deverá ser maior do que no ano passado, e a ambev continuará buscando um maior equilíbrio entre preço e volumes do que o observado em 2011. Além disso,
a receita líquida por hectolitro deve crescer pelo menos em linha com a inflação no ano, enquanto a expectativa para o CPV por hectolitro ainda é de aumento abaixo
da inflação. Devido ao aumento nos impostos federais no Brasil a partir de outubro de 2012, a magnitude dos investimentos no país em 2012, que estavam inicialmente planejados para ser de até R$ 2,5 bilhões, poderá ser revista.
– ESTATÍSTICA
– CONCEITO
A	estatística	trata	do	conjunto	de	métodos	utilizados	para	a obtenção de d ad os , su a or ga ni za ção em tabelas e gráficos e a análise
desses	dados. Grande parte	das informações divulgadas pelos	meios	de comunicação atual provém de pesquisas e estudos estatísticos.
A estatística, hoje, está presente em quase todas as atividades do homem, ainda mais com o desenvolvimento da tecnologia, que facilita e agiliza os cálculos matemáticos. Através das análises feitas a partir de dados organizados podemos, em muitos casos fazer previsões, determinar tendências, auxiliar na tomada de decisões e, portanto, elaborar um planejamento com mais precisão.
Em estatística ao estudarmos um conjunto de objetos, de indivíduos ou de ocorrências, podemos considerar todo o conjunto, chamado de população, ou parte
deste conjunto,chamado de amostra.
– POPULAÇÃO
População ou universo é o conjunto de elementos (pessoas ou objetos) que interessam à pesquisa.
Numa pesquisa sobre a qualificação dos professores do Brasil em determinado período, por exemplo, a população é todo o conjunto de professores do país de todos os níveis de ensino, durante um período. Se a estatística estiver voltada apenas para as professoras de matemática, de 1ªsérie, na Cidade de Goiânia (GO), a população será bem mais reduzida.
A mesma variação pode ocorrer no caso de a população ser constituída de objetos. Pode-se querer ter uma ideia, por exemplo, sobre a porcentagem de alimentos vencidos disponíveis nos supermercados do Estado de Goiás.
– AMOSTRA
Para que os resultados obtidos através da amostra possam ser estendidos a toda população, é necessário que essa parcela seja representativa do universo,
incluindo elementos de todos os grupos que o compõem.
Uma série de critérios orienta o pesquisador na seleção da amostra, ou seja, na escolha dos elementos do todo que serão observados.
Se o objeto da pesquisa, por exemplo, é verificar se houve aumento da aquisição de eletrodomésticos no ano de 2002 no Brasil, nas camadas populares, a amostra será composta de pessoas de baixa renda, preferencialmente das várias regiões do Brasil, de ambos os sexos, diversas faixas etárias, etc. Desse modo pretende-se dar uma maior fidelidade à amostra com menor margem de erro para a generalização dos resultados a todo universo.
– VARIÁVEL
Numa pesquisa, os aspectos que estão sendo considerados são as variáveis.
Uma indústria automobilística que pretende lançar um novo modelo de carro faz uma pesquisa para sondar a preferência dos consumidores sobre o tipo de combustível, número de portas, potência do motor, preço, cor, tamanho, etc., cada uma dessas características é uma variável de pesquisa. Na variável “tipo de combustível”, a escolha pode ser, por exemplo, entre o álcool e a gasolina. Dizemos que esses são valores ou realizações da variável “tipo de combustível”.
– VARIÁVEL QUALITATIVA
Em uma pesquisa que envolve pessoas, por exemplo, as variáveis consideradas pode ser: sexo, cor de cabelo, esporte favorito e grau de instrução. Nesse caso dizemos que as variáveis são qualitativas, pois apresentam como possíveis valores uma qualidade (ou atributo) dos indivíduos pesquisados.
Além disso, dizemos que as variáveis qualitativas podem ser ordinais, quando existe uma ordem nos seus valores, ou nominais, quando isso não ocorre.
– VARIÁVEL QUANTITATIVA
Quando as variáveis são, por exemplo, altura, peso, idade em anos e número de irmãos, dizemos que elas são quantitativas, pois seus possíveis valores são números.
As variáveis quantitativas podem ser discretas, quando se trata de contagem (números inteiros) ou contínuas, quando se trata de medida (números reais).
– MÉDIA, MODA E MEDIANA
- MÉDIA
A média é o valor que aponta para onde mais se concentram os dados
 
de
uma distribuição. Pode ser considerada o ponto de equilíbrio das frequências, num histograma.
Média é um valor significativo de uma lista de valores. Se todos os números da
 
lista
 
são
 
os
 
mesmos,
 
então
 
este
 
número
 
será
 
a
 
média
 
dos
 
valores.
 
Caso
contrário, um modo simples de representar os números da lista é escolher de forma
aleatória
 
algum
 
número
 
da
 
lista.
 
Contudo,
 
a
 
palavra
 
'média'
 
é
 
usualmente
 
reservada
para métodos mais sofisticados. Em último caso, a média é calculada através da
combinação de valores de um conjunto de um modo específico e gerando um valor,
a média do conjunto.
- MODA
Define-se moda como sendo: o valor que surge com mais freqüência se os
dados são discretos, ou, o intervalo de classe com maior freqüência se os dados são contínuos.
Assim, da representação gráfica dos dados, obtém-se imediatamente o valor que representa a moda ou a classe modal.
Esta medida é especialmente útil para reduzir a informação de um conjunto de dados qualitativos, apresentados sob a forma de nomes ou categorias, para os
quais não se pode calcular a média e por vezes a mediana.
- MEDIANA
A mediana, é uma medida de localização do centro da distribuição dos dados, definida do seguinte modo: Ordenados os elementos da amostra, a mediana é o valor (pertencente ou não à amostra) que a divide ao meio, isto é, 50% dos elementos da amostra são menores ou iguais à mediana e os outros 50% são maiores ou iguais à mediana. Para sua determinação utiliza-se a seguinte regra,
depois de ordenada a amostra de n elementos:
Se n é ímpar, a mediana é o elemento médio, e se n é par, a mediana é a semi-soma dos dois elementos médios.
5.6 – ESTATÍSTICA APLICADA NA EMPRESA
“Segundo um executivo de Vendas da Ambev, algumas área como, como o Norte e o Nordeste vem crescendo três vezes mais que a média nacional.”
A Ambev aumentou a venda direta de produtos no segundo trimestre de 2012, a fim de enfrentar melhor a concorrência no Nordeste. Com isso, as despesas com
 
distribuição
 
no
 
Brasil
 
cresceram,
 
conforme
 
apontou
 
o
 
balanço
 
da
 
companhia
para os meses de abril a junho.
No Brasil, as despesas com vendas gerais e administrativas cresceu 19,7%
para R$ 1,35 bilhão, puxadas principalmente pelos custos de distribuição, além de investimentos em marketing para o mercado de refrigerantes. No país, a empresa
somou receita líquida de R$ 4,34 bilhões no segundo trimestre, com aumento de
11,5%
 
em
 
relação
 
ao
 
mesmo
 
período
 
de
 
2011.
 
O
 
valor
 
equivale
 
a63,5%
 
da
 
receita
líquida total.
29
A Ambev opera com dois modelos de venda no Brasil: via revendedores, reunidos
 
na
 
Confederação
 
Nacional
 
das
 
Revendas
 
Ambev
 
e
 
das
 
Empresas
 
de
Logística da Distribuição (Confenar), que buscam os produtos nos armazéns da
fábrica para levá-los ao ponto de venda. No outro modelo, de venda direta, a Ambev
contrata operadores logísticos para transportar a carga da fábrica ao depósito da
companhia (são mais de 70 em todo o país), e depois para entregá-la em até 50
pontos de venda por dia.
"Como o volume de distribuição direta cresce mais 
do 
que a média, o custo logístico é maior. Por outro lado, o preço de venda para o bar é maior do que quando venda é para o
 
revendedor".
Segundo o executivo, em algumas áreas, como o Norte e o Nordeste do
país, a distribuição direta foi mais intensa no trimestre. "É uma área que vem
crescendo três vezes mais que a média nacional", diz Jamel, ressaltando que o
incremento da venda direta da Ambev no período procurou atender essas regiões e
também a maior venda de refrigerantes em nível nacional.
No Norte e Nordeste, a maioria dos revendedores da Ambev atua em cidades do interior, apurou o Valor. Para garantir presença mais competitiva nas
capitais,
 
a
 
companhia
 
precisa
 
assumir
 
a
 
distribuição
 
direta.
 
"Se
 
aumentaram
 
a
 
venda
direta, é porque estão enfrentando maior concorrência na região", diz uma fonte do
setor.
No segundo trimestre, segundo a Ambev, a sua participação de mercado caiu dois décimos, para 68,8%. "O volume de cerveja cresceu 2,8%, ligeiramente abaixo
 
do
 
crescimento
 
da
 
indústria
 
no
 
trimestre",
 
informou
 
a
 
companhia
 
em
 
relatório
de resultados. A venda de não alcoólicos cresceu 6,9%.
32
“Ambev escala torcedores fiéis para elevar vendas da Brahma.”
Na briga para aumentar as vendas, a Ambev quer ocupar todos os campos –
inclusive os de futebol. Para isso, escalou um time de clubes e supermercados para transformar a Brahma na marca preferida dos torcedores, uma estratégia que
demorou dois anos para ser traçada.
A Ambev entrou em contato com times de futebol, redes varejistas e outras empresas de bens de consumo para estruturar uma espécie de programa de benefícios voltado para os torcedores. A partir do dia 15 deste mês, os
consumidores que forem sócios de dez clubes do eixo Rio-São Paulo ganharão um
desconto
 
de
 
7%
 
na
 
compra
 
da
 
cerveja,
 
bastando
 
informar
 
o
 
CPF
 
na
 
boca
 
do
 
caixa
dos supermercados que fazem parte da iniciativa.
O desenvolvimento do sistema que possibilita o negócio ficou a cargo da gigante de bebidas. Instalado nos supermercados participantes (Walmart, Pão de
Açúcar e Carrefour estão entre eles), o programa lê a base de sócios cadastrados
 
que
 
estão
 
em
 
dia
 
com
 
a
 
mensalidade
 
e
 
automaticamente
 
concede
 
o
 
abate
 
nos
produtos que levam o selo do chamado "Movimento por um Futebol Melhor".
Para convencer os times a entrarem no barco, a Ambev explorou a
possibilidade de ganhos financeiros com o aumento da base de colaboradores.
Estima-se
 
que
 
145
 
milhões
 
de
 
brasileiros
 
tenham
 
um
 
time
 
do
 
coração,
 
mas
 
apenas
290.000 contribuam regularmente com as equipes - ínfimos 0,2% do total.
“Brasileiros
 
precisam
 
trabalhar
 
pouco
 
mais
 
de
 
20
 
minutos
 
para conseguir
 
comprar
 
meio
 
litro
 
de
 
cerveja.”
Encabeçando o ranking dos clubes que mais ganharam em 2011, o Corinthians deve apenas 11% da receita bruta do ano passado ao rendimento com o clube social, algo como 32 milhões de reais. 
Segundo o consultor em marketing
esportivo Amir Somoggi, o Internacional foi quem mais engordou o cofre nesse
quesito, com 41 milhões de reais embolsados a título de anuidade. 
"Há espaço
 
para
os times brasileiros até dobrarem essa arrecadação", afirma.
A vantagem para a Ambev com a associação seria clara, na visão de Somoggi. Em primeiro lugar, a companhia reforça o relacionamento com os clubes, azeitando
 
a
 
estratégia
 
de
 
fazer
 
da
 
Brahma
 
a
 
cerveja
 
mais
 
ligada
 
ao
 
esporte.
 
De
 
olho
nesse público, a Ambev arrematou neste ano o direito de associar a Brahma aos
quatro grandes times de São Paulo: São Paulo, Corinthians, Santos e Palmeiras. O
acordo pertencia à Kaiser desde 2009. No Rio de Janeiro, a cerveja mantém um
fundo que destina parte do dinheiro arrecadado com vendas ao financiamento de
melhorias no Fluminense, Vasco, Flamengo e Botafogo. Recentemente, a empresa
também
 
anunciou
 
o
 
lançamento
 
de
 
latinhas
 
especiais,
 
com
 
o
 
escudo
 
de
 
seis
 
times
paulistas.
"A
 
preferência
 
das
 
pessoas
 
que
 
gostam
 
de
 
futebol
 
pela
 
Brahma
 
é
 
3%
 
maior
que
 
a
 
média",
 
diz
 
Ricardo
 
Tadeu,
 
vice-presidente
 
de
 
vendas
 
da
 
empresa.
Não por menos,
 
o
 
investimento
 
na
 
plataforma
 
de
 
futebol
 
da
 
Brahma
 
chega
 
a
 
50
 
milhões
 
de
reais. O montante não considera o que a Ambev ainda irá gastar para conceder o
desconto aos sócios-torcedores a partir deste mês. Na pior das hipóteses, afirma
Tadeu,
 
a
 
empresa
 
ficará
 
no
 
zero
 
a
 
zero.
 
"O
 
investimento
 
está
 
atrelado
 
ao
 
consumo,e não pela torcida ao consumo. Então a empresa gasta se o consumidor compra."
Se o programa de benefícios deslanchar, emenda o executivo, o aumento de vendas compensará o abatimento de cerca de 10 centavos dado a cada latinha da cerveja. Atrás da Skol, que também pertence à Ambev, a Brahma é a segunda
marca mais vendida no país, com 19,6% do mercado.
Em se tratando da famosa gelada, é bom lembrar que cada ponto percentual corresponde a cerca de 200 milhões de reais em vendas.
Tadeu reconhece que o reflexo do programa para os negócios não deverá ser grande no curto prazo. "No balanço da Ambev é duro mexer. Os projetos deste
porte levam cerca de três anos para se consolidar”, sustenta o vice-presidente de vendas. "Mas sabemos que são os investimentos em inovação, como esse, que têm
impacto nos resultados", completa.
Esse direcionamento do consumo, aliás, é o argumento utilizado pela
companhia para angariar outros parceiros de peso na iniciativa. Até agora, Unilever e
 
Pepsico
 
também
 
vão
 
carimbar
 
seus
 
itens
 
com
 
o
 
selo
 
da
 
iniciativa.
 
Omo,
 
Elma
Chips, Pepsi, Toddynho e Kibon são algumas das marcas que poderão ser
compradas
 
com
 
descontos
 
de
 
5%
 
a
 
10%
 
pelos
 
torcedores
 
fiéis.
 
Buscando
 
aumentar
essa rede, a Ambev mantém conversas com a Nestlé. Empresas de pagamento e
rede de postos também estão no radar.
“Essa é uma estratégia bem mais avançada para ligar a Brahma ao futebol
do que as utilizadas anteriormente", acredita Adalberto Viviani, diretor da consultoria especializada
 
em
 
bebidas
 
Conceptnet.
 
Para
 
ele,
 
estampar
 
os
 
times
 
nas
 
latinhas
 
ou
 
a
marca da cerveja nos uniformes não se traduz, necessariamente, em aumento nas
vendas
 
da
 
bebida.
 
"Levando
 
o
 
benefício
 
para
 
o
 
bolso
 
do
 
consumidor,
 
a
 
tendência
 
é
chamar muito mais atenção para o produto", finaliza.
33
6.0 - CONCLUSÃO
Concluiu-se com o presente trabalho que a empresa Companhia de
Bebidas das Américas – AMBEV, maior empresa do ramo de bebidas da américa latina utiliza de todos os termos abordados nos estudos feitos, até o presente
momento, no curso superior tecnológico em Processos Gerenciais. Tais estudos abordaram as disciplinas de Contabilidade, Fundamentosda Gestão Financeira e Estatística aplicada.
Em Contabilidade e Gestão Financeira nota-se que a ambev a alguns anos vem de um constante crescimento econômico como mostra o seu patrimônio líquido, consequentemente aumentando sua receita e sua credibilidade perante a sua grande carteira de clientes. Ano passado a ambev investiu R$ 2 bilhões no Brasil e este ano (2012) a estimativa é que a Companhia de Bebidas das Amércias tenha
investido R$ 2,5 Bilhões, principalmente nas regiões Norte e Nordeste.
Vimos também que o maior patrimônio da Ambev, no entanto, é a sua gente. A companhia investe de modo contínuo no desenvolvimento de seus funcionários - aproximadamente
 
44,9
 
mil
 
funcionários
 
(ao
 
final
 
de
 
2010)
 
no
 
Brasil
 
e
 
em
 
mais
 
13
países.
Para concluir quando falamos em Estatística vimos que algumas áreas como o Norte e o Nordeste vem crescendo 3 vezes mais que a média nacional, e a
preferência das pessoas que gostam de futebol pela Brahma é 3% maior que a
média.
35
7.0 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
22:09
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acesso em 04/10/2012 às 16:30
http://www.brasileconomico.ig.com.br/noticias/ambev-pretende-investir-r-25- bilhoes-em-2012_114091.html acesso em 05/10/2012 às 09:00
http://prof.santana-e-silva.pt/gestao_de_empresas/trabalhos_06_07/word/Vis
%C3%A3o%20Geral%20sobre%20a%20Gest%C3%A3o%20Financeira.pdf acesso em 10/10/2012 às 09:00
http://pt.scribd.com/doc/272286/Apostila-Estatistica-5	acesso em 23/10/2012 às 17:30
http://www.somatematica.com.br/estat/basica/pagina6.php acesso em	acesso em 23/10/2012 às 19:00
nordeste-130848/ 
acesso em26/10/2012 às 14:30https://www.datamark.com.br/noticias/2012/8/ambev-aumenta-venda-direta-no-
para-elevar-vendas-da-brahma-133696/ 
acesso em 26/10/2012 às 15:00
http://br.advfn.com/noticias/AmBev-Bons-numeros-no-segundo-
 trimestre_53673480.html
 
acesso
 
em
 
26/10/2012
 
acesso
 
em
 
29/10/2012
 
às
 
15:48http://www.datamark.com.br/noticias/2012/10/ambev-escala-torcedores-fieis-