Empreendedorismo: A Escolha de Negócios

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EMPREENDEDORISMO: A 
ESCOLHA DO NEGÓCIO 
Empreendedorismo 
• O empreendedor é 
conhecido como 
aquele que cria novos 
negócios, mas pode 
também inovar dentro 
de empresas já 
constituídas. 
 
 Schumpeter 
 
Palavra de origem 
francesa e quer dizer 
“aquele que assume 
riscos e começa algo 
novo”. 
Empreendedorismo 
• Em outras palavras, é 
aquele que detecta 
uma oportunidade e 
cria um negócio para 
capitalizar sobre ela, 
assumindo riscos 
calculados. 
 
O que é empreendedorismo? 
• Qualquer tentativa de criação de um novo 
negócio ou empreendimento, como, por exemplo, 
uma atividade autônoma, uma nova empresa ou a 
expansão de um empreendimento existente, por 
um indivíduo, grupos de indivíduos ou por 
empresas já estabelecidas. 
 
Todos somos empreendedores 
É preciso compreender o processo empreendedor e 
constatar que a capacidade empreendedora está 
presente em todos 
 
 
 
 
“Nós somos aquilo que fazemos repetidamente. A 
excelência, portanto, é um hábito, e não um 
incidente.” 
 Aristóteles 
 
Ou ainda... 
“Os empreendedores são pessoas 
diferenciadas, que não se contentam em 
ser mais um na multidão, querem ser 
reconhecidas e admiradas, 
referenciadas e imitadas, querem deixar 
um legado.” 
José Carlos Assis Dornelas 
 
 
 
 
 
Características do 
empreendedor 
• O empreendedor tem um “modelo” 
• Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, 
necessidade de realização 
• Tem perseverança e tenacidade 
• O fracasso é considerado um resultado como outro qualquer 
• Tem grande energia 
• Sabe fixar metas e alcançá-las. Luta contra padrões impostos. 
Diferencia-se. 
• Tem forte intuição 
• Tem sempre alto comprometimento. 
Crê no que faz 
 
 
 
Características do 
empreendedor 
• Sabe buscar, utilizar e controlar recursos 
• É um sonhador realista 
• É líder 
• É orientado para resultados e para o longo prazo 
• Usa intensivamente sua “redes de relações” 
• Conhece muito bem o ramo em que atua 
• Cultiva a imaginação e aprende a definir visões 
• Traduz seus pensamentos em ações 
• Define o que deve aprender para realizar suas visões 
• Cria um método próprio de aprendizagem 
• Não é um aventureiro. Assume riscos calculados. 
 
 
 
 
 
 
• IDEIAS OPORTUNIDADES 
 
“O que conta não é ser o primeiro a pensar e ter 
uma ideia revolucionária, mas sim o primeiro a 
identificar uma necessidade de mercado e 
saber como atendê-la, antes que outros o 
façam. Uma ideia isolada não tem valor se não for 
transformada em algo viável de implementar, 
visando atender a um público-alvo que faz parte 
de um nicho de mercado mal explorado. Isso é 
detectar uma oportunidade.” 
 
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Ideia x Oportunidade 
• Ideias são gerais e abstratas 
• Oportunidades são específicas e voltadas à sua 
aplicação prática 
• Necessidades, problemas e tendências podem 
originar oportunidades de negócios 
• Ideias podem evoluir para oportunidades, se 
complementadas com informações adequadas e 
ocorrerem no timing apropriado 
• Inovações são normalmente consideradas ideias 
sem sentido até que sejam estudadas em 
detalhes 
 
Ideia x Oportunidade 
Não saber distinguir entre uma ideia e uma 
oportunidade é uma das grandes causas de 
insucesso 
 
Ideias podemos tê-las aos montes, o difícil é 
descobrir a oportunidade 
 
 
Identificar e agarrar uma 
OPORTUNIDADE 
é a grande virtude do 
empreendedor de sucesso 
 
Ideia x Oportunidade 
• Ideia 
– Henry Ford imagina a produção em massa 
como forma de massificar a produção e 
baratear custos e torna o automóvel um bem 
“popular” 
• Oportunidade 
– Alfred Sloan percebe que as pessoas 
queriam mais do que “carros pretos” e torna a 
GM a maior empresa do mundo 
 
Ideia x Oportunidade 
• Ideia 
– Em 1959 a Honda chega aos EUA para 
vender motocicletas de grande porte 
• Oportunidade 
– Os clientes se encatam com as pequenas 
Supercub que eram utilizadas pelos gerentes 
da própria Honda e a empresa modifica 
radicalmente sua estratégia e posicionamento 
Oportunidade é uma ideia 
que está vinculada a um 
produto ou serviço que 
agrega valor ao 
consumidor, seja através 
da inovação ou da 
diferenciação. 
 
Fontes de ideias 
• Negócios existentes, franquias, patentes 
• Empregos anteriores, contatos profissionais 
• Imitação ou adaptação de ideias vistas em outros 
lugares 
• Experiência ou necessidade enquanto consumidor de 
algum produto/serviço 
• Problemas enfrentados na aquisição de algo ou no 
relacionamento com alguma empresa já existente 
• Mudanças demográficas e sociais; observação do dia-a-
dia à sua volta 
• Feiras, exposições e viagens 
 
O mercado 
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• O Mercado 
 
• Não basta apenas ter uma boa idéia, é preciso entender o 
mercado e manter-se atualizado, para que o negócio 
encontre possibilidades de crescimento. 
 
• Saber se o mercado está pronto para absorver o seu 
negócio. 
 
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Identificação de oportunidades 
Características da 
oportunidade: 
 
 É atrativa, 
 tem potencial para gerar 
lucros 
 está disponível em 
momento e/ou local 
adequado para quem vai 
utilizá-la 
 
Identificação de oportunidades 
 
• Um individuo, ao andar 
pela cidade pode 
apenas ver fachadas e 
anúncios, enquanto que, 
um empreendedor já 
percebe o que esta por 
trás: fluxo de pessoas, 
faixas etárias, tipos de 
comércio, entre outras 
coisas, sendo assim 
capaz de identificar as 
boas oportunidades. 
Identificação de oportunidades 
Necessidade dos 
consumidores 
 
Identificar as carências dos 
consumidores, prestando 
atenção nas suas queixas, 
hábitos, cultura, etc. 
 
Sintonizando-se com tais 
carências, poderá o 
empreendedor desenvolver 
produtos e/ou serviços. 
 
Exemplo: 
Identificou-se a oportunidade de montar uma SORVETERIA: 
 
O tipo de negócio será: Comércio de Sorvetes e similares 
 
Os produtos a serem oferecidos: serão todos relacionados a 
sobremesas geladas, o processo de atendimento também 
deve ser analisado, tipo: 
 
•Servindo – o na mesa 
•Self – service 
•Serviço de balcão 
 
Identificação de oportunidades 
Observar as tendências 
 
As comunidades e sociedades de 
uma forma mundial estão mudando 
de uma forma drástica e rápida, 
devido a diversos fatores 
socioeconômicos. 
 
 Junto com essa reestruturação 
mundial, está mudando também o 
mercado consumidor, exigindo 
uma atenciosa observação da 
realidade será imprescindível. 
 
Identificação de oportunidades 
Exploração de Hobbies 
 
Ao possuir um hobbie, poderá 
transformá-lo em oportunidade 
de negócio, a partir do 
momento que detectar a 
necessidade do mesmo em 
algum segmento de mercado 
da sociedade. 
 
Exemplo: Confeccionar brinquedos 
de madeira para seus filhos, porém 
com a aceitação e procura por parte 
de outras pessoas. 
Identificação de oportunidades 
Derivação de Ocupação 
 
O empreendedor pode iniciar um negócio baseado na 
atividade que já exerce. 
Analisando sua ocupação, sucesso ou insucesso, 
poderá o empreendedor desenvolver produtos e/ou 
serviços que substituam ou complementem tal 
atividade. 
 
Exemplos: 
Instituições de ensino criadas por professores 
 
 Empresas de software criadas por desenvolvedores 
De tendência para oportunidade 
 
Aquisição de um negócioexistente 
 
Quando se considera a possibilidade de adquirir um 
negócio já existente, deve-se dar atenção a três 
aspectos essenciais, pelo menos, que são: 
 
• histórico da empresa e perspectivas, 
• patrimônio e operações em andamento e 
• preço de compra. 
 
The End! 
 
Obrigada!