Formação de Preços de Venda QUESTIONÁRIO UNIDADE II

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23/09/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 5402-...
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Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II
Formaçao de Preços de Venda 5402-40_59101_R_20182 CONTEÚDO
Usuário italo.garofalo @unipinterativa.edu.br
Curso Formaçao de Preços de Venda
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE II
Iniciado 23/09/18 14:46
Enviado 23/09/18 15:06
Status Completada
Resultado da
tentativa
5 em 5 pontos  
Tempo decorrido 20 minutos
Resultados
exibidos
Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas
respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta
Selecionada:
c.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Feedback
da
resposta:
“Servir apenas um segmento particular do ramo” signi�ca:
Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas
operações para alcançar uma vantagem competitiva.
Isolar a empresa dos demais ramos de atividade para, assim, concentrar
seus recursos nas mais amplas atividades em sua região de atuação.
Uma das três formas apontadas por Igor Anso� para fazer frente à
concorrência acirrada.
Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas
operações para alcançar uma vantagem competitiva.
Uma forma apontada por Michael Porter para reagir de forma proativa à
concorrência, notadamente nos processos de joint venture por parte dos
demais players.
A possibilidade de agir proativamente na seleção de seus clientes em
ambientes pouco competitivos, notadamente quando não se pretende ser o
melhor, mas sim o maior, conforme preconiza a administração estratégica.
A concentração das atividades em um único segmento
particular do ramo permite um foco mais ajustado
para a evidenciação das vantagens competitivas.
 
JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISUNIP EAD
0,5 em 0,5 pontos
italo.garofalo @unipinterativa.edu.br 8
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Pergunta 2
Resposta
Selecionada:
d.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Feedback
da
resposta:
A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing,
traduzido por:
um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as
estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa;
um programa de apoio às vendas da empresa, em especial no tocante aos
gargalos da distribuição;
um programa estratégico e uma estrutura que dizem respeito à evolução
das operações e aos objetivos de crescimento da organização;
um programa de curto e médio prazo, voltado para a operacionalização da
administração de vendas e logística da empresa;
um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as
estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa;
uma visão particular do marketing, concernente à distribuição e às
características do produto.
 
O composto de marketing representa, de fato, o que
consta da alternativa “d”. Este aspecto está subjacente
aos textos constantes da unidade II no tocante a
preços e concorrentes e preços e clientes.
A complementação da assertiva constante na
alternativa “a” inviabiliza-a, porque limita a visão do
composto de marketing.
O composto de marketing não é um programa
estratégico, mas muito mais um programa tático, o que
torna a alternativa “b” incorreta.
Composto de marketing não se refere a vendas e
logística, mas sim a todo um conjunto de atividades
que visam a levar o produto ou serviço ao cliente �nal,
passando por vendas e também por logística, mas não
se limitando a esse processo, o que inviabiliza a
alternativa “c”.
A alternativa “e” peca por traduzir o composto de
marketing a uma visão particular, referente à
distribuição e características do produto, ao invés de
JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
0,5 em 0,5 pontos
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estender esta visão a outras áreas e atividades da
organização.
Pergunta 3
Resposta
Selecionada:
d. 
Respostas: a. 
b.
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Entre as formas clássicas de variações negativas nos preços estabelecidos apontadas por
Bernardi em sua obra “Manual de formação de preços”, destacam-se:
 
Os descontos e promoções.
As reduções por conta do abrandamento da concorrência.
As variações decorrentes de acréscimos nos custos de matéria-
prima.
A in�ação e a concorrência de produtos importados.
Os descontos e promoções.
O elevado custo de comunicação.
A alternativa “d” responde adequadamente à assertiva,
conforme destacado por Bernardi, em seu “Manual de
formação de preços”.
A alternativa “a” trata de “reduções por conta de
abrandamento da concorrência”, o que é incoerente
com a realidade dos fatos, já que as reduções se
processam quando há acirramento da concorrência.
A alternativa “b” foca variações positivas.
A alternativa “c” estabelece o paradoxo entre aumento
decorrente de in�ação e queda de preço decorrente de
concorrência de importados.
A alternativa “e” trata de aumento de custo, que se
contrapõe com reduções de preços.
 JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
 
Pergunta 4
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
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Resposta
Selecionada:
b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d.
e. 
Feedback
da
resposta:
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias,
e depois responda a questão a ele relacionada: 
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial
alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca
Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa,
com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três
anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a
dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda
interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício �scal. 
Os competidores Piromax e Xtrafuerte envolveram-se em:
Um jogo de soma negativa.
Um jogo de soma positiva.
Um jogo de soma negativa.
Uma disputa por um território geográ�co.
Uma disputa por um grupo de produtos alternativos e
complementares.
Uma disputa por um segmento particular de consumidores.
 
Com base na Teoria dos Jogos, um jogo de soma
negativa é aquele em que os jogadores saem perdendo
na disputa. Neste caso, a prática da concorrência
predatória, com sensíveis diminuições dos preços
praticados, pode provocar uma queda da rentabilidade
do negócio.
JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
Pergunta 5
Resposta
Selecionada:
d.
Respostas: a.
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias,
e depois responda a questão a ele relacionada: 
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial
alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca
Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa,
com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três
anos,uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a
dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda
interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício �scal. 
Para se constituir em uma vantagem competitiva, a aquisição da Piromax deveria:
Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte,
sem que isto se revertesse necessariamente em redução nos preços �nais
de venda.
Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, com redução
proporcional nos custos ao consumidor.
0,5 em 0,5 pontos
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b.
c.
d.
e.
Feedback
da
resposta:
Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, para possibilitar
o desenvolvimento de uma campanha promocional e justi�car uma
elevação do preço de venda ao consumidor.
Alavancar maior participação de mercado, mediante o repasse das
vantagens de custo operacional daí decorrentes.
Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte,
sem que isto se revertesse necessariamente em redução nos preços �nais
de venda.
Representar uma fonte de recursos �nanceiros adicionais para o
desenvolvimento de campanha promocional, justi�cando a retirada da
marca Piro do mercado.
 
A alternativa “d” é a única que atende aos preceitos
teóricos da disciplina, constantes da Unidade 2, indo ao
encontro da assertiva. As demais contêm imperfeições
propositadas, como segue:
A alternativa “a” trata de redução de
custos com repasse para o comprador, o
que não será uma vantagem competitiva.
A alternativa “b” trata de redução nos
custos como forma de alavancagem de
recursos para realização de campanha
promocional que justi�casse a elevação
de preços.
A alternativa “c” evidencia o repasse ao
consumidor de ganhos de custo como
forma de ampliação da participação de
mercado, o que contraria a ampliação de
poder de penetração de seus produtos
com a aquisição da Piromax, o que
também acontece com a alternativa “e”.
JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
Pergunta 6
Resposta
Selecionada:
c. 
O apreçamento baseado no cliente pressupõe:
 
Compreender o que é valor para o cliente.
0,5 em 0,5 pontos
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Respostas: a.
b.
c. 
d.
e. 
Feedback
da
resposta:
O aprofundamento das relações entre a produção e a área de vendas da
empresa.
Uma ênfase no custo do produto, visando ao barateamento do produto
ao cliente �nal.
Compreender o que é valor para o cliente.
Uma compreensão das características construtivas do produto e de suas
implicações no custo de produção.
Uma análise aprofundada da concorrência. 
  
 
O apreçamento baseado no cliente deve levar em
consideração o que é o valor para o cliente. Cada um
de nós percebe o valor nos bens e serviços que
adquirimos de maneira muito particular. A preci�cação
baseada no cliente pressupõe que tal cliente ou grupo
de clientes têm muito nitidamente para si o que mais
representa para eles um bem ou serviço.
JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
 
Pergunta 7
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Qualquer que seja a forma de apreçamento, ou seja, baseado no custo ou no cliente ou
ainda baseado na concorrência, a meta consiste em combinar margem e participação de
mercado com vistas à:
Maximização da lucratividade a longo prazo.
Perpetuidade da negociação.
Superação dos obstáculos legais.
Minimização do pagamento de tributos.
Utilização de toda a capacidade produtiva.
Maximização da lucratividade a longo prazo.
 
A alternativa “e” retrata o fundamento da preci�cação
de forma genérica: a maximização da lucratividade do
negócio a longo prazo e, consequentemente, a sua
própria sobrevivência.
As demais alternativas retratam objetivos da
administração do negócio sem, no entanto, se
referirem especi�camente à meta da preci�cação.
JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
0,5 em 0,5 pontos
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Pergunta 8
Resposta
Selecionada:
d. 
Respostas: a.
b.
c.
d. 
e.
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da
resposta:
Supondo o preço do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, é
correto a�rmar, coeteris paribus, que:
a quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta;
a curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem
aumenta;
a curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem
cai;
a curva de oferta desloca-se para a direita quando aumentam os custos
de produção;
a quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta;
a curva de oferta desloca-se para a direita com um aumento no preço
de um bem substituto.
 
A quantidade ofertada responde positivamente às
variações positivas de preço, conforme expresso na
unidade II, especi�camente no Grá�co 2.1. A resposta
correta é a resposta “d”.
A alternativa “a” trata de deslocamento à esquerda
quando há aumento do preço do bem, mas o
deslocamento da curva de oferta só se faz quando há
variação de outros fatores, que não o preço.
A alternativa “b” trata de deslocamento à esquerda
quando o preço do bem cai, mas veja a observação
sobre a alternativa “a”.
A alternativa “c” trata de deslocamento para a direita
quando aumentam os custos, o que forçaria uma
elevação do preço para a manutenção da
rentabilidade, com movimentos ao longo da curva de
oferta, para cima e à direita.
Um aumento no preço do bem substituto fará com que
a oferta se desloque para a esquerda, já que os
ofertantes se verão atraídos pela expansão da oferta
do produto substituto, deslocando fatores de
produção para este, o que torna a alternativa “e”
incorreta.
JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
0,5 em 0,5 pontos
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Pergunta 9
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Feedback
da
resposta:
Uma política e�ciente de formação de preços de venda deve, entre outros aspectos,
considerar as seguintes questões, no particular aspecto da decisão de compra:
 
Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório?
Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório?
Qual a relevância do bem para o consumidor e como funciona o
processo de distribuição?
Qual a periodicidade de compra do bem e qual o grau de satisfação do
usuário do produto?
Quais os bens complementares disponíveis no mercado e quais os bens
substitutos deste?
Qual a mídia determinante e quais os custos de comunicação
envolvidos?
A questão está focada na decisão de compra. Por
isto, a alternativa “a” atende diretamente à assertiva.
As demais alternativas não estão focadas na decisão
de compra, mas sim em outros motivos que levam à
aquisição do bem.
 JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
 
Pergunta 10
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
Uma redução no preço do café faz com que seu consumo aumente. Simultaneamente, cai a
demanda de chá. Café e chá são:
bens substitutos.
bens complementares;
bens independentes;
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos23/09/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 5402-...
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Domingo, 23 de Setembro de 2018 15h06min49s BRT
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
bens inferiores;
bens de Gi�en;
bens substitutos.
 
Café e chá são bens substitutos, conforme
evidenciado no conceito de elasticidade-preço
cruzada da demanda, na unidade II.
JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
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