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3a Questão (Ref.: 201201506895) Em que geração nos negócios eletrônicos, surgiram os sites E‐Commerce. Integraçao. Presença. Passado. Futuro. Relacionamento. Gerações do Comércio Eletrônico PRIMEIRA GERAÇÃO ‐ PRESENÇA Sites Institucionais – onde as Empresas desenvolvedoras de Sites para outras Empresas não têm participação em seus rendimentos / negócios O Site tem como característica 4 páginas padrão: Quem somos, Produtos, Clientes, Fale conosco SEGUNDA GERAÇÃO ‐ VENDAS / INTEGRAÇÃO Sua característica principal é ser um site de vendas. Iniciativas em e‐Commerce ‐ Iniciou‐se uma integração entre os setores e as primeiras transações na web com os primeiros sites de e‐commerce. TERCEIRA GERAÇÃO ‐ RELACIONAMENTO É caracterizado por: Comunicação ativa Informação Serviços Ampliação de mercado Uso de ferramentas digitais (ações e‐mail marketing, SMS, Database Marketing, etc) Esta é a geração onde os Sites são voltados para o cliente. Há integração total entre a empresa física e a virtual. 5a Questão (Ref.: 201201507004) No comércio eletrônico falamos que ‐ A formulação é a posta em marcha das eleições: compra. Podemos considerar que no processo de compra se encontra na etapa: Cinco Uma. Três. Dois. Quatro. Etapas de Compra (os primeiros são considerados pré‐compra): Carência; Reconhecimento do Problema; 1. Busca de Informação; 2. Avaliação de Alternativas; 3. Compra; 4. Consumo e Avaliação (Pós‐compra). 6a Questão (Ref.: 201201506878) O negócio eletrônico traz vantagens para a empresa, permitindo melhorar os resultados. Podemos AFIRMAR: Melhorar o desenvolvimento de terceiros junto ao e‐commerce. Comunicar‐se melhor com o cliente, denominados e‐consumidores. Melhorar o desenvolvimento junto á area de compras. Estar frente a frente com seus clientes. Executar as atividades do endomarketing. 7a Questão (Ref.: 201201506903) Segundo o relátório da E‐Bit, no primeiro semestre desta ano houve um acréscimo nas vendas on‐line de 40% em relação ao mesmo período do ano passado. É um segmento que mais cresceu nos últimos 20 anos. Podemos considerar que esta operação e: ( Jornal o Globo 05/09/2010 ) E‐Business. E‐Commerce. E‐Marketing. E‐Government. E‐CRM. 8a Questão (Ref.: 201201506982) No e‐marketing e o comércio eletrônico trabalhamos no direcionamento de mercado que se concentram em um tipo de serviço ou produto, porém usado em todos os setores. Podemos considerar o tipo de transaçao B2B como marketplace: Spot. Viral. Horizontal. Vertical. Sazonal. 8a Questão (Cód.: 157645) No e‐marketing e o comércio eletrônico trabalhamos no direcionamento de mercado que lidam com um setor ou segmento de setor. Podemos considerar o tipo de transação B2B como marketplace: Spot. Vertical. Sazonal. Diagonal. Horizontal. 3a Questão (Ref.: 200402307113) No mundo dos negócios e na nova economia, existem diferenças que podemos gerar vantagens como, alcance, agilidade, custos e interatividade. Sabemos que este diferencial é oriundo do marketing: Tradicional. Interativo. Participativo. Digital. Social. 4a Questão (Ref.: 200402307112) Empresas que desenvolvem sites para outras empresas sem a participação em sua receita ou lucros, podemos chamar de site: Corporativo. Animação. Filantrópico. Rede de Relacionamento. Institucional. 1a Questão (Ref.: 201201898043) A opção que destaca o interesse dos usuários que NÃO podem ser atendidos pela internet é: Lazer natural. Conveniência de comunicação. curiosidade intelectual. Informações lentas. informações rápidas. [Pegadinha com as Informações Lentas. Podem ser mídias de notícias semanais, por exemplo] 6a Questão (Ref.: 201201795081) Uma classificação bastante comum do CE é feita pela natureza das transações ou pelo relacionamento entre os participantes. Assinale a alternativa correta. Forrester, B2B, B2C, C2C, B2E, C2B e B2B2C Forrester, B2B, B2C, C2C, B2E e C2B B2B, B2C, C2C, B2E, C2B e B2B2C B2B, B2C, C2C, B2E, C2B, B2B2C e B2B2E B3B, B2C, C2C, B2E, C2B, B2B2C e B2B2E 1a Questão (Ref.: 201201976556) Quando se fala em negócios eletrônicos e web marketing, na grande maioria das vezes está se falando em publicidade online, ou seja, qual a divulgação ideal para o site de uma empresa. Estratégias devem ser desenvolvidas para que as expectativas dos clientes sejam transformadas em resultados efetivos para o negócio. No entanto, para que isto ocorra, as lojas on‐line necessitam atribuir muito mais valor aos seus clientes e, ao mesmo tempo, encontrar novas formas de gerar receitas. Nesse contexto, descreva (fundamentando a sua resposta) o que significa "marketing afiliado". Gabarito: O aluno deverá tangenciar os seguintes pontos: Trata‐se de um modelo de negócio. O marketing afiliado é um acordo entre parceiros de comércio eletrônico. É um acordo pelo qual parceiros de marketing colocam um banner de uma empresa (anunciante) em seus respectivos sites na Web. Neste acordo, um parceiro (uma empresa, organização ou indivíduo) encaminha consumidores ao site de outro parceiro. Isto é feito, por exemplo, colocando‐se um banner ou o logotipo da empresa vendedora no site da empresa afiliada. O parceiro afiliado recebe uma comissão sobre o valor da compra feita após a indicação. Toda vez que um cliente clicar no banner, ele será automaticamente direcionado para o site da empresa anunciante. Se lá o cliente efetuar alguma compra, esse anunciante pagará uma comissão para o site hospedeiro do anúncio (parceiro de comércio). Desta forma, as empresas podem transformar outras companhias em suas equipes comissionadas de vendas virtuais (força de venda). Existem grandes empresas de comércio eletrônico, cada uma delas com milhares de afiliados. 2a Questão (Ref.: 201201764010) Um dos aspectos mais observados por um consumidor na internet é a segurança, considerando que ambas as partes têm de se sentir confortáveis e crentes de que estão comunicando‐se com empresas confiáveis e que oferecem o mais alto grau de segurança, usando recursos como assinaturas e recursos digitais, atendendo ao seguinte requerimento de segurança: Não repúdio. Integração de dados. Autenticação. Aplicação seletiva de serviços. Confiabilidade. 3a Questão (Ref.: 201201928834) O processo de decisão de compra na rede é complexo, já que o consumidor valoriza aspectos que são diferentes dos da compra presencial. Escreva sobre os possíveis aspectos que o consumidor online leva em consideração no momento da efetuação da compra. Gabarito: O processo de decisão de compra é complexo na medida em que existe todo um percurso desde o momento da intenção da compra até o de sua efetivação no ambiente online, podendo‐se destacar alguns pontos: para iniciar, é preciso que a marca tenha uma posição competitiva em relação às buscas online que o consumidor faz, em seguida, é preciso estar atento ao caminho que o consumidor percorre até a real efetivação da compra, levando‐ se em conta o passo‐a‐passo que ele deve percorrer no site da empresa. Por último, ainda é preciso pensar que, uma possibilidade inerente a este modelo de negócios é a desistência em qualquer um destes momentos, sem a chance de um profissional que possa reverter esta decisão. 8a Questão (Ref.: 201201974440) No momento de um processo de compra as organizações precisam criar as sua estratégias, visando atender os desejos e necessidades dos e‐ consumidores e também aumentar a receita. Identifique nas frases abaixo sobre as estratégias que poderão ser utilizadas, após assinale a sequência correta: a ‐ A medida do reconhecimento do problema. b ‐ O conhecimento exploratório e a formulação da pesquisa. c ‐ Identificação de segmentos de mercado. d ‐ O estímulo do reconhecimento do problema. INTERATIVIDADE é uma exigência constantedos Clientes, possibilitando conseguir a informação / facilidade que este deseja. PERSONALIZAÇÃO é um dever de cada site bem desenvolvido permitir ao cliente acesso seguro e personalizado a baixo custo, aumentando, assim, o Banco de Dados das Empresas. GLOBALIZAÇÃO disponibiliza o site na Rede Mundial de Computadores, interligando o mundo dos negócios a seus clientes 24h/7dias com informações atualizadas e prazo de entrega rápidos e eficientes. INTEGRAÇÃO redução de custos facilitado pela transferência de dados via redes privadas, mobile, SMS e Internet. APROXIMAÇÃO com a tecnologia multimídia, permitindo a divulgação de produtos / serviços aliada à imagem, vídeo, áudio para vendas on‐line. CONVERGÊNCIA é a união em um só meio de imagens digitais (vídeo, som e hipertextos) que abrem um leque de novas oportunidades, novos nichos de mercados, capacitações profissionais que se fundem em um só serviço que envolve TV por assinatura, acesso à Internet e Vídeo Conferência, etc. DEMOCRATIZAÇÃO DA INFORMAÇÃO. Nunca as pessoas tiveram acesso a tão grande número de informações a preços competitivos e rapidez e atualização imediata! Gabarito: III e IV 1a Questão (Ref.: 201301084379) Compras coletivas podem ser definidas como um negócio eletrônico? Justifique sua resposta. Gabarito: Resposta: Sim. Podem ser consideradas negócios eletrônicos porque há buscadores que indexam ofertas de sites de compras coletivas diariamente, ofertando aos clientes vantagens em serviços e/ou produtos. Efetuando, portanto, um negócio eletrônico. 2a Questão (Ref.: 201301208610) Dentro do ambiente empresarial, vemos crescer o investimento na área de negócios eletrônicos. Como executivo de uma grande multinacional, escreva sobre a importância de se investir nesta área dentro da empresa. Gabarito: O comércio online já é uma realidade dentro das possibilidades de acesso aos produtos e serviços da marca procurados pelo consumidor atual. Assim, estar neste ambiente, para as empresas, se tornou parte das expectativas que o público tem em relação às formas como esta marca oferece seus produtos e serviços. Como executivo de um multinacional, é importante pensar que o fato de ter a sua marca na internet não é, por si só, uma vantagem competitiva. É preciso, sim, investir em como estes produtos e serviços serão adaptados a esta nova realidade. 3a Questão (Ref.: 201301176842) O conceito de informação com contexto visual com a criação da Word Wide Web ( WWW ), surgiu a partir de: 1992 1a Questão (Ref.: 201403448933) Em que ano o Ministério da Ciência e Tecnologia criou a Rede Nacional de Pesquisa. 1985 1987 1986 1988 1989 6a Questão (Ref.: 201403863364) Estudando a segurança nas transações eletrônicas, devemos ter o seguinte conhecimento do conceito ¿ Assegurar que os sistemas irão ter um desempenho consistente e um nível aceitável de qualidade¿ podemos considerar o seguinte conceito como: Bloqueio Confiabilidade Disponibilidade Autenticação Falsificação 5a Questão (Ref.: 201201928461) Há numerosos serviços pessoais disponíveis na Internet ¿advogados, clubes de investimento, serviços de encontros‐‐. Alguns estão em Anuncios Classificados, Sites / Diretorios Web‐especializados. Esses serviços podem ser usados sempre: todas as informações anteriores estão corretas aleatoriamente há risco de fraude com muito cuidado tranquilamente 7a Questão (Ref.: 201202018177) Os clientes gostam de receber atenção, mas não demais. Segurança, privacidade e suporte ao cliente, em todas as etapas do relacionamento, são fundamentais para um site de sucesso. Analisando os C´s da era digital, podemos considerar como: Conectividade. Comunicação. Cuidado com o cliente. Customização. Conteúdo. 4a Questão (Ref.: 201301340996) A segmentação usa dados sobre o cliente para prever, com base em fórmulas derivadas de estudos de comportamento, baseado em regras, em conteúdo e em atividade. Podemos AFIRMAR que a estratégia é: Situações horizontalizadas. Fidelidade do cliente. Situações verticalizadas. Variações da segmentação. Questões éticas e legais. 8a Questão (Ref.: 201301752452) Quais os tipos de sistemas de pagamentos que podemos utilizar no e‐commerce? Consumer‐to‐consumer Comércio colaborativo Todas as opções acima estão corretas Bolsa eletrônica Mobile Commerce 5a Questão (Ref.: 201101476792) Na construção de Websites, aonde encontramos sites especializados em serviços ou uso particular, podemos considerar o site www.archive.org Negócios. Entretenimento. Bancos de dados. Comércio. Comunitário. 6a Questão (Ref.: 201101476780) O gerente de um supermercado deseja melhorar o prazo de negociação com seu fornecedor para compra de um determinado produto. Neste caso temos um exemplo de : E‐CRM. E‐Business. E‐Marketing. E‐Government. E‐Commerce. 7a Questão (Ref.: 201101383599) Relacione o Marketing de busca aos negócios eletrônicos. Gabarito: O Marketing de busca é um conjunto de estratégias que visam atingir o cliente em potencial no momento em que ele busca um produto e/ou serviço. As estratégias englobam os links patrocinados para sites de busca. Relacionado os negócios eletrônicos ao Marketing de busca. 1a Questão Utilizando‐se B2B para melhorar os produtos e serviços com intuito de inovar as operações de uma organização, podemos chamar esta relação comercial entre si de: Fornecedor e Empresa. Empresa e Governo. Fornecedor e Cliente. Empresa e Cliente. Empresa e Fornecedor. 2a Questão A ferramenta que mede e avalia os resultados de navegação de um site é denominado de : Desvio. Percentual. Modal. Métrica. Média. 4a Questão O processo de decisão de compra pode ser representado pelas etapas: pré‐ compra, compra e pós‐compra. Quais as características da etapa de pré‐compra? Avaliação das alternativas. Carência. Reconhecimento do problema. Busca da Informação. Todas as anteriores. 5a Questão O desenvolvimento de campanhas de relacionamento digital com o público alvo e fortalecer sua marca de mercado, chamamos de: C2B. E‐CRM. B2C. E‐Commerce. B2B. 1a Questão O que vende bem no B2C? Gabarito: O e‐Consumidor brasileiro gasta mais com cultura e com informação e depois com entretenimento. Gasta‐se mais com livros, jornais e revistas e logo em seguida com cds e dvds. Os eletrônicos aparecem em terceiro lugar com equipamentos eletrônicos. 4a Questão (Ref.: 201301980563) Muitas empresas estão investindo nos negócios eletrônicos como um segmento rentável às suas marcas. Com isso, veem a possibilidade de criar novos produtos e serviços, especialmente para este tipo de plataforma. Escreva sobre esta tendência. Gabarito: Dentro do ambiente empresarial, é possível se agregar valor ao negócio através da estratégia de unir a posição que a marca possui junto ao mercado junto à forma de se fazer comércio pela internet. Com isso, as empresas têm a possibilidade de criar novos produtos e serviços, pensando em operações para este tipo de ambiente e público. Para a viabilidade desta iniciativa, as empresas estão investindo em profissionais que unem a visão do conhecimento do produto a das possibilidades que podem ser atribuídas à valorização e disseminação da marca no ambiente virtual. 1a Questão (Cód.: 53347) Enumere os principais aspectos estruturais de Comércio Eletrônico que você conheceu nesta Unidade. Resposta: O fato dos clientes não precisarem sair de casa para comprar, facilita a vida da organização pois esta não precisa formar uma estutura física para atender os clientes, economizando assim com funcionários e todos os outros gastos que uma empresa com estrutura fisica possui. Gabarito: A Internet é a maior rede de computadores on‐line. A vantagemda Internet é poder fazer uma comunicação personalizada, altamente segmentada, de alcance global e com a possibilidade de medição total dos resultados através das métricas. 4a Questão (Cód.: 154810) Quando falamos em segurança no comércio eletrônico, pensamos em: Proteção cliente/consumidor e proteção cliente/consumidor Proteção ao comprador/vendedor e proteção ao comprador/vendedor. Proteção da sociedade e proteção do comércio eletrônico. Proteção segmentada e proteção do comércio eletrônico. Proteção cliente/consumidor e proteção ao comprador/vendedor. [Pegadinha] 5a Questão (Cód.: 154934) Definições das soluções apropriadas para cada empresa, desde sites institucionais, portais de conteúdo ou negócios e lojas virtuais, até a disponibilização de ferramentas para o gerenciamento de conteúdo e comunicação com os usúarios dos sites. Analisando a idealização do projeto, podemos então chamar esta fase de: Pesquisa Campanhas de marketing on‐line Soluções Web Definição de conceito Prova Física 6a Questão (Cód.: 154976) É um dever de cada site bem desenvolvido permitir ao cliente acesso seguro e personalisado abaixo custo, aumentando, assim o Banco de Dados das empresas. Podemos considerar na era digital como: 4 A's 7 Forças. 7 C's 3 P´s. 4 P's 10a Questão (Cód.: 154974) É uma experiência constante dos clientes, possibilitando conseguir a informação/facilidade que este deseja. Analisando as forças da era digital podemos considerar de: Interatividade. Personalização. Integração. Regionalização. Globalização. 1a Questão (Ref.: 201201517373) Descreva os marcos da história do Comércio Eletrônico. Gabarito: Descreva os marcos da história do Comércio Eletrônico: 1969 ‐ o desenvolvimento de uma rede de computadores chamada Arpanet, criada por um dos departamentos da Advanced Research Projects Agency 1988 por iniciativa da comunidade acadêmica de São Paulo (FAPESP) e Rio de Janeiro (UFRJ). 1989 ‐ o Ministério da Ciência e Tecnologia criou a RNP (Rede Nacional de Pesquisa) que passou a coordenar os serviços de Internet no país. 1992 ‐ início da Internet como WWW ¿ world wide web. 1994 ‐ a EMBRATEL lançou, de forma experimental, o acesso on‐line. 1995 ‐ a Rede no Brasil deixou de ser exclusiva do meio acadêmico e houve a liberação para o setor privado ter acesso à Internet. 1995 ‐ dia 31 de maio, o Ministério das Comunicações e o Ministério da Ciência e da Tecnologia promulgaram a Portaria Interministerial 147, constituindo o Comitê Gestor da Internet no Brasil. 3a Questão (Ref.: 201201530409) Diariamente pessoas físicas e jurídicas vendem a outras pessoas por meio de anúncios classificados postados na web. Estes possuem mais vantagens do que aqueles publicados em jornais, pois atingem um publico nacional, o que aumenta a oferta de bens e serviços disponiveis. Quais as principais categorias desses anúncios classificados? Gabarito: Podemos encontrar Classificados de veículos, imóveis, emprego, mercadorias em geral, itens de coleção, computadores, animais de estimação, passagens, hospedagens e viagens e estão disponíveis na maioria de provedores de internet e em alguns portais. 7a Questão (Ref.: 201201486092) Comércio eletrônico é: A exposição de produtos e serviços pela internet. A prestação de serviços agregados aos clientes com a cooperação de parceiros comerciais. O processo de compra, venda e troca de produtos, serviços e informações por redes de computadores ou pela internet. Não inclui somente a compra e venda de produtos e serviços, mas também a prestação de serviços a clientes, a cooperação com parceiros comerciais. [E‐Business] O desenvolvimento de um site na internet. Questão: AV2.2011.3SGST0184.0203 (200646) Uma política de segurança é instrumento importante para proteger uma organização contra ameaças à segurança da informação que a ela pertence ou que está sob sua responsabilidade. Baseado em nossas aulas destaque as propriedades fundamentais referente a quebra de segurança. Gabarito: Confiabilidade, Integridade e Disponibilidade Questão: 5 (178382) Trabalho de levantameno a respeito do assunto nos canais de comunicação, como Tv, revistas, jornais e internet, para comparações das idéias com trabalhos e cases de sucesso. Analisando a idealização do projeto, podemos então chamar esta fase de: Solução Web Análise do cliente Pesquisa Definição de conceito Questão: 7 (178304) A vitrine on‐line, o leilão e o portal são formas de se realizar comércio utilizando a internet onde podemos encontar várias informações. Podemos classificar como: Leilão horizontal Portal horizontal Internet horizontal Comércio horizontal [Pegadinha] 4a Questão (Cód.: 154128) A vitrine on‐line, o leilão e o portal são formas de se realizar comércio utilizando a internet onde podemos encontar várias informações. Podemos classificar como: Comércio vertical. Leilão vertical. Internet vertical Comércio horizontal. Portal vertical. 1a Questão (Cód.: 66383) O que é abordagem dinâmica na publicação on‐line? Gabarito: Conhecida como abordagem Just‐in‐time, ou transmissão pontual ‐‐‐point‐casting¿ personaliza o conteúdo da publicação em tempo real e o transmite no ato. No formato mais adequado, a localicação e às preferências do usuário. 3a Questão (Cód.: 154928) As idéias e sugestões da equipe são debatidas, disutidas e anotadas. Analisando a idealização do projeto, podemos então chamar esta fase de: Análise do cliente; Estrutura e conteúdo; Prova Física ; Definição do conceito; Pesquisa 8a Questão (Cód.: 154141) As organizações ao prepararem seus sites, visando aumentar a receita e de modo ter um crescimento real em busca de novos clientes, entendem que podem ter como uma grande vantagem a possibilidade de segmentação do público alvo, evitando a dispersão da comunicação. Tendo o objetivo de ajudar a empresa a encontrar sua audiência,interargir e vender seus produtos e serviços. Podemos então AFIRMAR que é: Publicidade na WEB Web design Marketing Viral. Planejamento estratégico Marketing afiliado [Pegadinha] 9a Questão (Cód.: 64738) Os negócios eletrônicos propiciam grandes vantagens às empresas e consumidores. A única alternativa que não constitui uma vantagem é: O consumidor pode realizar transações financeiras sem ir ao banco. O consumidor pode fechar compras pela web, nos chamados e‐commerce. Nenhuma das respostas. O consumidor pode comprar um livro sem ir à livraria. A comunicação de massa é a que prevalece nos negócios eletrônicos, na medida e que atinge um maior número de consumidores. 4a Questão (Cód.: 154926) A possibilidade de acesso a produtos antes difícieis de serem enontrados e a comodidade de adquiri‐los sem sair de casa. Podemos chamar de: Público alvo Plano de Website Navegação Segmentação de mercado Customização 10a Questão (Ref.: 201201514229) Uma empresa de produtos de limpeza resolveu criar um plano de negócios para investir no mercado online. Diante desta realidade, elenque uma ação que possa ser considerada uma estratégia competitiva para a empresa. Resposta: A empresa pretendente colocar em pratica serviços disponiveis ao publico via internet, deverá impor credibilidade, confiabilidade, construindo sites de confiança e de boa aparência com informações de novos contratos etc. investir em anúncios e publicações em redes para que haja aumento de publico interessado, acompanhar as novas tendencias tecnologicas e informação. Gabarito: Ao se elaborar um plano de negócios para o ambiente online, a empresa pode pensar, por exemplo, na importância de garantir a segurança das informações dos seus usuários na rede. Isso porque, hoje, este é um ponto crítico para as pessoas aderirem ou não a este tipo de serviço. Hoje, esta preocupação precisa estarcontemplada no plano de negócios da empresa que quer levar o seu negócio para o mundo virtual, sob pena de comprometer sua imagem.
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