Calculo PreçoProduto Exportação Final

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Atividade Parada para Prática – Aula 02
Disciplina: Comércio Exterior
Acadêmica: Ana Cristina Provin Guzzo
“Não é raro que empresas que estão começando a atuar no mercado externo, ao fornecer o preço de sua mercadoria ou serviço, simplesmente façam a conversão do valor que é praticado no mercado interno pelo valor em moeda estrangeira, geralmente para o dólar norte-americano, pensando assim que estão fazendo um ótimo negócio. Certamente, em algum momento vão perceber que esta não é a melhor maneira de se dar um preço para seus clientes no exterior, uma vez que, para exportar, há outros fatores que devem ser considerados para a formação do preço de exportação. Outra forma errada de fornecer um preço para seu cliente no exterior é ‘copiar’ o preço que outras empresas estão praticando em suas exportações, pela simples razão de que cada empresa tem seus próprios custos e despesas para produzir e comercializar os seus produtos, além de que muitas outras variáveis deverão ser consideradas de acordo com o que foi acertado com o seu cliente.”
MENDES, Z. Exportando para os Países Africanos de Língua Portuguesa. Lisboa: Leya, 2013. p. 202.
Para que a empresa forme o preço praticado na exportação, ela deve considerar diversos fatores, como custo internos e os custos externos e tarifas de exportação. Diante disso, leia o Manual de Exportação de Formação de Preço publicado pelo Centro das Indústrias de São Paulo:
<http://www.ciespsa.com.br/files/2013/07/BASICO-DE-EXPORTACAO.pdf>
CIEPSA. Manual de Exportação e Formação de Preço. 2013. Acesso em: 27/08/2018. 
Após a leitura realizada, considere que você elaborará uma consultoria sobre o preço de exportação para uma empresa iniciante em comércio exterior. A empresa fornece as seguintes informações:
Preço do produto no mercado interno: R$ 5.000,00
Lucro no mercado interno: 20%
Lucro desejado no mercado externo: 20%
Gastos no mercado interno incorporados ao produto:
Despesas administrativas: R$ 30,00 
Despesas operacionais: R$ 50,00 
Despesas logísticas: R$ 70,00 
Tributos no mercado interno:
ICMS: 18% 
PIS: 0,65% 
COFINS: 3% 
IPI: 10% 
Gastos com a venda no mercado externo:
Embalagem: R$ 60,00
Transporte até o embarque: R$ 100,00
Desembaraço aduaneiro: R$ 350,00
Despesas portuárias: R$ 100,00
Aluguel do Container: R$ 300,00
Diante do exposto, faço um relatório sugerindo um preço de exportação para o produto (FOB) e explicando como chegou ao cálculo. Suponha USD 1,00 = R$ 4,50).
	Preço de mercado interno sem o IPI
(Para efeito de cálculo das deduções)
	R$ 5.000,00
	Preço de mercado interno (inclusive IPI de 10%)
	R$ 5.500,00
	
	
	Deduções
	
	
	
	IPI (10% sobre o preço de mercado sem IPI)	
	R$ 500,00
	ICMS (18% sobre o preço de mercado sem IPI)
	R$ 900,00
	COFINS (3% sobre o preço de mercado sem IPI)
	R$ 150,00
	PIS (0,65% sobre o preço de mercado sem IPI)
	R$ 32,50
	Lucro no mercado interno (20% sobre o preço de mercado sem IPI)
	R$ 1000,00
	Despesas administrativas	
	R$ 30,00
	Despesa operacionais
	R$ 50,00
	Despesa logística 
	R$ 70,00
	
	
	Total das deduções
	R$ 2.732,50
	
	
	Primeiro Subtotal (Diferença entre o preço com o IPI R$ 5.500,00 e o total de deduções R$ 2.732,50) 
	R$ 2.767,50
	
	
	Inclusões
	Inclusões
	
	
	Embalagem de exportação
	R$ 60,00
	Transporte até o embarque 
	R$ 100,00
	Desembaraço aduaneiro
	R$ 350,00
	Despesas portuárias 
	 R$ 100,00 
	Aluguel do container 
	 R$ 300,00
	
	
	Total das inclusões
	R$ 910,00
	
	
	
Segundo Subtotal (Soma do primeiro subtotal R$ 2.767,50 com o total das inclusões R$ 910,00)	
	
R$ 3.677,50
	
	
	Margem de lucro pretendida (20% calculado sobre o preço FOB)
	R$ 919,38
	
	
	Preço FOB (R$ 3.677,50 mais R$ 919,38)	
	R$ 4.596,88
	
	
	
	
	Tomando-se uma taxa de câmbio hipotética de US$ 1,00 = R$ 4,50, tem-se o preços FOB de:
	
 US$ 1.021,53 
	
	
	Para calcular o preço de um produto na condição de venda FOB, aquele que é de responsabilidade do exportador, desde a porta da fábrica até o navio, segui os passos abaixo:
	Tenho um produto que no mercado interno é vendido com preço de 5.000,00. Somando o IPI,este valor aumenta para 5.500,00, já que o valor do IPI é de 10%.
	Para os produtos exportados a legislação brasileira não cobra, IPI, ICMS, COFINS, PIS. Por esta razão tais impostos são descontados na hora de calcular o preço FOB.
	Portanto,
Somo os impostos (ICMS – 18%, IPI – 10%, COFINS – 3%, PIS – 0,65% que serão descontados) com o lucro no mercado interno, que no caso é de 20% sobre o preço de mercado sem IPI, mais as despesas administrativas (R$ 30,00), operacionais (R$ 50,00), logísticas (R$ 70,00).
O resultado é de 2.732,50, ou seja, preciso deduzir a soma de tudo o que é descontado antes da importação, do valor total do produção ainda com o IPI. E o resultado é chamado de:
 Primeiro Subtotal (Diferença entre o preço com o IPI R$ 5.500,00 e o total de 
 deduções R$ 2.732,50): 2.767,50.
 3. Para exportar o produto tenho gastos extras pois preciso, por exemplo, de 	embalagens diferentes próprias para exportação. No caso preciso 	somar todos os 	valores que vou gastar para poder exportar o produto: a embalagem 	de 	exportação é de R$ 60,00, o transporte até o embarque é R$ 100,00, o 	desembaraço aduaneiro R$ 350,00, as despesas portuárias R$ 100,00 e o aluguel 	de container é de 300,00.
	 4. Somando todos os gastos com o que é necessário para exportação, (total de 	inclusões) chego a um total de R$ 910,00.
 5. O próximo passo é encontrar o Segundo Subtotal, que nada mais é do que
 a soma do primeiro subtotal com o total das inclusões ( R$ 2.767,50 + 
 R$ 910,00 = R$ 3.677,50). Encontramos o segundo Subtotal que é de 3.677,50.
 Mas preciso saber o valor final contendo o percetual de 20% de lucro, que se pretende obter com a exportação. Os 3.677,50 é 80% do valor do produto, por isso faço uma regra de três simples para chegar aos 100%: 
	Pego o Segundo Subtotal = R$ 3.677,50 -------- 80%
 X 20% (que é o lucro pretendido)
 O resultado fica em R$ 919,375 ou arredondamos para R$ 919,38. Sendo este o lucro desejado. 
 Então o Preço FOB em moeda nacional fica (R$ 3.677,50 somado com R$ 919,38) igual a R$ 4.596,88.
 Tomando-se uma taxa de câmbio hipotética de US$ 1,00 = 4,50 temos:
 O preço FOB em dólar 1.021,53. 
						
https://slideplayer.com.br/slide/282124/�� HYPERLINK ""��� Acesso em 05/09/2018.
https://www.youtube.com/watch?v=0Dds9fnZYcM Acesso em 06/09/2018 – 10/09/2018.
https://www.youtube.com/watch?v=0Dds9fnZYcM&t=88s Acesso em 08/09/2018 – 10/09/2018.
https://www.youtube.com/watch?v=cRlXiQDPiSc&t=570s�� HYPERLINK ""��� Acesso em 04/09/2018 – 08/09/2018 – 10/09/2018.