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Acertos: 10,0 de 10,0 Data: 31/10/2018 23:49:57 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:201803629144) Acerto: 1,0 / 1,0 Conceitualmente define o "estado de carência" ou privação sentido por uma pessoa que provoca a motivação para o consumo como meio de superar tal estado. A satisfação das necessidades de um consumidor ocorre quando o resultado esperado no desempenho do produto ou serviço adquirido se equivale ou supera as expectativas do cliente em relação ao que ele esperava obter. Esta é a definição de que conceito? Praça. Serviço. Produto. Mercado. Necessidade. Gabarito Coment. 2a Questão (Ref.:201803469723) Acerto: 1,0 / 1,0 O conceito de marketing pode ser definido como: Função empresarial que cria continuamente valor para o cliente e gera vantagem competitiva duradoura para a empresa, por meio da gestão estratégica das variáveis controláveis de marketing. O conjunto de pessoas/organizações cujas necessidades podem ser satisfeitas por produtos e que dispõe de renda suficiente para adquiri-los. A função da eficácia dos investimentos realizados pela empresa. A estratégia que identifica grupos de clientes potenciais, segundo uma ou mais características. O resultado da participação do produto na demanda de mercado. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 3a Questão (Ref.:201804543410) Acerto: 1,0 / 1,0 O relacionamento com clientes é fundamental para a sobrevivência de uma empresa. Desta forma, estratégias de relacionamento são constantemente aplicadas e implementadas. Em alguns casos, o diferencial de um produto/serviço pode estar condicionado apenas ao fator relacionamento. Analise as assertivas e assinale a alternativa adequada às correlações: I. O programa de pós-venda é importante para o estabelecimento do relacionamento com o cliente. II. Conhecer o cliente é fundamental para alcançar a excelência na qualidade de atendimento. III. O contato do cliente com a empresa deve ser uma experiência de encanto e superação de expectativas. IV. É fato notório que, quando os clientes estão malogrados com uma empresa, voltam e dispõem de maiores investimentos pelo valor adicional que recebem no atendimento. V. Os motivos peculiares de cada cliente precisam ser aferidos pela empresa, que por sua vez, irá atendê-los. Apenas I, lll, IV e V estão corretas. Apenas ll e V estão incorretas. Apenas IV e V estão incorretas. Apenas I, ll, lll e V estão corretas Apenas I, ll e IV estão corretas. 4a Questão (Ref.:201804446463) Acerto: 1,0 / 1,0 Um consultor famoso, ao proferir uma palestra, fez a seguinte afirmação: "O custo para conquistar um cliente é 'x', para mantê-lo é 10 vezes 'x', e para reconquistá-lo é superior a 25 vezes 'x'. E a burocratização de uma empresa no relacionamento com seus clientes é o primeiro estágio para o processo entrópico desta relação." A interpretação dessa afirmação é que: É difícil conquistar um cliente, é mais fácil mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a não formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para perdê-lo. É difícil conquistar um cliente, porém é mais difícil mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para perdê-lo. É fácil conquistar um cliente, é mais fácil ainda mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo. É mais difícil conquistar um cliente do que mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo. É fácil conquistar um cliente, é difícil mantê-lo e é impossível reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo 5a Questão (Ref.:201803686298) Acerto: 1,0 / 1,0 Quais são os 4 Ps do Marketing? Produto, Preço, Promoção, Praça Produto, Planejamento, Produção, Praça Planejamento, Praça, Previsão, Produto Previsão, Preço, Prioridade, Praça Pessoas, Perspicácia, Promoção, Produção Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão (Ref.:201803686305) Acerto: 1,0 / 1,0 Embora seja o modelo de Marketing mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização no intuito de dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 Pês não é o único modelo utilizado: existe também o modelo dos 4 Cs. Quais são eles? Cliente, Competência, Comunicação, Criatividade Conhecimento, Capacitação, Comunicação, Competência Criação, Comunicação, Conveniência, Capacitação Cliente, Comunicação, Compreensão, Criatividade Cliente, Custo, Comunicação, Conveniência Gabarito Coment. Gabarito Coment. 7a Questão (Ref.:201803686307) Acerto: 1,0 / 1,0 A identificação de subgrupos de compradores com necessidades e processos de compra similares, com o objetivo de oferecer produtos que atendam a demandas específicas, chama-se: Planejamento Posicionamento Estratégia Segmentação Nicho de mercado Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão (Ref.:201804543424) Acerto: 1,0 / 1,0 Segmentação é o processo de divisão de um mercado global em grupos de consumidores potenciais com necessidades e(ou) características semelhantes, os quais provavelmente exibirão comportamentos de compra semelhantes. De acordo com Kotler, é possível se ater a cinco critérios principais, que devem ser aplicados a qualquer segmento, caso possam ser usados ou acionados em marketing. Com base nessas informações, cada segmento deve ser genérico, estratégico, apropriado, viável e sustentável. genérico, mensurável, viável, apropriado e sustentável distinto, mensurável, estratégico, viável e sustentável. distinto, mensurável, viável, apropriado e sustentável. distinto, estratégico, viável, apropriado e sustentável 9a Questão (Ref.:201804620730) Acerto: 1,0 / 1,0 Tipos de compra no mercado de bens de consumo: Rotineira, esporádica e de valor Rotineira, esporádica, ocasional e de valor Rotineiral e de valor Rotineira e esporádica Surge da incerteza do acerto na decisão de compra 10a Questão (Ref.:201803471343) Acerto: 1,0 / 1,0 No estágio de introdução do produto, ele é apresentado ao mercado através de um esforço de marketing intenso e focado, visando estabelecer uma identidade clara e promover ao máximo o conhecimento do produto. É um período de crescimento lento das vendas, onde é preciso visão a longo prazo, pois o lucro é ainda inexistente neste estágio, no qual grandes despesas de lançamento são necessárias. Assinale a alternativa que representa INCORRETAMENTE uma estratégia para a fase de introdução do produto: penetração lenta. desnatamento rápido. penetração rápida. diversificação excessiva. desnatamento lento. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment.
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