custos, preço, vendas para equilíbrio

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NOÇÕES DE CUSTO
Custo (Despesa)
É todo o gasto realizado pela empresa para auferir receita
Receita
Entrada de elementos para a empresa (dinheiro ou direitos a receber)
Investimento
É a aplicação de recursos financeiros nos ativos da empresa
Encaixe (Embolso)
Entrada no caixa através da receita à vista ou outros
Desencaixe (Desembolso)
Saída do caixa pelo pagamento despesa ou outra aplicação
TIPOS DE CUSTO:
Custo Fixo (Despesa Fixa)
A quantidade da produção ou da venda não lhe altera o valor.
Custo Variável
Oscila em razão da produção ou venda do produto/serviço.
Tecnicamente, o Custo Fixo não deve ser superior 
a 30% do faturamento
Custo Total
É o somatório dos Custos Fixo e Variável
Em geral, é o custo da mercadoria/serviço/produto, impostos
sobre vendas e comissões de vendedores.
Política de Preços
Em função dos objetivos:
• Penetração no mercado
• Aumento de participação no mercado
• Preço da exclusividade (skimming)
• Recuperação do caixa
• Maximização dos resultados
• Promoção de Produto/Serviço específico
• Preço/Qualidade
• Preço/Oportunidade
Em função da demanda
Em função da concorrência
Formação do Preço de Venda
• Variáveis que influenciam:
• custo
• Governo
• concorrentes
• clientes
CMV - CPV - CSP
 Impostos
Comissões
Custo Fixo
Lucro Líquido
COMPOSIÇÃO DO PREÇO DE VENDA
Custo no Comércio:
• Mercadoria: Preço específico, PEPS, UEPS e 
Média ponderada móvel.
• Outros custos variáveis: impostos e 
comissões.
• Custo fixo: relação do custo fixo sobre o 
faturamento.
P.V. =
CMV* 
1 — Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal
100 Fatur. Méd. Mensal
* CMV = custo mercadoria + frete + seguro
Preço de Venda no Comércio:
( )
Fator = 
de Venda
1 
1 — Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal
100 Fatur. Méd. Mensal
( )
Custo na Indústria:
• Matéria-Prima e embalagem: definição da quantidade 
de material para a fabricação do produto e cálculo do custo 
unitário de cada insumo mais frete.
• Mão-de-Obra Direta (MOD): definição da MOD 
aplicada durante a fabricação do produto e cálculo do 
custo da hora produtiva (com encargos).
• Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento ou 
relação da MOD com os custos fixos.
• Outros custos variáveis: impostos, comissões e 
propaganda (se quiser).
Preço de Venda na Indústria:
1. Considerando o Custo Fixo em relação às vendas
1.1 - Cálculo da produção de cada artigo (CPV):
Materiais + Mão-de-Obra Direta
1.2 - Cálculo do preço de venda:
P.V. =
CPV* 
1 — ( Impostos + Comissões + Margem Contribuição.** )
custo fixo mensal 
faturam. médio mensal
** Margem de Contribuição = L. líquido +
* CPV = custo materiais + mão-de-obra direta
Preço de Venda na Indústria:
2. Considerando a Mão-de-Obra Direta com o Custo Fixo
1.1 - Cálculo da produção de cada artigo (CPV):
Materiais + Mão-de-Obra Direta + custos fixos*
1.2 - Cálculo do preço de venda:
P.V. =
CPV ** 
1 — ( Imp.s/Fat. + Comissões + Lucro Líquido )
** CPV = custo materiais + mão-de-obra direta + custos fixos
* Incidência Administrativa = $ total mês custos fixos
$ total mês MOD
Custo na Prestação de Serviços:
• Mão-de-Obra Direta (MOD): cálculo do custo da hora 
produtiva (com encargos) e definição da MOD aplicada 
durante a prestação do serviço.
• Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento ou 
relação da MOD com os custos fixos.
• Outros custos variáveis: impostos e comissões.
Preço de Venda na Prest. Serviços:
1. Considerando o Custo Fixo em relação às vendas
1.1 - Cálculo do custo do serviço prestado (CSP):
Mão-de-Obra Direta aplicada
1.2 - Cálculo do preço de venda:
P.V. =
CSP* 
1 — ( Impostos + Comissões + Margem Contribuição.** )
custo fixo mensal 
faturam. médio mensal
** Margem de Contribuição = L. líquido +
* CSP = custo da mão-de-obra direta aplicada
Preço de Venda na Prest. Serviços:
2. Considerando a Mão-de-Obra Direta com o Custo Fixo
1.1 - Cálculo do custo do serviço prestado (CSP):
Mão-de-Obra Direta aplicada + custos fixos*
1.2 - Cálculo do preço de venda:
P.V. =
CSP ** 
1 — ( Impostos + Comissões + Lucro Líquido )
** CSP = custo da mão-de-obra direta aplicada + custos fixos
* Incidência Administrativa = $ total mês custos fixos
$ total mês MOD
PONTO DE EQUILÍBRIO
Indica o nível de vendas em que Custos Totais (CF + CV) se igualam
às suas Receitas. É o ponto em que não gera lucro nem prejuízo. 
A partir daí, o empreendimento começa a gerar lucro.
$
Quantidade
C. Fixo
Custo Fixo Mensal 
Preço Venda Unitário — Custo Variável Unitário
P. E. =
Custo Fixo Mensal 
Margem de Contribuição*
P. E. =
PONTO DE EQUILÍBRIO
100
Fórmula por quantidade :
Fórmula por faturamento :
Custo fixo mensal x 100 
faturamento médio mensal
* Margem de Contribuição = Lucro + 
100
Custo Fixo Mensal
P. E. =
PONTO DE EQUILÍBRIO
Outra fórmula por faturamento :
Total Custo Variável Mensal*
Total de Vendas Mensal
1 —
* Custo das mercadorias/produtos vendidos + impostos + comissões