ESTUDO PERSONALIDADE MASLOW PDF

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TEORIA DA PERSONALIDADE – ABRAHAM MASLOW – NOVA YOK (1908-
1970) – Teoria Holístico Dinâmica 
Pai espiritual do Humanismo – Terceira força da Psicologia 
 
 Seus trabalhos priorizaram o estudo de pessoas sadias e criativas. 
Discordava da psicologia “pessimista, negativa e limitada” d ser humano. 
Sua teoria abordou dois níveis: Biológico e social, com dois aspectos 
fundamentais: Necessidades e experiências. 
 As necessidades humanas assumem formas e expressões que variam conforme 
o indivíduo. 
 Nem todos conseguem chegar ao topo da pirâmide de necessidades. 
 A frustração de certas necessidades passa a ser considerada ameaça 
psicológica. 
 Quando alguma necessidade de nível mais baixo deixa de ser satisfeita, 
ela volta a predominar o comportamento, enquanto gerar tensão no 
organismo. 
Trabalhou com quatro principais aspectos distintos sobre a personalidade: 
1 – Suposições sobre a natureza Humana; 
O espírito Humano é quase divino; Sua postura sobre o indivíduo é otimista e 
espiritual. Reconhece a singularidade de cada indivíduo. Há uma tendência 
natural ou uma pressão para a auto-realização. O estímulo para o 
desenvolvimento vem de dentro do organismo em crescimento e não de fora, do 
ambiente externo. 
As experiências culminantes foram abordadas em sua teoria como momentos 
especiais em que as pessoas transcendem o self, entram em consonância com 
o mundo, experiências positivas e expressivas, onde o tempo parece parar e o 
ambiente ao redor, talvez, desapareça. Há um envolvimento total com uma força 
ou energia. Comum em pessoas auto-realizadas e que as ilumina. Pode ocorrer, 
ocasionamente, em pessoas não-realizadas, mas estas serão mais propensas a 
se assustar do que a se iluminar com isso. Os “estalos” ou “insights” que estas 
epifanias (sensação profunda de realização nas experiências culminantes) 
possibilitam e ajudam a manter a personalidade madura. Elas não são 
necessariamente sobrenaturais ou sagradas. No entanto, o orgasmo não é uma 
experiência culminante, mas pode levar a uma experiência culminante, se abrir 
o caminho para um profundo amor espiritual pelo outro. As pessoas se sentem 
mais humildes e mais potentes ao mesmo tempo, desorientação no tempo e no 
espaço, uma perda da autoconsciência, uma atitude altruísta e uma capacidade 
de transcender as polaridades do dia a dia. É desmotivada, sem empenho, sem 
desejo. Maslow acreditava que a mesma tinha um efeito duradouro. É vista como 
bela, boa, desejável e nunca é experimentada como má ou indesejável. 
Saúde Psicológica em vez de enfermidade; Desenvolvimento em vez de 
estagnação; Virtudes e potenciais em vez de fraquezas e limitações. Maslow 
tinha forte senso de confiança em nossa habilidade de mudar a vida e a 
sociedade. Reconhece a importância das experiências da infância para 
promover o desenvolvimento adulto, que muita liberdade nos primeiros anos de 
vida ou excessiva falta de segurança na infância, inibem a auto-realização mas 
não acredita que somos vítimas das experiências passadas. Que possuímos 
mais potencial do que podemos imaginar e que a sobrevivência da sociedade 
depende da nossa capacidade de desenvolvermos o nosso potencial completo. 
A perversidade não seria um traço herdado, mas o resultado de um 
desenvolvimento em ambiente inapropriado. A personalidade é influenciada 
tanto pela hereditariedade como pelo meio. As necessidades instintivas são 
inatas porém o comportamento para satisfazê-las é aprendido. 
 
2 – Motivação: Pressupostos Básicos. 
A motivação é um fenômeno multifacetado; 
A pessoa inteira e não uma parte ou função é motivada, ela é completa, em geral, 
inconsciente, contínua e aplicável a todos os indivíduos – Visão Holística; 
A pessoas são motivadas em quatro dimensões de necessidades: Conotativa 
(esforço obstinado encontrado nos cinco níveis da pirâmide); Estética 
(necessidade de ordem e beleza); Cognitiva (necessidade de curiosidade e 
conhecimento) e neurótica (um padrão improdutivo de relacionamento 
interpessoal). 
Reconhecimento da importância da motivação inconsciente. Muitos 
comportamentos tem motivações inconscientes. Uma pessoa não joga golfe 
simplesmente pela diversão. Pode ser a necessidade de status que o motiva e 
nem ele mesmo sabe; 
As pessoas são continuamente motivadas por uma necessidade ou outra, 
quando uma é satisfeita, ela perde seu poder motivacional e dá lugar a outra. 
Enquanto a necessidade por comida não for suprida, as pessoas lutarão por 
comida. Quando tiverem o suficiente para comer, avançarão para outras 
necessidades, de segurança, estima; 
Todas as pessoas, em qualquer lugar são motivadas pelas mesmas 
necessidades básicas. As necessidades de alimento, segurança e amizade são 
comuns a espécie inteira; 
As necessidades podem ser organizadas em uma hierarquia, onde, as 
necessidades mais baixas precisam ser satisfeitas ou, pelo menos, 
relativamente satisfeitas, antes que as necessidades de níveis mais altos se 
tornem motivadoras. Necessidades conativas é o mesmo que necessidades 
básicas. Quanto mais próximo da base uma necessidade está, maior é sua 
preponderância, ou seja, as mais preponderantes são as necessidades 
fisiológicas e as menos preponderantes são as auto-realizadoras.As 
necessidades Conotativas, incluindo a auto-realização são instintivas e sua 
privação conduz a patologia. 
“Comportamento expressivo” ou imotivado – Reflexos condicionados, 
amadurecimento ou uso de drogas são outros fatores que provocam 
comportamentos. Possuem uma causa É um fim em si mesmo e não serve a 
nenhum outro propósito. Parecer tolo, ser relaxado, mostrar raiva e expressar 
alegria, por exemplo, são comportamentos expressivos. A motivação está 
limitada a luta pela satisfação de alguma necessidade, encontrada no 
“comportamento de enfrentamento”. É consciente, requer esforço, é aprendido e 
determinado pelo ambiente externo. 
As necessidades instintivas podem ser moldadas, inibidas ou alteradas por 
influências ambientais. Maslow acreditava que mesmo que as necessidades 
instintivas sejam básicas e não aprendidas, elas podem ser alteradas e até 
mesmo destruídas, pelas forças mais poderosas da civilização, precisam 
portanto, ser protegidas. 
Pirâmide das Necessidades de Maslow 
 
 
Maslow define um conjunto de cinco necessidades descritas na pirâmide. Os 
quatro primeiros níveis são motivações “D”, ou seja, por deficiência. O último 
nível é Motivação “B” (bellonging), são valores do próprio ser e independem da 
cultura. Maslow admite que, em algumas ocasiões, as necessidades na 
hierarquia podem ser invertidas, sendo com frequência inconscientes. 
Necessidades Conativas: São as necessidades básicas e universais. 
 Necessidades fisiológicas, somáticas, tais como a fome, a sede, o sono, 
o sexo, a excreção. O abrigo; o repouso; vestimentas. São as mais 
urgentes, relacionadas a sobrevivência e preservação da espécie; 
Instintivas. São cíclicas, preempitivas, sempre retornam e quando faltam, 
tornam as outras secundárias, ou seja, caso alguma dessas necessidades 
não for alcançada, o comportamento do indivíduo é dominado para satisfazê-la 
e, assim, aliviar a pressão. 
 Necessidades de segurança, Baseiam-se na busca de segurança, 
estabilidade, proteção contra ameaça ou privação e fuga do perigo, que vão da 
simples necessidade de sentir-se seguro dentro de uma casa a formas 
mais elaboradas de segurança como um emprego estável, um plano de 
saúde ou um seguro de vida; Necessidades de leis, de estrutura, de um 
mundo previsível e que faça sentido. Surgem apenas quando as 
necessidades fisiológicas já foram alcançadas. 
 Necessidades sociais ou de amor, Surgem no comportamento quando as 
necessidades primárias estão relativamente satisfeitas. Afeto, afeição e 
sentimentos tais como os de pertencera um grupo ou fazer parte de um 
clube; está relacionada ao outro, a necessidade de pertencimento, 
relacionada a tendência humana de agrupar-se, ter companhia, amigos, 
família, relações onde hajam vínculos; relações afetuosas. Contato 
humano afetuoso. Aconchego. Amar e ser amado. Para Maslow, o não 
suprimento destas necessidades compõe o núcleo dos desajustamentos 
e patologias mais graves. Quando supridos desde a infância produz um 
indivíduo saudável. Quando não são supridas, o indivíduo torna-se resistente, 
antagônico e hostil em relação às pessoas que o cercam. A sua frustração 
conduz à falta de adaptação social, ao isolamento e á solidão. É 
importante dar e receber afeto. 
 Necessidades de estima, que passam por duas vertentes, o 
reconhecimento das nossas capacidades pessoais, ou seja a auto-estima, 
a confiança em si mesmo, o auto-respeito, ou seja, como o indivíduo se 
vê, se avalia, e o reconhecimento dos outros face à nossa capacidade de 
adequação às funções que desempenhamos; o nosso status, nosso 
prestígio, independência, dominação, necessidade de aprovação social e 
de respeito, de consideração e reconhecimento. A sua satisfação conduz 
a sentimentos de força, capacidade, valor e utilidade. Já a sua frustração 
pode criar sentimentos de inferioridade, fraqueza, dependência e 
desânimo 
 Necessidades de auto-realização, em que o indivíduo procura tornar-se 
aquilo que ele pode ser; pessoas que abraçam a verdade, a bondade e a 
justiça. Nível mais complexo e mais elevado da pirâmide, que nem todos 
conseguem atingir, é o máximo do seu potencial, onde há plena vazão a 
criatividade. O indivíduo que atende este nível não precisará retornar aos 
níveis de estima, segurança e relacionamento, apenas as necessidades 
fisiológicas. Nível onde ocorre o desenvolvimento completo do self, por 
ser o nível mais elevado é também o menos preponderante, menos 
potente e é uma necessidade facilmente inibida. 
Uma pessoa hipotética média tem suas necessidades satisfeitas até o seguinte 
nível: 70% segurança, 50% amor e pertencimento, 40% estima, auto-realização 
10%. As necessidade emergem de modo gradual e uma pessoa pode, ao mesmo 
tempo, ser motivada pela necessidade de dois ou mais níveis. 
3– Estudo da Auto – Realização: 
As necessidades fisiológicas e de segurança são consideradas necessidades 
básicas ou primárias. As necessidades de amor e relacionamento e estima são 
consideradas necessidades secundárias ou psicológicas; As necessidades auto-
realizadoras são consideradas necessidades superiores e mais complexas. Não 
somos capazes de satisfazer todo o nosso potencial humano e buscar a verdade 
e a beleza, se não temos comida, segurança, amor e estima. 
 
Perfil das Pessoas Auto-Realizadas: 
Buscam constantemente satisfazer suas necessidades de crescimento e 
desenvolvimento para atingirem o máximo de suas potencialidades. Possuem a 
chamada metamotivação; Percepção clara da realidade; Aceitação de si, dos 
outros e da natureza; Espontaneidade, simplicidade e naturalidade; Dedicação 
a uma causa; independência e necessidade de privacidade; vigor de apreço; 
Experiências místicas culminantes; interesse social; Relações interpessoais 
profundas; Tolerância de aceitação dos outros; Criatividade e Originalidade; 
Resistência a pressões sociais; São brincalhonas; 
Segundo Maslow, representam cerca de 1% da população, que geralmente 
estão na meia idade e não apresentam neuroses. Distinguem claramente 
questões importantes e irrelevantes na vida. “Possuem a maravilhosa 
capacidade de apreciar, repetidas vezes, como novidades e ingenuamente, as 
coisas boas da vida, com Admiração, encanto, prazer e até mesmo extase.” 
Maslow(1970, pg 163). Esse grupo possui um tipo de relação de cuidado com 
outras pessoas, ainda que frequentemente se sintam como estranhos em uma 
terra estrangeira, se identificam com todas as outras pessoas e possuem um 
interesse genuíno em ajudar os outros (gemeinschaftsgefühl – termo utilizado 
por Adler para interesse social). 
Eles ficam zangados, impacientes, ou descontentes com os outros, porém, eles 
mantém um sentimento de afeição pelos seres humanos de modo geral. 
 
Metanecessidades – indicadores de saúde psicológica. 
Escala de quinze valores “B” proposta por Maslow. Estados de crescimento ou 
existência em direção aos quais os auto-realizados se desenvolvem. Prazer e 
bem estar que a atitude proporciona sem ter uma outra contrapartida. A 
motivação é caracterizada pelo comportamento expressivo e não de 
enfrentamento. 
1 – Verdade 2 – Justiça e ordem 
3 – Beleza 4 – Simplicidade 
5 – Unidade, completude, 6 – Riqueza ou totalidade 
 transcendência de opostos (dicotomias); 8 - Ausência de esforço 
7 – Vitalidade ou espontaneidade 10 – Auto-suficiência 
9 – Singularidade 12 - Sentido 
11 – Perfeição e necessidade; 14 – Alegria ou humor filosófico 
13 – Bondade 15 – Resistência a enculturação 
Metapalogias – Resultado da frustração das necessidades de 
autorrealização e rejeição dos valores “B”. 
Quesitos que causam o impedimento do autodesenvolvimento, relacionadas ao 
fracasso em entender as metanecessidades. Pessoas com metapatologia 
sentem-se obrigadas a sempre conseguir o que desejam. Sua “motivação” em 
realizar um comportamento sempre está relacionada com a idéia de ganhar ou 
ter algo em troca. Não vê sentido na vida. 
1 – Desonestidade 2 – Feiura ou vulgaridade 
3 – Arbitrariedade ou escolhas forçadas 4 – Uniformidade 
5 – Morte ou mecanização da vida 6 – Injustiça/ausência de leis 
7 – Descuido, inconsistência ou acidente 8 – Dependência 
9 – Complexidade desnecessária 10 – Empobrecimento ambiental 
11 – Esforço excessivo 12 – Ausência de sentido 
13 – Tristeza 14 - Maldade 
Maslow citou ainda outras três necessidades que não são universais, são 
elas: 
Necessidades estéticas: Relacionada ao prazer estético, ao que é belo, 
organizado, estruturado, comum entre os artistas. Quando uma pessoa que tem 
essa necessidade é obrigada a conviver em ambientes miseráveis e 
desorganizados, elas adoecem; 
Necessidades Cognitivas: Surge no final da infância e início da adolescência, 
relacionada a necessidade pela busca de conhecimento, pela descoberta, 
movida pela curiosidade. Maslow afirma ainda que o desconhecimento põe em 
risco as outras necessidades. 
Necessidades Neuróticas: Relacionada a estagnação e adoecimento psíquico. 
Formas de compensação por necessidades básicas não satisfeitas, como por 
exemplo a necessidade de acumulação. 
 
4 – Descrição de Síndromes 
A ausência de valores “B” levam a patologia, assim como a ausência de comida 
leva a desnutrição, a ausência de verdade leva a paranoia; Sem justiça e ordem, 
experimentam medo e ansiedade; Sem alegria e humor se tornam aborrecidas, 
rígidas e sombrias; 
Complexo de Jonas - Medo de ser ou fazer o melhor possível, medo do 
sucesso, espanto diante da beleza que impedem a auto-realização. 
A psicoterapia deve ser direcionada para o nível de necessidades atualmente 
frustrado, que, na maioria dos casos, estão voltados as necessidades de amor e 
pertencimento. 
Principal Contribuição de Maslow 
 Um novo olhar, um olhar humanista para a personalidade, a importância da 
motivação, diferenciando quais causas podem influenciar e se manter na 
personalidadedo sujeito e como isso reflete na forma como ele irá reagir e se 
relacionar perante os estímulos internos e externos ocorridos diariamente. A 
autorrealização continua sendo instrumento de investigações e pesquisas, o que 
faz com que sua teoria seja classificada como acima da média na geração de 
novas pesquisas. É coerente com o bom senso e útil para organizar o que se 
conhece sobre o comportamento humano. Possui coerência e precisão, que lhe 
conferem apoio popular. Muito utilizada em organizações, na área de Recursos 
Humanos e Marketing. O POI – Inventário de Orientação Pessoal é um teste 
padronizado concebido para medir os valores e o comportamento da 
autorrealização 
Principal Crítica 
Abaixo da média no que diz respeito a refutabilidade ou replicação, uma vez que 
os pesquisadores encontram dificuldade em verificar os meios de Maslow para 
a identificação de pessoas autorrealizadas. Em sua ciência, Maslow optou por 
uma postura taoísta, que é de subjetiva, passiva, passiva e de não-interferência.