Microsoft PowerPoint - 3 - Plano de Negócio - Introdução

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Empreendedorismo:
Fator Chave para o Êxito Profissional
4. Plano de Negócio
Adm. Valmir Severiano
Valmir.severiano@faciplac.edu.br
Plano de Negócio
A utilização do Plano de Negócios (PN) é
algo ainda incipiente no Brasil. Poucos 
empreendedores e empresas trabalham 
com essa metodologia. Na Europa e 
principalmente no Canadá e nos Estados 
Unidos, é uma ferramenta usual, utilizada 
por empreendedores novos e antigos.
Como surgiu o PN e por quê?
O Plano de Negócios é uma linguagem para 
descrever de forma completa o que é ou o 
que pretende ser uma empresa. 
A mesma pergunta – “O que é a sua 
empresa”- induzia a diferentes respostas, 
dependendo de para quem era feita: 
banco, fornecedores, cliente, distribuidor, 
sócio potencial, investidor etc.
Como surgiu o PN e por quê?
O distribuidor quer saber sobre a qualidade 
do produto e a capacidade de produção 
da empresa;
O fornecedor, sobre a tradição e capacidade 
de honrar dívidas; 
O sócio potencial quer saber sobre o futuro 
do negócio;
Como surgiu o PN e por quê?
Já o investidor, seja banco, seja capitalista 
de risco, quer saber sobre a empresa em 
seu conjunto: passado , presente, futuro, 
a competência de quem a dirige, o 
potencial de mercado, a lucratividade etc.
Surgiu então um documento completo, o 
Plano de Negócios, que dá todas as 
respostas sobre a empresa.
Como surgiu o PN e por quê?
Mas o principal usuário do Plano de Negócio 
é o próprio empreendedor, sendo uma 
ferramenta que o faz mergulhar 
profundamente na análise de seu 
negócio, diminuindo sua taxa de risco e 
subsidiando suas decisões, que podem 
até ser de não abrir uma empresa ou de 
não lançar um novo produto.
Mas o que é, em detalhes, um Plano de Negócios?
É uma forma de pensar sobre o futuro do negócio; para onde ir, como 
ir mais rapidamente, o que fazer durante o caminho de forma a 
diminuir incertezas e riscos;
Descreve um negócio, os motivos da existência da oportunidade de 
negócio, como o empreendedor pretende agarrá-la e como irá
buscar e gerenciar os recursos para aproveitá-la;
É mais um processo do que um produto. É dinâmico, vivo e deve ser 
sempre atualizado;
Mas o que é, em detalhes, um Plano de Negócios?
Não deve ser confundido com a empresa: o Plano de Negócio não é o 
negócio mas sua descrição. 
O PN pode indicar que o empreendimento tem grande potencial de 
sucesso, mas também dar evidências de que ele é irreal, que 
existem obstáculos jurídicos ou legais intransponíveis, que os 
riscos são incontroláveis ou que a rentabilidade é aleatória ou 
insuficiente para garantir a sobrevivência da empresa ou do 
novo negócio. 
Pode sugerir também que a ação de empreender deva ser adiada.
Mas o que é, em detalhes, um Plano de Negócios?
É um instrumento de negociação interna e externa para administrar a 
interdependência com sócios, empregados, financiadores, 
incubadoras, clientes, fornecedores, bancos etc.
É um instrumento para obtenção de financiamentos, empréstimos, 
peça de persuasão de novos sócios, de controle interno, de 
integração da equipe e envolvimento dos empregados e 
colaboradores.
Por que fazer o PN?
A taxa de mortalidade de novas empresas é bastante elevada nos três 
anos seguintes à sua criação: cerca de 90% no Brasil. As causas 
podem ser atribuídas, em grande parte, ao lançamento 
prematuro do novo produto ou serviço.
Alguns empreendedores são, sem dúvida, bons técnicos, mas, entre 
eles, alguns não conhecem bem o mercado, a gestão financeira 
ou administrativa, as leis ou o ambiente socioeconômico.
Para elaborar um Plano de Negócio, exigem-se conhecimentos sobre o 
setor do negócio e o contexto mercadológico, bem como 
percepção gerencial e habilidade para lidar com assuntos 
técnicos e legais, em diversas áreas, e para vencer as barreiras 
no relacionamento interpessoal. 
Por que fazer o PN?
A elaboração do Plano de Negócio exige idéias claras e que todos os 
envolvidos estejam de acordo.
Quais são os clientes do Plano de Negócio
� O próprio empreendedor;
� Sócios e empregados;
� Sócios em potencial;
� Parceiros em potencial (distribuidores, representantes);
� Órgãos governamentais de financiamento, bancos, capitalistas 
de risco (para obtenção de recursos de qualquer fonte)
� Grandes clientes atacadistas, distribuidores 
� Franqueados
Quais são os clientes do Plano de Negócio
� O próprio empreendedor;
� Sócios e empregados;
� Sócios em potencial;
� Parceiros em potencial (distribuidores, representantes);
� Órgãos governamentais de financiamento, bancos, capitalistas 
de risco (para obtenção de recursos de qualquer fonte)
� Grandes clientes atacadistas, distribuidores 
� Franqueados
Detalhamento das tarefas do Plano de Negócio
1. Sumário executivo
1.1. Enunciado do projeto
1.2. Competência dos responsáveis 
1.3. Os produtos e a tecnologia 
1.4. O mercado potencial
1.5. Elementos de diferenciação
1.6. Previsão de vendas
1.7. Rentabilidade e projeções financeiras
1.8. Necessidades de financiamento 
Detalhamento das tarefas do Plano de Negócio
2. A empresa
2.1. A missão
2.2. Os Objetivos da empresa – Situação planejada desejada o 
Foco
2.3. Estrutura organizacional e legal – Descrição legal – Estrutura 
funcional, diretoria, gerência e staff
2.4. Síntese das responsabilidades da equipe dirigente - currículos
2.5. Plano de Operações – Administração, Comercial, Controle de 
qualidade, Terceirização, Sistemas de gestão 
2.7. As parcerias
Detalhamento das tarefas do Plano de Negócio
3. O plano de marketing
3.1. Análise de mercado – O setor, o tamanho do mercado, 
oportunidades e ameaças, a clientela, segmentação, a 
concorrência e fornecedores;
3.2. Estratégia de Marketing – O produto, a tecnologia, ciclo de 
vida, vantagens competitivas, planos de pesquisa & 
Desenvolvimento, preço, distribuição, promoção e 
propaganda, serviços ao cliente (venda e pós-venda), 
relacionamento com os clientes. 
Detalhamento das tarefas do Plano de Negócio
4. Plano Financeiro
4.1. Investimento inicial
4.2. Projeção dos resultados
4.3. Projeção de fluxo de caixa
4.4. Projeção do balanço
4.5. Ponto de equilíbrio
4.6. Análise de investimento – Tempo de retorno do investimento 
– Payback – Taxa interna de retorno e valor atual liquido.