Aula 05 - Plano de Negocios

Prévia do material em texto

Plano de 
Negócios
 
SST
Doms, Mª Daniela
Plano de Negócios / Mª Daniela Doms 
Ano: 2019
Nº de p.: 11
Copyright © 2019. Delinea Tecnologia Educacional. Todos os direitos reservados.
3
Plano de Negócios
Apresentação
Planejamento e análise de mercado são essenciais para que o empreendedor 
possa estar preparado para enfrentar os desafios de uma sociedade cada vez mais 
dinâmica e que sofre transformações constantes.
Antecipar-se aos fatos permite que o empreendedor possa se preparar para 
as adversidades que todo negócio passa e, num mundo em que a rapidez da 
informação e os avanços na tecnologia têm promovido mudanças constantes, tais 
adversidades vão fazer parte de todos os momentos da vida de uma empresa, seja 
qual for o seu tamanho.
Assim nesta unidade conheceremos o plano de negócios, suas características, 
objetivos e estrutura básica. Vamos juntos nesta jornada. Bom estudo!
4
Plano de Negócios
O Plano de Negócios (PN) é um documento indispensável para qualquer empresa, 
pois é uma ferramenta gerencial que auxilia o empreendedor a tomar as melhores 
decisões para a empresa, contribuindo para a manutenção e o crescimento do 
negócio (BERNARDI, 2014).
Para elaborá-lo o empreendedor precisa conhecer muito bem o seu negócio, 
seus concorrentes, seus clientes e onde quer chegar. Além disso, o PN ajuda o 
empreendedor a conseguir financiamentos e investimentos, pois é através do Plano 
de Negócios que bancos e investidores analisam como a empresa funciona, como 
está estruturada e se é um negócio atrativo (BERNARDI, 2014).
Como já pudemos observar, o Plano de Negócios se diferencia do Modelo de 
Negócio por ser um documento mais aprofundado, cujos dados e estatísticas são 
mais precisos sobre a empresa. Para o Sebrae (2013, p. 13):
Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito 
os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para 
que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as 
incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir 
seus erros no papel, em vez de cometê-los no mercado.
Atenção
Ao realizar o plano de negócios o empreendedor deve abordar:
• Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições; 
• Dados do empreendimento; 
• Missão da empresa; 
• Setores de atividades; 
• Forma jurídica; 
• Enquadramento tributário; 
• Capital social; e
• Fonte de recursos. 
5
O documento ainda deve conter um Sumário Executivo, no qual deverá constar 
um breve resumo do plano de negócio, por isso ele deve ser feito depois que o PN 
estiver pronto. O sumário executivo deve permitir que os interessados na empresa 
possam compreender de maneira clara e objetiva a ideia e a viabilidade do negócio 
(BERNARDI, 2014).
Pontos de atenção no Plano de Negócios
Um dos primeiros pontos do Plano de Negócio é informar os dados dos 
responsáveis pela administração do negócio, nesta apresentação é preciso fazer 
um breve perfil de apresentação de cada um dos sócios, a formação de cada um 
deles, bem como a experiência profissional, é importante que ao construir o PN você 
o faça pensando em como ele pode beneficiar sua empresa (BERNARDI, 2014).
Os objetivos dos sócios e aquilo que desejam para o negócio deve estar em 
consonância, as tarefas devem ser divididas, assim como o pró-labore que é a 
remuneração dos proprietários, as atribuições de cada um dos sócios do negócio 
devem estar bem claras. 
Também é interessante estabelecer o grau de autonomia de cada sócio, a fim de 
estabelecer como cada um deles poderá tomar decisões individuais em nome da 
empresa. Além disso, também deve ser estipulado como a distribuição dos lucros 
será realizada e quanto será reinvestido na empresa.
Pró-labore: esta palavra vem do latim e significa “pelo trabalho”, 
ele representa a remuneração que os sócios recebem pelo trabalho 
realizado na empresa. O pró-labore é obrigatório, e se diferencia 
da distribuição de lucros e dividendos, e nele os benefícios 
trabalhistas como férias, 13º salário etc., são opcionais.
Curiosidade
O Plano de Negócios deve ser visionário, neste sentido é interessante que 
se estabeleça também questões que poderão impactar de alguma forma no 
andamento do negócio. Como por exemplo, o que acontecerá com a sociedade em 
caso de morte de um dos sócios, como será o sistema de sucessão, se familiares 
6
podem ser contratados etc. O ideal é elaborar o documento pensando nos pontos 
que podem causar atritos futuros (BERNARDI, 2014).
Tendo todas as atribuições dos sócios sido postas, é hora de informar os dados da 
empresa, tais como o nome fantasia e o número do Cadastro Nacional de Pessoas 
Jurídicas (CNPJ), isso se a empresa já estiver registrada. Em seguida é hora de 
elaborar a Missão da empresa, ou seja, qual é o papel que a empresa pretende 
desempenhar em seu ramo de atuação. Ao definir a missão o empreendedor deve 
se lembrar que este vai ser o norte do empreendimento, a razão da existência 
deste negócio, ela deve ser posta em uma única frase, clara e objetiva, que todos 
possam compreender com facilidade. O Sebrae (2013) indica que para definir a 
missão é importante que o empreendedor se faça algumas perguntas como: qual é 
o seu negócio?; quem é o consumidor?; o que é valor para o consumidor?; o que é 
importante para os empregados, fornecedores, sócios, comunidade etc.?.
Elaborada a missão, o empreendedor deve identificar o setor de atividade do seu 
negócio. Os principais setores da economia são:
• Agropecuária: São os negócios cuja atividade principal diz respeito 
ao cultivo do solo para a produção de vegetais (legumes, hortaliças, 
sementes, frutos, cereais, etc.) e/ou a criação e tratamento de 
animais (bovino, suíno, etc.). Exemplos: plantio de pimenta, cultivo 
de laranja, apicultura, criação de peixes ou cabras. 
• Indústria: São as empresas que transformam matérias-primas em 
produtos acabados, com auxílio de máquinas ou manualmente. 
Abrange desde o artesanato até a moderna produção de 
instrumentos eletrônicos. Exemplos: fábrica de móveis, confecção 
de roupas, marcenaria. 
• Comércio: São as empresas que vendem mercadorias diretamente 
ao consumidor – no caso do comércio varejista – ou aquelas que 
compram do fabricante para vender no varejo – comércio atacadista. 
Exemplos: papelaria, lanchonete, loja de roupas, distribuidora de 
bebidas. 
• Prestação de serviços: São as empresas cujas atividades não 
resultam na entrega de mercadorias e, sim, no oferecimento do 
próprio trabalho ao consumidor. Exemplos: lavanderia, oficina 
mecânica, escola infantil. 
7
Em seguida o empreendedor deve definir o enquadramento jurídico da empresa, 
nesta hora é importante consultar um contador. Para o Sebrae (2013, p. 29) as 
formas jurídicas mais comuns para as micro e pequenas empresas são: 
Microempreendedor Individual – MEI: 
Pessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza como pequeno 
empresário. Sua inscrição é feita gratuitamente pela internet (www. 
portaldoempreendedor.gov.br). 
Empresário Individual: 
Pessoa física que exerce atividade econômica organizada para a produção ou 
a circulação de bens ou de serviços. Responde com o seu patrimônio pessoal 
pelas obrigações contraídas pela empresa. 
Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI: 
Empresa constituída por uma única pessoa, titular da totalidade do capital 
social. A empresa responde por dívidas apenas com seu patrimônio, e não 
com os bens pessoais do titular. 
Sociedade Limitada: 
Sociedade composta por, no mínimo, dois sócios, pessoas físicas ou 
jurídicas. A responsabilidade de cada sócio é limitada ao valor de suas cotas, 
mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital social. 
Enquadrada a empresa juridicamente, é preciso que seja feito também o seu 
enquadramento tributário, novamente a ajuda de um contador é muito bem-vinda. 
De modo geral, o Simples Nacional beneficia empresas através da redução e 
simplificação de tributos e do recolhimento de um imposto único. Eledepende da 
aprovação da Receita Federal de acordo com a estimativa anual de faturamento da 
empresa e do ramo de atividade. 
8
As empresas não enquadradas no Simples Nacional devem recolher vários tributos, 
tais como:
• IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica; 
• PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social; 
• COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social; 
• CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido; 
• IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (para indústria); 
• ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercado (para indústria, comércio e 
serviços de transporte intermunicipal e interestadual); • ISS – Imposto sobre 
Serviços (prestação de serviços). 
Capital Social e outros conceitos
O Capital Social da empresa é representado por todos os recursos que foram 
necessários para colocar o negócio em funcionamento, como por exemplo, 
máquinas, ferramentas, equipamentos, dinheiro, etc, e em caso de sociedade 
também é preciso determinar quanto cada sócio vai investir no negócio. Porém, é 
melhor definir primeiro o seu plano financeiro, pois assim você saberá melhor todo 
o capital que deverá ser aplicado para abrir a empresa (BERNARDI, 2014).
Também é imprescindível que conste no Plano de Negócios como serão obtidos os 
recursos necessários para que a empresa passe a funcionar. As fontes de recursos 
podem ser próprias, ou seja, financiada pelos próprios sócios, ou ainda de terceiros, 
como bancos e investidores (BERNARDI, 2014).
A construção do Plano de Negócios ajuda o empreendedor a ter uma visão global da empresa.
 
 Fonte: Plataforma Deduca (2019).
9
No Plano de Negócios também deve constar uma análise do mercado, na qual 
será descrito seu público-alvo, buscando traçar um perfil do cliente como: 
comportamento e os interesses que os levam a efetuar a compra e a área de 
abrangência, ou seja, a localização desses clientes.
Também é importante que na análise de mercado haja um estudo sobre os seus 
concorrentes. Neste estudo o empreendedor deve abordar vários fatores como: 
preço, qualidade dos produtos, as condições de pagamento que os concorrentes 
oferecem aos clientes, a localização, o tipo de atendimento, os serviços e as 
garantias dadas aos consumidores (BERNARDI, 2014). 
Do mesmo modo o empreendedor deve realizar um estudo de fornecedores, 
descrever os itens necessários para a empresa, o preço que cada fornecedor 
oferece, assim como as condições de pagamento e os prazos de entrega, sem 
esquecer de informar a localização de cada fornecedor (BERNARDI, 2014). 
O plano de marketing também deve constar no PN, nele devem ser descritos os 
principais produtos e serviços que a empresa oferece, o preço, as estratégias 
de promoção e divulgação, a maneira como os produtos e serviços serão 
comercializados e distribuídos. Além do Plano de Marketing também é importante 
definir um Plano Operacional que defina um esquema de como ficarão as principais 
áreas e como serão alocadas máquinas, equipamentos, móveis, etc. 
Ainda é preciso definir a capacidade produtiva do negócio: capacidade máxima 
de produção e comercialização, e descrever os processos operacionais, ou seja, 
definir como as principais atividades da empresa serão realizadas. E também a 
necessidade de mão de obra, definindo cargos e as qualificações necessárias aos 
profissionais que vão contribuir com o negócio.
10
Fechamento
Em resumo, o planejamento deve ser realizado na intenção de organizar o negócio e 
estar prevenido para consequências indesejáveis durante o percurso, dando direção 
para a empresa e preparando os envolvidos neste processo empreendedor. 
Realizar um bom Plano de Negócios é preparar-se para um mercado altamente 
competitivo, suas vantagens vão desde a criação de uma visão global da empresa, 
já que o empreendedor vai ter que pesquisar o mercado e conhecer profundamente 
sua empresa, definindo missão visão e valores que o nortearam, até aumentar a 
segurança e autoestima do empreendedor, motivando-o para este desafio.
Esperamos que você tenha adquirido os conhecimentos necessários para iniciar 
o seu empreendimento e que continue pesquisando e se aprofundando, pois, a 
dinâmica social e econômica do mundo atual exige que o empreendedor busque 
cada vez mais conhecimentos, tenha a capacidade de visão sistêmica e acima de 
tudo, seja um visionário, sempre alerta às mudanças que ainda vão ocorrer.
11
Referências
BERNARDI, L.A. Manual de plano de negócios: fundamentos, processos e 
estruturação. São Paulo: Atlas, 2014.
SEBRAE. Como elaborar um Plano de Negócios?, 2013. Disponível em: http://
www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.
nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf. Acesso em: 2 jan. 2020.
________. Plano de negócios x modelo de negócios, 2015. Disponível em: https://
www.sebraemg.com.br/atendimento/bibliotecadigital/documento/infografico/
plano-de-negocios-x-modelo-de-negocios. Acesso em: 2 jan. 2020.
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf
https://www.sebraemg.com.br/atendimento/bibliotecadigital/documento/infografico/plano-de-negocios-x-modelo-de-negocios
https://www.sebraemg.com.br/atendimento/bibliotecadigital/documento/infografico/plano-de-negocios-x-modelo-de-negocios
https://www.sebraemg.com.br/atendimento/bibliotecadigital/documento/infografico/plano-de-negocios-x-modelo-de-negocios