Trabaho_TG- Negociação Competitiva e Negociação Cooperativa

Prévia do material em texto

TRABALHO EM GRUPO – TG
Aluno(s):
CINTHIA MARIANO MARTINEZ RIBEIRO RA: 1207578
POLO
POLITEC JUINA MT
2015
Trabalho em Grupo (TG)
Curso:Administração
Turmas:2014
Professor: Maurício Felippe Manzalli
São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e 
explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas.
Semelhanças: As negociações se baseiam em troco de informações para que haja 
resultado.
Diferenças: Nas negociações cooperativas, os negociadores podem ser fortes ou fracos, 
os dois lados buscam um acordo para que satisfaça seus interesses, trabalham para 
alcançar um mesmo objetivo, os riscos são compartilhados; a negociação é vista como 
um instrumento de solução dos problemas comuns e não como fontes de execícios de 
poder. Em vez de utilizar pressão e poder, utiliza-se criatividade como ferramenta para se 
chegar a um melhor acordo. 
Etapas da negociação Cooperativa: Abertura, Ciclo de cooperação e Fechamento.
Nas negociações competitivas, cada um dos lados buscam satisfazer a seus interesses 
individualmente, mesmo que isso traga insatisfação da outra parte, os negociadores 
utilizam as informações que possuem como arma evitando revelar ou fragilizar sua 
posição, o negociador deve estar disposto a correr riscos para ganhar poder. 
Etapas da negociação Competitiva: Preparação, Abertura, Teste, convicção, fechamento, 
implementação do acordo.