Economia Comportamental

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Economia 
Comportamental
Ahoefa Wendy; Anna Flavya; Elianay Rodrigues; 
Gustavo Barros; 
Ítalo Lima; Lanna Fagundes; 
Dédé Amandine.
1. Introdução 
2. Efeitos de contexto na escolha do 
consumidor
3. Incerteza
4. Tempo
5. Interação estratégica e normas sociais
6. Avaliação da economia comportamental 
7. Resumo
1. Introdução
● Surgimento da Economia comportamental 
● Modelo econômico da escolha do consumidor 
○ O campo de estudo da economia comportamental do 
consumidor 
● Método de fundamento da economia comportamental
○ Economia experimental 
● Ruptura da metodologia da economia dominante:
○ Teoria simplificado de comportamento econômico 
2. Efeitos de contexto na escolha
● Modo como as escolhas são apresentadas;
● E/ou como são inseridas em um contexto.
 Efeitos de contexto na escolha
● O Dilema da Doença:
○ Escolhas envolvendo incerteza.
● Uma grave doença ameaça uma população de 600 pessoas, 
quais dos tratamentos você escolheria?
A. Serão salvas, com certeza, 200 vidas.
B. Há ⅓ de probabilidade de que 600 vidas sejam salvas e ⅔ de 
que nenhuma seja salva.
 Efeitos de contexto na escolha
● Considere, agora, um desses resultados:
C. Com certeza, 400 pessoas morrerão;
D. Há ⅔ de possibilidade de 600 pessoas morrerem e ⅓ de que 
nenhuma pessoa morra.
➢ Contexto positivo;
➢ Contexto negativo;
 Efeitos de contexto na escolha
● Efeitos de ancoragem:
○ As escolhas que as pessoas fazem podem ser influenciadas 
por informações completamente espúrias;
● Experimento Roda da Fortuna;
● Experimento Garrafa de vinho;
 Efeitos de contexto na escolha
● Balizamento:
○ A dificuldade das pessoas em compreender o seu próprio 
comportamento e acharem bastante difícil prever o que 
realmente escolheriam em diferentes circunstâncias;
● Teste Escolha do Lanche;
● Hábitos;
 Efeitos de contexto na escolha
● Excesso de Opções:
○ Sobrecarga de opções;
○ Dificuldade de decisão;
● Preferências Construídas;
○ Psicólogos e economistas X Teoria convencional
○ Preferência embutida
3. Incerteza
➔ Lei dos Pequenos Números:
◆ Exemplo: ‘’Uma cidade tem dois hospitais. No maior deles, nascem em torno de 45 bebês 
por dia; no menor, 15 bebês. Como sabemos, aproximadamente 50% dos bebês são 
meninos. Contudo, essa porcentagem exata varia de dia para dia. Algumas vezes, pode ser 
superior a 50%; outras, pode ser inferior. Em cada hospital, durante 1 ano, foram registrados 
os dias em que mais de 60% dos bebês nascidos eram meninos. Qual dos hospitais, você 
acha, registrou um maior número desses dias?”
● Maior:22%
● Menor:22%
● Igual:56%
Incerteza
➔ Correto: Hospital menor registraria esses dias.
➔ Conclusão: As pessoas subestimam a magnitude real das flutuações em 
uma amostra.
➔ Eventos aleatórios:
◆ Exemplo: Série de 150 lançamentos aleatórios de uma moeda:
● 15% das sequências anotadas apresentavam sucessões de 3 caras ou 3 coroas, 
enquanto que aleatoriamente, esse padrão ocorreria em aproximadamente 25% das 
sequências.
➔ Conclusão: As pessoas acham difícil reconhecer eventos aleatórios.
Incerteza
➔ Implicações para a teoria dos jogos.
◆ Equilíbrios de estratégias mistas: Devem ser imprevisíveis para os jogadores, e não são 
matematicamente imprevisíveis.
➔ As pessoas que tentam se comportar de forma realmente aleatória tendem 
a “mudar com excessiva frequência”.
◆ Exemplo: Finais e semifinais do torneio de Wimbledom.
Incerteza
➔ Hipótese da integração de ativos: Os indivíduos se importam com a 
quantidade total de riqueza que obteriam com diversos resultados 
possíveis.
➔ Exemplo 1: Aposta (Jogar uma moeda)
◆ Cara: Ganharia US$14
◆ Coroa: Perderia US$10
◆ Valor Esperado: US$12
◆ Renda Anual: US$100 mil
Incerteza
➔ Um grande número de pessoas não faria essa aposta
➔ Exemplo 2: Mercado de seguros
◆ Vantagem da banca
● Valor seguro: US$ 36 por ano
● Telefone celular novo: US$180
● Vantagem da banca: 36/180 ou 20%
Incerteza
➔ Conclusão: Em geral, as pessoas tendem a evitar um excesso de pequenos 
riscos e aceitar um excesso de grandes riscos.
➔ Peso excessivo em seu “status quo”; a posição da qual partem em relação 
ao peso atribuído a posição que chegam como resultado.
◆ Exemplo das canecas:
● Aqueles que as tem as atribuem mais valor
◆ Falácia dos custos irrecuperáveis
● Pesquisadores descobriram que os preços atribuídos por proprietários a imóveis em 
condomínios em Nova York estavam bastante correlacionados aos preços pagos por 
eles.
Incerteza
➔ Profissionais financeiros: Visão desapaixonada das decisões.
4. Tempo
● O comportamento envolvendo tempo tem seu próprio conjunto de 
anomalias 
● Desconto: Nivel de recompensa para adiar um ganho ou recompensa
● Desconto exponencial: Pressupõe que as pessoas descontam o tempo a 
uma taxa constante. “Temporalmente Consistente” 
● Desconto hiperbólico: As pessoas atribuem valores menores do que os 
previstos pela teoria do desconto exponencial. Atribui peso maior ao 
desconto no longo prazo do que no curto prazo. 
● Inconsistência temporal: Planejar um comportamento futuro, mas no futuro 
querer algo diferente. 
Autocontrole
● Uma das maneiras de lidar com o autocontrole é encontrar uma forma de se 
comprometer com situações futuras: Autocontrole comprado, mecanismos 
de comprometimento, anúncios públicos, acordos.
● Excesso de autoconfiança
● Homens tendem a confiar excessivamente em suas próprias capacidades, 
enquanto a maioria das mulheres tendem a ser mais realistas.
● Caso Islândia 
5. Interação estratégica e norma sociais
➔ Interação estratégica é uma situação em que os participantes reconhecem a 
interdependência mútua de suas decisões.
➔ É uma teoria comportamental do jogo que analisa pessoas reais e não 
racionais como na teoria pura do jogo
➔ Trazem diferenças substâncias da teoria pura e podem ocorrer em diversas 
situações inclusive na economia e na política.
➔ Jogo do ultimato
➔ Equidade e normas sociais
➔ Jogos punitivos
6. Avaliação da economia comportamental
● Em contraposição à visão tradicional neoclássica do consumidor racional
● A teoria básica da teoria econômica errada ,ou pelo menos incompleta.
● As curvas de indiferença nem sempre conseguem explicar as escolhas do 
consumidor.
● Soluções satisfatórias:rapidez no processo decisório, dificuldade em 
equilibrar interesses de curto e longo prazo , influencia de fatores 
emocionais.
● Decisões com base em hábitos , experiência pessoal, e regras práticas 
simplificadas, a partir de marcas de produto ,por impulso.
RESPOSTA ÀS DECISÕES IRRACIONAIS
● MERCADO:Premiar o comportamento racional e punir as 
irracionalidades(indivíduos agindo de maneira sensata influenciarão nos 
preços e resultados). 
● ECONOMIA COMPORTAMENTAL
❏ Entender e modelar as decisões individuais e dos mercados a partir do 
comportamento imprevisível dos consumidores.
❏ Influência psicológicos,emocionais,conscientes e inconscientes 
tentativamente incorporados aos modelos.
❏ Consultar as visões objetivas dos especialistas.
7. Resumo
● A economia comportamental trata de como os consumidores fazem suas 
escolhas na realidade;
● Em geral , o comportamento real dos consumidores é diferente das previsões 
de modelo simplificado do consumidor racional;
● Os consumidores fazem escolhas diferentes dependendo de como o problema 
é inserido no contexto ou apresentado;
● A tomada de decisões pode ser especialmente problemática nas escolhas 
envolvendo incerteza;
● Os consumidores parecem ter preferência pelas divisões ¨equânimes¨ e 
tendem a punir aqueles que se comportam de forma iníqua.
Fim da apresentação