10 dicas para conquistar um investidor

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10 dicas para conquistar um investidor-anjo 
para sua startup 
São Paulo – Apesar do nome, um investidor-anjo não cai do céu. Os empreendedores precisam ter 
um pitch afiado, provar que sua ideia vale a pena e conquistar o investidor. Segundo dados da 
associação Anjos do Brasil, os investidores desta categoria aplicaram 25% a mais em 2013 na 
comparação com 2012. Em volume, foram 619 milhões de reais em investimento. 
Para saber como encontrar um anjo para sua startup, a Exame consultou diversos empreendedores de 
segmentos variados para saber como eles conseguiram convencer investidores e que diferença o 
aporte fez no negócio. 
 
1-Busque conhecimento além de capital 
 
A Wiki4Fit criou um app que acompanha alunos de academia durante o treino, como um personal 
trainer virtual. O investimento veio depois que a startup começou um processo de aceleração. 
“Durante o processo na Aceleratech, o Francisco [Barguil], que é CEO da Opus Software, foi nosso 
mentor e se interessou pelo projeto”, conta Fabiana Rocha Batista.Para ela, relacionamento e 
capacidade de execução foram fatores essenciais para o investimento. “Procure pessoas que possam 
apoiar a startup não apenas financeiramente e com que você tenha afinidade para trabalhar”, sugere. 
 
2-Seja claro 
Os anjos Denis Minev, Jack Fuchs, Daniel Nogueira e Marco Perlman investiram 400 mil reais para 
que Gabriel Benarrós pudesse desenvolver a Ingresse, plataforma de venda de ingressos. “A Ingresse 
começou como um projeto em uma aula em Stanford. Na classe, apresentamos a ideia para muitos 
anjos”, conta Benarrós. 
Poder, enfim, fazer o negócio operar foi uma das vantagens deste tipo de investimento. “A mentoria 
dos anjos também é um dos principais pontos”, diz. Para Benarrós, atrair um bom investidor exige 
que o empreendedor seja objetivo. “É fundamental que o fundador seja ativo, breve e claro ao 
apresentar sua ideia aos investidores. O anjo é uma pessoa que, em geral, não tem muito tempo 
disponível e recebe dezenas ou mesmo centenas de propostas todas as semanas”, diz. 
 
3-Busque fora do circuito 
O investidor-anjo Gui Affonso investiu 700 mil reais na startup Qranio, que produz um quiz-game 
de educação. “Um investidor-anjo vai ajudar a empresa a sair de uma situação ainda de grande 
incerteza e ir para um próximo patamar”, diz Samir Iásbeck, fundador da Qranio. Para ele, é 
importante procurar pessoas fora do perímetro normal. “Olhe para fora do ecossistema e procure 
pessoas dentro do mercado de atuação da startup”, indica. 
 
4-Tenha paciência 
O site que encomenda impressões gráficas recebeu mais de 2 milhões de reais em investimento de 
vários anjos, como Fabrice Grinda, Joe Lonsdale, Kai Schoppen e Florian Otto. Segundo Florian 
Hagenbuch, um dos fundadores, um pitch bem afiado e um plano de negócios agressivo ajudaram. 
“Sem esse tipo de recurso, a empresa não teria deslanchado”, diz. Além disso, é preciso paciência. 
“É necessária muita paciência e a noção de que a startup recebe um “sim” para vinte “nãos”, diz. 
 
5-Mostre algo concreto 
Mais do que dinheiro, o investimento que o Kekanto recebeu de Florian Otto e Vinicius Marchini 
trouxe segurança para continuar a crescer. “Ganhamos uma credibilidade muito grande para 
conversar com os fundos em uma próxima etapa. Acho que isso é tão importante quanto o capital 
que eles aportam”, conta Fernando Okumura, um dos fundadores. 
Para Okumura, mostrar o produto ajuda a convencer o investidor. “Tente avançar o produto o 
máximo possível antes de abordar os investidores. Obviamente tem que haver uma química muito 
boa entre o empreendedor e o investidor por que é uma relação de longo prazo e é importante que 
eles tenham personalidades compatíveis e interesses alinhados”, sugere. 
 
6-Mostre projeções realistas 
Foi durante um evento de uma aceleradora que André Macedo conheceu os investidores da Maratea 
Participações. “Neste evento, fizemos uma apresentação do nosso negócio”, conta. Depois disso, 
receberam 200 mil reais para tocar a startup ZeroPaper, um gerenciador financeiro para empresas. 
Segundo ele, ter estudado bem o mercado e apresentar um protótipo foram passos essenciais para 
conquistar o investidor. “Mostre para o anjo que você entende do negócio, que tem um time com 
experiência, que tem um modelo de negócio consistente e validado em outro lugar do mundo e uma 
projeção financeira realista”, indica Macedo. 
 
7-Demonstre confiança 
Israel Salmen conseguiu 200 mil dólares de investimento para tirar do papel a Meliuz, empresa que 
divulga cupons de descontos on-line, e conseguir captar os primeiros clientes. “O investidor era 
antigo cliente na gestora de investimentos da qual eu fui sócio fundador”, conta Salmen. 
Para conquistar um investidor, é importante se mostrar confiante. “Conheça bem o seu mercado e o 
negócio que você está construindo ou está prestes a construir. O importante é se mostrar confiante e 
conseguir passar essa confiança para o investidor”, indica. 
 
8-Busque seus contatos 
Confiança foi essencial para que a Palpiteros, uma rede social de torcedores de futebol, pudesse 
receber 1 milhão de reais em investimento de Artur Tchilián. “Ele era um ex-cliente na época em 
que eu era diretor da Nike e Penalty e sabia que eu não arriscaria seu dinheiro irresponsavelmente”, 
conta Eduardo Ruschel. 
A dica do empreendedor é fazer o máximo para provar que consegue entregar o prometido. “Procure 
pessoas que conheçam sua capacidade de execução, já que isto é o que conta no final do dia. E ter 
muita responsabilidade com o dinheiro obtido, prestando contas e discutindo mensalmente o status 
do negócio e os planos de ação”, ensina. 
 
9-Mostre capacidade de execução 
A Sympla, plataforma online para produtores de eventos, recebeu investimento dos anjos Yuri 
Gitahy, Maurílio Kuru Lima e Mariano Baca Storni. “Com o investimento conseguimos acelerar 
bastante nosso crescimento. Este capital possibilitou novas contratações, melhoras na infraestrutura e 
investimento em marketing e vendas”, conta Rodrigo Cartacho. 
Se você está procurando um investidor, mostre mais do que uma apresentação. “Não venda ao anjo 
apenas ideias. Mostre a capacidade de execução do time e valide antes suas ideias de acordo com o 
mercado exato em que vai atuar”, sugere Cartacho. 
 
10-Mostre sua experiência 
A UniPay transforma celulares e tablets em um meio de pagamento, como uma máquina de cartão de 
crédito. Logo no início do projeto, o investidor Mario Letelier fez um aporte de 50 mil reais, em uma 
rodada com outros investidores. O acordo foi resultado de um longo período de relacionamento. 
“Conheci o Mario Letelier em 2005 quando estava tocando o marketing de uma startup de turismo 
online e ele era investidor-anjo”, conta Tahiana D’Egmont, uma das fundadoras. 
Para ela, mostrar um time bem preparado é essencial. “A nossa experiência e o tamanho do potencial 
de mercado de mobile payment motivaram o Mario”, diz. Além disso, busque alguém que traga 
conhecimento além do dinheiro, o tal smart money. “Procure anjos que já investiram em áreas 
similares à sua. Eles têm maior tendência de conhecer o seu mercado”, indica. 
Via Exame PME 
 
http://aceleratech.com.br/10-dicas-para-conquistar-um-investidor-anjo-para-sua-startup/