Ebook essencial ambiental

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06 PASSOS 
DE COMO 
ATUAR COM 
CONSULTORIA 
AMBIENTAL
06 PASSOS DE 
COMO ATUAR COM 
CONSULTORIA 
AMBIENTAL
A partir de agora, este guia irá te orientar dos
caminhos, oportunidades e dificuldades
que o profissional “recém chegado” na área
ambiental irá se deparar!
Mas, siga em frente!
Os desafios e as dúvidas são muitos: me formei,
e agora? Qual área devo seguir? Quais os
primeiros passos? Estou perdido! Como buscar
novos clientes? E por aí vai, certo?
Estas, podem ser algumas das perguntas que
estão diariamente em sua cabeça...
Pensando nisso, elaboramos esse e-book, 
exclusivamente para você! Espero que goste! 
SUMÁRIO
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Me formei. E agora?
Os campos de atuação. Há muitos?
Por onde começar?
O diferencial.
Planejar o crescimento. Já!
CNPJ. Será que preciso?
Dicas Extras
Nossos contatos.
página
INTRODUÇÃO
Quando comecei, muitas dúvidas faziam parte do meu dia a
dia. Me formei em Engenharia Ambiental, sempre admirei muito
a área e por isso minha escolha. Durante, minha graduação fiz
alguns estágios, que fizeram TODA a diferença para a minha
carreira profissional. Uma dica: aproveite sua graduação ao
máximo, cada aprendizado e principalmente, as oportunidades!
Como todos, o começo é sempre muito difícil. Quer dizer que
hoje, é fácil? De JEITO NENHUM! A grande diferença é fazer
o que se gosta de fazer! Promover a sustentabilidade
ambiental e multiplicar conhecimentos, esse é o meu objetivo,
encontre o seu! E foi através da Essencial Consultoria
Ambiental que venho colocando em prática essa paixão. No
mercado de consultoria ambiental, atuo em diversas empresas
de pequeno, médio e grande porte.
Atuar em consultoria ambiental, é um desafio diário! Não há
uma regra. Na área ambiental, regras não existem, ou seja,
cada cenário é uma tratativa! São exigências diferentes para
cada região, para cada bioma, para cada empreendimento,
enfim...Não existem rotinas! Esteja preparado para “o novo”.
Vamos compartilhar experiências?
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01
ME 
FORMEI.
E AGORA?
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Foram anos de estudos para, enfim, terminar o curso na universidade. Quase
no fim da empreitada, além do esforço, há também a ansiedade. O que
fazer depois que tudo terminar? Quais passos seguir rumo a uma carreira de
sucesso, depois de passar pela graduação?
CALMA. Esse é o momento de alinhar os pensamentos e focar nas áreas 
que, durante a sua graduação mais chamaram-lhe a atenção! 
Nesse momento, você:
“PRECISA SABER AO MENOS O QUE VOCÊ NÃO QUER!”
É muito comum, para quem acabou de se formar se ver, totalmente
perdido, e claro, isso aconteceu comigo também! O primeiro passo é saber
o que você não gosta de fazer. Na área ambiental, temos diversos campos:
elaboração e execução de projetos de engenharia para o controle da
poluição do ar, da água e do solo, incluindo a recuperação de áreas
degradadas. Na elaboração de estudos de impacto ambiental (EIA-RIMA).
Na elaboração de projetos de criação, planos de manejo e administração
das unidades de conservação. No gerenciamento e tratamento de água e
esgoto, e de bacias hidrográficas. Em empresas de geração e distribuição
de energia. Na implantação de sistemas gestão ambiental em empresas
através da ISO 14.001.
A ÁREA AMBIENTAL É MULTIDISCIPLINAR!
Mesmo que pretenda atuar como consultor ambiental: atualize seu
currículo! (vamos falar o motivo no próximo capítulo). Inclua todos os seus
cursos, os treinamentos que fez! Será fundamental para alinhar as áreas de
atuação!
Com isso, a dica principal é: 
coloque no papel o que você não gosta e os 
campos de atuação que você tem mais afinidade! 
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02
OS CAMPOS DE 
ATUAÇÃO.
HÁ MUITOS?
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COM CERTEZA!
Como disse no capítulo anterior, há diversos campos de atuação do gestor
ambiental, e inclui: a engenharia ambiental, a agronomia, os tecnólogos, os
químicos, as áreas florestais, dentre muitas outras áreas...O que é
importante nesse momento: reconhecer o seu mercado! E quando cito
“mercado”, falo da sua região!
Vamos lá, faça um breve levantamento sobre:
o Qual a predominância na minha região, é industrial? Ou rural?
o Existem órgãos fiscalizadores ambientais na minha região?
o Meus estágios, são voltados à qual área?
o Quais as minhas habilidades?
o O que gosto de fazer?
Essa última pergunta, apesar de bem simples, pode orientar e muito na
tomada de decisão! Normalmente, durante o período da graduação,
“experimentamos” diversas áreas e que, no futuro, serão as respostas e
motivos para seguirmos em frente na vida!
Atuar numa pequena, grande empresa ou no setor rural, deve-se ter sempre
como objetivo: promover a preservação e a conservação ambiental!
Reconheça a sua região
Faça um levantamento de empresas, levante os contatos dessas empresas. 
Por incrível que pareça: muitas empresas ainda desconhecem um 
profissional da área ambiental! Por isso: APAREÇA!
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POR ONDE 
COMEÇAR?
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A consultoria ambiental é um campo magnífico, onde podemos atuar em
diversas áreas e ainda, “deixar um planeta melhor”, afinal, esse é o principal
objetivo de um consultor ambiental, certo?
A área de consultoria não deve ser o “plano B”. 
Durante minha trajetória, já vi casos de profissionais que se “arriscaram” na
área para saber se “iria dar certo” e claro, já começou errado!
A área de consultoria exige, muita, mas muita dedicação, diariamente. Quer
um exemplo: as legislações mudam constantemente! Imagine, elaborar um
licenciamento de uma barragem, utilizando normas, portarias, resoluções
que foram revisadas recentemente. E você não estava sabendo!
Complicado, não é?
Eu mesmo, tive o privilégio de atuar em algumas consultorias ambientais
durante a minha graduação, como estagiário. Foi o momento que mais pude
aprender! Confesso que, muitos assuntos eram obscuros, porém, eu me
focava em aprender sobre o assunto, como? Lendo, buscando artigos
científicos, bibliografias, conversando com outros profissionais, participando
de fóruns, e assim por diante! Alias, essa deve ser SEMPRE a palavra do
consultor ambiental: APERFEIÇOAMENTO!
Um passo importante de um consultor ambiental é: saiba exatamente o que
você pode oferecer! Estranho? Mas, em determinado momento, você será
questionado se “este ou aquele” serviço tem capacidade para executar! E
aqueles segundos “sem resposta”, pode lhe custar a confiança de uma
provável empresa, para lhe contratar.
Coloque no papel também, as áreas que você tem facilidade ou interesse
em atuar! Leia, releia, estude sobre elas, analise o mercado, busque suas
concorrentes na região (acredite, eles te ensinarão MUITO)...
São passos importantes durante a construção do seu negócio!
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04
O 
DIFERENCIAL
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“O ÚNICO LUGAR ONDE O SUCESSO 
VEM ANTES DO TRABALHO É NO DICIONÁRIO”
Albert Einstein
Acredito que, este capítulo poderia ter, no mínimo, dez folhas abordando o assunto, mas
vamos ser breves e diretos: tenha O diferencial de mercado!
Veja só: não é um diferencial, é O diferencial!
Atualmente, com a grande quantidade de universidades, centros de estudos, escolas,
inclusive EAD, os profissionais são formados de “forma exponenciais” e todos buscam
“seu lugar ao sol”. Há algo de errado nisso? NADA! Acredito que, o sol nasce para todos,
porém, apenas os que fazem A diferença permanecem!
O mercado de trabalho de uma forma geral, está muito concorrido, acredito que você já
saiba muito bem disso! O que irá te fazer permanecer na área ambiental, além da
paixão pelo negócio, sem dúvida, será o diferencial! Existe alguma fórmula que eu possa
te dizer que vai funcionar? Não! Porém, o fato de você se mostrar, de vestir a camisa da
empresa, se dedicar, ser profissional, ser proativo, são qualidades que já fazem de você,
especial no ramo!
O diferencial pode estar, numa assinatura de e-mail,num contato com um cliente ou
potencial cliente, na sua forma de se manter atualizado com as legislações ambientais,
num cronograma ou prazo de atendimento às obrigações, em cursos de especialização
ou aperfeiçoamento, enfim, você é quem define a sua capacidade de ser e de mostrar
ao mercado de oportunidades!
O profissional de hoje e do futuro precisa estar em constante treinamento e atualização
profissional, participando de eventos que beneficiem a vida profissional, consequente a
vida pessoal.
BUSQUE QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL, SEJA O DIFERENCIAL, 
NÃO FIQUE NA DÚVIDA DE SER OU NÃO SER. 
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PLANEJAR O 
CRESCIMENTO, 
JÁ!
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Imagine: você iniciando sua atividade de consultor ambiental, com alguns cartões
pessoais no mercado, já possui um home (site), talvez uma página no Facebook ou
Instagram e: surgiu o primeiro cliente! Opa, ótima notícia!
Vamos arregaçar as mangas e trabalhar! Pronto, serviço concluído! O cliente aprovou e
ele indica outro cliente! Aliás, a indicação é um dos grandes sucessos para “alavancar” a
consultoria ambiental! Bom, surgem outros clientes e você se vê numa situação que, está
com MUITO trabalho, porém, SOZINHO(a).
Nessa hora, (e é essa hora que todo consultor sonha), é o momento de parar e realinhar
algumas ideias: os seus cronogramas estão sendo atendidos? Os clientes estão
satisfeitos com o seu atendimento? Todas as atividades programadas, estão no prazo?
Esse momento é importante pois, no começo, tudo é você: divulgar um serviço, fazer o
orçamento, elaborar a proposta comercial, calcular os impostos, executar o serviço, ficar
de olho nos prazos, buscar novos clientes, entregar o serviço, realizar o faturamento
(recebimento pelos serviços) e o mais importante: saber se, os seus serviços foram
satisfatórios ao cliente! A sua oferta deve ser avaliada constantemente, para que sua
demanda não ultrapasse os seus limites e pior, prejudique o seu trabalho!
Tenha muito claro, qual sua meta de faturamento, ou qual a quantidade de clientes
pretende/pode atender simultaneamente pois, 
surgirão novos clientes e você precisa estar preparado para atendê-los!
“EU NÃO FALHEI. 
EU APENAS DESCOBRI 10 MIL MANEIRAS QUE NÃO FUNCIONAM. 
MAS NÃO DESISTI ATÉ ACERTAR”
Thomas Edson
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CNPJ.
SERÁ QUE 
PRECISO?
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CNPJ significa: Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica.
Traduzindo, quando você realiza alguma atividade, mas sem uma empresa oficialmente
aberta, você é PESSOA FÍSICA (PF). Agora, quando você possui uma inscrição no Estado
e abre um CNPJ, você se transforme em PESSOA JURÍDICA (PJ). Mas qual a diferença?
Vou contar rapidamente, uma história que se passou comigo: no início de tudo, atuava
como pessoa física, ou seja, desenvolvia meus trabalhos, divulgava alguns serviços e
assim foi, lentamente, dia a dia...Certa vez, surgiu a oportunidade de nos apresentarmos
à uma grande empresa, porém, tinha um “problema”: só poderíamos prestar os serviços
de consultoria ambiental se tivéssemos um CNPJ e se emitíssemos nota fiscal!
E aí? O que você faria? Fácil, certo?
Fomos atrás de entender do assunto! Para nós, era tudo muito novo e procuramos por um
escritório de contabilidade! A importância desse profissional/empresa, é essencial!
Marcamos uma reunião e explicamos a situação! Resolvemos registrar o CNPJ! Tudo foi
muito novo: emissão de notas fiscais, cálculos de impostos, CNAEs (são as atividades
exercidas pela empresa), contabilidade, faturamento, pró-labore, enquadramento (porte
da empresa), ISS, INSS, IR e por ai vai....no mundo empresarial: você existe!
E isso faz toda a diferença para quem pensa grande e pretende continuar firme e forte
na longa caminhada!
Mas muita atenção: a partir do momento que você se torna pessoa jurídica (PJ), alguns
impostos precisarão ser recolhidos e outro detalhe, no momento da emissão de uma nota
fiscal deve-se atentar para a alíquota (percentagem) do imposto que sua atividade terá!
Tudo isso, para que você inclua no orçamento esses valores! Jamais esqueça de incluir os
impostos em sua proposta de trabalho ou de prestação de serviços! Não tem jeito, nota
fiscal é obrigatória por lei! Fique ligado!
Outra dica importante é, para todo serviço à ser prestado, emita a ART.
A ART (anotação de responsabilidade técnica) valoriza o exercício das profissões,
confere legitimidade ao profissional ou empresa contratado e assegura a autoria, a
responsabilidade e a participação técnica em cada obra ou serviço a ser realizado. Ao
registrar a ART os direitos de autoria de um plano ou projeto de engenharia é do
profissional que as elaborar, por lei. O registro da ART possibilita ao profissional
constituir um acervo técnico (CAT), que tem grande valor no mercado de trabalho, bem
como o resguarda em eventuais litígios judiciais.
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DICAS EXTRAS
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PRESENÇA DIGITAL
Provavelmente, você recebeu esse e-book através das redes sociais. Isso mesmo?
Isso mostra que, os negócios digitais atualmente estão presentes em todas as formas de
prestar um serviço, vender um produto ou de se relacionar. Por isso, jamais esqueça (ou
não dê a devida atenção a esse departamento). Sabemos que, grandes agências
cobram valores altos para produzir bons conteúdos e nem sempre, o profissional da área
possui essa “disponibilidade” financeira. Minha dica é: produza você mesmo!
Quando comecei, todos os materiais produzidos eram relacionados à serviços prestados,
notícias, dicas, estudos de casos que eu mesmo produzia, de forma bem simples, porém,
feita!
FEITO É MELHOR QUE PERFEITO!
Sabe o que significa? Vá e faça! 
Você: “Mas não está perfeito!” 
Eu: Não tem problema, Vá e faça!
Só não deixe de fazer!
CONTROLE FINANCEIRO
Essa parte merece toda a sua atenção!
É nesse ponto, que muitos negócios começam, “sobrevivem” e encerram-se! E não é
somente “sobreviver” que você quer, certo? Minha principal dica para quem está
começando ou pretende iniciar a trajetória da “consultoria ambiental” é: tenho todo o
controle do seu negócio. Quero dizer que, se você precisar comprar um pacote de folhas
de sulfite para impressão de relatórios no escritório, contabilize-o!
O CONTROLE FINANCEIRO É A SUA BÚSSOLA DIÁRIA. MUITA ATENÇÃO!
Tenha uma planilha, mesmo que simplificada para iniciar o seu negócio, com os gastos
“fixos”, gastos “esporádicos” e gastos “não esperados”. É de extrema importância ter
esse controle para que, mês a mês você acompanhe de perto quais os pontos onde seu
negócio mais apresenta vulnerabilidade, quer dizer, onde possui os maiores gastos e a
partir daí, verificar a possibilidade de reduzi-lo ou eliminá-lo e em qual prazo.
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O meu desejo mais sincero, é que busque seus sonhos, 
busque sempre o que realmente te faz feliz! 
Gostaria de lhe agradecer por toda atenção e 
conte sempre com o meu apoio,
Felipe Pereira
Diretor da Essencial Consultoria Ambiental
Engenheiro Ambiental
Auditor ISO 14.001:2015
Perito Judicial Ambiental e Técnico em Segurança do Trabalho
Produzido e publicado por Essencial Consultoria Ambiental. 
Sua reprodução é proibida sem as devidas autorizações legais.
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